Amazon SEO – Schritt für Schritt zum Ranking in der Amazon-Suche

Wenn es um das Ranking Ihrer Produkte in der Amazon-Suche geht , gibt es ein weit verbreitetes Missverständnis, dass das Ansammeln einer Reihe von 5-Sterne-Bewertungen der Schlüssel zum Erfolg ist.

Versteh mich nicht falsch. Bewertungen sind wichtig, aber sie sind nur ein kleiner Teil Ihrer gesamten Amazon SEO-Strategie .

In dem heutigen Beitrag erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen , um Ihr Produkt basierend auf meinen eigenen Erfahrungen als 7-stelliger Verkäufer an die Spitze der Amazon-Suche zu bringen .

Hinweis: In diesem Beitrag werden sowohl Grey-Hat- als auch White-Hat-Techniken besprochen, also gehen Sie bitte mit Vorsicht vor.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Amazon SEO – Eine Videoübersicht

Wie die Amazon-Suche funktioniert und was es braucht, um zu ranken

Auf einer hohen Ebene ist das Verständnis des A9-Suchalgorithmus von Amazon sehr einfach. Das Hauptziel von Amazon ist es, Produkte anzuzeigen, die den meisten Umsatz generieren und das meiste Geld verdienen.

Daher hängt das Ranking in der Amazon-Suche von wenigen grundlegenden Faktoren ab.

• Verkaufsleistung – Generiert Ihr Produkteintrag Umsatz?
• Keyword-Relevanz – Hat Ihr Produktlisting eine hohe Conversion-Rate für die Keyword-Abfrage?

Fazit: Wenn Sie ein Produkt haben, von dem Amazon glaubt, dass es das meiste Geld für ein bestimmtes Keyword einbringt , dann befinden Sie sich auf der Titelseite.

So einfach ist das!

Aber wie beweisen Sie Amazon, dass Ihr brandneues Produkt tatsächlich Umsatz generiert? Es gibt 3 Dinge, die Sie viel tun.

Zunächst müssen Sie die Keywords, die Sie anvisieren , sehr sorgfältig auswählen und sicherstellen, dass diese Suchanfragen mit den Eingaben der Verbraucher übereinstimmen, um Ihr Produkt zu finden.

Zweitens müssen Sie Ihre Produktlisten so strukturieren , dass sie für Ihren gezielten Suchbegriff relevant sind.

Drittens müssen Sie Ihr Listing so verfeinern, dass es eine extrem hohe Conversion-Rate hat .

Und schließlich müssen Sie Ihr Angebot mit ausreichender anfänglicher Verkaufsgeschwindigkeit starten , um mit Ihrer Konkurrenz auf der Titelseite der Amazon-Suche mitzuhalten .

Hinweis: Diese Schritte müssen der Reihe nach durchgeführt werden und Ihr Erfolg hängt von der richtigen Keyword-Recherche ab.

Google SEO vs. Amazon SEO

Bevor wir uns mit den Feinheiten der Keyword-Recherche befassen, ist es wichtig zu beachten, dass sich die Amazon-Suche deutlich von der Google-Suche unterscheidet .

Wenn jemand eine Google-Suche durchführt , stammt nur ein kleiner Teil der Suchanfragen von Personen, die Produkte online kaufen möchten.

Tatsächlich werden die meisten Google-Suchanfragen nach Informationen und nicht nach Einkäufen durchgeführt .

Wenn jemand jedoch bei Amazon sucht, möchte er einen sofortigen Kauf tätigen .

Da die Suchabsicht zwischen Google und Amazon unterschiedlich ist, sollten Sie sich bei Ihrer Amazon-Keyword-Recherche nicht auf die Keyword-Daten von Google Adwords verlassen .

Schritt 1: Führen Sie eine Keyword-Recherche durch wie die Profis

Das Hauptziel bei der Keyword-Recherche für Amazon SEO besteht darin, genau herauszufinden, welche Keywords Kunden eingeben, wenn sie Produkte online kaufen.

Und um diese Daten zu sammeln, müssen Sie ein Amazon-spezifisches Keyword-Tool verwenden . (Wie ich bereits erwähnt habe, werden kostenlose Google-Suchtools wie der Google Keyword Planner einfach nicht ausreichen.)

Im Moment verlasse ich mich für meine eigenen Angebote bei Amazon auf 2 Tools , Scope und Viral Launch.

Umfang von SellerLabs

Scope ist ein Tool, das für jedes Produkt bei Amazon einen Reverse-ASIN-Lookup durchführt und Ihnen genau sagt, welche Keywords seine Verkäufe generieren .

Wenn ich beispielsweise Scope auf der Bestseller-Knoblauchpresse bei Amazon ausführe, bekomme ich Folgendes :

Für den Großteil des Umsatzes ist nach den obigen Angaben von Scope genau das Stichwort „Knoblauchpresse“ verantwortlich.

Äh! Das ist gesunder Menschenverstand :)

Aber welche anderen Schlüsselwörter geben Verbraucher ein, an die Sie vielleicht NICHT gedacht haben?

Hätten Sie beispielsweise gewusst , dass Sie auf die folgenden Keywords abzielen? (hätte ich wahrscheinlich nicht).

• Knoblauchwolf
• Schneidepresse
• Eine Knoblauchpresse

Das Finden aller Keyword-Permutationen ist der Hauptwert bei der Verwendung eines Keyword-Tools wie Scope.

Es ermöglicht Ihnen, direkt in jedes Produkt auf Amazon zu blicken und sofort zu wissen, welche Keywords die Verkäufe generieren.

Sie können diese Daten dann in Ihrem eigenen Produktlisting verwenden und deren Verkäufe stehlen .

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Viraler Start des Keyword-Explorers

Das andere Keyword-Recherche-Tool, das ich für praktisch jede einzelne SKU verwende, die ich bei Amazon aufliste, ist Viral Launch.

Im Gegensatz zu Scope, das Ihnen einen Blick in ein bestimmtes Angebot bei Amazon ermöglicht, können Sie mit Viral Launch Keyword-Daten für den gesamten Amazon-Katalog extrahieren .

Darüber hinaus erfahren Sie in Viral Launch, wie wettbewerbsfähig dieses Keyword ist, um in der Amazon-Suche mithilfe des eigenen proprietären Algorithmus zu ranken.

Nehmen wir zum Beispiel an, ich möchte Apfelschneider bei Amazon verkaufen. Hier sind die Daten, die Viral Launches bereitstellt.

Wenn Sie sich das obige Bild ansehen, liefert mir Viral Launch das genaue Suchvolumen für jedes Keyword, das sich auf „Apfelschneider“ bezieht.

Wenn ich meine Produktliste erstelle, kann ich mich also auf die Keywords mit dem höchsten Volumen konzentrieren, wie z.

• Apple Corer – 15855 Suchen
• Apfelschneider – 4526 Suchen
• Apfelschneider und Entkerner – 3090 Suchen
• Apfelentkerner-Schäler – 3987 Suchen

Viral Launch bietet auch einen Opportunity-Score, der Ihnen hilft zu bestimmen, wie schwierig es sein wird, ein Keyword in der Amazon-Suche auf einer Skala von 1-1000 zu ranken, wobei 1000 am einfachsten ist .

Basierend auf diesen Daten kann ich leicht priorisieren, welche Keywords ich in meinen Produktlistings ansprechen soll, um maximale Präsenz und maximalen Umsatz zu erzielen.

Darüber hinaus findet Viral Launch immer Keywords, an die ich mich selbst nie gedacht hätte .

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Schritt #2: Integrieren Sie Ihre Keywords in Ihren Eintrag

Nachdem Sie mit Scope und Viral Launch die richtige Keyword-Recherche durchgeführt haben, müssen Sie diese Keywords nun auf Ihre Listings anwenden.

Denken Sie daran, dass die Keyword-Relevanz ein wichtiger Faktor bei Amazon SEO ist. Sie müssen also angeben, für welche Keywords Sie ranken möchten.

Es gibt viele verschiedene Stellen, an denen Sie Ihre Ziel-Keywords einfügen sollten, aber ich habe die wichtigsten Stellen unten in der Reihenfolge ihrer Priorität aufgelistet .

• Produkttitel – Ihre relevantesten und am häufigsten gesuchten Keyword-Begriffe sollten in Ihrem Titel enthalten sein
• Backend- Suchbegriffe – Sie können bis zu 250 Zeichen Ihrer sekundären Keywords in das Backend von Seller Central einfügen
• Aufzählungspunkte /Beschreibung – Andere relevante Schlüsselwörter sollten in Ihren Aufzählungspunkten und Produktbeschreibungen verwendet werden, ohne dass sie mit Schlüsselwörtern gefüllt klingen

Lassen Sie uns zur Veranschaulichung die Liste der meistverkauften Knoblauchpresse bei Amazon aufschlüsseln

Wie Sie oben sehen können, zielt dieser Verkäufer eindeutig auf "Knoblauchpresse", "Edelstahlwolf", "Knoblauchbrecher", "Knoblauchrocker" und "Knoblauchschäler" ab.

Es ist auch kein Zufall, dass dies die am häufigsten gesuchten Begriffe bei Amazon im Zusammenhang mit der Knoblauchpresse sind.

Der Verkäufer hat diese Keywords auch großzügig in die Aufzählungspunkte und die Beschreibung in einem Ton eingestreut , der völlig natürlich klingt und nicht mit Keywords gefüllt ist.

Dieser Verkäufer verwendet seine Schlüsselwörter auch geschickt in den ersten 5-6 Wörtern seines Titels . Wieso den?

Der Grund ist, dass Amazon je nach Gerät oft Titel kürzt .

Hier sind einige Beispiele für das Abschneiden.

Wenn Sie Ihre primären Keywords am Anfang Ihres Titels platzieren, können Kunden Ihr Produkt auch dann verstehen, wenn der Großteil des Titels abgeschnitten ist.

Insgesamt ist Ihr Titel wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihres Eintrags, wenn es um die Suche geht.

Und Ihr Ziel ist es, so viele relevante Keywords wie möglich in einer natürlich klingenden Sprache aufzunehmen , die einen Kunden dazu verleitet, auf Ihren Eintrag zu klicken.

Schritt #3: Geben Sie Ihre Backend-Suchbegriffe ein

Die Backend-Suchbegriffe von Seller Central sind ein großartiger Ort, um sekundäre Keyword-Variationen , Synonyme und andere Modifikatoren für Ihre Haupt-Keywords zu platzieren.

Die wichtigste Regel bezüglich der Backend-Suchbegriffe ist, dass Amazon das gesamte Feld als zufälligen Bucket von Keywords behandelt .

Mit anderen Worten, die Position des Keywords oder die Wortgruppe ist irrelevant .

Zum Beispiel müssen Sie das Wort „Knoblauch“ nicht zweimal einfügen, wenn Sie auf „Knoblauchmesser“ und „Knoblauchbrei“ abzielen. Einfach „Knoblauchmesserbrei“ beifügen ist gut genug.

Sie sollten nicht nur ein Stichwort nicht wiederholen, sondern auch niemals einen Suchbegriff einfügen , der bereits in Ihrem Produkttitel enthalten ist.

Zum jetzigen Zeitpunkt beschränkt Amazon die Backend-Suchfelder auf nur 250 Zeichen (einschließlich Leerzeichen und Kommas). Alles, was diese Zahl überschreitet, wird nicht indiziert.

Hinweis: Sie müssen keine Kommas verwenden, um Ihre Keywords zu trennen. Dadurch werden Ihre 250 Zeichen verschwendet. Versuchen Sie, so viele relevante Keywords wie möglich anzugeben!

Wenn es um die Auswahl der Schlüsselwörter für diese Felder geht, schließe ich gerne Folgendes ein

• Benefit Keywords – Funktionen, nach denen Kunden beim Einkaufen suchen. dh. Professionelle Qualität, Spülmaschinenfest, Rostfrei
• Problem-Schlüsselwörter – Schlüsselwörter, die ein Problem beschreiben. dh. Hör auf, an deinen Nägeln zu kauen
• Lösungsschlüsselwörter – Schlüsselwörter, die eine Lösung beschreiben. dh. Löst Ihr Schuppenproblem
• Synonym-Schlüsselwörter – Verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt zu sagen. dh. SD-Karte, Speicherkarte usw…
• Häufige Rechtschreibfehler – Verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt zu buchstabieren. dh. Taschentücher, Taschentücher
• Attribut-Keywords – Verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt zu spezialisieren. dh. Türkische Handtücher, Hotelhandtücher
• Use Case Keywords – Verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt zu verwenden. dh. Küchentücher, Badezimmertücher
• Zielgruppen-Keywords – Verschiedene Zielgruppen für Ihr Produkt. dh. Handtücher für Kinder. Werkzeuge für Frauen

Insgesamt sollten Sie Amazon-basierte Keyword-Tools wie Viral Launch und Scope verwenden, um Sie bei der Auswahl der richtigen Backend-Suchbegriffe zu unterstützen.

Schritt 4: Verbessern Sie die Conversion-Rate Ihrer Produktliste

Es macht keinen Sinn, Traffic auf Ihr Amazon- Angebot zu lenken, wenn der Kunde Ihr Produkt nicht kauft.

Amazon verfolgt die Conversion-Rate für jedes Produkt in seinem Katalog für einen bestimmten Suchbegriff.

Und im Allgemeinen gilt: Je höher die Conversion-Rate für ein bestimmtes Keyword, desto höher wird Ihr Produkt in den Suchergebnissen für dieses Keyword platziert.

Denken Sie daran, dass die Conversion-Rate auf Basis eines einzelnen Keywords berechnet wird, weshalb die Keyword-Recherche so wichtig ist.

Mit diesem Konzept im Hinterkopf müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produktliste sowohl verlockend als auch preisgünstig ist .

Schritt #4.1: Verwenden Sie Ihre Fotos zum Verkaufen

Ihre Fotos sind mit Sicherheit der wichtigste Faktor, wenn es darum geht, einen Verkauf zu konvertieren. Selbst wenn Sie Ihr Amazon-Geschäft mit einem knappen Budget betreiben, sparen Sie nie an der Fotografie!

Der genaue Prozess, um großartige Fotos zu machen, würde den Rahmen dieses Tutorials sprengen, aber bitte lesen Sie meine ausführliche Anleitung, wie Sie erstaunliche Produktfotos mit kleinem Budget machen können

Jetzt ist es wichtig, großartige Produktfotos zu machen, aber es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Bilder zu verbessern, die über die Fotografie hinausgehen , um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Zunächst einmal muss Ihr Hauptproduktbild von Amazon auf einem weißen Hintergrund sein und NUR das zum Verkauf stehende Produkt ohne Fremdkörper oder Wortschatz enthalten. Es muss auch ein hochauflösendes Bild mit mindestens 1000 Pixel im Quadrat sein .

Aber außerhalb Ihres Hauptbildes können Sie mit Ihren Sekundärbildern machen, was Sie wollen !

Eine Methode zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate, die wirklich gut funktioniert, besteht darin , Ihre sekundären Bilder in Miniatur-Verkaufsseiten zu verwandeln.

Da Sie in Ihre Sekundärbilder alles einfügen können, was Sie möchten, sollten Sie Ihre Produktvorteile in Ihren Fotos hervorheben .

Hier ist ein großartiges Beispiel für ein sekundäres Bild, das ich neulich bei der Suche nach Gewichtheberhandschuhen gefunden habe, das mir wirklich ins Auge fiel.

Tatsächlich hat mich dieses Bild dazu veranlasst, diese Handschuhe über 6 anderen nahezu identischen Produktangeboten bei Amazon zu kaufen .

Der letzte Tipp, den ich mit Produktbildern habe, ist, sie immer mit echten Menschen zu testen, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen.

Und der beste Weg, um Ihre Bilder aufzuteilen, ist die Nutzung eines Dienstes wie PickFu

Unten ist ein Beitrag, den ich geschrieben habe, in dem ich PickFu verwendet habe, um eine einfache Fotooptimierung vorzunehmen, die zu einer Umsatzsteigerung von 209% führte .

Klicken Sie hier, um meinen Beitrag zu lesen, wie Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang mit einer einfachen Fotooptimierung um 209% steigern können

Schritt #4.2: Richten Sie Ihre Aufzählungspunkte ein

Während Ihre Bilder der Hauptgrund für eine gute Conversion-Rate sind, können Ihre Aufzählungszeichen je nach Art Ihres Produkts auch einen großen Einfluss auf den Umsatz haben .

Insgesamt möchten Sie Ihre Aufzählungspunkte verwenden, um Ihr einzigartiges Wertversprechen mit einer präzisen und leicht zu scannenden Wortwahl zu vermitteln .

Hier ist ein Beispiel für eine Auflistung mit großartigen Aufzählungspunkten .

Die obige Auflistung ist ideal, da sie die Gründe für den Kauf des Produkts klar umreißt. Jeder Aufzählungspunkt beginnt mit einem wichtigen Vorteil in Großbuchstaben, der leicht zu scannen ist, aber ich kann weiterlesen, um weitere Informationen zu erhalten.

Insgesamt besteht Ihr primäres Ziel mit Ihren Aufzählungspunkten darin , den Kunden davon zu überzeugen , Ihr Produkt in seinen Warenkorb zu legen.

Schritt #4.3: Richten Sie Ihre Produktbeschreibungen ein

Von allen Elementen der Produktauflistung ist Ihre Produktbeschreibung bei weitem das unwichtigste .

Und der Grund dafür ist, dass Käufer selten bis zum Ende der Seite scrollen .

Die meisten Leute schauen sich die Bilder und Aufzählungspunkte oberhalb der Falte an oder springen direkt zu den Bewertungen mit wenigen Zwischenschritten.

Das soll nicht heißen, dass Ihre Produktbeschreibungen nicht wichtig sind, aber sie sollten ganz unten auf Ihrer To-Do-Liste stehen .

Die einzige Ausnahme von dieser Regel ist, wenn Sie ein kompliziertes Produkt haben , für dessen Verkauf mehr Informationen erforderlich sind.

Wenn Sie beispielsweise Computer verkaufen, sollten Sie wahrscheinlich eine sehr umfassende Produktbeschreibung erstellen, die den Enhanced Brand Content von Amazon nutzt.

Aber je komplexer Ihr Produkt ist, desto wichtiger ist Ihre Produktbeschreibung, um jemanden zum Kauf zu bewegen.

Schritt #5: So erhalten Sie Bewertungen für Ihre Produkte

Zunächst einmal bestimmt die bloße Anzahl der Bewertungen, die Ihr Angebot hat , nicht direkt, wo Ihr Produkt in der Amazon-Suche platziert ist.

Tatsächlich finden Sie oft Produkte, die in den Top 5 von Amazon rangieren und nur sehr wenige Bewertungen haben.

Abgesehen davon verbessert eine große Anzahl von Bewertungen Ihre Konversionsrate erheblich , was zu mehr Verkäufen führt, die letztendlich zu höheren Rankings führen.

Insgesamt ist meine Philosophie bei Produktbewertungen, dass Sie genügend Bewertungen sammeln müssen, um eine bestimmte Schwelle des Social Proofs zu überschreiten, und sich dann auf automatisierte Tools verlassen können, um den Rest zu erledigen.

Daher ist es wichtig, Prozesse einzurichten, um Ihren Pool an Bewertungen auf Autopilot zu vergrößern, wenn Ihre Verkaufsgeschwindigkeit steigt.

Zunächst einmal müssen Sie eine E-Mail-Autoresponder-Software wie Feedback Genius verwenden, die den Prozess der Bewertungserfassung automatisiert.

Wenn jemand einen Kauf tätigt, sollten Sie Ihren Kunden nach Erhalt Ihres Produkts per E-Mail um eine Bewertung bitten .

Ihre E-Mail-Sequenz wird Bewertungen zwischen 1 und 5 % Ihres Umsatzes konvertieren.

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Zusätzlich zu Feedback Genius können Sie auch die folgenden Methoden ausprobieren , um frühzeitig Bewertungen zu erhalten, um Ihren Eintrag zu starten.

• Bewertungen manuell über Seller Central anfordern – Dies ist derzeit wahrscheinlich der effektivste Weg, um Bewertungen zu erhalten, aber es kann mühsam sein. Verwenden Sie ein Tool wie Jungle Scout, um den Prozess zu automatisieren.
• Produktbeilagen – Sie können Ihrem Produkt Beilagen hinzufügen, die Kunden auffordern, eine Bewertung abzugeben.
• Produktrabatte/Giveaways – Sie können Produkte mit einem Rabatt verschenken, um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu steigern, und sich auf Ihren E-Mail-Autoresponder verlassen, um Bewertungen zu erhalten
• Amazon Early Review Program (jetzt eingestellt) – Dieses von Amazon betriebene Programm verleitet Kunden dazu, Bewertungen Ihres Produkts im Gegenzug für kleine Geschenkgutscheine von Amazon zu schreiben. Das Early Reviewer Program kostet 60 US-Dollar, Sie müssen weniger als fünf Bewertungen haben und als Marke registriert sein.

Es gibt auch viele Gray-Hat-Methoden, um Bewertungen bei Amazon zu erhalten , die den Rahmen dieses Beitrags sprengen würden. Sie können beispielsweise entfernte Freunde, die nicht mit Ihnen in den sozialen Medien verbunden sind, bitten, eine Bewertung abzugeben.

Es gibt auch Bewertungsgruppen auf Facebook, denen Sie beitreten können, um Ihre ersten Bewertungen zu erhalten. (Hinweis: Ich empfehle diese Praxis nicht)

Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie die Nutzungsbedingungen von Amazon einhalten, oder Sie riskieren eine Sperrung.

Schritt #6: Steigern Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit für Ihre Keywords

Sobald Sie über einen gut optimierten Produkteintrag verfügen, der Ihre zielgerichteten Keyword-Begriffe verwendet und einen Prozess zum Extrahieren von Kundenrezensionen hat, ist es an der Zeit, mit der Generierung von Verkäufen zu beginnen .

Der beste Weg, um Verkäufe zu generieren, ist die Schaltung von gesponserten Produktanzeigen von Amazon .

Obwohl die Details zu Amazon PPC den Rahmen dieses Beitrags sprengen würden, können Sie sich meinen umfassenden Amazon PPC-Leitfaden ansehen, indem Sie auf den unten stehenden Link klicken.

Klicken Sie hier, um mein ausführliches Amazon PPC-Tutorial zu lesen

Aber abgesehen von Amazon PPC besteht der beste Weg, um Ihr Amazon-Ranking zu verbessern, darin, Ihre E-Mail-Liste von Kunden zu nutzen.

Hinweis: Sie können Ihre E-Mail-Liste schnell erweitern, indem Sie Gruppen-Werbegeschenke durchführen. Klicken Sie hier, um meinen kostenlosen Service zum Erstellen von E-Mail-Listen für E-Commerce-Händler zu überprüfen

Mit Ihrer E-Mail-Liste können Sie einen Rabatt anbieten, Ihre Kunden anweisen , Ihr Produkt durch Eingabe eines bestimmten Stichworts zu finden, und sie zum Kauf veranlassen.

Die Generierung von Verkäufen auf diese Weise funktioniert gut, da Sie Amazon mitteilen, welche Keywords zu Verkäufen mit einer sehr hohen Conversion-Rate führen.

Wenn Sie genügend Abonnenten haben, können Sie Ihre Keyword-Rankings ganz einfach mit einer anfänglichen Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit für Ihre gezielten Suchbegriffe ankurbeln.

Aber was ist, wenn Sie keine E-Mail-Liste haben?

Es gibt Dienste wie Viral Launch, die Ihnen helfen, ein virales Werbegeschenk durchzuführen, um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit und Ihr Ranking künstlich zu steigern .

Hier wie es funktioniert.

Laut Jungle Scout verkaufen Knoblauchpressen auf der Titelseite durchschnittlich 24 Einheiten pro Tag . (Übrigens, dies ist ein sehr wettbewerbsfähiges Produkt, also versuchen Sie bitte nicht, es zu verkaufen)

Infolgedessen müssen Sie über einen längeren Zeitraum mindestens so viele Einheiten pro Tag verkaufen, um die Titelseite zu knacken.

Hier kommt ein Dienst wie Viral Launch zum Einsatz. Sie werden ihr großes Publikum nutzen , um Ihnen zu helfen, die notwendige Verkaufsgeschwindigkeit zu generieren, die Sie benötigen, um die Titelseite zu erstellen.

Bitte beachten Sie jedoch, dass das Ziel der Verwendung von Viral Launch NICHT darin besteht, Bewertungen zu generieren .

Stattdessen ist es Ihr Ziel, genügend Verkaufsgeschwindigkeit zu generieren, um die Titelseite zu knacken und echte organische Verkäufe zu generieren.

Wenn Ihr Produktlisting optimiert ist und eine ausreichend hohe Conversion-Rate erzielt , wird Ihr Produkt von Amazon als der Titelseite würdig angesehen und Sie behalten Ihren Spitzenplatz, wenn das Giveaway vorbei ist.

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Anmerkung der Redaktion: Wenn Sie Ihre Produkte und Keywords richtig ausgewählt haben, ist Amazon PPC möglicherweise alles, was Sie brauchen, um Ihr Angebot zu starten. Amazon ist dafür bekannt, neuen Produkten im ersten Monat zusätzliche Sichtbarkeit zu verleihen, um zu sehen, wie sie abschneiden.

Um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit weiter zu steigern, ist es auch ratsam, Ihre Preise zu senken, wenn Sie ein brandneues Produkt zum ersten Mal auf den Markt bringen.

Im Allgemeinen setze ich meine Preise normalerweise um 20 % niedriger als die der Konkurrenz, bis ich mit dem Ranking auf der Titelseite beginne.

Andere Ranking-Faktoren

Abgesehen von der Verkaufsgeschwindigkeit und der Keyword-Relevanz gibt es noch andere Faktoren, die sich anekdotisch auf Ihr Suchranking auswirken .

Zunächst einmal werden Listings, die Amazon FBA nutzen, in den Suchrankings im Allgemeinen höher ranken .

Tatsächlich filtern viele Menschen beim Einkauf gezielt nicht von Amazon erfüllte Produkte in den Suchergebnissen heraus.

Auch Ihre Lagerhistorie spielt bei den Suchrankings eine Rolle. Wenn Ihr Produkt beispielsweise häufig ausverkauft ist, wird es im Allgemeinen nicht auf der Titelseite bleiben.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Lagerbestände zu halten und die Spitzenzeiten für Ihr E-Commerce-Geschäft zu kennen.

Schließlich erhalten auch Produkte, die anekdotisch markenregistriert sind , einen kleinen Schub. Daher sollten Sie sich so schnell wie möglich für das Amazon-Markenregister bewerben, um Ihre Angebote zu schützen.

Weiterführende Literatur

Wenn Sie an weiteren Tipps zum Start eines 7-stelligen E-Commerce-Geschäfts interessiert sind, sollten Sie sich für meinen kostenlosen 6-tägigen Minikurs anmelden .

Es gibt 2 zwei Tracks , einen für Anfänger und einen für Fortgeschrittene, und es ist völlig kostenlos.

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