Amazon SEO –Amazon検索でランク付けするためのステップバイステップのプロセス

アマゾン検索で商品をランク付けすることになると、5つ星のレビューをたくさん集めることが成功の鍵であるという一般的な誤解があります。

誤解しないでください。 レビューは重要ですが、 AmazonSEO戦略全体のほんの一部にすぎません。

今日の投稿では、7桁の出品者としての私自身の経験に基づいて、 Amazon検索のトップに商品を掲載する方法について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。

注：この投稿では、グレーハットとホワイトハットの両方の手法について説明しているため、注意して続行してください。

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Amazon SEO –ビデオの概要

Amazon検索の仕組みとランク付けに必要なもの

大まかに言えば、 AmazonのA9検索アルゴリズムを理解することは非常に簡単です。 アマゾンの主な目標は、最も多くの売上を生み出し、最も多くのお金を稼ぐ製品を展示することです。

その結果、 Amazon検索でのランキングは、いくつかの基本的な要素に帰着します。

• 販売実績–商品リストは売り上げを生み出していますか？
• キーワードの関連性–商品リストのキーワードクエリのコンバージョン率は高いですか？

結論として、 Amazonが特定のキーワードで最も収益を上げると見なす製品がある場合は、トップページに表示されます。

とても簡単です！

しかし、あなたの真新しい製品が実際に売り上げを生み出すことをAmazonにどのように証明しますか？ あなたがすることは3つあります。

まず、ターゲットとするキーワードを慎重に検討し、これらのクエリが、製品を見つけるために消費者が入力しているものと一致することを確認する必要があります。

次に、ターゲットとする検索用語に関連するように商品リストを構成する必要があります。

第三に、非常に高いコンバージョン率を持つようにリストを改良する必要があります。

そして最後に、Amazon検索のフロントページでの競合他社と一致するのに十分な初期販売速度でリストをジャンプスタートする必要があります。

注：これらの手順は順番に実行する必要があり、成功は適切なキーワード調査にかかっています。

グーグルSEO対アマゾンSEO

キーワード調査の複雑さを掘り下げる前に、 Amazon検索はGoogle検索とは大幅に異なることに注意することが重要です。

誰かがGoogleで検索を実行するとき、クエリのごく一部だけがオンラインで製品を購入しようとしている人々からのものです。

実際、ほとんどのGoogle検索は、ショッピングではなく情報のために実行されます。

ただし、誰かがAmazonで検索を行うと、すぐに購入しようとしています。

検索の意図はGoogleとAmazonで異なるため、Amazonのキーワード調査でGoogleAdwordsのキーワードデータに依存しないでください。

ステップ1：プロのようにキーワード調査を実行する

Amazon SEOのキーワード調査を実施する際の主な目標は、顧客がオンラインで商品を購入するときに入力しているキーワードを正確に見つけることです。

そして、このデータを収集するには、Amazon固有のキーワードツールを使用する必要があります。 （私が前に述べたように、グーグルキーワードプランナーのような無料のグーグル検索ツールは単にそれをカットしません）

現在、Amazonでの自分のリストでは、スコープとウイルス起動の2つのツールに依存しています。

SellerLabsによるスコープ

スコープは、Amazonの商品に対して逆ASINルックアップを実行し、どのキーワードが売り上げを生み出しているかを正確に示すツールです。

たとえば、Amazonでベストセラーのにんにく潰瘍でScopeを実行すると、次のようになります。

上記のスコープのデータによると、正確なキーワード用語「にんにく潰瘍」が売上の大部分を占めています。

えっ！ これは常識です:)

しかし、あなたが考えもしなかったかもしれない、消費者が入力している他のキーワードは何ですか？

たとえば、次のキーワードをターゲットにすることを知っていましたか？ （私はおそらく持っていなかったでしょう）。

• にんにくミンサー
• カッティングプレス
• にんにく潰し

すべてのキーワード順列を見つけることは、 Scopeなどのキーワードツールを使用することの主な価値です。

これにより、Amazonの商品を直接覗き見して、どのキーワードが売り上げを生み出しているかを即座に知ることができます。

その後、このデータを自分の商品リストで使用して、売り上げを盗むことができます。

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ウイルス起動キーワードエクスプローラー

私がAmazonにリストしているほぼすべてのSKUに使用している他のキーワード調査ツールはViralLaunchです。

Amazonの特定のリストを覗くことができるScopeとは異なり、ViralLaunchではAmazonカタログ全体のキーワードデータを抽出できます。

さらに、Viral Launchは、独自のアルゴリズムを使用して、Amazon検索でそのキーワードがどれほど競争力があるかを示します。

たとえば、Amazonでアップルスライサーを販売したいとします。 ViralLaunchesが提供するデータは次のとおりです。

上の画像を見ると、Viral Launchは、「アップルスライサー」に関連するすべてのキーワードの正確な検索ボリュームを提供してくれます。

そのため、商品リストを作成するときに、次のような最もボリュームの高いキーワードに焦点を当てることができます。

• Apple Corer –15855検索
• Apple Cutter –4526検索
• Apple Slicer And Corer –3090検索
• Apple Corer Slicer Peeler –3987検索

Viral Launchは、Amazon検索でキーワードをランク​​付けするのがどれほど難しいかを1から1000までのスケールに基づいて判断するのに役立つ機会スコアも提供します。1000が最も簡単です。

このデータに基づいて、露出と売上を最大化するために、商品リストでターゲットにするキーワードに簡単に優先順位を付けることができます。

さらに、Viral Launchは、私が自分では考えもしなかったターゲットとなるキーワードを常に見つけます。

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ステップ2：キーワードをリストに統合する

ScopeとViralLaunchを使用して適切なキーワード調査を行ったら、これらのキーワードをリストに適用する必要があります。

キーワードの関連性はAmazonSEOの重要な要素であるため、ランク付けするキーワードを明確にする必要があることを忘れないでください。

ターゲットキーワードを挿入する場所はたくさんありますが、最も重要な場所を優先順に以下に示します。

• 製品タイトル–最も関連性が高く、最も検索されたキーワード用語をタイトルに含める必要があります
• バックエンド検索用語–セラーセントラルのバックエンドに最大250文字のセカンダリキーワードを挿入できます
• 箇条書き/説明–他の関連するキーワードは、キーワードを詰め込むことなく、箇条書きと製品の説明で使用する必要があります

説明のために、 Amazonで最も売れているにんにく潰瘍のリストを分類してみましょう。

上記のように、この売り手は明らかに「にんにく潰瘍」、「ステンレス鋼ミンサー」、「にんにく粉砕機」、「にんにくロッカー」、「にんにく皮むき器」をターゲットにしています。

これらがガーリックプレスに関連してAmazonで最も検索された用語であることも偶然ではありません。

売り手はまた、これらのキーワードを箇条書きと説明に完全に自然に聞こえ、キーワードが詰め込まれていないトーンで自由に振りかけました。

この売り手はまた、彼のタイトルの最初の5〜6語で彼のキーワードを巧みに使用しています。 どうして？

その理由は、Amazonがデバイスによってはタイトルを切り捨てることが多いためです。

切り捨ての例をいくつか示します。

タイトルの先頭に主要なキーワードを配置すると、タイトルの大部分が途切れている場合でも、顧客は製品を理解できます。

全体として、あなたのタイトルは、検索に関してはおそらくあなたのリストの最も重要な部分です。

そして、あなたの目標は、顧客があなたのリストをクリックするように誘惑する自然な響きの言語でできるだけ多くの関連するキーワードを含めることです。

ステップ3：バックエンドの検索用語を入力する

セラーセントラルのバックエンド検索用語は、メインキーワードのセカンダリキーワードのバリエーション、類義語、その他の修飾子を配置するのに最適な場所です。

バックエンド検索用語に関して従うべき最も重要なルールは、 Amazonがフィールド全体をキーワードのランダムなバケットとして扱うことです。

つまり、キーワードの場所やフレーズは関係ありません。

たとえば、「にんにくナイフ」と「にんにくマッシュ」をターゲットにしている場合は、「にんにく」という単語を2回含める必要はありません。 「ガーリックナイフマッシュ」を入れるだけで十分です。

キーワードを繰り返さないことに加えて、製品タイトルにすでに含まれている検索用語を挿入しないでください。

この記事の執筆時点で、Amazonはバックエンドの検索フィールドを250文字（スペースとコンマを含む）のみに制限しています。 この数を超えるものはインデックスに登録されません。

注：キーワードを区切るためにコンマを使用する必要はありません。これにより、250文字が無駄になります。 できるだけ多くの関連キーワードを含めるようにしてください！

これらのフィールドのキーワードを選択することになると、私は以下を含めるのが好きです

• メリットキーワード–顧客が買い物をするときに探す機能。 NS。 プロフェッショナルグレード、食器洗い乾燥機対応、防錆
• 問題キーワード–問題を説明するキーワード。 NS。 爪を噛むのをやめなさい
• ソリューションキーワード–ソリューションを説明するキーワード。 NS。 フケの問題を解決します
• 同義語キーワード–製品のさまざまな言い方。 NS。 SDカード、メモリーカードなど…
• 一般的なスペルミス–製品のスペルを変えるさまざまな方法。 NS。 ハンカチ、ハンカチ
• 属性キーワード–製品を専門化するさまざまな方法。 NS。 トルコタオル、ホテルタオル
• ユースケースキーワード–製品のさまざまな使用方法。 NS。 キッチンタオル、バスタオル
• オーディエンスキーワード–製品のさまざまなオーディエンス。 NS。 子供のためのタオル。 女性のためのツール

全体として、適切なバックエンド検索用語を選択する際には、ViralLaunchやScopeなどのAmazonベースのキーワードツールを使用する必要があります。

ステップ4：商品リストのコンバージョン率を向上させる

顧客があなたの製品を購入することにならないのであれば、Amazonのリストにトラフィックを集める意味はありません。

Amazonは、特定の検索用語について、カタログ内のすべての商品のコンバージョン率を追跡します。

また、一般的に、特定のキーワードのコンバージョン率が高いほど、そのキーワードの検索結果での商品のランクが高くなります。

コンバージョン率は個々のキーワードに基づいて計算されるため、キーワードの調査が非常に重要であることを忘れないでください。

その概念を念頭に置いて、あなたはあなたの製品リストが魅力的であり、販売する価格の両方であることを確認する必要があります。

ステップ4.1：写真を使って販売する

あなたの写真は、販売を変換することになると簡単に最も重要な要素です。 厳しい予算でAmazonのビジネスを運営している場合でも、写真撮影を軽視しないでください。

素晴らしい写真を撮る正確なプロセスはこのチュートリアルの範囲を超えていますが、予算内で素晴らしい製品の写真を撮る方法についての私の本格的なガイドをチェックしてください。

今では素晴らしい製品写真を撮ることが重要ですが、コンバージョン率を向上させるために、写真だけでなく画像を向上させる方法はたくさんあります。

まず、メインのAmazon商品画像は白い背景にあり、販売用の商品のみが含まれている必要があり、無関係なオブジェクトや言い回しは含まれていません。 また、少なくとも1000ピクセル四方の高解像度画像である必要があります。

ただし、メイン画像以外では、セカンダリ画像を使用して好きなことを行うことができます。

コンバージョン率を上げる方法の1つは、セカンダリ画像をミニチュアの販売ページに変えることです。

二次画像には好きなものを含めることができるので、写真の中で製品の利点を強調する必要があります。

これは、先日、本当に目を引いたウェイトリフティンググローブを探しているときに見つけた二次画像の素晴らしい例です。

実際、この画像が原因で、Amazonで他のほぼ同じ商品リスト6つよりもこれらの手袋を購入しました。

私が製品画像に関して持っている最後のヒントは、製品を発売する前に、常に実際の人とそれらをテストすることです。

また、画像を分割テストする最良の方法は、PickFuなどのサービスを使用することです。

以下は、PickFuを使用して簡単な写真の微調整を行った結果、売上が209％増加した投稿です。

簡単な写真の調整でAmazonの販売ランクを209％上げる方法についての私の投稿を読むには、ここをクリックしてください

ステップ4.2：箇条書きを設定する

画像はコンバージョン率を高める主な要因ですが、商品の性質によっては、箇条書きが売り上げに大きな影響を与える可能性もあります。

全体として、箇条書きを使用して、簡潔で簡単にスキャンできる言葉遣いを使用して、独自の価値提案を伝えたいと考えています。

これは、優れた箇条書きのリストの例です。

上記のリストは、私が製品を購入する理由を明確に示しているため、理想的です。 すべての箇条書きは、簡単にスキャンできるすべての大文字の重要な利点から始まりますが、追加情報を読み続けることができます。

全体として、箇条書きの主な目標は、顧客に商品をショッピングカートに追加するように説得することです。

ステップ＃4.3：製品の説明を設定する

すべての商品リスト要素の中で、商品の説明は最も重要ではありません。

その理由は、買い物客がページの一番下までスクロールすることはめったにないためです。

ほとんどの人は、折り目の上の画像と箇条書きを見るか、間にほとんどない状態でレビューに直接スキップします。

これは、製品の説明が重要ではないということではありませんが、やることリストの一番下に向かって優先する必要があります。

このルールの唯一の例外は、販売するためにより多くの情報を必要とする複雑な製品がある場合です。

たとえば、コンピュータを販売している場合は、 Amazonの拡張ブランドコンテンツを利用した非常に包括的な製品説明を作成する必要があります。

しかし、全体として、製品が複雑になるほど、誰かに購入を説得する上で製品の説明が重要になります。

ステップ5：商品のレビューを取得する方法

まず第一に、あなたのリストが持っている膨大な数のレビューは、あなたの製品がAmazon検索のどこにランク付けされるかを直接決定するものではありません。

実際、 Amazonのトップ5にランクされ、レビューがほとんどない商品を見つけることがよくあります。

しかし、そうは言っても、レビューの数が多いと、コンバージョン率が大幅に向上し、売り上げが増え、最終的にはランキングが高くなります。

全体として、製品レビューに関する私の哲学は、社会的証明の特定のしきい値を超えるのに十分なレビューを収集する必要があり、その後は自動化されたツールを使用して残りを処理できるというものです。

その結果、販売速度が上がるにつれて、オートパイロットでレビューのプールを増やすためのプロセスを整えることが重要です。

まず、レビューの取得プロセスを自動化する、FeedbackGeniusなどの電子メールオートレスポンダーソフトウェアを使用する必要があります。

誰かが購入するときはいつでも、彼らがあなたの製品を受け取った後、あなたはあなたの顧客に電子メールでレビューを求めるべきです。

あなたの電子メールシーケンスはあなたの売り上げの1-5％からどこでもレビューを変換します。

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フィードバックの天才に加えて、次の方法を試して、早期のレビューを取得し、リストをすぐに開始することもできます。

• セラーセントラルを通じて手動でレビューをリクエストする–これはおそらく今すぐレビューを取得するための最も効果的な方法ですが、面倒な場合があります。 ジャングルスカウトのようなツールを使用して、プロセスを自動化します。
• 製品の挿入物–顧客にレビューを残すように要求する挿入物を製品に含めることができます。
• 製品の割引/プレゼント–割引価格で商品をプレゼントして販売速度を上げ、メールのオートレスポンダーを利用してレビューを取得できます。
• アマゾン早期レビュープログラム（現在は機能していません） –アマゾンが運営するこのプログラムは、アマゾンからの小さなギフトカードと引き換えに、商品のレビューを書くように顧客を誘います。 アーリーレビュアープログラムの費用は60ドルで、レビューは5つ未満で、ブランド登録されている必要があります。

この投稿の範囲を超えているAmazonでレビューを取得するための多くの灰色の帽子の方法もあります。 たとえば、ソーシャルメディアであなたとつながっていない遠くの友達にレビューを残すように頼むことができます。

Facebookには、最初のレビューセットを取得するために参加できるレビューグループもあります。 （注：この方法はお勧めしません）

どの方法を選択する場合でも、Amazonの利用規約に準拠していることを確認してください。準拠していないと、停止のリスクが生じる可能性があります。

ステップ6：キーワードの販売速度を上げる

ターゲットを絞ったキーワード用語を使用する十分に最適化された製品リストと、顧客からレビューを抽出するプロセスができたら、売上の創出を開始します。

売り上げを生み出す最良の「ホワイトハット」の方法は、 Amazonスポンサー製品の広告を掲載することです。

Amazon PPCの詳細はこの投稿の範囲を超えていますが、以下のリンクをクリックすると、私の包括的なAmazonPPCガイドを確認できます。

私の詳細なAmazonPPCチュートリアルを読むには、ここをクリックしてください

ただし、Amazon PPCを除いて、Amazonのランキングを上げる最善の方法は、顧客のメーリングリストを活用することです。

注：グループプレゼントを実行すると、メーリングリストをすばやく増やすことができます。 eコマースマーチャント向けの無料のメーリングリスト作成サービスを確認するには、ここをクリックしてください

メーリングリストを使用すると、割引を提供したり、特定のキーワードを入力して商品を見つけて購入するように顧客に指示したりできます。

この方法で売り上げを生成することは、どのキーワードが非常に高いコンバージョン率で売り上げにつながるかをAmazonに伝えるためにうまく機能します。

実際、十分な数のサブスクライバーがいる場合は、ターゲットとする検索用語の販売速度を最初に上げることで、キーワードのランキングを簡単に開始できます。

しかし、メーリングリストがない場合はどうなりますか？

Viral Launchのようなサービスがあり、バイラルプレゼントを実行して、販売速度とランキングを人為的に高めることができます。

ここでそれがどのように機能するか。

ジャングルスカウトによると、トップページのにんにく潰瘍は1日平均24台売れています。 （ところで、これは非常に競争力のある製品なので、販売しようとしないでください）

その結果、トップページをクラックするために、少なくともこれだけの数のユニットの販売を長期間維持する必要があります。

ここで、ViralLaunchのようなサービスが役に立ちます。 彼らはあなたがフロントページを作るのに必要な必要な販売速度を生み出すのを助けるために彼らの大勢の聴衆を使うでしょう。

ただし、Viral Launchを使用する目的は、レビューを生成することではないことに注意してください。

代わりに、あなたの目的は、フロントページをクラックして実際のオーガニック販売を生み出すのに十分な販売速度を生み出すことです。

商品リストが最適化され、十分に高いコンバージョン率を達成した場合、Amazonは商品をトップページにふさわしいと見なし、プレゼントが終了した後もトップの座を維持します。

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編集者注：商品とキーワードを正しく選択した場合は、AmazonPPCだけでリスティングをすぐに開始できる可能性があります。 Amazonは、最初の1か月で新製品のパフォーマンスを確認するために、新製品の可視性を高めることで知られています。

販売速度をさらに上げるために、最初に新製品を発売するときに価格を下げることもお勧めします。

一般的に、私は通常、トップページでランキングを開始するまで、価格を競合他社より20％低く設定します。

その他のランキング要素

販売速度とキーワードの関連性の他に、検索ランキングに逸話的に影響を与える他の要因があります。

まず、Amazon FBAを利用するリストは、通常、検索ランキングで上位にランク付けされます。

実際、多くの人は、買い物をするときに、検索結果でAmazonの商品が満たされていないものを明確に除外します。

あなたの在庫履歴は、検索ランキングでも役割を果たします。 たとえば、商品が頻繁に在庫切れになっている場合、通常はトップページにとどまりません。

そのため、在庫レベルを維持し、eコマースビジネスのピーク期間を理解することが重要です。

最後に、ブランド登録された製品も、逸話的に少しブーストされます。 そのため、出品物を保護するために、できるだけ早くAmazonブランドレジストリに申し込む必要があります。

参考文献

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