Amazon SEO – กระบวนการทีละขั้นตอนในการจัดอันดับในการค้นหาของ Amazon

เมื่อพูดถึง การจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในการค้นหาของ Amazon มีความเข้าใจผิดกันทั่วไปว่าการรวบรวมบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวจำนวนมากเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

อย่าเข้าใจฉันผิด บทวิจารณ์มีความสำคัญ แต่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของ กลยุทธ์ Amazon SEO โดยรวม ของคุณ

โพสต์ของวันนี้จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ วิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับต้นๆ ของการค้นหาของ Amazon โดย อิงจากประสบการณ์ของฉันในฐานะผู้ขาย 7 ราย

หมายเหตุ: มีการกล่าวถึงเทคนิคหมวกสีเทาและหมวกขาวในโพสต์นี้ ดังนั้นโปรดดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Amazon SEO – ภาพรวมวิดีโอ

วิธีการทำงานของการค้นหาของ Amazon และสิ่งที่ต้องใช้ในการจัดอันดับ

ในระดับสูง การทำความเข้าใจ อัลกอริธึมการค้นหา A9 ของ Amazon นั้นตรงไปตรงมามาก เป้าหมายหลักของ Amazon คือการแสดงผลิตภัณฑ์ที่จะ สร้างยอดขายสูงสุด และทำเงินได้มากที่สุด

ด้วยเหตุนี้ การจัดอันดับในการค้นหาของ Amazon จึง มาจากปัจจัยพื้นฐานเพียงไม่กี่ประการ

• ประสิทธิภาพการขาย – รายการผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างยอดขายหรือไม่?
• ความเกี่ยวข้องของคำหลัก – รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีอัตรา Conversion สูงสำหรับการสืบค้นคำหลักหรือไม่

สิ่งสำคัญที่สุด หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ Amazon เห็นว่าจะทำเงินได้มากที่สุดสำหรับคำหลักหนึ่ง ๆ คุณจะอยู่ในหน้าแรก

มันง่ายมาก!

แต่คุณจะพิสูจน์ให้ Amazon รู้ได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยมของคุณจะสร้างยอดขายได้จริง มี 3 สิ่งที่คุณทำมาก

อันดับแรก คุณต้องไตร่ตรองให้ถี่ถ้วนใน คำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความค้นหาเหล่านี้ตรงกับสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังพิมพ์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประการที่สอง คุณต้อง จัดโครงสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาเป้าหมายของคุณ

ประการที่สาม คุณต้องปรับแต่งรายชื่อของคุณเพื่อให้มี อัตราการแปลงที่สูงมาก

และสุดท้าย คุณต้อง เริ่มต้นรายการของคุณ ด้วยความเร็วเริ่มต้นที่เพียงพอเพื่อให้ตรงกับคู่แข่งของคุณในหน้าแรกของการค้นหาของ Amazon

หมายเหตุ: ขั้นตอนเหล่านี้ต้องทำตามลำดับ และความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการวิจัยคำหลักที่เหมาะสม

Google SEO กับ Amazon SEO

ก่อนที่เราจะเจาะลึกความสลับซับซ้อนของการวิจัยคำหลัก สิ่งสำคัญที่ควรทราบ คือการค้นหาของ Amazon นั้นแตกต่างอย่างมากจากการค้นหาของ Google

เมื่อมีผู้ทำการค้นหาบน Google ข้อความค้นหา เพียงเล็กน้อยมาจากผู้ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์

อันที่จริง การค้นหาโดย Google ส่วนใหญ่ดำเนินการเพื่อหาข้อมูล ไม่ใช่เพื่อการช็อปปิ้ง

อย่างไรก็ตาม เมื่อมีผู้ค้นหาใน Amazon พวกเขาต้องการ ทำการซื้อทันที

เนื่องจากความตั้งใจในการค้นหาระหว่าง Google และ Amazon แตกต่างกัน คุณจึงไม่ควรพึ่งพา ข้อมูลคำหลักของ Google Adwords สำหรับการวิจัยคำหลักของ Amazon

ขั้นตอนที่ #1: ทำการวิจัยคำหลักอย่างมืออาชีพ

เป้าหมาย หลักในการวิจัยคีย์เวิร์ดสำหรับ Amazon SEO คือการค้นหาว่าลูกค้าพิมพ์คีย์เวิร์ดใดเมื่อซื้อสินค้าออนไลน์

และในการรวบรวมข้อมูลนี้ คุณต้องใช้เครื่องมือคำหลักเฉพาะของ Amazon (ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เครื่องมือค้นหาฟรีของ Google เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google จะไม่ถูกตัดออก)

ตอนนี้สำหรับรายชื่อของฉันเองบน Amazon ฉันใช้เครื่องมือ 2 อย่าง ขอบเขตและการเปิดตัวไวรัส

ขอบเขตโดย SellerLabs

ขอบเขตเป็นเครื่องมือที่ทำการ ค้นหา ASIN แบบย้อนกลับ กับผลิตภัณฑ์ใดๆ ใน Amazon และบอกคุณอย่างแน่ชัดว่า คำหลักใดสร้างยอดขาย

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันเรียกใช้ Scope บนเครื่องกดกระเทียมที่ขายดีที่สุดใน Amazon นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ

จากข้อมูลของ Scope ด้านบน คำว่า "กระเทียมกด" ที่ เป็น คีย์เวิร์ดที่ถูกต้อง คือตัวการสำหรับยอดขายส่วนใหญ่

ฮึก! นี่คือสามัญสำนึก :)

แต่สิ่งที่คำหลักอื่น ๆ เป็นผู้บริโภคในการพิมพ์ที่คุณอาจไม่ได้คิด?

ตัวอย่างเช่น คุณรู้หรือไม่ว่า กำหนดเป้าหมายคำหลักต่อไปนี้ (ผมคงไม่มี)

• เครื่องบดกระเทียม
• ตัดกด
• เครื่องบดกระเทียม

การค้นหาการเปลี่ยนลำดับของคำหลักทั้งหมดเป็นค่าหลัก ของการใช้เครื่องมือคำหลัก เช่น ขอบเขต

ช่วยให้คุณสามารถ ดูผลิตภัณฑ์ใด ๆ ใน Amazon ได้ โดยตรง และรู้ได้ทันทีว่าคำหลักใดสร้างยอดขาย

จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและ ขโมยยอดขาย ได้

คลิกที่นี่เพื่อทดลองใช้ขอบเขตฟรี

Viral Launch Keyword Explorer

เครื่องมือวิจัยคำสำคัญอื่นๆ ที่ฉันใช้สำหรับแทบทุกรายการ SKU I บน Amazon คือ Viral Launch

Viral Launch แตกต่างจากขอบเขตที่ให้คุณดูรายชื่อเฉพาะใน Amazon ได้ Viral Launch ช่วยให้คุณสามารถ ดึงข้อมูลคำหลักสำหรับแคตตาล็อก Amazon ทั้งหมด

นอกจากนี้ Viral Launch ยังบอกคุณ ว่าคำหลักนั้นมีความสามารถ ใน การแข่งขัน ในการค้นหาของ Amazon โดยใช้อัลกอริธึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเองได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าฉันต้องการขายตัวแบ่งส่วนข้อมูลแอปเปิ้ลใน Amazon นี่คือข้อมูลที่ Viral Launches มอบให้

หากคุณดูภาพด้านบน Viral Launch จะให้ ปริมาณการค้นหาที่แน่นอน สำหรับคำหลักทุกคำที่เกี่ยวข้องกับ "ตัวแบ่งส่วนข้อมูลแอปเปิ้ล"

ดังนั้น เมื่อฉันสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันสามารถ มุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีปริมาณสูงสุด เช่น...

• Apple Corer – 15855 ค้นหา
• เครื่องตัดแอปเปิ้ล – 4526 ค้นหา
• Apple Slicer And Corer – ค้นหา 3090 รายการ
• Apple Corer Slicer Peeler – 3987 ค้นหา

นอกจากนี้ Viral Launch ยังมอบ คะแนนโอกาสทางการขาย ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดว่าการจัดอันดับคำหลักในการค้นหาของ Amazon นั้นยากเพียงใด โดยพิจารณา จากมาตราส่วนตั้งแต่ 1-1000 โดยที่ 1,000 นั้นง่ายที่สุด

จากข้อมูลนี้ ฉันสามารถ จัดลำดับความสำคัญ ได้อย่างง่ายดาย ว่าคำหลักใดที่จะกำหนดเป้าหมาย ในรายการผลิตภัณฑ์ของฉันเพื่อให้แสดงและขายได้สูงสุด

นอกจากนี้ Viral Launch ยังค้นหาคำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายที่ ฉันไม่เคยคิด มาก่อนเสมอ

คลิกที่นี่เพื่อลอง Viral Launch และรับส่วนลด 50%

ขั้นตอนที่ #2: รวมคำหลักของคุณเข้ากับรายชื่อของคุณ

เมื่อคุณได้ทำการวิจัยคำหลักที่เหมาะสมโดยใช้ขอบเขตและการเปิดตัวของไวรัส ตอนนี้คุณต้อง ใช้คำหลักเหล่านี้กับรายชื่อของคุณ

โปรดจำไว้ว่า ความเกี่ยวข้องของคำหลักเป็นปัจจัยสำคัญใน Amazon SEO ดังนั้นคุณต้องสะกดว่าคำหลักใดที่คุณต้องการจัดอันดับ

มีที่ต่างๆ มากมายที่คุณควรแทรกคำหลักเป้าหมายของคุณ แต่ฉันได้ระบุตำแหน่ง ที่สำคัญที่สุดไว้ด้านล่างตามลำดับความสำคัญ

• ชื่อผลิตภัณฑ์ – คำสำคัญที่เกี่ยวข้องและค้นหามากที่สุดของคุณควรอยู่ในชื่อของคุณ
• ข้อความค้นหาแบ็กเอนด์ – คุณสามารถแทรกคีย์เวิร์ดรองได้สูงสุด 250 อักขระในแบ็กเอนด์ของ Seller Central
• Bullet Points/Description – ควรใช้คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในหัวข้อย่อยและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ทำให้คีย์เวิร์ดมีเสียง

เพื่อจุดประสงค์ของภาพประกอบ เรามาแจกแจงรายชื่อเครื่อง กดกระเทียมที่มียอดขายสูงสุดใน Amazon

ดังที่คุณเห็นด้านบน ผู้ขายรายนี้กำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนที่ "เครื่องบดกระเทียม", "เครื่องบดเนื้อสแตนเลส", "ที่คั้นกระเทียม", "กระเทียมโยก" และ "ที่ปอกกระเทียม"

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่คำเหล่านี้เป็นคำ ที่ค้นหามากที่สุดใน Amazon ที่เกี่ยวข้องกับการกดกระเทียม

ผู้ขายยังได้ โรยคำหลักเหล่านี้ อย่างเสรี ในหัวข้อย่อย และคำอธิบายด้วยน้ำเสียงที่ฟังดูเป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์และไม่ใช่การยัดคำหลัก

ผู้ขายรายนี้ยังใช้คำหลักอย่างชาญฉลาดใน 5-6 คำเริ่มต้นของชื่อของเขา ทำไม?

เหตุผลก็เพราะว่า Amazon มักจะ ตัดทอนชื่อโดยขึ้นอยู่กับอุปกรณ์

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของการตัดทอน

การวางคีย์เวิร์ดหลักไว้ ตอนต้นของชื่อ จะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ว่าชื่อส่วนใหญ่จะถูกตัดออกไปก็ตาม

โดยรวมแล้ว ชื่อ ของคุณ น่าจะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุด ในรายชื่อของคุณเมื่อต้องการค้นหา

และเป้าหมายของคุณคือการรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ใน ภาษาที่ฟังดู เป็น ธรรมชาติ ซึ่งดึงดูดลูกค้าให้คลิกที่รายชื่อของคุณ

ขั้นตอนที่ #3: เติมข้อความค้นหาแบ็กเอนด์ของคุณ

ข้อความค้นหาแบ็กเอนด์ของ Seller Central เป็นที่ที่ดีในการ ใส่รูปแบบคำหลักรอง คำ พ้องความหมาย และตัวแก้ไขอื่นๆ สำหรับคำหลักหลักของคุณ

กฎที่สำคัญที่สุดที่ต้องปฏิบัติตามเกี่ยวกับข้อความค้นหาแบ็กเอนด์คือ Amazon ถือว่าทั้งฟิลด์เป็นที่เก็บคีย์เวิร์ดแบบสุ่ม

กล่าวคือ ตำแหน่งหรือวลีของคำหลักไม่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น คุณไม่จำเป็นต้องใส่คำว่า "กระเทียม" สองครั้ง หากคุณกำหนดเป้าหมาย "มีดกระเทียม" และ "บดกระเทียม" เพียงแค่ใส่ “มีดบดกระเทียม” ก็เพียงพอแล้ว

นอกจากจะไม่ใช้คำซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณไม่ควร ใส่คำค้นหา ที่มีอยู่แล้วในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในการเขียนนี้ Amazon จำกัดช่องค้นหาแบ็กเอนด์ให้ เหลือเพียง 250 อักขระ (รวมการเว้นวรรคและเครื่องหมายจุลภาค) สิ่งใดที่เกินจำนวนนี้จะไม่ได้รับการจัดทำดัชนี

หมายเหตุ: ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องหมายจุลภาคเพื่อคั่นคำหลักของคุณ ซึ่งจะทำให้สิ้นเปลืองอักขระ 250 ตัว พยายามใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุด!

เมื่อพูดถึงการเลือกคำหลักสำหรับฟิลด์เหล่านี้ ฉันชอบที่จะรวมข้อมูลต่อไปนี้

• คีย์เวิร์ดผลประโยชน์ – คุณสมบัติที่ลูกค้ามองหาเมื่อซื้อของ เช่น. เกรดมืออาชีพ เครื่องล้างจานปลอดภัย กันสนิม
• คีย์เวิร์ดของปัญหา – คีย์เวิร์ดที่อธิบายปัญหา เช่น. หยุดกัดเล็บ
• คีย์เวิร์ดของโซลูชัน – คีย์เวิร์ดที่อธิบายโซลูชัน เช่น. หมดปัญหารังแค
• คำพ้องความหมาย – วิธีต่างๆ ในการพูดผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น. SDCard, การ์ดหน่วยความจำ ฯลฯ ...
• การสะกดผิดทั่วไป – วิธีต่างๆ ในการสะกดผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น. ผ้าเช็ดหน้า ผ้าเช็ดหน้า
• คีย์เวิร์ดแอตทริบิวต์ – วิธีต่างๆ ในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเชี่ยวชาญ เช่น. ผ้าขนหนูตุรกี, ผ้าขนหนูโรงแรม
• ใช้คำสำคัญกรณี – วิธีต่างๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น. ผ้าขนหนูครัว, ผ้าขนหนูห้องน้ำ
• คีย์เวิร์ดของ กลุ่มเป้าหมาย – กลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น. ผ้าขนหนูสำหรับเด็ก. เครื่องมือสำหรับผู้หญิง

โดยรวมแล้ว คุณควรใช้เครื่องมือคำหลักของ Amazon เช่น Viral Launch และ Scope เพื่อแนะนำคุณเมื่อเลือกคำค้นหาแบ็กเอนด์ที่ถูกต้อง

ขั้นตอนที่ #4: ปรับปรุงอัตราการแปลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่มีประโยชน์ที่จะได้รับการเข้าชม รายชื่อ Amazon ของคุณหากลูกค้าไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

Amazon ติดตาม อัตราการแปลงของผลิตภัณฑ์ทุกชิ้น ในแคตตาล็อกสำหรับคำค้นหาที่กำหนด

และโดยทั่วไป ยิ่งอัตราการแปลง ของคำหลักบางคำ สูงเท่าใด ผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะยิ่งได้รับการจัดอันดับ ในผลการค้นหาสำหรับคำหลักนั้นสูงขึ้น

โปรดจำไว้ว่า อัตราการแปลงคำนวณตาม คำหลักแต่ละคำ ซึ่งเป็นสาเหตุที่การวิจัยคำหลักมีความสำคัญมาก

ด้วยแนวคิดดังกล่าว คุณต้องแน่ใจว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณ น่าดึงดูดและมีราคาขาย

ขั้นตอนที่ #4.1: ใช้รูปภาพของคุณเพื่อขาย

ภาพถ่ายของคุณเป็น ปัจจัยที่สำคัญที่สุด ในการเปลี่ยนยอดขายได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจ Amazon ด้วยงบประมาณที่จำกัด แต่ ก็อย่าพลาดการถ่ายภาพ!

กระบวนการที่แน่นอนในการถ่ายภาพที่ยอดเยี่ยมนั้นอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทช่วยสอนนี้ แต่โปรดอ่าน คู่มือฉบับสมบูรณ์ของฉันเกี่ยวกับ วิธีถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งในราคาประหยัด

ตอนนี้การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ แต่มีหลายวิธีในการ ปรับปรุงภาพของคุณนอกเหนือจากการถ่ายภาพ เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

ก่อนอื่น รูปภาพผลิตภัณฑ์หลักของ Amazon จะต้องอยู่บนพื้นหลังสีขาว และมีเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายโดยไม่มีวัตถุหรือคำฟุ่มเฟือยภายนอก ต้องเป็นรูปภาพที่มีความละเอียดสูง อย่างน้อย 1,000 พิกเซลเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัส

แต่นอกเหนือจากภาพหลัก คุณสามารถทำอะไรก็ได้ตามต้องการ ด้วยภาพรองของคุณ!

วิธีหนึ่งในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณที่ได้ผลดีมากคือ การเปลี่ยนภาพรองของคุณให้เป็นหน้าขายย่อส่วน

เนื่องจากคุณสามารถใส่สิ่งที่คุณต้องการในภาพรองของคุณ คุณควร เน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ภายในภาพถ่ายของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างที่ดี ของภาพรองที่ฉันพบขณะมองหาถุงมือยกน้ำหนักเมื่อวันก่อนซึ่งดึงดูดสายตาฉันจริงๆ

อันที่จริง ภาพนี้ ทำให้ฉันต้องซื้อถุงมือเหล่านี้ มากกว่า 6 รายการในรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่ใกล้เคียงกันใน Amazon

เคล็ดลับสุดท้ายที่ฉันมีกับรูปภาพผลิตภัณฑ์คือการ ทดสอบกับคนจริง เสมอก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

และวิธีที่ดีที่สุดในการแยกการทดสอบภาพของคุณคือการใช้บริการเช่น PickFu

ด้านล่างนี้คือโพสต์ที่ฉันเขียนโดยใช้ PickFu เพื่อปรับแต่งรูปภาพอย่างง่าย ซึ่งส่งผลให้ ยอดขายเพิ่มขึ้น 209%

คลิกที่นี่เพื่ออ่านโพสต์ของฉันเกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณ 209% ด้วยการปรับแต่งรูปภาพอย่างง่าย

ขั้นตอนที่ #4.2: ตั้งค่า Bullet Points ของคุณ

แม้ว่ารูปภาพของคุณจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักสำหรับอัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยม แต่ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการขาย โดยขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

โดยรวมแล้ว คุณต้องการใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครโดยใช้คำฟุ่มเฟือยที่ กระชับและสามารถสแกนได้ง่าย

นี่คือตัวอย่างรายการที่มี สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่ยอดเยี่ยม

รายการด้านบนนี้เหมาะสมอย่างยิ่งเพราะได้อธิบาย เหตุผลที่ฉันควรซื้อผลิตภัณฑ์ อย่างชัดเจน ทุกสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเริ่มต้นด้วย ประโยชน์หลักในตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด ซึ่งสามารถสแกนได้ง่าย แต่ฉันสามารถอ่านต่อเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมได้

โดยรวมแล้ว เป้าหมายหลักของคุณด้วยหัวข้อย่อยคือการ โน้มน้าวให้ลูกค้า เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในตะกร้าสินค้า

ขั้นตอนที่ #4.3: ตั้งค่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากองค์ประกอบในรายการ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญน้อยที่สุด

และเหตุผลก็เพราะ นักช็อปไม่ค่อยเลื่อนลงไปที่ด้านล่างของหน้า

คนส่วนใหญ่ดูภาพและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่ อยู่ครึ่งหน้าบน หรือข้ามไปยังบทวิจารณ์โดยตรงโดยมีบางส่วนอยู่ระหว่างกลาง

ไม่ได้หมายความว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สำคัญ แต่ควร จัดลำดับความสำคัญไว้ที่ด้านล่างสุดของรายการสิ่งที่ต้องทำ

ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวของกฎนี้คือหากคุณมี ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน ซึ่งต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อขาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายคอมพิวเตอร์ คุณควรสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมมากซึ่งใช้ประโยชน์จาก Enhanced Brand Content ของ Amazon

แต่โดยรวม ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีความซับซ้อนมากเท่าใด คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นในการโน้มน้าวให้มีคนซื้อ

ขั้นตอนที่ #5: วิธีรับคำวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประการแรก จำนวนบทวิจารณ์ที่ลงประกาศของคุณ ไม่ได้กำหนดโดยตรงว่า ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับใดในการค้นหาของ Amazon

ที่จริงแล้ว คุณมักจะพบสินค้าที่ ติดอันดับท็อป 5 ของ Amazon ที่มีบทวิจารณ์น้อยมาก

แต่อย่างที่กล่าวไปแล้ว การมีบทวิจารณ์จำนวนมาก ช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่อันดับที่สูงขึ้น

โดยรวมแล้ว ปรัชญาของฉันในการรีวิวผลิตภัณฑ์คือ คุณต้องรวบรวมบทวิจารณ์ให้เพียงพอเพื่อ ผ่านเกณฑ์การพิสูจน์ทางสังคม จากนั้นคุณสามารถพึ่งพาเครื่องมืออัตโนมัติเพื่อดูแลส่วนที่เหลือ

ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมี กระบวนการในการขยายกลุ่มบทวิจารณ์ เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติเมื่อความเร็วในการขายของคุณเพิ่มขึ้น

ก่อนอื่น คุณต้องใช้ซอฟต์แวร์ระบบ ตอบกลับ อัตโนมัติของอีเมล เช่น Feedback Genius ที่ทำให้กระบวนการรับการตรวจสอบเป็นไปโดยอัตโนมัติ

เมื่อใดก็ตามที่มีคนทำการซื้อ คุณควรขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวทางอีเมล หลังจากที่พวกเขาได้รับสินค้าของคุณแล้ว

ลำดับอีเมลของคุณจะแปลงรีวิวได้ทุกที่ ตั้งแต่ 1-5% ของยอดขายของคุณ

คลิกที่นี่เพื่อลองคำติชม Genius ฟรี

นอกจาก Feedback Genius แล้ว คุณยังสามารถลองใช้ วิธีการต่อไปนี้เพื่อรับรีวิวล่วงหน้า เพื่อเริ่มต้นรายการของคุณอย่างรวดเร็ว

• ขอรับคำวิจารณ์ด้วยตนเองผ่าน Seller Central – นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับคำวิจารณ์ในตอนนี้ แต่อาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่าย ใช้เครื่องมือเช่น Jungle Scout เพื่อทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ
• ส่วนแทรกของผลิตภัณฑ์ – คุณสามารถรวมส่วนแทรกในผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวได้
• ส่วนลด/การแจก ของรางวัลสินค้า - คุณสามารถแจกผลิตภัณฑ์ในราคาส่วนลดเพื่อเพิ่มความเร็วในการขายและพึ่งพาระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลของคุณเพื่อรับคำวิจารณ์
• โปรแกรมตรวจสอบล่วงหน้าของ Amazon (หมดอายุแล้ว) – โปรแกรมนี้ดำเนินการโดย Amazon ดึงดูดลูกค้าให้เขียนรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับบัตรของขวัญขนาดเล็กจาก Amazon Early Reviewer Program มีค่าใช้จ่าย 60 ดอลลาร์ คุณต้องมีบทวิจารณ์น้อยกว่าห้ารายการ และคุณต้องลงทะเบียนแบรนด์

นอกจากนี้ยังมี วิธีการรับคำวิจารณ์บน Amazon แบบหมวกสีเทา หลาย วิธี ที่อยู่นอกเหนือขอบเขตของโพสต์นี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้เพื่อนที่อยู่ห่างไกลที่ไม่ได้เชื่อมต่อกับคุณบนโซเชียลมีเดียให้เขียนรีวิว

นอกจากนี้ยังมีกลุ่มรีวิวบน Facebook ที่คุณสามารถเข้าร่วมเพื่อรับรีวิวชุดแรกได้ (หมายเหตุ: ฉันไม่แนะนำการปฏิบัตินี้)

วิธีใดก็ตามที่คุณเลือก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon ไม่เช่นนั้น คุณอาจเสี่ยงต่อการถูกระงับ

ขั้นตอนที่ #6: เพิ่มความเร็วการขายสำหรับคำหลักของคุณ

เมื่อคุณมีรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างดีซึ่งใช้คำคำหลักที่กำหนดเป้าหมายและกระบวนการดึงรีวิวจากลูกค้า ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างยอดขาย

วิธี "หมวกขาว" ที่ดีที่สุดในการสร้างยอดขายคือการ เรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โดย Amazon

แม้ว่ารายละเอียดของ Amazon PPC จะอยู่นอกเหนือขอบเขตของโพสต์นี้ คุณสามารถ ตรวจสอบคู่มือ Amazon PPC ที่ครอบคลุมของฉันได้ โดยคลิกที่ลิงก์ด้านล่าง

คลิกที่นี่เพื่ออ่านบทช่วยสอน Amazon PPC เชิงลึกของฉัน

แต่นอกเหนือจาก Amazon PPC วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอันดับ Amazon ของคุณคือการ ใช้ประโยชน์จากรายชื่ออีเมล ของลูกค้า

หมายเหตุ: คุณสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างรวดเร็วด้วยการแจกของรางวัลแบบกลุ่ม คลิกที่นี่เพื่อตรวจสอบบริการสร้างรายชื่ออีเมลฟรีของฉันสำหรับผู้ค้าอีคอมเมิร์ซ

ด้วยรายชื่ออีเมลของคุณ คุณสามารถเสนอส่วนลด แนะนำให้ลูกค้า ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยพิมพ์คำสำคัญที่เฉพาะเจาะจง แล้วให้พวกเขาทำการซื้อ

การสร้างยอดขายด้วยวิธีนี้ใช้ได้ผลดีเพราะ คุณกำลังบอก Amazon ว่าคำหลักใดที่นำไปสู่การขาย ที่อัตราการแปลงที่สูงมาก

อันที่จริง หากคุณมีสมาชิกเพียงพอ คุณสามารถ เริ่มต้นการจัดอันดับคำหลักของคุณ ได้อย่างง่ายดายด้วยการเพิ่มความเร็วเริ่มต้นสำหรับข้อความค้นหาเป้าหมายของคุณ

แต่ถ้าคุณไม่มีรายชื่ออีเมลล่ะ

มีบริการต่างๆ เช่น Viral Launch ที่จะช่วยให้คุณดำเนินการแจกของรางวัลแบบไวรัสเพื่อ เพิ่มความเร็วและอันดับการขายของคุณ

ที่นี่วิธีการทำงาน

ตามรายงานของ Jungle Scout ที่กดกระเทียมในหน้าแรกขายได้เฉลี่ย 24 ยูนิตต่อวัน (BTW นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงดังนั้นโปรดอย่าพยายามขายมัน)

ดังนั้น คุณจะต้องรักษายอดขาย อย่างน้อยวันละหลายหน่วยเป็นระยะเวลานานเพื่อที่จะแตกหน้าแรก

นี่คือจุดที่บริการอย่าง Viral Launch มีประโยชน์ พวกเขาจะ ใช้ผู้ชมจำนวนมาก เพื่อช่วยให้คุณสร้างความเร็วการขายที่จำเป็นที่คุณต้องการเพื่อสร้างหน้าแรก

แต่โปรดทราบว่าเป้าหมายของการใช้ Viral Launch ไม่ใช่การสร้างบทวิจารณ์

เป้าหมายของคุณคือสร้างความเร็วการขายให้เพียงพอเพื่อ เจาะหน้าแรก และสร้างยอดขายแบบออร์แกนิกที่แท้จริง

หากรายการผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมและ มีอัตราการแปลงที่เพียงพอ แล้ว Amazon จะถือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคู่ควรกับหน้าแรก และคุณจะรักษาตำแหน่งสูงสุดไว้เมื่อการแจกของรางวัลสิ้นสุดลง

คลิกที่นี่เพื่อลอง Viral Launch และรับส่วนลด $50 จากการเปิดตัวของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณเลือกผลิตภัณฑ์และคำหลักของคุณอย่างถูกต้องแล้ว Amazon PPC อาจเป็นเพียงสิ่งเดียวที่คุณต้องการในการเริ่มต้นรายการของคุณ เป็นที่ทราบกันดีว่า Amazon ให้ผลิตภัณฑ์ใหม่มองเห็นได้ชัดเจนขึ้นในเดือนแรกเพื่อดูว่าพวกเขาทำงานเป็นอย่างไร

เพื่อเพิ่มความเร็วในการขาย ขอแนะนำให้คุณ ลดราคา เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นครั้งแรก

โดยทั่วไปแล้ว ฉันมักจะตั้งราคาให้ ต่ำกว่าคู่แข่ง 20% จนกว่าฉันจะเริ่มจัดอันดับในหน้าแรก

ปัจจัยการจัดอันดับอื่นๆ

นอกจากความเร็วในการขายและความเกี่ยวข้องของคำหลักแล้ว ยังมีปัจจัยอื่นๆ ที่ ส่งผลต่อการจัดอันดับการค้นหาของคุณ

ก่อนอื่น รายชื่อที่ใช้ประโยชน์จาก Amazon FBA โดยทั่วไปจะมี อันดับสูงกว่าในการจัดอันดับการค้นหา

อันที่จริง ผู้คนจำนวนมาก กรอง เฉพาะ ผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ไม่ตอบสนอง ในผลการค้นหาเมื่อพวกเขาซื้อของ

ประวัติหุ้นของคุณ มีบทบาทในการจัดอันดับการค้นหาด้วย ตัวอย่างเช่น หากสินค้าของคุณหมดสต็อกบ่อยครั้ง โดยทั่วไปแล้วจะไม่อยู่ในหน้าแรก

การ รักษาระดับสินค้าคงคลัง และทำความเข้าใจช่วงเวลาสูงสุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

สุดท้าย ผลิตภัณฑ์ที่ จดทะเบียนแบรนด์ก็ได้ รับการสนับสนุนเพียงเล็กน้อยเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ คุณควรสมัคร Amazon Brand Registry โดยเร็วที่สุดเพื่อปกป้องรายชื่อของคุณ

อ่านเพิ่มเติม

หากคุณสนใจเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเปิดตัวธุรกิจอีคอมเมิร์ซ 7 หลัก ให้พิจารณาสมัคร เรียนหลักสูตร ย่อย 6 วันฟรี ของฉัน

มีสองแทร็ก 2 แทร็ก แทร็ก สำหรับผู้เริ่มต้นและ อีกแทร็ก สำหรับผู้ขายขั้นสูง และฟรีทั้งหมด

คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนฟรีคอร์สมินิ 6 วันของฉัน