Amazon SEO - пошаговый процесс ранжирования в поиске Amazon

Когда дело доходит до ранжирования ваших продуктов в поиске Amazon , существует распространенное заблуждение, что получение нескольких 5-звездочных обзоров является ключом к успеху.

Не поймите меня неправильно. Обзоры имеют значение, но они - лишь небольшая часть вашей общей стратегии Amazon SEO .

Сегодняшний пост научит вас всему, что вам нужно знать о том, как вывести свой продукт на вершину поисковой выдачи Amazon, основываясь на моем собственном опыте семизначного продавца.

Примечание: в этом посте обсуждаются как серые, так и белые шляпы, поэтому будьте осторожны.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Amazon SEO - видеообзор

Как работает Amazon Search и что нужно для ранжирования

На высоком уровне понять алгоритм поиска Amazon A9 очень просто. Основная цель Amazon - отображать продукты, которые принесут больше всего продаж и принесут больше всего денег.

В результате рейтинг в поиске Amazon сводится всего к нескольким основным факторам.

• Эффективность продаж - способствует ли ваш товарный лист продажам?
• Релевантность ключевого слова - имеет ли ваш товарный лист высокий коэффициент конверсии по запросу ключевого слова?

В итоге, если у вас есть продукт, который, по мнению Amazon, будет приносить наибольшую прибыль по данному ключевому слову , то вы окажетесь на первой странице.

Это так просто!

Но как доказать Amazon, что ваш новый продукт действительно будет приносить продажи? Есть 3 вещи, которыми вы много занимаетесь.

Во-первых , вы должны тщательно продумать, какие ключевые слова вы нацеливаете, и убедиться, что эти запросы соответствуют тому, что потребители вводят, чтобы найти ваш продукт.

Во-вторых , вы должны структурировать списки продуктов, чтобы они соответствовали вашему целевому поисковому запросу.

В-третьих , вам необходимо уточнить свое объявление, чтобы оно имело чрезвычайно высокий коэффициент конверсии .

И, наконец , вы должны начать свой листинг с достаточной начальной скоростью продаж, чтобы соответствовать вашим конкурентам на первой странице поиска Amazon.

Примечание. Эти шаги необходимо выполнять по порядку, и ваш успех зависит от правильного исследования ключевых слов.

Google SEO против Amazon SEO

Прежде чем мы углубимся в тонкости исследования ключевых слов, важно отметить, что поиск Amazon значительно отличается от поиска Google .

Когда кто-то выполняет поиск в Google , лишь небольшая часть запросов поступает от людей, желающих купить товары в Интернете.

Фактически, большинство поисков в Google ведется для информации, а не для покупок .

Однако, когда кто-то выполняет поиск на Amazon, он стремится совершить немедленную покупку .

Поскольку цель поиска в Google и Amazon различается, вам не следует полагаться на данные по ключевым словам Google Adwords для исследования ключевых слов Amazon.

Шаг 1. Проведите исследование ключевых слов, как профессионалы

Основная цель при проведении исследования ключевых слов для Amazon SEO - точно выяснить, какие ключевые слова вводят клиенты при покупке товаров в Интернете.

И чтобы собрать эти данные, вам нужно использовать специальный инструмент для работы с ключевыми словами Amazon . (Как я уже упоминал ранее, бесплатные инструменты поиска Google, такие как Google Keyword Planner, просто не помогут)

Прямо сейчас для моих собственных списков на Amazon я полагаюсь на 2 инструмента : Scope и Viral Launch.

Объем по SellerLabs

Scope - это инструмент, который выполняет обратный поиск ASIN для любого продукта на Amazon и сообщает вам, какие именно ключевые слова генерируют его продажи .

Например, когда я запускаю Scope на самом продаваемом чесночном прессе на Amazon, я получаю вот что .

Согласно приведенным выше данным Scope, именно ключевое слово «чесночный пресс» отвечает за большую часть продаж.

Ага! Это здравый смысл :)

Но какие еще ключевые слова вводят потребители, о которых вы, возможно, НЕ думали?

Например, знали ли вы, что нужно настроить таргетинг на следующие ключевые слова? (Я бы, наверное, не стал).

• Чесночная мясорубка
• Режущий пресс
• Дробилка для чеснока

Поиск всех перестановок ключевых слов - основная ценность использования инструмента подсказки ключевых слов, такого как Scope.

Это позволяет вам заглянуть прямо в любой продукт на Amazon и мгновенно узнать, какие ключевые слова приносят его продажи.

Затем вы можете использовать эти данные в своем собственном товарном списке и украсть их продажи .

Нажмите здесь, чтобы попробовать Scope бесплатно

Вирусный обозреватель ключевых слов

Другой инструмент исследования ключевых слов, который я использую практически для каждой отдельной позиции, которую я размещаю на Amazon, - это Viral Launch.

В отличие от Scope, который позволяет вам заглядывать в конкретный список на Amazon, Viral Launch позволяет извлекать данные по ключевым словам для всего каталога Amazon .

Кроме того, Viral Launch также расскажет вам, насколько конкурентоспособно это ключевое слово для ранжирования в поиске Amazon, используя собственный запатентованный алгоритм.

Например, предположим, что я хочу продавать слайсеры для яблок на Amazon. Вот данные, которые предоставляет Viral Launches.

Если вы посмотрите на изображение выше, Viral Launch предоставит мне точный объем поиска для каждого ключевого слова, связанного с «яблочным слайсером».

Поэтому, когда я создаю свой список продуктов, я могу сосредоточиться на ключевых словах с наибольшим объемом, таких как…

• Apple Corer - 15855 запросов
• Резак для яблок - 4526 запросов
• Apple Slicer And Corer - 3090 запросов
• Apple Corer Slicer Peeler - 3987 запросов

Viral Launch также предоставляет оценку возможностей, которая помогает определить, насколько сложно будет ранжировать ключевое слово в поиске Amazon по шкале от 1 до 1000, где 1000 - самый простой .

Основываясь на этих данных, я могу легко определить приоритеты ключевых слов в моих списках продуктов для максимального охвата и продаж.

Кроме того, Viral Launch всегда находит для таргетинга ключевые слова, о которых я бы никогда не подумал сам .

Нажмите здесь, чтобы попробовать вирусный запуск и получить скидку 50%

Шаг № 2: Добавьте ключевые слова в свое объявление

После того, как вы провели надлежащее исследование ключевых слов с помощью Scope и Viral Launch, теперь вам нужно применить эти ключевые слова к своим спискам.

Помните, что релевантность ключевых слов является важным фактором для Amazon SEO, поэтому вы должны указать, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться.

Есть много разных мест, куда вы должны вставить свои целевые ключевые слова, но я перечислил наиболее важные места ниже в порядке приоритета.

• Название продукта - в заголовке должны быть указаны наиболее релевантные и популярные ключевые слова.
• Условия поиска в бэкэнде - вы можете вставить до 250 символов вторичных ключевых слов в бэкэнд продавца Central.
• Пункты маркированного списка / Описание - в пунктах маркированного списка и описаниях продуктов следует использовать другие релевантные ключевые слова, не наполняясь ключевыми словами.

В целях иллюстрации давайте разберем список самых продаваемых чесночных прессов на Amazon.

Как вы можете видеть выше, этот продавец явно нацелен на «Пресс для чеснока», «Мясорубку из нержавеющей стали», «Дробилка для чеснока», «Кормушка для чеснока» и «Машина для очистки чеснока».

Также не случайно, что это самые популярные на Amazon термины, связанные с чесночным прессом.

Продавец также обильно добавил эти ключевые слова в маркеры и описание в тоне, который звучит совершенно естественно, а не перегружено ключевыми словами.

Этот продавец также ловко использует свои ключевые слова в первых 5-6 словах своего заголовка . Почему?

Причина в том, что Amazon часто обрезает заголовки в зависимости от устройства .

Вот несколько примеров усечения.

Размещение основных ключевых слов в начале заголовка позволяет клиентам понять ваш продукт, даже если большая часть заголовка обрезана.

В целом, ваш заголовок, вероятно, является самой важной частью вашего объявления, когда дело доходит до поиска.

И ваша цель - включить как можно больше релевантных ключевых слов на естественном звучащем языке, который побудит клиента нажать на ваше объявление.

Шаг № 3: заполните ваши серверные поисковые запросы

Условия поиска в бэкэнде продавца Central - отличное место для размещения дополнительных вариантов ключевых слов , синонимов и других модификаторов для ваших основных ключевых слов.

Самое важное правило, которому следует следовать в отношении условий внутреннего поиска, заключается в том, что Amazon рассматривает все поле как случайный набор ключевых слов .

Другими словами, местоположение ключевого слова или фраза не имеют значения .

Например , вам не нужно дважды включать слово «чеснок», если вы нацелены на «чесночный нож» и «чесночное пюре». Достаточно просто добавить «пюре из чесночного ножа».

В дополнение к тому, чтобы не повторять ключевое слово, вы также никогда не должны вставлять поисковый запрос, который уже есть в названии вашего продукта.

На момент написания этой статьи Amazon ограничивает поля внутреннего поиска до 250 символов (включая пробелы и запятые). Все, что превышает это число, не будет индексироваться.

Примечание: нет необходимости использовать запятые для разделения ключевых слов, и это приведет к потере ваших 250 символов. Постарайтесь включить как можно больше релевантных ключевых слов!

Когда дело доходит до выбора ключевых слов для этих полей, я хотел бы включить следующие

• Ключевые слова преимущества - функции, которые клиенты ищут при совершении покупок. т.е. Профессиональный сорт, можно мыть в посудомоечной машине, устойчивый к ржавчине
• Ключевые слова проблемы - Ключевые слова, описывающие проблему. т.е. Перестань грызть ногти
• Ключевые слова решения - Ключевые слова, описывающие решение. т.е. Решает вашу проблему перхоти
• Ключевые слова-синонимы - разные способы обозначить ваш продукт. т.е. SDCard, карта памяти и т. Д.
• Распространенные орфографические ошибки - разные способы написания вашего продукта. т.е. Носовые платки, платки
• Ключевые слова атрибутов - различные способы специализации вашего продукта. т.е. Турецкие полотенца, Гостиничные полотенца
• Ключевые слова варианта использования - различные способы использования вашего продукта. т.е. Кухонные полотенца, полотенца для ванной
• Ключевые слова аудитории - разные аудитории для вашего продукта. т.е. Полотенца детские. Инструменты для женщин

В целом, вы должны использовать основанные на Amazon инструменты подсказки ключевых слов, такие как Viral Launch и Scope, чтобы помочь вам при выборе правильных внутренних условий поиска.

Шаг №4: Повысьте коэффициент конверсии товарного объявления

Нет смысла привлекать трафик на ваш листинг на Amazon, если клиент в конечном итоге не купит ваш продукт.

Amazon отслеживает коэффициент конверсии для каждого продукта в своем каталоге по заданному поисковому запросу.

И в целом, чем выше коэффициент конверсии для определенного ключевого слова, тем выше будет рейтинг вашего продукта в результатах поиска по этому ключевому слову.

Помните, что коэффициент конверсии рассчитывается для каждого ключевого слова , поэтому исследование ключевых слов так важно.

Имея в виду эту концепцию, вы должны убедиться, что ваш товарный список привлекателен и соответствует цене для продажи .

Шаг №4.1. Используйте свои фотографии для продажи

Когда дело доходит до продажи, ваши фотографии - самый важный фактор . Даже если вы ведете свой бизнес на Amazon с ограниченным бюджетом, никогда не экономьте на фотографии!

Точный процесс создания отличных фотографий выходит за рамки этого руководства, но, пожалуйста, ознакомьтесь с моим полным руководством о том, как делать потрясающие фотографии продуктов с ограниченным бюджетом.

Сейчас очень важно делать отличные фотографии продуктов, но есть много способов улучшить ваши изображения, НЕ ТОЛЬКО фотография, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Во-первых, ваше основное изображение продукта Amazon должно быть на белом фоне и содержать ТОЛЬКО продукт для продажи без посторонних предметов или словоблудия. Это также должно быть изображение с высоким разрешением не менее 1000 квадратных пикселей .

Но за пределами основного изображения вы можете делать со второстепенными изображениями все, что захотите !

Один из методов повышения коэффициента конверсии, который действительно работает, - это превращение вторичных изображений в миниатюрные страницы продаж.

Поскольку вы можете включать в свои вторичные изображения все, что хотите, вы должны подчеркивать преимущества вашего продукта на своих фотографиях .

Вот отличный пример вторичного изображения, которое я нашел на днях, когда искал перчатки для тяжелой атлетики, который действительно привлек мое внимание.

Фактически, именно это изображение заставило меня купить эти перчатки среди 6 других почти идентичных списков продуктов на Amazon.

Последний совет, который у меня есть с изображениями продуктов, - это всегда тестировать их на реальных людях, прежде чем запускать свой продукт.

И лучший способ провести сплит-тестирование ваших изображений - использовать такой сервис, как PickFu.

Ниже я написал сообщение, в котором я использовал PickFu, чтобы сделать простую настройку фотографий, что привело к увеличению продаж на 209% .

Нажмите здесь, чтобы прочитать мой пост о том, как повысить рейтинг продаж Amazon на 209% с помощью простой настройки фотографий

Шаг № 4.2: Настройте свои маркеры

Хотя ваши изображения являются основным фактором высокого коэффициента конверсии, ваши маркеры также могут иметь большое влияние на продажи в зависимости от характера вашего продукта.

В целом, вы хотите использовать свои маркированные списки, чтобы передать свое уникальное ценностное предложение, используя краткое и легко читаемое словоблудие.

Вот пример листинга с отличными маркированными пунктами .

Приведенный выше список идеален, потому что в нем четко указаны причины, по которым мне следует купить продукт . Каждый пункт начинается с ключевого преимущества, написанного заглавными буквами, которое легко сканировать, но я могу продолжить чтение для получения дополнительной информации.

В целом, ваша основная цель с помощью маркеров - убедить покупателя добавить ваш продукт в корзину.

Шаг № 4.3: Настройте описания продуктов

Из всех элементов списка продуктов ваше описание является наименее важным .

Причина в том, что покупатели редко прокручивают страницу вниз .

Большинство людей смотрят на изображения и маркеры над сгибом или сразу переходят к обзорам с небольшими промежутками.

Это не значит, что описания ваших продуктов не важны, но они должны быть расположены в нижней части вашего списка дел .

Единственное исключение из этого правила - если у вас сложный продукт , для продажи которого требуется дополнительная информация.

Например, если вы продаете компьютеры, вам, вероятно, следует создать очень полное описание продукта, которое использует преимущества расширенного контента бренда Amazon .

Но в целом, чем сложнее ваш продукт, тем важнее его описание, чтобы убедить кого-то купить.

Шаг № 5: Как получить отзывы о своих продуктах

Во-первых, огромное количество отзывов о вашем объявлении не влияет напрямую на место вашего продукта в поиске Amazon.

Фактически, вы часто найдете продукты, которые входят в пятерку лучших на Amazon , у которых вообще очень мало отзывов.

Но при этом большое количество отзывов значительно улучшает коэффициент конверсии, что приводит к увеличению продаж, что в конечном итоге приводит к более высокому рейтингу.

В целом, моя философия в отношении обзоров продуктов заключается в том, что вам нужно собрать достаточно отзывов, чтобы преодолеть определенный порог социального доказательства, а затем вы можете положиться на автоматизированные инструменты, которые позаботятся обо всем остальном.

В результате важно иметь процессы для увеличения пула отзывов на автопилоте по мере увеличения скорости продаж.

Во-первых, вам необходимо использовать программное обеспечение для автоответчика электронной почты, такое как Feedback Genius, которое автоматизирует процесс получения отзывов.

Всякий раз, когда кто-то совершает покупку, вы должны попросить своего клиента оставить отзыв по электронной почте после того, как он получит ваш продукт.

Последовательность вашей электронной почты преобразует отзывы от 1 до 5% ваших продаж .

Нажмите здесь, чтобы попробовать Feedback Genius бесплатно

В дополнение к Feedback Genius вы также можете попробовать следующие методы, чтобы получить ранние обзоры, чтобы ускорить ваше объявление.

• Запросить отзывы вручную через Seller Central - это, вероятно, самый эффективный способ получить отзывы прямо сейчас, но он может быть утомительным. Используйте такой инструмент, как Jungle Scout, чтобы автоматизировать процесс.
• Вкладыши продукта - вы можете включить в свой продукт вкладыши, предлагающие клиентам оставить отзыв.
• Скидки на товары / бесплатные подарки - вы можете раздавать товары со скидкой, чтобы повысить скорость продаж, и полагайтесь на свой автоответчик электронной почты, чтобы получать отзывы
• Программа раннего обзора Amazon (сейчас не существует). Эта программа, запущенная Amazon, побуждает клиентов писать отзывы о вашем продукте в обмен на небольшие подарочные карты от Amazon. Программа Early Reviewer стоит 60 долларов, у вас должно быть меньше пяти отзывов и вы должны быть зарегистрированы.

Есть также много серых методов получения отзывов на Amazon, которые выходят за рамки этой публикации. Например, вы можете попросить дальних друзей, которые не связаны с вами в социальных сетях, оставить отзыв.

На Facebook также есть группы отзывов, к которым вы можете присоединиться, чтобы получить свой первый набор отзывов. (Примечание: я не рекомендую эту практику)

Какой бы метод вы ни выбрали, убедитесь, что вы соблюдаете условия обслуживания Amazon, иначе вы рискуете заблокировать его.

Шаг № 6: Увеличьте скорость продаж по ключевым словам

Когда у вас есть хорошо оптимизированный список продуктов, в котором используются ваши целевые ключевые слова и процесс получения отзывов от клиентов, пора начинать увеличивать продажи .

Лучший способ увеличения продаж - это реклама продуктов, спонсируемых Amazon .

Хотя подробности Amazon PPC выходят за рамки этого поста, вы можете ознакомиться с моим подробным руководством по Amazon PPC , перейдя по ссылке ниже.

Нажмите здесь, чтобы прочитать мое подробное руководство по Amazon PPC

Но, помимо Amazon PPC, лучший способ повысить свой рейтинг на Amazon - это использовать свой список адресов электронной почты клиентов.

Примечание: вы можете быстро расширить свой список рассылки, проводя групповые раздачи. Нажмите здесь, чтобы проверить мою бесплатную службу создания списка рассылки для продавцов электронной коммерции

С помощью списка адресов электронной почты вы можете предложить скидку, проинструктировать своих клиентов найти ваш продукт, введя определенное ключевое слово, и заставить их совершить покупку.

Такой способ увеличения продаж работает хорошо, потому что вы сообщаете Amazon, какие ключевые слова приводят к продажам с очень высоким коэффициентом конверсии.

Фактически, если у вас достаточно подписчиков, вы можете легко поднять рейтинг ключевых слов с помощью начального повышения скорости продаж по вашим целевым условиям поиска.

Но что, если у вас нет списка адресов электронной почты?

Существуют такие сервисы, как Viral Launch, которые помогут вам провести вирусную раздачу, чтобы искусственно повысить скорость ваших продаж и рейтинг .

Вот как это работает.

Согласно Jungle Scout, чесночные прессы на первой полосе продаются в среднем 24 штуки в день . (Кстати, это очень конкурентоспособный продукт, поэтому, пожалуйста, не пытайтесь его продать)

В результате вам нужно будет поддерживать продажи, по крайней мере, в таком количестве единиц в день в течение длительного периода, чтобы взломать первую полосу.

Вот где пригодится такая услуга, как Viral Launch. Они будут использовать свою большую аудиторию, чтобы помочь вам создать необходимую скорость продаж, необходимую для создания первой полосы.

Но учтите, что цель использования Viral Launch НЕ состоит в том, чтобы создавать обзоры .

Вместо этого ваша цель - обеспечить достаточную скорость продаж, чтобы взломать первую страницу и обеспечить реальные органические продажи.

Если список ваших продуктов оптимизирован и обеспечивает достаточно высокий коэффициент конверсии , Amazon сочтет ваш продукт достойным первой страницы, и вы сохраните свое первое место после окончания розыгрыша.

Нажмите здесь, чтобы попробовать вирусный запуск и получить скидку 50 долларов на запуск

Примечание редактора: если вы правильно выбрали продукты и ключевые слова, то Amazon PPC сам по себе может быть всем, что вам нужно для запуска вашего листинга. Известно, что Amazon в первый месяц делает новые продукты более заметными, чтобы увидеть, как они работают.

Чтобы еще больше повысить скорость продаж, также рекомендуется снизить цены при первом запуске нового продукта.

В общем, я обычно устанавливаю цены на 20% ниже, чем у конкурентов, пока не начну ранжироваться на первой странице.

Другие факторы ранжирования

Помимо скорости продаж и релевантности ключевых слов, есть и другие факторы, которые неофициально влияют на ваш поисковый рейтинг .

Во-первых, списки, в которых используется Amazon FBA, обычно занимают более высокие позиции в поисковом рейтинге .

Фактически, многие люди специально отфильтровывают невыполненные продукты Amazon в результатах поиска, когда делают покупки.

История ваших акций также играет роль в рейтинге поиска. Например, если вашего продукта часто нет в наличии, он обычно не остается на первой странице.

Вот почему так важно поддерживать уровень запасов и понимать пиковые периоды для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Наконец, товары, которые зарегистрированы как бренд, также получают небольшой прирост. В результате вам следует как можно скорее подать заявку на регистрацию брендов Amazon, чтобы защитить свои списки.

Дальнейшее чтение

Если вас интересуют дополнительные советы о том, как запустить бизнес электронной коммерции с семизначными цифрами, подумайте о подписке на мой бесплатный 6-дневный мини-курс .

Есть 2 двух трека , один для новичков и один для продвинутых продавцов, и это совершенно бесплатно.

Нажмите здесь, чтобы записаться на бесплатный 6-дневный мини-курс