Amazon SEO - Um processo passo a passo para classificar na pesquisa da Amazon

Quando se trata de classificar seus produtos na pesquisa da Amazon , há um equívoco comum de que acumular um monte de avaliações de 5 estrelas é a chave para o sucesso.

Não me entenda mal. As avaliações são importantes, mas são apenas uma pequena parte de sua estratégia geral de SEO na Amazon .

O post de hoje vai te ensinar tudo o que você precisa saber sobre como colocar seu produto no topo das buscas da Amazon com base em minhas próprias experiências como vendedor de 7 dígitos.

Nota: As técnicas de chapéu cinza e chapéu branco são discutidas nesta postagem, portanto, prossiga com cautela.

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Amazon SEO - Uma visão geral em vídeo

Como funciona a pesquisa da Amazon e o que é necessário para classificar

Em um alto nível, entender o algoritmo de busca A9 da Amazon é muito simples. O principal objetivo da Amazon é exibir produtos que gerem mais vendas e ganhem mais dinheiro.

Como resultado, a classificação na busca da Amazon se resume a apenas alguns fatores básicos.

• Desempenho de vendas - sua lista de produtos gera vendas?
• Relevância da palavra- chave - sua lista de produtos tem uma alta taxa de conversão para a consulta de palavra-chave?

Resumindo, se você tem um produto que a Amazon considera que renderá mais dinheiro com uma determinada palavra-chave , você estará na primeira página.

É simples assim!

Mas como provar para a Amazon que seu novo produto realmente gerará vendas? Existem 3 coisas que você muito faz.

Primeiro , você deve ser muito cuidadoso ao definir as palavras-chave que deseja segmentar e certificar-se de que essas consultas correspondam ao que os consumidores estão digitando para encontrar seu produto.

Em segundo lugar , você deve estruturar suas listas de produtos para torná-las relevantes para o seu termo de pesquisa direcionado.

Terceiro , você precisa refinar sua listagem para que tenha uma taxa de conversão extremamente alta .

E , finalmente , você tem que impulsionar sua listagem com velocidade de vendas inicial suficiente para corresponder à sua concorrência na primeira página de busca da Amazon.

Observação: essas etapas devem ser executadas em ordem e seu sucesso depende de uma pesquisa adequada de palavras-chave.

Google SEO x Amazon SEO

Antes de nos aprofundarmos nos meandros da pesquisa de palavras-chave, é importante observar que a pesquisa da Amazon é significativamente diferente da pesquisa do Google .

Quando alguém faz uma pesquisa no Google , apenas uma pequena fração das consultas é de pessoas que procuram comprar produtos online.

Na verdade, a maioria das buscas no Google são feitas para obter informações e não para fazer compras .

No entanto, quando alguém faz uma pesquisa na Amazon, está procurando fazer uma compra imediata .

Como a intenção de pesquisa é diferente entre o Google e a Amazon, você não deve confiar nos dados de palavras-chave do Google Adwords para sua pesquisa de palavras-chave na Amazon.

Etapa 1: realizar pesquisas de palavras-chave como os profissionais

O principal objetivo ao realizar uma pesquisa de palavras-chave para o Amazon SEO é descobrir exatamente quais palavras-chave os clientes estão digitando quando compram produtos online.

E para coletar esses dados, você precisa usar uma ferramenta de palavra-chave específica da Amazon . (Como mencionei antes, as ferramentas de pesquisa gratuitas do Google, como o Planejador de palavras-chave do Google, simplesmente não vão funcionar)

No momento, para minhas próprias listagens na Amazon, conto com 2 ferramentas , Scope e Viral Launch.

Escopo por SellerLabs

Scope é uma ferramenta que realiza uma pesquisa ASIN reversa em qualquer produto na Amazon e informa exatamente quais palavras-chave estão gerando suas vendas .

Por exemplo, quando executo o Scope no espremedor de alho mais vendido da Amazon, eis o que obtenho .

De acordo com os dados de Scope acima, a palavra-chave exata “espremedor de alho” é responsável pela maioria das vendas.

Duh! Isso é bom senso :)

Mas que outras palavras-chave os consumidores estão digitando e nas quais você NÃO pensou?

Por exemplo, você saberia segmentar as seguintes palavras-chave? (Eu provavelmente não teria).

• Picador de alho
• Prensa de Corte
• Triturador de alho

Encontrar todas as permutações de palavras-chave é o valor principal de usar uma ferramenta de palavras-chave como o Escopo.

Ele permite que você olhe diretamente para qualquer produto na Amazon e saiba instantaneamente quais palavras-chave estão gerando suas vendas.

Você pode então usar esses dados em sua própria lista de produtos e roubar suas vendas .

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Explorador de palavras-chave de inicialização viral

A outra ferramenta de pesquisa de palavras-chave que utilizo para praticamente todas as listas de SKU I da Amazon é o Viral Launch.

Ao contrário do Scope, que permite que você dê uma olhada em uma lista específica na Amazon, o Viral Launch permite que você extraia dados de palavras-chave para todo o catálogo da Amazon .

Além disso, o Viral Launch também dirá a você o quão competitiva essa palavra-chave é para se classificar na busca da Amazon usando seu próprio algoritmo proprietário.

Por exemplo, digamos que eu queira vender cortadores de maçã na Amazon. Aqui estão os dados que o Viral Launches fornece.

Se você olhar a imagem acima, o Viral Launch me fornece o volume de pesquisa exato para cada palavra-chave relacionada a “fatiador de maçã”.

Então, quando eu crio minha lista de produtos, posso me concentrar nas palavras-chave de maior volume , como ...

• Apple Corer - 15855 pesquisas
• Apple Cutter - 4526 pesquisas
• Apple Slicer And Corer - 3090 pesquisas
• Apple Corer Slicer Peeler - 3987 pesquisas

O Viral Launch também fornece uma pontuação de oportunidade que o ajuda a determinar o quão difícil será classificar uma palavra-chave na pesquisa da Amazon com base em uma escala de 1-1000, onde 1000 é o mais fácil .

Com base nesses dados, posso facilmente priorizar quais palavras-chave segmentar em minhas listas de produtos para exposição e vendas máximas.

Além disso, o Viral Launch sempre encontra palavras-chave para atingir as quais eu nunca teria pensado sozinho .

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Etapa 2: Integre suas palavras-chave em sua listagem

Depois de fazer a pesquisa de palavras-chave adequada usando Scope e Viral Launch, agora você deve aplicar essas palavras-chave às suas listagens.

Lembre-se de que a relevância da palavra-chave é um fator importante com o Amazon SEO, portanto, você deve definir quais palavras-chave deseja classificar.

Existem muitos lugares diferentes onde você deve inserir as palavras-chave de destino, mas listei os locais mais importantes abaixo em ordem de prioridade.

• Título do produto - seus termos de palavra-chave mais relevantes e mais pesquisados ​​devem ir no seu título
• Termos de pesquisa de back-end - você pode inserir até 250 caracteres de suas palavras-chave secundárias no back-end do Seller Central
• Bullet Points / Description - Outras palavras-chave relevantes devem ser usadas em seus bullet points e descrições de produtos sem soar como uma palavra-chave recheada

Para fins de ilustração, vamos detalhar a lista dos espremedores de alho mais vendidos na Amazon

Como você pode ver acima, este vendedor está claramente almejando “Garlic Press”, “Mincer de aço inoxidável”, “Garlic Crusher”, “Garlic Rocker” e “Garlic Peeler”.

Também não é por acaso que esses são os termos mais pesquisados ​​na Amazon relacionados ao espremedor de alho.

O vendedor também espalhou generosamente essas palavras-chave nos marcadores e na descrição em um tom que parece completamente natural e não cheio de palavras-chave.

Este vendedor também está usando inteligentemente suas palavras-chave nas 5-6 palavras iniciais de seu título . Por quê?

A razão é porque a Amazon frequentemente trunca os títulos dependendo do dispositivo .

Aqui estão alguns exemplos de truncamento.

Colocar suas palavras-chave primárias no início do título permite que os clientes entendam seu produto, mesmo quando a maior parte do título está cortada.

No geral, seu título é provavelmente a parte mais importante de sua listagem quando se trata de pesquisa.

E seu objetivo é incluir tantas palavras-chave relevantes quanto possível em uma linguagem natural que estimule o cliente a clicar em sua listagem.

Etapa 3: preencher seus termos de pesquisa de back-end

Os termos de pesquisa de back-end do Seller Central são um ótimo lugar para colocar variações de palavras-chave secundárias , sinônimos e outros modificadores para suas palavras-chave principais.

A regra mais importante a seguir em relação aos termos de pesquisa de back-end é que a Amazon trata todo o campo como um balde aleatório de palavras-chave .

Em outras palavras, o local ou frase da palavra-chave é irrelevante .

Por exemplo , você não precisa incluir a palavra “alho” duas vezes se seu objetivo é “faca de alho” e “purê de alho”. Simplesmente incluir “purê de faca de alho” é suficiente.

Além de não repetir uma palavra-chave, você nunca deve inserir um termo de pesquisa que já esteja no título do produto.

No momento em que este livro foi escrito, a Amazon estava limitando os campos de pesquisa de back-end a apenas 250 caracteres (incluindo espaços e vírgulas). Qualquer coisa que exceda este número não será indexada.

Nota: Não há necessidade de usar vírgulas para delimitar suas palavras-chave e isso desperdiçará seus 250 caracteres. Tente incluir tantas palavras-chave relevantes quanto possível!

Quando se trata de escolher as palavras-chave para esses campos, gosto de incluir o seguinte

• Palavras - chave de benefício - recursos que os clientes procuram ao comprar. ou seja, Classe profissional, lavável à máquina de lavar louça, à prova de ferrugem
• Palavras - chave do problema - Palavras -chave que descrevem um problema. ou seja, Pare de roer as unhas
• Palavras - chave da solução - palavras -chave que descrevem uma solução. ou seja, Resolve seu problema de caspa
• Palavras - chave de sinônimos - diferentes maneiras de dizer seu produto. ou seja, SDCard, cartão de memória etc ...
• Erros de ortografia comuns - Diferentes maneiras de soletrar seu produto. ou seja, Lenços, Lenços
• Palavras - chave de atributo - diferentes maneiras de especializar seu produto. ou seja, Toalhas turcas, toalhas de hotel
• Use Case Keywords - Diferentes maneiras de usar seu produto. ou seja, Toalhas de cozinha, toalhas de banho
• Palavras - chave de público-alvo - diferentes públicos para seu produto. ou seja, Toalhas Para Crianças. Ferramentas para mulheres

No geral, você deve usar ferramentas de palavras-chave baseadas na Amazon, como Viral Launch and Scope, para guiá-lo na escolha dos termos de pesquisa de backend corretos.

Etapa 4: melhore sua taxa de conversão da lista de produtos

Não faz sentido obter tráfego para sua lista na Amazon se o cliente não acabar comprando seu produto.

A Amazon mantém o controle da taxa de conversão de cada produto em seu catálogo para um determinado termo de pesquisa.

E, em geral, quanto mais alta a taxa de conversão de uma determinada palavra-chave, mais alto será a classificação do seu produto nos resultados da pesquisa para essa palavra-chave.

Lembre-se de que a taxa de conversão é calculada com base em palavras-chave individuais, por isso a pesquisa de palavras-chave é tão importante.

Com esse conceito em mente, você precisa ter certeza de que sua lista de produtos é atraente e tem um preço de venda .

Etapa nº 4.1: use suas fotos para vender

Suas fotos são facilmente o fator mais importante quando se trata de converter uma venda. Mesmo se você estiver administrando seu negócio na Amazon com um orçamento apertado, nunca economize na fotografia!

O processo exato de tirar ótimas fotos está além do escopo deste tutorial, mas sinta-se à vontade para verificar meu guia completo sobre como tirar fotos incríveis de produtos dentro do orçamento

Agora, tirar ótimas fotos de produtos é importante, mas existem muitas maneiras de aprimorar suas imagens ALÉM apenas da fotografia para melhorar sua taxa de conversão.

Em primeiro lugar, a imagem do produto principal da Amazon deve estar em um fundo branco e conter SOMENTE o produto à venda, sem objetos estranhos ou palavrões. Também deve ser uma imagem de alta resolução de pelo menos 1000 pixels quadrados .

Mas fora da imagem principal, você pode fazer o que quiser com as imagens secundárias!

Um método de aumentar sua taxa de conversão que funciona muito bem é transformar suas imagens secundárias em páginas de vendas em miniatura.

Como você pode incluir o que quiser em suas imagens secundárias, você deve enfatizar os benefícios do produto em suas fotos .

Aqui está um ótimo exemplo de uma imagem secundária que encontrei outro dia enquanto procurava luvas de levantamento de peso que realmente chamou minha atenção.

Na verdade, foi essa imagem que me levou a comprar essas luvas em mais de 6 outras listagens de produtos quase idênticas na Amazon.

A última dica que tenho com imagens de produtos é sempre testá-las com pessoas reais antes de lançar seu produto.

E a melhor maneira de dividir o teste de suas imagens é usando um serviço como o PickFu

Abaixo está um post que escrevi onde usei o PickFu para fazer um ajuste simples de fotos que resultou em um aumento de 209% nas vendas .

Clique aqui para ler meu post sobre como aumentar sua classificação de vendas na Amazon em 209% com um simples ajuste de foto

Etapa nº 4.2: Configure seus Bullet Points

Embora suas imagens sejam o principal motivador para uma ótima taxa de conversão, seus marcadores também podem ter um grande efeito nas vendas, dependendo da natureza do seu produto.

De modo geral, você deseja usar seus marcadores para transmitir sua proposta de valor exclusiva usando uma linguagem concisa e facilmente digitalizável.

Aqui está um exemplo de uma lista com ótimos marcadores .

A lista acima é ideal porque descreve claramente os motivos pelos quais devo comprar o produto . Cada ponto começa com um benefício chave em maiúsculas que pode ser facilmente escaneado, mas posso continuar lendo para obter informações adicionais.

No geral, seu objetivo principal com seus marcadores é convencer o cliente a adicionar seu produto ao carrinho de compras.

Etapa nº 4.3: Configure as descrições de seu produto

De todos os elementos da lista de produtos, a descrição do produto é de longe o menos importante .

E a razão é porque os compradores raramente vão até o final da página .

A maioria das pessoas olha as imagens e os marcadores acima da dobra ou pula direto para as resenhas com poucos pontos intermediários.

Isso não quer dizer que as descrições de seus produtos não sejam importantes, mas devem ser priorizadas no final da sua lista de tarefas .

A única exceção a esta regra é se você tiver um produto complicado que requer mais informações para vender.

Por exemplo, se você vende computadores, provavelmente deve criar uma descrição de produto muito abrangente que tire proveito do Conteúdo de marca aprimorado da Amazon .

Mas no geral, quanto mais complexo for o produto, mais importante será a descrição do produto para convencer alguém a comprar.

Etapa 5: Como obter críticas para seus produtos

Em primeiro lugar, o grande número de avaliações que sua lista tem não determina diretamente onde seu produto está classificado na pesquisa da Amazon.

Na verdade, você frequentemente encontrará produtos classificados entre os 5 primeiros na Amazon com poucas avaliações.

Dito isso, ter um grande número de avaliações melhora muito sua taxa de conversão, o que leva a mais vendas, o que acaba levando a classificações mais altas.

No geral, minha filosofia com análises de produtos é que você precisa reunir análises suficientes para ultrapassar um certo limite de prova social e, então, pode contar com ferramentas automatizadas para cuidar do resto.

Como resultado, é importante ter processos em vigor para aumentar seu conjunto de avaliações no piloto automático conforme aumenta a velocidade de vendas.

Primeiro, você precisa usar um software de resposta automática de e-mail como o Feedback Genius, que automatiza o processo de aquisição de avaliações.

Sempre que alguém fizer uma compra, você deve pedir uma avaliação do seu cliente por e-mail depois que ele receber o seu produto.

Sua sequência de e-mail converterá comentários em qualquer lugar de 1 a 5% de suas vendas .

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Além do Feedback Genius, você também pode tentar os métodos a seguir para obter avaliações iniciais e iniciar sua listagem.

• Solicitar avaliações manualmente por meio da Central do vendedor - esta é provavelmente a maneira mais eficaz de obter avaliações no momento, mas pode ser entediante. Use uma ferramenta como o Jungle Scout para automatizar o processo.
• Inserções de produtos - você pode incluir inserções em seu produto que solicitam que os clientes deixem um comentário.
• Descontos / brindes de produtos - você pode oferecer produtos com desconto para aumentar sua velocidade de vendas e contar com sua resposta automática por e-mail para obter avaliações
• Programa de revisão antecipada da Amazon (já extinto) - Este programa administrado pela Amazon atrai os clientes a escreverem análises de seu produto em troca de pequenos cartões-presente da Amazon. O programa Early Reviewer custa $ 60, você deve ter menos de cinco revisões e você deve ser uma marca registrada.

Existem também muitos métodos de chapéu cinza para obter avaliações na Amazon que estão além do escopo desta postagem. Por exemplo, você pode pedir a amigos distantes que não estão conectados a você nas redes sociais para deixar um comentário.

Também existem grupos de revisão no Facebook dos quais você pode ingressar para obter seu primeiro conjunto de comentários. (Nota: eu não recomendo esta prática)

Seja qual for o método que você escolher, certifique-se de cumprir os termos de serviço da Amazon ou você pode correr o risco de uma suspensão.

Etapa 6: Aumente sua velocidade de vendas para suas palavras-chave

Depois de ter uma lista de produtos bem otimizada que usa seus termos de palavras-chave direcionados e um processo para extrair comentários de clientes, é hora de começar a gerar vendas .

A melhor forma de “chapéu branco” de gerar vendas é veicular anúncios de produtos patrocinados pela Amazon .

Embora os detalhes do Amazon PPC estejam além do escopo desta postagem, você pode verificar meu guia abrangente do Amazon PPC clicando no link abaixo.

Clique aqui para ler meu tutorial detalhado do Amazon PPC

Mas, além do Amazon PPC, a melhor maneira de aumentar suas classificações na Amazon é alavancando sua lista de clientes de e-mail .

Nota: Você pode aumentar rapidamente sua lista de e-mail executando brindes em grupo. Clique aqui para verificar meu serviço gratuito de criação de lista de e-mail para comerciantes de comércio eletrônico

Com sua lista de e-mail, você pode oferecer um desconto, instruir seus clientes a encontrar seu produto digitando uma palavra - chave específica e solicitar que façam uma compra.

Gerar vendas dessa forma funciona bem porque você diz à Amazon quais palavras-chave geram vendas com uma taxa de conversão muito alta.

Na verdade, se você tiver assinantes suficientes, poderá facilmente dar início a suas classificações de palavras-chave com um aumento inicial da velocidade de vendas para seus termos de pesquisa direcionados.

Mas e se você não tiver uma lista de e-mail?

Existem serviços como o Viral Launch que o ajudarão a executar um sorteio viral para aumentar artificialmente a velocidade de vendas e a classificação .

Veja como funciona.

De acordo com o Jungle Scout, os espremedores de alho na primeira página vendem em média 24 unidades por dia . (Aliás, este é um produto muito competitivo, então, por favor, não tente vendê-lo)

Como resultado, você precisará sustentar as vendas de pelo menos essa quantidade de unidades por dia por um período prolongado para aparecer na primeira página.

É aqui que um serviço como o Viral Launch se torna útil. Eles usarão seu grande público para ajudá-lo a gerar a velocidade de vendas necessária para chegar à primeira página.

Mas observe que o objetivo de usar o Viral Launch NÃO é gerar avaliações .

Em vez disso, seu objetivo é gerar velocidade de vendas suficiente para estourar a primeira página e gerar vendas orgânicas reais.

Se sua lista de produtos for otimizada e atingir uma taxa de conversão alta o suficiente , a Amazon considerará seu produto digno da primeira página e você manterá sua primeira posição quando o sorteio terminar.

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Nota do Editor: Se você escolheu seus produtos e palavras-chave corretamente, o Amazon PPC por si só pode ser tudo de que você precisa para iniciar sua listagem. A Amazon é conhecida por dar aos novos produtos visibilidade extra no primeiro mês para ver como eles funcionam.

Para aumentar ainda mais sua velocidade de vendas, também é aconselhável que você baixe seus preços ao lançar um produto novo pela primeira vez.

Em geral, normalmente defino meus preços em 20% menos do que os da concorrência até começar a classificar na página inicial.

Outros fatores de classificação

Além da velocidade de vendas e da relevância das palavras-chave, há outros fatores que afetam anedoticamente suas classificações de pesquisa .

Em primeiro lugar, as listagens que alavancam o Amazon FBA geralmente terão uma classificação mais elevada nas classificações de pesquisa .

Na verdade, muitas pessoas filtram especificamente produtos não atendidos por produtos da Amazon nos resultados de pesquisa quando fazem compras.

Seu histórico de ações também desempenha um papel nas classificações de pesquisa. Por exemplo, se o seu produto costuma ficar sem estoque, geralmente não vai ficar na primeira página.

É por isso que é crucial manter seus níveis de estoque e entender os períodos de pico de seu negócio de comércio eletrônico.

Por fim, os produtos que são registrados de forma anedótica também recebem um pequeno impulso. Como resultado, você deve se inscrever no Amazon Brand Registry assim que puder para proteger suas listagens.

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