Amazon SEO – Amazon Search에서 순위를 매기는 단계별 프로세스

Amazon 검색에서 제품 순위 를 매길 때 별 5개 리뷰를 모으는 것이 성공의 열쇠라는 일반적인 오해가 있습니다.

오해하지 마세요. 리뷰는 중요하지만 전체 Amazon SEO 전략 의 작은 부분일 뿐입니다.

오늘의 게시물은 7자리 숫자 판매자로서의 경험을 바탕으로 아마존 검색 상단에 제품을 올리는 방법 에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다.

참고: 회색 모자와 흰색 모자 기술 모두 이 게시물에서 논의되므로 주의해서 진행하십시오.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

다운로드하려면 여기를 클릭하십시오

Amazon SEO – 비디오 개요

Amazon 검색의 작동 방식 및 순위 지정에 필요한 사항

높은 수준에서 Amazon의 A9 검색 알고리즘을 이해 하는 것은 매우 간단합니다. 아마존의 주요 목표는 가장 많은 매출을 올리고 가장 많은 돈을 버는 제품을 전시하는 것입니다.

결과적으로 Amazon 검색의 순위 는 몇 가지 기본 요소로 귀결됩니다.

• 판매 실적 – 제품 목록이 판매를 생성합니까?
• 키워드 관련성 – 제품 목록의 키워드 쿼리에 대한 전환율이 높습니까?

결론적으로, 아마존이 주어진 키워드에 대해 가장 많은 돈을 벌 것이라고 생각 하는 제품이 있으면 첫 페이지에 있게 됩니다.

간단합니다!

그러나 당신의 새로운 제품이 실제로 판매를 일으킬 것이라는 것을 아마존에 어떻게 증명할 수 있습니까? 당신이 많이 하는 3가지가 있습니다.

첫째 , 어떤 키워드를 타겟팅할지 매우 신중해야 하며 이러한 쿼리가 소비자가 제품을 찾기 위해 입력하는 내용과 일치하는지 확인해야 합니다.

둘째 , 타겟 검색어와 관련성이 있도록 제품 목록 을 구성해야 합니다.

셋째 , 당신 은 매우 높은 전환율 을 갖도록 목록 을 수정 해야 합니다 .

그리고 마지막 으로 아마존 검색의 첫 페이지에서 경쟁업체와 일치할 만큼 충분한 초기 판매 속도로 리스팅 을 시작해야 합니다 .

참고: 이 단계는 순서대로 수행해야 하며 성공 여부는 적절한 키워드 조사에 달려 있습니다.

구글 SEO 대 아마존 SEO

키워드 연구의 복잡성을 살펴보기 전에 Amazon 검색은 Google 검색과 상당히 다르다는 점에 유의해야 합니다.

누군가 Google 에서 검색을 수행할 때 온라인에서 제품을 구매하려는 사람들의 검색어는 극히 일부에 불과합니다.

실제로 대부분의 Google 검색은 쇼핑이 아니라 정보를 위해 수행됩니다 .

그러나 누군가가 Amazon에서 검색을 하면 즉시 구매를 하려고 합니다 .

Google과 Amazon은 검색 의도가 다르기 때문에 Amazon 키워드 조사를 위해 Google Adwords 키워드 데이터에 의존해서는 안 됩니다.

1단계: 전문가처럼 키워드 조사 수행

Amazon SEO에 대한 키워드 조사를 수행할 때 주요 목표는 고객이 온라인에서 제품을 구매할 때 입력하는 키워드를 정확히 찾는 것입니다.

그리고 이 데이터를 수집 하려면 Amazon 전용 키워드 도구를 사용해야 합니다 . (앞서 언급했듯이 Google Keyword Planner와 같은 무료 Google 검색 도구는 단순히 자르지 않습니다)

지금은 Amazon에 내 자신의 목록을 작성하기 위해 Scope 및 Viral Launch라는 두 가지 도구에 의존하고 있습니다.

SellerLabs의 범위

범위는 Amazon의 모든 제품에 대해 역 ASIN 조회 를 수행하고 어떤 키워드가 판매를 발생 시키고 있는지 정확히 알려주는 도구입니다.

예를 들어 Amazon의 베스트셀러 마늘 압착기에서 Scope를 실행하면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.

위의 Scope의 데이터에 따르면 정확한 키워드 용어인 "garlic press" 가 매출의 대부분을 차지합니다.

헉! 이것은 상식입니다 :)

그러나 소비자가 생각 하지 못한 다른 키워드 는 무엇 입니까?

예를 들어 다음 키워드를 타겟팅하는 것을 알고 계 셨습니까? (나는 아마 없었을 것이다).

• 마늘 분쇄기
• 커팅 프레스
• 마늘 분쇄기

모든 키워드 순열을 찾는 것은 Scope와 같은 키워드 도구를 사용하는 주요 가치 입니다.

이를 통해 Amazon의 모든 제품을 직접 들여다 보고 어떤 키워드가 판매를 발생시키고 있는지 즉시 알 수 있습니다.

그런 다음 이 데이터를 자신의 제품 목록에 사용하고 판매를 훔칠 수 있습니다.

무료로 범위를 사용하려면 여기를 클릭하십시오.

바이러스 실행 키워드 탐색기

Amazon에 나열된 거의 모든 단일 SKU에 사용하는 다른 키워드 조사 도구는 Viral Launch입니다.

Amazon의 특정 목록을 엿볼 수 있는 Scope와 달리 Viral Launch는 전체 Amazon 카탈로그에 대한 키워드 데이터 를 추출 할 수 있습니다.

또한 Viral Launch는 자체 독점 알고리즘을 사용하여 Amazon 검색에서 해당 키워드가 얼마나 경쟁력 있는지 알려 줍니다 .

예를 들어 Amazon에서 사과 슬라이서를 판매하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 다음은 Viral Launches가 제공하는 데이터입니다.

위 이미지를 보시면 바이럴런치가 "사과슬라이서"와 관련된 모든 키워드에 대한 정확한 검색량 을 알려줍니다.

따라서 제품 목록을 작성할 때 다음과 같이 가장 많은 양의 키워드에 집중할 수 있습니다.

• Apple Corer – 15855 검색
• Apple Cutter – 4526 검색
• Apple Slicer 및 Corer – 3090 검색
• Apple Corer 슬라이서 필러 – 3987 검색

Viral Launch는 또한 1000이 가장 쉬운 1-1000 의 척도를 기반으로 Amazon 검색에서 키워드 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 결정하는 데 도움이 되는 기회 점수 를 제공합니다.

이 데이터를 기반으로 최대 노출 및 판매를 위해 제품 목록에서 타겟팅할 키워드의 우선 순위를 쉽게 지정할 수 있습니다.

또한, Viral Launch는 항상 저 혼자는 생각하지 못한 타겟 키워드를 찾습니다.

Viral Launch를 시도하고 50% 할인을 받으려면 여기를 클릭하십시오

2단계: 키워드를 목록에 통합

Scope 및 Viral Launch를 사용하여 적절한 키워드 조사를 완료했으면 이제 이 키워드를 목록에 적용해야 합니다.

키워드 관련성은 Amazon SEO에서 중요한 요소 이므로 순위를 매길 키워드를 지정해야 합니다.

타겟 키워드를 삽입해야 하는 위치는 다양하지만 가장 중요한 위치를 우선 순위에 따라 나열했습니다 .

• 제품 제목 – 가장 관련성이 높고 가장 많이 검색된 키워드 용어는 제목에 들어가야 합니다.
• 백엔드 검색어 – 셀러 센트럴 백엔드에 보조 키워드를 최대 250자까지 삽입할 수 있습니다.
• 글머리 기호/설명 - 다른 관련 키워드는 키워드를 채우지 않고 글머리 기호 및 제품 설명에 사용해야 합니다.

설명을 위해 Amazon 에서 가장 많이 팔린 마늘 압착기 목록을 분석해 보겠습니다.

위에서 볼 수 있듯이 이 판매자는 "갈릭 프레스", "스테인리스 스틸 민서", "갈릭 크러셔", "갈릭 로커" 및 "갈릭 필러"를 명확하게 타겟팅 하고 있습니다.

마늘 압착기와 관련하여 아마존 에서 가장 많이 검색된 용어인 것도 우연이 아닙니다.

판매자는 또한 이러한 키워드를 글머리 기호 와 설명에 아낌없이 뿌렸고 키워드를 채우지 않고 완전히 자연스럽게 들리는 톤으로 설명했습니다.

이 판매자 는 또한 제목 의 첫 5-6 단어 에 자신 의 키워드 를 교묘 하게 사용 하고 있습니다 . 왜요?

그 이유는 Amazon 이 기기에 따라 제목을 자주 자르기 때문입니다.

다음은 잘림의 몇 가지 예입니다.

제목 의 시작 부분에 기본 키워드를 배치하면 제목의 대부분이 잘려도 고객이 제품을 이해할 수 있습니다.

전반적으로 제목은 검색과 관련하여 목록 에서 가장 중요한 부분일 것입니다 .

그리고 귀하의 목표는 고객이 귀하의 목록을 클릭하도록 유도하는 자연스러운 언어 로 가능한 한 많은 관련 키워드를 포함하는 것입니다.

3단계: 백엔드 검색어 채우기

셀러 센트럴 백엔드 검색어는 기본 키워드에 대한 보조 키워드 변형 , 동의어 및 기타 수식어를 넣을 수 있는 좋은 장소입니다.

백엔드 검색어와 관련하여 따라야 할 가장 중요한 규칙은 Amazon이 전체 필드를 키워드의 임의 버킷으로 취급 한다는 것입니다.

즉, 키워드 위치 또는 구문은 관련이 없습니다 .

예를 들어 , "마늘칼"과 "마늘 매쉬"를 타겟팅하는 경우 "마늘"이라는 단어를 두 번 포함할 필요가 없습니다. '마늘칼 으깨기'만 넣어도 충분합니다.

키워드를 반복하지 않는 것 외에도 제품 제목에 이미 있는 검색어를 삽입 해서는 안 됩니다.

이 글을 쓰는 시점에서 Amazon은 백엔드 검색 필드를 250자 (공백 및 쉼표 포함) 로만 제한하고 있습니다. 이 수를 초과하는 항목은 인덱싱되지 않습니다.

참고: 키워드를 구분하기 위해 쉼표를 사용할 필요가 없으며 이는 250자를 낭비하게 됩니다. 관련성 높은 키워드를 최대한 많이 포함시키십시오!

이 필드에 대한 키워드를 선택할 때 다음을 포함하고 싶습니다.

• 혜택 키워드 – 고객이 쇼핑할 때 찾는 기능입니다. 즉. 전문가 등급, 식기 세척기 사용 가능, 녹 방지
• 문제 키워드 – 문제 를 설명하는 키워드입니다. 즉. 손톱 물어뜯기 그만
• 솔루션 키워드 – 솔루션 을 설명하는 키워드입니다. 즉. 당신의 비듬 문제를 해결합니다
• 동의어 키워드 – 제품을 말하는 다양한 방법. 즉. SD카드, 메모리 카드 등…
• 일반적인 맞춤법 오류 – 제품을 철자하는 다양한 방법. 즉. 손수건, 손수건
• 속성 키워드 – 제품을 전문화하는 다양한 방법. 즉. 터키식 수건, 호텔 수건
• 사용 사례 키워드 – 제품을 사용하는 다양한 방법. 즉. 주방 수건, 욕실 수건
• 잠재고객 키워드 – 제품에 대한 다양한 잠재고객. 즉. 아이들을 위한 수건. 여성용 도구

전반적으로 Viral Launch 및 Scope와 같은 Amazon 기반 키워드 도구 를 사용하여 올바른 백엔드 검색어를 선택할 때 안내 를 받아야 합니다 .

4단계: 제품 목록 전환율 개선

고객이 제품을 구매하지 않는 경우 Amazon 리스팅으로 트래픽 을 유도 하는 것은 의미가 없습니다.

Amazon은 지정된 검색어에 대해 카탈로그의 모든 제품 에 대한 전환율 을 추적합니다.

그리고 일반적으로 특정 키워드 의 전환율이 높을수록 해당 키워드에 대한 검색 결과에서 제품의 순위가 높아집니다 .

전환율은 개별 키워드를 기준으로 계산되므로 키워드 연구가 매우 중요합니다.

이 개념을 염두에 두고 제품 목록이 매력적이며 판매 가격이 높은지 확인해야 합니다.

#4.1 단계: 사진을 사용하여 판매

사진은 판매 전환에 있어 가장 중요한 요소 입니다. 빡빡한 예산으로 Amazon 비즈니스를 운영하고 있더라도 사진을 아끼지 마십시오!

멋진 사진을 찍는 정확한 과정은 이 튜토리얼의 범위를 벗어납니다. 그러나 예산으로 멋진 제품 사진을 찍는 방법 에 대한 완전한 가이드를 자유롭게 확인하십시오.

이제 멋진 제품 사진을 찍는 것이 중요하지만 전환율을 높이기 위해 사진을 찍는 것 외에도 이미지 를 향상시킬 수 있는 많은 방법이 있습니다.

우선, 기본 아마존 상품 이미지 는 흰색 배경에 있어야 하며, 판매용 상품만 포함 해야 하며, 관련 없는 물건이나 말이 없어야 합니다. 또한 최소 1000픽셀 정사각형 의 고해상도 이미지여야 합니다.

그러나 기본 이미지 외부에서 보조 이미지로 원하는 모든 작업을 수행할 수 있습니다!

실제로 잘 작동하는 전환율을 높이는 한 가지 방법은 2차 이미지를 소형 판매 페이지로 바꾸는 것입니다.

2차 이미지에 원하는 모든 것을 포함할 수 있으므로 사진에서 제품의 이점을 강조해야 합니다 .

다음 은 제가 예전에 역도용 장갑을 찾다가 발견한 2차 이미지 의 좋은 예 입니다.

사실, 이 이미지는 내가 아마존에서 거의 동일한 제품 목록 6개보다 이 장갑을 구매하게 만든 원인 입니다.

제품 이미지에 대한 마지막 팁은 제품을 출시하기 전에 항상 실제 사람들과 함께 테스트 하라는 것입니다 .

이미지를 분할 테스트하는 가장 좋은 방법은 PickFu와 같은 서비스를 사용하는 것입니다.

아래는 내가 PickFu를 사용하여 간단한 사진 조정을 만들어 판매를 209% 증가 시킨 포스트입니다.

간단한 사진 조정으로 Amazon 판매 순위를 209% 높이는 방법에 대한 내 게시물을 읽으려면 여기를 클릭하십시오.

4.2단계: 글머리 기호 설정

이미지가 전환율을 높이는 주요 동인인 반면, 글머리 기호는 제품의 특성에 따라 매출 에 큰 영향을 미칠 수도 있습니다 .

전반적으로 글머리 기호를 사용하여 간결하고 쉽게 스캔할 수 있는 문구를 사용하여 고유한 가치 제안을 전달하려고 합니다 .

다음은 중요한 글머리 기호 가 있는 목록의 예입니다.

위의 목록은 내가 제품을 구매해야 하는 이유를 명확하게 설명하기 때문에 이상적입니다. 모든 글머리 기호 는 모두 대문자로 된 주요 이점으로 시작하여 쉽게 스캔할 수 있지만 추가 정보는 계속 읽을 수 있습니다.

전반적으로 글머리 기호를 사용한 주요 목표 는 고객 이 장바구니에 제품을 추가 하도록 설득하는 것 입니다.

4.3단계: 제품 설명 설정

모든 제품 목록 요소 중에서 제품 설명이 가장 중요하지 않습니다 .

그 이유는 쇼핑객이 페이지 하단으로 스크롤하는 경우가 거의 없기 때문입니다.

대부분의 사람들 은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위 의 이미지와 글머리 기호를 보거나 중간에 거의 없는 리뷰로 바로 건너뜁니다.

제품 설명이 중요하지 않지만 해야 할 일 목록의 맨 아래에 우선 순위를 지정 해야 한다는 말은 아닙니다.

이 규칙의 유일한 예외는 판매하기 위해 더 많은 정보가 필요한 복잡한 제품 이 있는 경우입니다.

예를 들어 컴퓨터를 판매하는 경우 Amazon의 고급 브랜드 콘텐츠를 활용하는 매우 포괄적인 제품 설명을 작성해야 합니다.

그러나 전반적으로 제품이 복잡할수록 구매하도록 설득하는 데 제품 설명이 더 중요합니다.

5단계: 제품에 대한 리뷰를 얻는 방법

우선, 목록에 있는 리뷰의 수는 Amazon 검색에서 제품 순위를 직접 결정하지 않습니다 .

실제로 리뷰가 거의 없는 아마존 상위 5위 안에 드는 제품을 종종 찾을 수 있습니다.

그러나 리뷰가 많으면 전환율이 크게 향상 되어 더 많은 판매로 이어져 궁극적으로 더 높은 순위로 이어집니다.

전반적으로 제품 리뷰에 대한 제 철학 은 사회적 증거의 특정 임계값을 넘어 서기 위해 충분한 리뷰를 축적해야 하고 나머지는 자동화된 도구에 의존할 수 있다는 것 입니다.

결과적으로 판매 속도가 증가함에 따라 자동 조종 장치 에 대한 리뷰 풀을 늘리는 프로세스를 마련하는 것이 중요합니다.

먼저 리뷰 획득 프로세스를 자동화하는 Feedback Genius와 같은 이메일 자동 응답 소프트웨어를 사용해야 합니다.

누군가 구매할 때마다 고객이 제품을 받은 후 이메일 을 통해 리뷰를 요청해야 합니다.

이메일 시퀀스는 매출의 1-5%에서 리뷰를 변환 합니다 .

피드백 Genius를 무료로 사용하려면 여기를 클릭하십시오

Feedback Genius 외에도 다음 방법을 시도하여 조기 리뷰 를 받아 목록을 빠르게 시작할 수 있습니다.

• 셀러 센트럴을 통해 수동으로 리뷰 요청 – 이것은 아마도 지금 리뷰를 받는 가장 효과적인 방법일 수 있지만 지루할 수 있습니다. Jungle Scout 과 같은 도구를 사용하여 프로세스를 자동화하십시오.
• 제품 삽입물 – 고객에게 리뷰를 남기도록 요청하는 삽입물을 제품에 포함할 수 있습니다.
• 제품 할인/ 사은품 – 할인된 가격으로 제품을 증정하여 판매 속도를 높이고 이메일 자동 응답기를 사용하여 리뷰를 얻을 수 있습니다.
• Amazon Early Review Program(현재는 사용되지 않음) – Amazon에서 실행하는 이 프로그램은 고객이 Amazon의 작은 기프트 카드에 대한 대가로 제품에 대한 리뷰를 작성하도록 유도합니다. Early Reviewer Program 비용은 $60이며 리뷰가 5개 미만이어야 하며 브랜드 등록을 해야 합니다.

이 게시물의 범위를 벗어나는 Amazon에서 리뷰를 얻는 많은 회색 모자 방법 이 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어에서 나와 연결되지 않은 멀리 있는 친구에게 리뷰를 남겨달라고 요청할 수 있습니다.

Facebook에는 첫 번째 리뷰 세트를 얻기 위해 가입할 수 있는 리뷰 그룹도 있습니다. (참고: 이 방법은 권장하지 않습니다)

어떤 방법을 선택하든 아마존의 서비스 약관 을 준수 해야 합니다. 그렇지 않으면 서비스 가 정지될 수 있습니다.

6단계: 키워드에 대한 판매 속도 향상

타겟 키워드 용어를 사용하고 고객의 리뷰를 추출하는 프로세스를 사용하여 잘 최적화된 제품 목록이 있으면 판매 창출을 시작할 때 입니다.

판매를 생성하는 가장 좋은 "화이트 햇" 방법은 Amazon Sponsored 제품 광고를 실행하는 것 입니다.

Amazon PPC에 대한 세부 정보는 이 게시물의 범위를 벗어나지만 아래 링크를 클릭하여 제 포괄적인 Amazon PPC 안내서 를 확인할 수 있습니다.

내 Amazon PPC 자습서를 자세히 읽으려면 여기를 클릭하십시오.

그러나 Amazon PPC를 제외하고 Amazon 순위를 높이는 가장 좋은 방법은 이메일 고객 목록 을 활용하는 것 입니다.

참고: 그룹 경품을 실행하여 이메일 목록을 빠르게 늘릴 수 있습니다. 전자 상거래 판매자를 위한 내 무료 이메일 목록 작성 서비스를 확인하려면 여기를 클릭하십시오.

이메일 목록을 사용하여 할인을 제공하고 고객에게 특정 키워드를 입력하여 제품 을 찾고 구매하도록 지시할 수 있습니다 .

이 방법으로 판매를 생성하는 것은 어떤 키워드 가 매우 높은 전환율로 판매 로 이어지는지를 아마존에 알려 주기 때문에 잘 작동합니다.

실제로 구독자가 충분하면 타겟 검색어에 대한 초기 판매 속도 향상으로 키워드 순위 를 쉽게 높일 수 있습니다.

하지만 이메일 목록이 없다면 어떻게 될까요?

Viral Launch와 같은 서비스는 판매 속도와 순위 를 인위적으로 높이기 위해 바이러스 경품을 실행하는 데 도움이 됩니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

Jungle Scout에 따르면 1면의 마늘 압착기 는 하루 평균 24개 판매됩니다. (BTW, 이것은 매우 경쟁력있는 제품이므로 판매하려고하지 마십시오)

결과적으로 첫 페이지를 깨기 위해서는 장기간에 걸쳐 하루에 최소한 이 정도의 판매량을 유지해야 합니다.

여기에서 Viral Launch와 같은 서비스가 유용합니다. 그들은 많은 청중 을 사용하여 첫 페이지를 만드는 데 필요한 필요한 판매 속도를 생성하는 데 도움을 줄 것입니다.

그러나 Viral Launch를 사용하는 목적은 리뷰를 생성하는 것이 아닙니다 .

대신, 귀하의 목표는 첫 페이지 를 깨고 실제 유기적 판매를 생성하기에 충분한 판매 속도를 생성하는 것입니다.

제품 목록이 최적화되고 전환율이 충분히 높은 경우 Amazon은 귀하의 제품을 첫 페이지에 올릴 가치가 있는 것으로 간주하고 경품 행사가 끝난 후에도 귀하는 최고의 자리를 유지할 것입니다.

바이러스 성 출시를 시도하고 출시에서 $ 50 할인을 받으려면 여기를 클릭하십시오

편집자 주: 제품과 키워드를 올바르게 선택했다면 Amazon PPC만으로도 목록을 빠르게 시작할 수 있습니다. Amazon은 첫 달에 신제품의 성능을 확인하기 위해 추가 가시성을 제공하는 것으로 알려져 있습니다.

판매 속도를 더욱 높이려면 신제품을 처음 출시할 때 가격 을 낮추는 것이 좋습니다.

일반적으로 첫 페이지에서 순위를 매기기 시작할 때까지 일반적으로 경쟁업체보다 20% 저렴한 가격으로 가격을 설정합니다.

기타 순위 요소

판매 속도와 키워드 관련성 외에도 검색 순위에 일화적으로 영향을 미치는 다른 요소가 있습니다 .

우선, Amazon FBA를 활용하는 리스팅은 일반적으로 검색 순위에서 더 높은 순위를 차지 합니다.

실제로 많은 사람들이 쇼핑할 때 검색 결과에서 특히 아마존 주문 처리되지 않은 제품 을 걸러냅니다 .

귀하의 주식 기록 도 검색 순위에 영향을 미칩니다. 예를 들어 제품이 자주 품절되는 경우 일반적으로 첫 페이지에 머물지 않습니다.

그렇기 때문에 재고 수준 을 유지 하고 전자 상거래 비즈니스의 성수기를 이해하는 것이 중요합니다.

마지막으로 일화적으로 브랜드 등록된 제품도 약간의 부스트를 받습니다. 따라서 리스팅을 보호하기 위해 가능한 한 빨리 아마존 브랜드 레지스트리를 신청해야 합니다.

추가 읽기

7개의 숫자로 된 전자상거래 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 추가 정보에 관심이 있는 경우 무료 6일 미니 과정에 등록하는 것이 좋습니다.

2개의 트랙이 있습니다 . 하나는 초보자용이고 다른 하나는 고급 판매자용이며 완전 무료입니다.

무료 6일 미니 코스에 등록하려면 여기를 클릭하십시오.