Amazon SEO - Un processus étape par étape pour se classer dans la recherche Amazon

Lorsqu'il s'agit de classer vos produits dans la recherche Amazon , il existe une idée fausse commune selon laquelle amasser un tas d'avis 5 étoiles est la clé du succès.

Ne vous méprenez pas. Les avis sont importants, mais ils ne représentent qu'une petite partie de votre stratégie globale de référencement Amazon .

L'article d'aujourd'hui vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur la façon d'amener votre produit au sommet de la recherche Amazon en fonction de mes propres expériences en tant que vendeur à 7 chiffres.

Remarque : les techniques du chapeau gris et du chapeau blanc sont abordées dans cet article, veuillez donc procéder avec prudence.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Amazon SEO – Un aperçu vidéo

Comment fonctionne la recherche Amazon et ce qu'il faut pour se classer

À un niveau élevé, la compréhension de l'algorithme de recherche A9 d'Amazon est très simple. L'objectif principal d'Amazon est d'afficher les produits qui généreront le plus de ventes et rapporteront le plus d'argent.

En conséquence, le classement dans la recherche Amazon se résume à quelques facteurs de base.

• Performance des ventes – Votre liste de produits génère-t-elle des ventes ?
• Pertinence des mots clés - Votre liste de produits a-t-elle un taux de conversion élevé pour la requête de mots clés ?

En fin de compte, si vous avez un produit qui, selon Amazon, rapportera le plus d'argent pour un mot - clé donné , vous serez alors en première page.

C'est si simple!

Mais comment prouver à Amazon que votre tout nouveau produit générera réellement des ventes ? Il y a 3 choses que vous faites beaucoup.

Tout d'abord , vous devez être très réfléchi sur les mots-clés que vous ciblez et vous assurer que ces requêtes correspondent à ce que les consommateurs tapent pour trouver votre produit.

Deuxièmement , vous devez structurer vos listes de produits pour les rendre pertinentes par rapport au terme de recherche ciblé.

Troisièmement , vous devez affiner votre annonce afin qu'elle ait un taux de conversion extrêmement élevé .

Et enfin , vous devez démarrer votre annonce avec une vitesse de vente initiale suffisante pour correspondre à vos concurrents sur la première page de la recherche Amazon.

Remarque : ces étapes doivent être effectuées dans l'ordre et votre succès dépend d'une recherche de mots clés appropriée.

SEO Google vs SEO Amazon

Avant de nous plonger dans les subtilités de la recherche de mots clés, il est important de noter que la recherche Amazon est très différente de la recherche Google .

Lorsqu'un internaute effectue une recherche sur Google , seule une petite fraction des requêtes provient de personnes cherchant à acheter des produits en ligne.

En fait, la plupart des recherches Google sont effectuées pour des informations et non pour des achats .

Cependant, lorsque quelqu'un effectue une recherche sur Amazon, il cherche à effectuer un achat immédiat .

Étant donné que l'intention de recherche est différente entre Google et Amazon, vous ne devez pas vous fier aux données de mots clés de Google Adwords pour votre recherche de mots clés Amazon.

Étape 1 : Effectuez une recherche de mots clés comme les pros

L'objectif principal lors de la recherche de mots-clés pour Amazon SEO est de savoir exactement quels mots-clés les clients saisissent lorsqu'ils achètent des produits en ligne.

Et pour collecter ces données, vous devez utiliser un outil de mots clés spécifique à Amazon . (Comme je l'ai mentionné plus tôt, les outils de recherche Google gratuits comme Google Keyword Planner ne suffiront tout simplement pas)

En ce moment pour mes propres annonces sur Amazon, je m'appuie sur 2 outils , Scope et Viral Launch.

Portée par SellerLabs

Scope est un outil qui effectue une recherche ASIN inversée sur n'importe quel produit sur Amazon et vous indique exactement quels mots-clés génèrent ses ventes .

Par exemple, lorsque je lance Scope sur le presse-ail le plus vendu sur Amazon, voici ce que j'obtiens .

Selon les données de Scope ci-dessus, le mot-clé exact « presse-ail » est responsable de la majorité des ventes.

Euh ! C'est du bon sens :)

Mais quels autres mots clés les consommateurs saisissent-ils auxquels vous n'avez peut-être PAS pensé ?

Par exemple, auriez-vous su cibler les mots clés suivants ? (Je n'aurais probablement pas).

• Hachoir à l'ail
• Presse à découper
• Broyeur d'ail

Trouver toutes les permutations de mots clés est la principale valeur de l'utilisation d'un outil de mots clés comme Scope.

Il vous permet de jeter un coup d' œil directement sur n'importe quel produit sur Amazon et de savoir instantanément quels mots-clés génèrent ses ventes.

Vous pouvez ensuite utiliser ces données dans votre propre liste de produits et voler leurs ventes .

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Explorateur de mots-clés de lancement viral

L'autre outil de recherche de mots clés que j'utilise pour pratiquement toutes les références SKU que je liste sur Amazon est Viral Launch.

Contrairement à Scope qui vous permet de consulter une liste spécifique sur Amazon, Viral Launch vous permet d' extraire des données de mots clés pour l'ensemble du catalogue Amazon .

En outre, Viral Launch vous indiquera également dans quelle mesure ce mot-clé doit être classé dans la recherche Amazon en utilisant son propre algorithme propriétaire.

Par exemple, disons que je veux vendre des coupe-pommes sur Amazon. Voici les données fournies par Viral Launches.

Si vous regardez l'image ci-dessus, Viral Launch me fournit le volume de recherche exact pour chaque mot-clé lié à "apple slicer".

Ainsi, lorsque je crée ma liste de produits, je peux me concentrer sur les mots-clés les plus volumineux tels que…

• Apple Corer – 15855 recherches
• Coupe-pomme – 4526 recherches
• Apple Slicer And Corer – 3090 recherches
• Éplucheur de carottier pour pommes – 3987 recherches

Viral Launch fournit également un score d'opportunité qui vous aide à déterminer à quel point il sera difficile de classer un mot-clé dans la recherche Amazon sur la base d'une échelle de 1 à 1000, où 1000 est le plus simple .

Sur la base de ces données, je peux facilement hiérarchiser les mots-clés à cibler dans mes listes de produits pour une exposition et des ventes maximales.

De plus, Viral Launch trouve toujours des mots-clés à cibler auxquels je n'aurais jamais pensé par moi-même .

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Étape #2 : Intégrez vos mots-clés dans votre annonce

Une fois que vous avez effectué la recherche de mots-clés appropriée à l'aide de Scope et Viral Launch, vous devez maintenant appliquer ces mots-clés à vos annonces.

N'oubliez pas que la pertinence des mots clés est un facteur important avec Amazon SEO , vous devez donc préciser les mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Il existe de nombreux endroits différents où vous devez insérer vos mots-clés cibles, mais j'ai répertorié les endroits les plus importants ci-dessous par ordre de priorité.

• Titre du produit – Vos mots clés les plus pertinents et les plus recherchés doivent figurer dans votre titre
• Termes de recherche du backend – Vous pouvez insérer jusqu'à 250 caractères de vos mots-clés secondaires dans le backend de Seller Central
• Puces/Description – D'autres mots-clés pertinents doivent être utilisés dans vos puces et descriptions de produits sans avoir l'air bourré de mots-clés

À des fins d'illustration, décomposons la liste des presses à ail les plus vendues sur Amazon

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, ce vendeur cible clairement le « presse-ail », le « hachoir en acier inoxydable », le « broyeur d'ail », le « rocker à l'ail » et le « éplucheur d'ail ».

Ce n'est pas non plus un hasard si ce sont les termes les plus recherchés sur Amazon concernant le presse-ail.

Le vendeur a également généreusement saupoudré ces mots-clés dans les puces et la description dans un ton qui semble complètement naturel et non bourré de mots-clés.

Ce vendeur utilise également intelligemment ses mots-clés dans les 5-6 premiers mots de son titre . Pourquoi?

La raison en est qu'Amazon tronque souvent les titres en fonction de l'appareil .

Voici quelques exemples de troncature.

Placer vos mots-clés principaux au début de votre titre permet aux clients de comprendre votre produit même lorsque la majorité du titre est coupée.

Dans l'ensemble, votre titre est probablement la partie la plus importante de votre annonce en matière de recherche.

Et votre objectif est d'inclure autant de mots clés pertinents que possible dans un langage naturel qui incite un client à cliquer sur votre annonce.

Étape 3 : Remplissez vos termes de recherche principaux

Les termes de recherche du backend de Seller Central sont un excellent endroit pour mettre des variations de mots-clés secondaires , des synonymes et d'autres modificateurs pour vos mots-clés principaux.

La règle la plus importante à suivre concernant les termes de recherche principaux est qu'Amazon traite l'ensemble du champ comme un ensemble aléatoire de mots-clés .

En d'autres termes, l'emplacement ou l'expression du mot-clé n'est pas pertinent .

Par exemple , vous n'avez pas besoin d'inclure le mot « ail » deux fois si vous ciblez « couteau à ail » et « purée d'ail ». Le simple fait d'inclure une « purée de couteau à l'ail » est suffisant.

En plus de ne pas répéter un mot-clé, vous ne devez également jamais insérer un terme de recherche qui figure déjà dans le titre de votre produit.

Au moment d'écrire ces lignes, Amazon limite les champs de recherche principaux à seulement 250 caractères (y compris les espaces et les virgules). Tout ce qui dépasse ce nombre ne sera pas indexé.

Remarque : Il n'est pas nécessaire d'utiliser des virgules pour délimiter vos mots-clés et cela gaspillera vos 250 caractères. Essayez d'inclure autant de mots-clés pertinents que possible !

Lorsqu'il s'agit de choisir les mots-clés pour ces champs, j'aime inclure les éléments suivants

• Avantage Mots - clés – Caractéristiques que les clients recherchent lors de leurs achats. c'est à dire. Qualité professionnelle, passe au lave-vaisselle, antirouille
• Mots -clés du problème – Mots -clés qui décrivent un problème. c'est à dire. Arrête de te ronger les ongles
• Mots -clés de la solution – Mots -clés qui décrivent une solution. c'est à dire. Résout votre problème de pellicules
• Mots - clés synonymes – Différentes façons de dire votre produit. c'est à dire. Carte SD, carte mémoire etc…
• Fautes d'orthographe courantes – Différentes façons d'épeler votre produit. c'est à dire. Mouchoirs, Mouchoirs
• Mots - clés d'attribut – Différentes façons de spécialiser votre produit. c'est à dire. Serviettes turques, serviettes d'hôtel
• Mots - clés de cas d'utilisation – Différentes façons d'utiliser votre produit. c'est à dire. Serviettes de cuisine, Serviettes de bain
• Mots - clés d'audience - Différents publics pour votre produit. c'est à dire. Serviettes pour enfants. Outils pour les femmes

Dans l'ensemble, vous devez utiliser des outils de mots clés basés sur Amazon, tels que Viral Launch et Scope, pour vous guider lors du choix des bons termes de recherche backend.

Étape 4: Améliorez le taux de conversion de votre liste de produits

Il ne sert à rien de générer du trafic vers votre liste Amazon si le client ne finit pas par acheter votre produit.

Amazon suit le taux de conversion de chaque produit de son catalogue pour un terme de recherche donné.

Et en général, plus le taux de conversion d'un mot clé est élevé , plus votre produit sera classé dans les résultats de recherche pour ce mot clé.

N'oubliez pas que le taux de conversion est calculé sur la base d' un mot clé individuel, c'est pourquoi la recherche de mots clés est si cruciale.

Avec ce concept à l'esprit, vous devez vous assurer que votre liste de produits est à la fois attrayante et à un prix de vente .

Étape #4.1 : Utilisez vos photos pour vendre

Vos photos sont facilement le facteur le plus important lorsqu'il s'agit de convertir une vente. Même si vous gérez votre entreprise Amazon avec un budget serré, ne lésinez jamais sur la photographie !

Le processus exact de prendre de superbes photos dépasse le cadre de ce didacticiel, mais n'hésitez pas à consulter mon guide complet sur la façon de prendre de superbes photos de produits avec un budget limité.

Il est maintenant important de prendre de superbes photos de produits, mais il existe de nombreuses façons d' améliorer vos images AU-DELÀ de la simple photographie pour améliorer votre taux de conversion.

Tout d'abord, l'image principale de votre produit Amazon doit être sur fond blanc et contenir UNIQUEMENT le produit à vendre, sans objets étrangers ni verbiage. Il doit également s'agir d'une image haute résolution d' au moins 1000 pixels carrés .

Mais en dehors de votre image principale, vous pouvez faire ce que vous voulez avec vos images secondaires !

Une méthode qui fonctionne très bien pour augmenter votre taux de conversion consiste à transformer vos images secondaires en pages de vente miniatures.

Étant donné que vous pouvez inclure tout ce que vous voulez dans vos images secondaires, vous devez mettre l'accent sur les avantages de votre produit dans vos photos .

Voici un excellent exemple d'une image secondaire que j'ai trouvée en cherchant des gants d'haltérophilie l'autre jour qui a vraiment attiré mon attention.

En fait, cette image est ce qui m'a poussé à acheter ces gants plutôt que 6 autres listes de produits presque identiques sur Amazon.

Le dernier conseil que j'ai avec les images de produits est de toujours les tester avec de vraies personnes avant de lancer votre produit.

Et le meilleur moyen de fractionner le test de vos images est d'utiliser un service comme PickFu

Vous trouverez ci-dessous un article que j'ai écrit dans lequel j'ai utilisé PickFu pour effectuer un simple ajustement de photo, ce qui a entraîné une augmentation de 209% des ventes .

Cliquez ici pour lire mon article sur la façon d'augmenter votre classement des ventes Amazon de 209% avec un simple ajustement de photo

Étape #4.2 : Configurez vos puces

Bien que vos images soient le principal moteur d'un excellent taux de conversion, vos puces peuvent également avoir un effet majeur sur les ventes en fonction de la nature de votre produit.

Dans l'ensemble, vous souhaitez utiliser vos puces pour transmettre votre proposition de valeur unique en utilisant un verbiage concis et facilement numérisable.

Voici un exemple d'une liste avec de bons points à puces .

La liste ci-dessus est idéale car elle décrit clairement les raisons pour lesquelles je devrais acheter le produit . Chaque puce commence par un avantage clé en majuscules qui est facilement numérisable, mais je peux continuer à lire pour plus d'informations.

Dans l'ensemble, votre objectif principal avec vos puces est de convaincre le client d'ajouter votre produit à son panier.

Étape #4.3 : Configurez vos descriptions de produits

De tous les éléments de la liste des produits, la description de votre produit est de loin la moins importante .

Et la raison en est que les acheteurs font rarement défiler la page jusqu'en bas .

La plupart des gens regardent les images et les puces au-dessus du pli ou passent directement aux critiques avec peu d'intervalles.

Cela ne veut pas dire que vos descriptions de produits ne sont pas importantes, mais elles doivent être priorisées vers le bas de votre liste de tâches .

La seule exception à cette règle est si vous avez un produit compliqué qui nécessite plus d'informations pour se vendre.

Par exemple, si vous vendez des ordinateurs, vous devriez probablement créer une description de produit très complète qui tire parti du contenu de marque amélioré d' Amazon .

Mais dans l'ensemble, plus votre produit est complexe, plus la description de votre produit sera importante pour convaincre quelqu'un d'acheter.

Étape #5 : Comment obtenir des avis pour vos produits

Tout d'abord, le nombre d'avis que votre annonce a reçus ne détermine pas directement où votre produit se classe dans la recherche Amazon.

En fait, vous trouverez souvent des produits qui se classent dans le top 5 d'Amazon et qui ont très peu d'avis.

Mais cela étant dit, avoir un grand nombre d'avis améliore considérablement votre taux de conversion, ce qui entraîne plus de ventes, ce qui conduit finalement à des classements plus élevés.

Dans l'ensemble, ma philosophie avec les avis sur les produits est que vous devez accumuler suffisamment d'avis pour dépasser un certain seuil de preuve sociale , puis vous pouvez compter sur des outils automatisés pour s'occuper du reste.

Par conséquent, il est important de mettre en place des processus pour développer votre pool d'avis sur le pilote automatique à mesure que la vitesse de vos ventes augmente.

Tout d'abord, vous devez utiliser un logiciel de réponse automatique par e-mail comme Feedback Genius qui automatise le processus d'acquisition d'avis.

Chaque fois que quelqu'un effectue un achat, vous devez demander à votre client un avis par e-mail après avoir reçu votre produit.

Votre séquence d'e-mails convertira les avis de 1 à 5 % de vos ventes .

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En plus de Feedback Genius, vous pouvez également essayer les méthodes suivantes pour obtenir des avis précoces afin de démarrer votre annonce.

• Demander manuellement des avis via Seller Central – C'est probablement le moyen le plus efficace d'obtenir des avis en ce moment, mais cela peut être fastidieux. Utilisez un outil comme Jungle Scout pour automatiser le processus.
• Encarts de produit – Vous pouvez inclure des encarts dans votre produit qui demandent aux clients de laisser un avis.
• Remises/ cadeaux sur les produits – Vous pouvez offrir des produits à prix réduit pour augmenter la vitesse de vos ventes et vous fier à votre répondeur automatique par e-mail pour obtenir des avis
• Programme d'évaluation anticipée d'Amazon (maintenant disparu) - Ce programme géré par Amazon incite les clients à rédiger des critiques sur votre produit en échange de petites cartes-cadeaux d'Amazon. Le programme Early Reviewer coûte 60 $, vous devez avoir moins de cinq avis et vous devez être une marque enregistrée.

Il existe également de nombreuses méthodes de chapeau gris pour obtenir des avis sur Amazon qui dépassent le cadre de cet article. Par exemple, vous pouvez demander à des amis éloignés qui ne sont pas connectés à vous sur les réseaux sociaux de laisser un avis.

Il existe également des groupes d'avis sur Facebook que vous pouvez rejoindre pour obtenir votre premier ensemble d'avis. (Remarque : je ne recommande pas cette pratique)

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous de respecter les conditions d'utilisation d'Amazon, sinon vous risquez une suspension.

Étape n°6 : Boostez votre vitesse de vente pour vos mots-clés

Une fois que vous avez une liste de produits bien optimisée qui utilise vos termes de mots clés ciblés et un processus d'extraction des avis des clients, il est temps de commencer à générer des ventes .

Le meilleur moyen « chapeau blanc » de générer des ventes consiste à diffuser des annonces de produits sponsorisés par Amazon .

Bien que les détails d'Amazon PPC dépassent le cadre de cet article, vous pouvez consulter mon guide Amazon PPC complet en cliquant sur le lien ci-dessous.

Cliquez ici pour lire mon didacticiel Amazon PPC approfondi

Mais à part Amazon PPC, le meilleur moyen d'améliorer votre classement Amazon est de tirer parti de votre liste de clients par e-mail .

Remarque : vous pouvez rapidement développer votre liste de diffusion en organisant des cadeaux de groupe. Cliquez ici pour consulter mon service gratuit de création de listes de diffusion pour les commerçants en ligne

Avec votre liste de diffusion, vous pouvez offrir une remise, demander à vos clients de trouver votre produit en tapant un mot - clé spécifique et leur demander de faire un achat.

Générer des ventes de cette manière fonctionne bien car vous indiquez à Amazon quels mots-clés mènent à des ventes à un taux de conversion très élevé.

En fait, si vous avez suffisamment d'abonnés, vous pouvez facilement démarrer le classement de vos mots clés avec une augmentation initiale de la vitesse de vente pour vos termes de recherche ciblés.

Mais que faire si vous n'avez pas de liste de diffusion ?

Il existe des services comme Viral Launch qui vous aideront à exécuter un cadeau viral pour augmenter artificiellement la vitesse de vos ventes et votre classement .

Voici comment cela fonctionne.

Selon Jungle Scout, les presses à ail en première page se vendent en moyenne 24 unités par jour . (BTW, c'est un produit très compétitif, alors n'essayez pas de le vendre)

En conséquence, vous devrez maintenir les ventes d'au moins ce nombre d'unités par jour pendant une période prolongée afin de casser la première page.

C'est là qu'un service comme Viral Launch est utile. Ils utiliseront leur large public pour vous aider à générer la vitesse de vente nécessaire dont vous avez besoin pour faire la une.

Mais veuillez noter que le but de l'utilisation de Viral Launch n'est PAS de générer des critiques .

Au lieu de cela, votre objectif est de générer suffisamment de vitesse de vente pour faire la une et générer de véritables ventes organiques.

Si votre liste de produits est optimisée et atteint un taux de conversion suffisamment élevé , alors Amazon jugera votre produit digne de la première page et vous conserverez votre première place une fois le concours terminé.

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Note de l'éditeur : si vous avez choisi vos produits et mots-clés correctement, alors Amazon PPC en lui-même peut être tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre annonce. Amazon est connu pour donner aux nouveaux produits une visibilité supplémentaire au cours du premier mois pour voir comment ils fonctionnent.

Pour augmenter encore la vitesse de vos ventes, il est également conseillé de baisser vos prix lorsque vous lancez un tout nouveau produit pour la première fois.

En général, je fixe généralement mes prix à 20% de moins que la concurrence jusqu'à ce que je commence à me classer en première page.

Autres facteurs de classement

Mis à part la vitesse des ventes et la pertinence des mots clés, il existe d'autres facteurs qui affectent de manière anecdotique vos classements de recherche .

Tout d'abord, les annonces qui exploitent Amazon FBA seront généralement mieux classées dans les classements de recherche .

En fait, de nombreuses personnes filtrent spécifiquement les produits non satisfaits par Amazon dans les résultats de recherche lors de leurs achats.

L'historique de vos actions joue également un rôle dans les classements de recherche. Par exemple, si votre produit est fréquemment en rupture de stock, il ne restera généralement pas en première page.

C'est pourquoi il est crucial de maintenir vos niveaux de stock et de comprendre les périodes de pointe pour votre entreprise de commerce électronique.

Enfin, les produits dont la marque est enregistrée de manière anecdotique reçoivent également un petit coup de pouce. Par conséquent, vous devez demander le registre des marques Amazon dès que possible pour protéger vos annonces.

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