Amazon SEO - Un proces pas cu pas pentru clasarea în căutarea Amazon

Când vine vorba de clasarea produselor dvs. în căutarea Amazon , există o concepție greșită obișnuită că adunarea unei grămezi de recenzii de 5 stele este cheia succesului.

Nu mă înțelege greșit. Recenziile contează, dar ele sunt doar o mică parte din strategia dvs. globală SEO Amazon .

Postarea de astăzi vă va învăța tot ce trebuie să știți despre cum să obțineți produsul în partea de sus a căutării Amazon pe baza propriilor experiențe de vânzător în 7 cifre.

Notă: Atât tehnicile pălăriilor gri, cât și cele ale pălăriei albe sunt discutate în această postare, așa că vă rugăm să continuați cu precauție.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Amazon SEO - Prezentare video

Cum funcționează căutarea Amazon și ce este nevoie pentru a clasa

La un nivel înalt, înțelegerea algoritmului de căutare Amazon A9 este foarte simplă. Obiectivul principal al Amazonului este de a afișa produse care vor genera cele mai multe vânzări și vor câștiga cei mai mulți bani.

Drept urmare, clasarea în căutarea Amazon se reduce la câțiva factori de bază.

• Performanța vânzărilor - Înregistrarea dvs. de produse generează vânzări?
• Relevanța cuvintelor cheie - Lista dvs. de produse are o rată de conversie ridicată pentru interogarea cuvântului cheie?

Linia de fund, dacă aveți un produs pe care Amazon îl consideră că va câștiga cei mai mulți bani pentru un anumit cuvânt cheie , atunci veți fi pe prima pagină.

Este atat de simplu!

Dar cum îi demonstrezi lui Amazon că produsul tău nou va genera de fapt vânzări? Există 3 lucruri pe care le faci mult.

În primul rând , trebuie să fiți foarte deliberat în ceea ce privește cuvintele cheie pe care le vizați și să vă asigurați că aceste interogări se potrivesc cu ceea ce introduc consumatorii pentru a vă găsi produsul.

În al doilea rând , trebuie să vă structurați listele de produse pentru a le face relevante pentru termenul de căutare vizat.

În al treilea rând , trebuie să vă rafinați înregistrarea, astfel încât să aibă o rată de conversie extrem de mare .

Și , în cele din urmă , trebuie să porniți înregistrarea cu suficientă viteză inițială de vânzare pentru a se potrivi concurenței dvs. pe prima pagină a căutării Amazon.

Notă: acești pași trebuie realizați în ordine, iar succesul dvs. depinde de cercetarea corectă a cuvintelor cheie.

Google SEO vs Amazon SEO

Înainte de a intra în complexitatea cercetării cuvintelor cheie, este important să rețineți că căutarea Amazon este semnificativ diferită de căutarea Google .

Când cineva efectuează o căutare pe Google , doar o mică parte din interogări provin de la persoane care doresc să cumpere produse online.

De fapt, majoritatea căutărilor Google sunt efectuate pentru informații și nu pentru cumpărături .

Cu toate acestea, atunci când cineva efectuează o căutare pe Amazon, caută să facă o achiziție imediată .

Deoarece intenția de căutare este diferită între Google și Amazon, nu ar trebui să vă bazați pe datele cuvintelor cheie Google Adwords pentru cercetarea cuvintelor cheie Amazon.

Pasul 1: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie ca și profesioniștii

Principalul obiectiv al cercetării cuvintelor cheie pentru Amazon SEO este de a afla exact ce cuvinte cheie introduc clienții atunci când cumpără produse online.

Și pentru a colecta aceste date, trebuie să utilizați un instrument specific pentru cuvinte cheie Amazon . (Așa cum am menționat mai devreme, instrumentele gratuite de căutare Google, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google, pur și simplu nu o vor tăia)

În prezent, pentru propriile mele înregistrări pe Amazon, mă bazez pe 2 instrumente , Scope și Viral Launch.

Domeniul de aplicare de către SellerLabs

Scope este un instrument care efectuează o căutare ASIN inversă pentru orice produs de pe Amazon și vă spune exact ce cuvinte cheie generează vânzările sale .

De exemplu, când rulez Scope pe cea mai vândută presă de usturoi de pe Amazon, iată ce primesc .

Conform datelor Scope de mai sus, termenul exact al cuvântului cheie „usturoi” este responsabil pentru majoritatea vânzărilor.

Duh! Acesta este bunul simț :)

Dar ce alte cuvinte cheie sunt consumatori tastarea în care este posibil să nu fi gândit?

De exemplu, ați fi știut să vizați următoarele cuvinte cheie? (Probabil că nu aș avea).

• Tocătoare de usturoi
• Presă de tăiere
• Zdrobitor de usturoi

Găsirea tuturor permutărilor cuvintelor cheie este valoarea principală a utilizării unui instrument de cuvinte cheie precum Scope.

Vă permite să aruncați o privire direct în orice produs de pe Amazon și să știți instantaneu ce cuvinte cheie generează vânzările sale.

Apoi, puteți utiliza aceste date în propria dvs. listă de produse și le puteți fura vânzările .

Faceți clic aici pentru a încerca Scope gratuit

Viral Launch Keyword Explorer

Celălalt instrument de cercetare a cuvintelor cheie pe care îl folosesc practic pentru fiecare SKU pe care îl listez pe Amazon este lansarea virală.

Spre deosebire de Scope, care vă permite să aruncați o privire într-o listă specifică de pe Amazon, lansarea virală vă permite să extrageți datele cuvintelor cheie pentru întregul catalog Amazon .

În plus, lansarea virală vă va spune, de asemenea, cât de competitiv este acest cuvânt cheie pentru clasarea în căutarea Amazon folosind propriul algoritm proprietar.

De exemplu, să presupunem că vreau să vând feliatoare de mere pe Amazon. Iată datele furnizate de lansările virale.

Dacă vă uitați la imaginea de mai sus, lansarea virală îmi oferă volumul exact de căutare pentru fiecare cuvânt cheie legat de „feliatorul de mere”.

Deci, atunci când îmi creez lista de produse, mă pot concentra pe cuvintele cheie cu cel mai mare volum, cum ar fi ...

• Apple Corer - 15855 căutări
• Apple Cutter - 4526 căutări
• Apple Slicer And Corer - 3090 căutări
• Apple Corer Slicer Peeler - 3987 căutări

Lansarea virală oferă, de asemenea, un scor de oportunitate care vă ajută să determinați cât de dificil va fi să clasați un cuvânt cheie în căutarea Amazon pe o scară de la 1 la 1000, unde 1000 este cel mai ușor .

Pe baza acestor date, pot acorda prioritate cu ușurință cuvintelor cheie pe care să le vizez în listele mele de produse pentru expunere și vânzări maxime.

În plus, lansarea virală găsește întotdeauna cuvinte cheie pe care să nu le-aș fi gândit niciodată .

Faceți clic aici pentru a încerca lansarea virală și pentru a obține o reducere de 50%

Pasul 2: integrează cuvintele cheie în lista ta

După ce ați efectuat cercetarea corectă a cuvintelor cheie utilizând Scope și lansarea virală, trebuie să aplicați aceste cuvinte cheie la listele dvs.

Amintiți-vă, relevanța cuvintelor cheie este un factor important în Amazon SEO, deci trebuie să precizați cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasificați.

Există multe locuri diferite în care ar trebui să inserați cuvintele cheie vizate, dar am enumerat cele mai importante locuri de mai jos, în ordinea priorității.

• Titlul produsului - Termenii dvs. de cuvinte cheie cei mai relevanți și cei mai căutați ar trebui să apară în titlul dvs.
• Termeni de căutare backend - Puteți insera până la 250 de caractere din cuvintele cheie secundare în backend-ul Seller Central
• Puncte glonț / Descriere - Alte cuvinte cheie relevante ar trebui să fie utilizate în punctele glonț și în descrierile produselor, fără să pară umplute cu cuvinte cheie

În scopuri ilustrative, să dezvăluim lista celor mai vândute prese de usturoi de pe Amazon

După cum puteți vedea mai sus, acest vânzător vizează în mod clar „Presă de usturoi”, „Mașină de tocat oțel inoxidabil”, „Zdrobitor de usturoi”, „Usturoi de usturoi” și „Curățător de usturoi”.

De asemenea, nu este o coincidență faptul că aceștia sunt cei mai căutați termeni de pe Amazon legați de presa de usturoi.

De asemenea, vânzătorul a presărat aceste cuvinte cheie în punctele glonț și descrierea într-un ton care sună complet natural și nu umplut cu cuvinte cheie.

De asemenea, vânzătorul își folosește inteligent cuvintele cheie în primele 5-6 cuvinte ale titlului său . De ce?

Motivul este că Amazon trunchiază adesea titlurile în funcție de dispozitiv .

Iată câteva exemple de trunchiere.

Plasarea cuvintelor cheie principale la începutul titlului vă permite clienților să vă înțeleagă produsul chiar și atunci când majoritatea titlului este întrerupt.

În general, titlul dvs. este probabil cea mai importantă parte a înregistrării dvs. atunci când vine vorba de căutare.

Și obiectivul dvs. este să includeți cât mai multe cuvinte cheie relevante într-un limbaj natural care să atragă un client să facă clic pe înregistrarea dvs.

Pasul 3: populați termenii de căutare backend

Termenii de căutare pentru backend-ul Seller Central sunt un loc minunat pentru a pune variații secundare ale cuvintelor cheie , sinonime și alte modificări pentru cuvintele cheie principale.

Cea mai importantă regulă de urmat în ceea ce privește termenii de căutare backend este aceea că Amazon tratează întregul câmp ca o bucată aleatorie de cuvinte cheie .

Cu alte cuvinte, locația sau expresia cuvântului cheie este irelevantă .

De exemplu , nu trebuie să includeți de două ori cuvântul „usturoi” dacă vizați „cuțit de usturoi” și „piure de usturoi”. Includerea simplă a „piure de cuțit de usturoi” este suficient de bună.

Pe lângă faptul că nu repetați un cuvânt cheie, nu trebuie să inserați niciodată un termen de căutare care se află deja în titlul produsului.

Începând cu această scriere, Amazon limitează câmpurile de căutare backend la doar 250 de caractere (inclusiv spații și virgule). Orice lucru care depășește acest număr nu va fi indexat.

Notă: nu este nevoie să folosiți virgule pentru a vă delimita cuvintele cheie, iar acest lucru vă va pierde cele 250 de caractere. Încercați să includeți cât mai multe cuvinte cheie relevante!

Când vine vorba de alegerea cuvintelor cheie pentru aceste câmpuri, îmi place să includ următoarele

• Cuvinte cheie pentru beneficii - caracteristici pe care clienții le caută atunci când fac cumpărături. adică Grad profesional, sigur în mașina de spălat vase, rezistent la rugină
• Cuvinte cheie cu probleme - Cuvinte cheie care descriu o problemă. adică Nu mai mușca unghiile
• Cuvinte cheie pentru soluții - Cuvinte cheie care descriu o soluție. adică Rezolvă problema mătreții
• Cuvinte cheie sinonime - diferite moduri de a vă spune produsul. adică Card SD, card de memorie etc ...
• Greșeli comune - Diferite moduri de a scrie produsul. adică Batiste, batiste
• Cuvinte cheie cu atribute - diferite moduri de a vă specializa produsul. adică Prosoape turcești, prosoape de hotel
• Utilizați cuvinte cheie pentru cazuri - diferite moduri de a vă folosi produsul. adică Prosoape de bucătărie, prosoape de baie
• Cuvinte cheie pentru public - segmente de public diferite pentru produsul dvs. adică Prosoape pentru copii. Instrumente pentru femei

În general, ar trebui să utilizați instrumente de cuvinte cheie bazate pe Amazon, cum ar fi Lansarea virală și Scope, pentru a vă ghida atunci când alegeți termenii de căutare backend.

Pasul 4: îmbunătățiți rata de conversie a listei de produse

Nu are rost să obțineți trafic către înregistrarea dvs. Amazon dacă clientul nu ajunge să cumpere produsul dvs.

Amazon ține evidența ratei de conversie pentru fiecare produs din catalogul său pentru un termen de căutare dat.

Și, în general, cu cât este mai mare rata de conversie pentru un anumit cuvânt cheie, cu atât produsul dvs. va fi mai mare în rezultatele căutării pentru acel cuvânt cheie.

Amintiți-vă, rata de conversie este calculată pe bază de cuvinte cheie individuale, motiv pentru care cercetarea cuvintelor cheie este atât de crucială.

Având în vedere acest concept, trebuie să vă asigurați că listarea produselor dvs. este atât atrăgătoare, cât și la prețuri de vânzare .

Pasul 4.1: Folosiți-vă fotografiile pentru a vinde

Fotografiile dvs. sunt cu ușurință cel mai important factor atunci când vine vorba de conversia unei vânzări. Chiar dacă vă desfășurați afacerea Amazon cu un buget restrâns, nu economisiți niciodată pe fotografie!

Procesul exact de a face fotografii grozave depășește sfera acestui tutorial, dar nu ezitați să consultați ghidul meu complet despre cum să faceți fotografii uimitoare cu un buget

Acum este important să faceți fotografii grozave de produs, dar există multe modalități de a vă îmbunătăți imaginile Dincolo de fotografii, pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.

În primul rând, imaginea principală a produsului Amazon trebuie să fie pe un fundal alb și să conțină DOAR produsul de vânzare, fără obiecte sau verbe străine. De asemenea, trebuie să fie o imagine de înaltă rezoluție de cel puțin 1000 pixeli pătrat .

Dar în afara imaginii principale, puteți face orice doriți cu imaginile secundare!

O metodă de creștere a ratei de conversie care funcționează foarte bine este transformarea imaginilor secundare în pagini de vânzări miniaturale.

Deoarece puteți include orice doriți în imaginile dvs. secundare, ar trebui să subliniați beneficiile produsului în fotografiile dvs.

Iată un exemplu extraordinar de imagine secundară pe care am găsit-o zilele trecute în timp ce căutam mănuși de ridicat greutate, care mi-a atras cu adevărat atenția.

De fapt, această imagine m-a determinat să cumpăr aceste mănuși peste 6 alte listări de produse aproape identice pe Amazon.

Ultimul sfat pe care îl am cu imaginile produsului este să le testez întotdeauna cu oameni reali înainte de a lansa produsul.

Iar cel mai bun mod de a vă împărți testarea imaginilor este prin utilizarea unui serviciu precum PickFu

Mai jos este o postare pe care am scris-o în care am folosit PickFu pentru a realiza o simplă modificare a fotografiilor care a dus la o creștere cu 209% a vânzărilor .

Faceți clic aici pentru a citi postarea mea despre cum să vă creșteți clasamentul vânzărilor Amazon cu 209% cu o simplă ajustare foto

Pasul 4.2: Configurați-vă punctele Bullet

În timp ce imaginile dvs. sunt principalul motor pentru o rată de conversie excelentă, punctele dvs. glonț pot avea, de asemenea, un efect major asupra vânzărilor, în funcție de natura produsului dvs.

În general, doriți să utilizați punctele dvs. glonț pentru a transmite propunerea dvs. de valoare unică folosind un verb care este concis și ușor de scanat.

Iată un exemplu de listare cu puncte glonț excelente .

Listarea de mai sus este ideală, deoarece prezintă clar motivele pentru care ar trebui să cumpăr produsul . Fiecare punct glonț începe cu un beneficiu cheie în toate majusculele, care este ușor de scanat, dar pot continua să citesc pentru informații suplimentare.

În general, obiectivul dvs. principal cu punctele dvs. bullet este de a convinge clientul să adauge produsul în coșul de cumpărături.

Pasul 4.3: configurați descrierile produsului

Dintre toate elementele de listare a produselor, descrierea produsului dvs. este de departe cea mai puțin importantă .

Iar motivul este că cumpărătorii rar derulează în josul paginii .

Majoritatea oamenilor se uită la imagini și puncte glonț deasupra fâșiei sau trec direct la recenzii, cu puține dintre cele două.

Acum, asta nu înseamnă că descrierile produselor dvs. nu sunt importante, dar ar trebui să fie prioritare în partea de jos a listei dvs. de lucru .

Singura excepție de la această regulă este dacă aveți un produs complicat care necesită mai multe informații pentru a vinde.

De exemplu, dacă vindeți computere, probabil că ar trebui să creați o descriere foarte cuprinzătoare a produsului care să profite de conținutul îmbunătățit al mărcii Amazon .

Dar, în general, cu cât produsul dvs. este mai complex, cu atât mai importantă va fi descrierea produsului dvs. în a convinge pe cineva să cumpere.

Pasul 5: Cum să obțineți recenzii pentru produsele dvs.

În primul rând, numărul mare de recenzii pe care le are înregistrarea dvs. nu determină direct locul în care se clasează produsul dvs. în căutarea Amazon.

De fapt, veți găsi adesea produse care se clasează în top 5 din Amazon și care au foarte puține recenzii.

Acestea fiind spuse, faptul că aveți un număr mare de recenzii vă îmbunătățește foarte mult rata de conversie, ceea ce duce la mai multe vânzări, ceea ce duce în cele din urmă la un clasament mai ridicat.

În general, filosofia mea cu recenziile produselor este că trebuie să adunați suficiente recenzii pentru a trece de un anumit prag de dovadă socială și apoi vă puteți baza pe instrumente automate pentru a vă ocupa de restul.

Prin urmare, este important să aveți la dispoziție procese pentru a vă dezvolta rezerva de recenzii pe pilot automat pe măsură ce viteza de vânzare crește.

În primul rând, trebuie să utilizați un software de răspuns automat de e-mail, cum ar fi Feedback Genius, care automatizează procesul de achiziție a revizuirii.

Ori de câte ori cineva face o achiziție, ar trebui să solicitați clientului dvs. o recenzie prin e-mail după ce a primit produsul dvs.

Secvența dvs. de e-mail va converti recenziile de la 1-5% din vânzările dvs.

Faceți clic aici pentru a încerca Feedback Genius gratuit

În plus față de Feedback Genius, puteți încerca, de asemenea, următoarele metode pentru a primi recenzii timpurii pentru a porni înregistrarea.

• Solicitați manual recenzii prin intermediul Seller Central - Acesta este probabil cel mai eficient mod de a obține recenzii chiar acum, dar poate fi obositor. Folosiți un instrument precum Jungle Scout pentru a automatiza procesul.
• Inserări de produse - Puteți include inserții în produsul dvs. care solicită clienților să lase o recenzie.
• Reduceri la produse / cadouri - Puteți oferi produse cu reducere pentru a crește viteza de vânzare și a vă baza pe răspunsul automat de e-mail pentru a obține recenzii
• Programul Amazon Early Review (acum defunct) - Acest program rulat de Amazon îi atrage pe clienți să scrie recenzii despre produsul dvs. în schimbul unor mici carduri cadou de la Amazon. Programul Early Reviewer costă 60 USD, trebuie să aveți mai puțin de cinci recenzii și trebuie să fiți înregistrat.

Există, de asemenea, multe metode de pălărie gri pentru a obține recenzii pe Amazon care depășesc scopul acestei postări. De exemplu, puteți cere prietenilor îndepărtați care nu sunt conectați la dvs. pe social media să lase o recenzie.

Există, de asemenea, grupuri de recenzii pe Facebook la care vă puteți alătura pentru a primi primul set de recenzii. (Notă: nu recomand această practică)

Indiferent de metoda pe care o alegeți, asigurați-vă că respectați termenii și condițiile Amazon sau puteți risca suspendarea.

Pasul 6: Sporiți-vă viteza de vânzare pentru cuvintele cheie

Odată ce aveți o listă de produse bine optimizată, care utilizează termenii de cuvinte cheie vizate și un proces pentru extragerea recenziilor de la clienți, este timpul să începeți să generați vânzări .

Cea mai bună modalitate de „pălărie albă” de a genera vânzări este prin difuzarea de reclame de produse sponsorizate de Amazon .

În timp ce detaliile Amazon PPC depășesc domeniul de aplicare al acestei postări, puteți consulta ghidul meu complet Amazon PPC făcând clic pe linkul de mai jos.

Faceți clic aici pentru a citi Tutorialul meu în profunzime Amazon PPC

Dar, în afară de Amazon PPC, cel mai bun mod de a-ți îmbunătăți clasamentul Amazon este prin folosirea listei de clienți prin e-mail .

Notă: vă puteți dezvolta rapid lista de e-mailuri executând cadouri de grup. Faceți clic aici pentru a verifica serviciul meu gratuit de construire a listei de e-mail pentru comercianții de comerț electronic

Cu lista dvs. de e-mailuri, puteți oferi o reducere, vă puteți instrui clienții să vă găsească produsul tastând un anumit cuvânt cheie și să îi facă să cumpere.

Generarea de vânzări în acest fel funcționează bine, deoarece îi spuneți lui Amazon ce cuvinte cheie duc la vânzări la o rată de conversie foarte mare.

De fapt, dacă aveți suficienți abonați, puteți începe cu ușurință clasamentul cuvintelor cheie, cu o creștere inițială a vitezei de vânzare pentru termenii de căutare vizați.

Dar dacă nu aveți o listă de e-mailuri?

Există servicii precum lansarea virală care vă vor ajuta să executați un cadou viral pentru a vă crește în mod artificial viteza de vânzare și clasarea .

Iată cum funcționează.

Potrivit Jungle Scout, presa de usturoi pe prima pagină vinde în medie 24 de unități pe zi . (BTW, acesta este un produs foarte competitiv, așa că vă rugăm să nu încercați să-l vindeți)

Ca urmare, va trebui să susțineți vânzările de cel puțin atâtea unități pe zi pentru o perioadă extinsă pentru a sparge prima pagină.

Aici este util un serviciu precum lansarea virală. Aceștia își vor folosi publicul larg pentru a vă ajuta să generați viteza de vânzare necesară pentru a face prima pagină.

Vă rugăm să rețineți că scopul utilizării lansării virale NU este generarea de recenzii .

În schimb, obiectivul dvs. este să generați suficientă viteză de vânzare pentru a sparge prima pagină și a genera vânzări organice reale.

Dacă lista dvs. de produse este optimizată și atinge o rată de conversie suficient de mare , atunci Amazon va considera produsul dvs. demn de prima pagină și vă veți păstra locul de top odată ce finalizarea cadoului.

Faceți clic aici pentru a încerca lansarea virală și pentru a obține 50 $ din lansarea dvs.

Notă editorului: dacă ați ales corect produsele și cuvintele dvs. cheie, atunci Amazon PPC ar putea fi tot ceea ce aveți nevoie pentru a porni lista dvs. Amazon a fost cunoscut pentru a oferi produselor noi vizibilitate suplimentară în prima lună pentru a vedea cum se comportă.

Pentru a crește și mai mult viteza de vânzare, este de asemenea recomandabil să vă reduceți prețurile atunci când lansați pentru prima dată un produs nou.

În general, de obicei îmi stabilesc prețurile cu 20% mai puțin decât concurența până când încep să clasez pe prima pagină.

Alți factori de clasare

În afară de viteza de vânzare și relevanța cuvintelor cheie, există și alți factori care afectează anecdotic clasamentul dvs. de căutare .

În primul rând, listările care valorifică Amazon FBA se vor clasa, în general, în clasamentul căutărilor .

De fapt, mulți oameni filtrează în mod specific produsele ne-îndeplinite de Amazon în rezultatele căutării atunci când fac cumpărături.

Istoricul stocului dvs. joacă, de asemenea, un rol în clasamentul căutărilor. De exemplu, dacă produsul dvs. este frecvent epuizat, în general nu va rămâne pe prima pagină.

De aceea, este crucial să vă mențineți nivelurile de inventar și să înțelegeți perioadele de vârf pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

În cele din urmă, produsele înregistrate în mod anecdotic au un mic impuls, de asemenea. Ca urmare, ar trebui să solicitați înregistrarea mărcilor Amazon cât mai curând posibil pentru a vă proteja listele.

Lecturi suplimentare

Dacă sunteți interesat de mai multe sfaturi despre cum să lansați o afacere de comerț electronic cu 7 cifre, atunci luați în considerare înscrierea la mini-cursul meu gratuit de 6 zile .

Există 2 două melodii , una pentru începători și una pentru vânzătorii avansați și este complet gratuită.

Faceți clic aici pentru a vă înscrie la mini-cursul meu gratuit de 6 zile