6 نصائح لإدارة المخزون لبائعي أمازون

تعد إدارة المخزون جزءًا لا يتجزأ من نجاح أي شركة أمازون. إنه يقلل من فرص اثنين من أسباب الوفاة الرئيسية للربح: خسارة المبيعات بسبب نقص المخزون ودفع مصاريف التخزين الباهظة بسبب الإفراط في التخزين.

الزبائن نفد صبرهم مع إدارة المخزون السيئة. عند الشراء عبر الإنترنت ، لديهم توقعات عالية بشأن الراحة وسرعة التسليم. وفقًا لتقرير اتجاهات المستهلك الخاص بـ Jungle Scout ، يتوقع 68٪ من الأمريكيين وصول مشترياتهم في غضون صفر إلى ثلاثة أيام من الشراء ، و 47٪ على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج بشحن أسرع. لا يرغب المتسوقون عبر الإنترنت في انتظار إعادة تخزين العناصر ، وسيصاب معظمهم (70٪) بخيبة أمل إذا وصل طلبهم متأخرًا.

إن العثور على التوازن المثالي بين المخزون القليل جدًا والكثير جدًا هو مفتاح إدارة المخزون الممتازة. مع وجود إستراتيجية جيدة والإجراءات الصحيحة المعمول بها ، ستتمكن من معرفة عدد المرات التي تحتاج فيها إلى إعادة الترتيب للحفاظ على مستويات المخزون المثالية. سنتطرق إلى بعض أفضل تقنيات واستراتيجيات إدارة المخزون في هذه المقالة. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، فلنبدأ.

1. تحديد معدل دوران المخزون الخاص بك

يشير معدل دوران المخزون إلى مدى السرعة التي تمكنت من بيع جميع سلعك من أمازون. لحساب معدل دوران المخزون الخاص بك ، أولاً ، يجب عليك تحديد مدى سرعة بيع البضائع الخاصة بك في المتوسط ​​على Amazon. يمكنك التنبؤ بكمية البضائع التي ستحتاج إلى طلبها بناءً على هذه البيانات للحفاظ على مستويات البضائع بين شحنات المخزون. عند إعادة ترتيب المخزون ، فإنه يساعدك أيضًا في تجنب الإفراط في الشراء أو الشراء الأقل.

أحد أفضل الخيارات لبائعي أمازون الذين يستوردون البضائع هو استهداف معدل دوران المخزون لمدة 3 أشهر. هذا يعني أنه يجب عليك التخطيط لبيع كل شيء في كل طلب للبضائع في ثلاثة أشهر. سيؤدي استخدام أداة التنبؤ إلى تتبع أنماط المبيعات اليومية للعناصر الخاصة بك للمساعدة في توقع معدل دوران المخزون وإعادة ترتيب الطلبات.

2. تحديد أوقات التسليم في سلسلة التوريد الخاصة بك

يشار إلى مسار المخزون الخاص بك من المصادر الأصلية إلى الوصول إلى المستودع الخاص بك باسم سلسلة التوريد الخاصة بك. يُعرف الوقت اللازم لوصول المنتجات بعد طلبها بالمهلة الزمنية. يمكنك تحديد أين ، وماذا ، ومن ، ومتى تشارك في استلام سلعك من أمازون وتوريدها والاحتفاظ بها من خلال فهم سلسلة التوريد الخاصة بك والمهل الزمنية.

أحد أفضل الخيارات هو تتبع تواريخ التصنيع والتسليم الخاصة بالموردين والتخطيط لأسوأ السيناريوهات للحفاظ على سلسلة التوريد الخاصة بك تتحرك بسلاسة. يعد هذا أمرًا مهمًا بشكل خاص إذا كنت تعمل مع البائعين الدوليين ، حيث يمكن أن يستغرق حل مشكلات تأخير الشحن الكثير من الوقت. إذا كنت تقوم بشراء سلع إلى بلد آخر ، فتأكد من وجود مخزون إضافي في متناول اليد للتعامل مع أي تأخيرات غير متوقعة في سلسلة التوريد.

3. استخدم برنامج إدارة المخزون

يعد برنامج إدارة المخزون أحد أفضل الخيارات لأتمتة عمليات إدارة المخزون والتأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا ، ولكن ليس كثيرًا ، على مدار العام. قم بإقرانها بأفضل أداة إعادة تسعير ، وستحصل على سير عمل كامل مغطى. عندما يستخدم تجار التجزئة برنامج إدارة المخزون ، فإنهم يلاحظون عمومًا زيادة بنسبة 40 ٪ تقريبًا في كفاءة المخزون.

يمكن أن توضح لك أدوات إدارة مخزون Amazon مقدار كل عنصر تبيعه على Amazon على أساس يومي وأسبوعي وشهري من خلال تتبع أنماط المبيعات والمخزون. ثم يمكنك رسم أنماط لمعرفة مقدار المخزون الذي ستحتاجه لمنتجات مختلفة بمرور الوقت. يعد هذا التحليل المتعمق لمبيعاتك واتجاهات المخزون ضروريًا لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

4. جرب دروبشيبينغ

عند استخدام دروبشيبينغ ، يتتبع منتج المنتج الخاص بك المخزونات ويرسل المنتجات مباشرة إلى العملاء بدلاً منك. تحمل دروبشيبينغ مخاطر أقل لأنك لست مضطرًا للاستثمار في المخزون الذي يمكن أو لا يبيع. علاوة على ذلك ، يقلل انخفاض الشحن من الدفع غير الضروري لمساحة التخزين.

من الأهمية بمكان أن تختار مزودي دروبشيبينغ بعناية حتى تتمكن من تحقيق الربح النهائي. تفرض العديد من الرسوم الإضافية ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفة العناصر عن سعر التجزئة القياسي. علاوة على ذلك ، تأكد من أن مصدر دروبشيبينغ الذي تختاره يتوافق مع متطلبات Amazon. يجب عليهم التسليم في الوقت المحدد والإبلاغ عن مستويات المخزون حتى لا تبيع العناصر غير المتوفرة في المخزون.

تتبع أمازون سياسة دروبشيبينغ صارمة لأن طلبات الشحن خارجة عن سيطرة التجار المباشرة. إذا لم يتم الالتزام به بشكل صارم ، فقد يتم تعليق حساب البائع الخاص بك.

5. كن مستعدًا للتغييرات الموسمية في المبيعات

بسبب الزيادات في طلب العملاء وزيادة أوقات دوران الموردين ، يؤثر الطلب الموسمي والتسوق في العطلات على المخزونات. من الأهمية بمكان معرفة أي المنتجات سريعة الحركة وأيها بطيء الحركة في فترات مختلفة من العام.

من الأهمية بمكان التخطيط لمستويات مخزونك قبل بضعة أشهر على الأقل من الموعد المحدد. خلال دورات ذروة المبيعات ، سترغب في زيادة الكميات المطلوبة من السلع عالية الطلب مع تقليل الطلبات على العناصر خارج الموسم.

من الضروري أيضًا التفكير في المهل الطويلة التي يستغرقها الموردون للبضائع المطلوبة خلال موسم الذروة. يتيح لك ذلك ترتيب الطلبات مع توفير الوقت الكافي لمراعاة الطلب الموسمي واعتبارات أخرى مثل الطقس.

6. في بعض الأحيان ، تحتاج إلى إبطاء الطلب

يمكن أن تتسبب حملة Amazon الناجحة في بيع منتجاتك بسرعة كبيرة ، وهو أمر رائع. ومع ذلك ، إذا لم تتمكن من مطابقة طلب المشتري مع العرض الكافي ، فإنك تخاطر بخسارة العملاء أمام المنافسين وتواجه أيضًا تصنيفات أمازون منخفضة.

إذا اكتشفت أنك تعاني من نقص في العرض في منتصف عرض ترويجي أو في أي وقت آخر ، فإن أحد أفضل الخيارات لتقليل الطلب هو رفع أسعارك ووقف أي أنشطة ترويجية. قد تقلل هذه الأساليب المبيعات مؤقتًا ، لكن هذه التضحية ستساعدك على إعادة التخزين في الوقت المحدد وتجنب إحباط عملائك.

في الختام

كبائع على أمازون ، يستغرق بناء سمعة قوية وقتًا. لا يمكنك المخاطرة بسمعتك أو التصنيفات التي حصلت عليها بشق الأنفس من خلال سوء إدارة مخزونك. استخدم هذه الإرشادات كخريطة طريق للحفاظ على مخزونك تحت السيطرة والبقاء قادرًا على المنافسة في Amazon.