亚马逊卖家的 6 个库存管理技巧

库存管理对于任何亚马逊公司的成功都是不可或缺的。 它减少了两个关键利润杀手的机会：由于库存短缺而失去销售，以及由于库存过多而支付昂贵的存储费用。

客户对糟糕的库存管理感到不耐烦。 在网上购物时，他们对便利性和交货速度寄予厚望。 根据 Jungle Scout 的消费者趋势报告，68% 的美国人预计他们的商品会在购买后的 0 到 3 天内送达，47% 的人愿意为更快发货的产品支付更多费用。 在线购物者不想等待商品补货，如果他们的订单迟到，他们中的大多数 (70%) 会感到失望。

在库存过少和过多之间找到理想的平衡点是出色库存管理的关键。 有了良好的策略和正确的程序，您将能够计算出需要多长时间重新订购才能维持理想的库存水平。 我们将在本文中介绍一些顶级库存管理技术和策略。 所以，事不宜迟，让我们开始吧。

1.确定您的库存周转率

您的库存周转率是指您销售所有亚马逊商品的速度。 要计算您的库存周转率，首先，您必须确定您的商品在亚马逊上的平均销售速度。 您可以根据此数据预测需要多少商品才能维持库存发货之间的商品水平。 在重新订购库存时，它还可以帮助您避免过度购买或购买不足。

对于进口商品的亚马逊卖家来说，最好的选择之一就是以 3 个月的库存周转率为目标。 这意味着您应该计划在三个月内出售每个商品订单中的所有商品。 使用预测工具将跟踪您的商品的日常销售模式，以帮助预测您的库存周转率和重新订购需求。

2. 确定供应链中的交货时间

您从原始采购到进入仓库的库存路径称为您的供应链。 订购后产品到达所需的时间称为提前期。 通过了解您的供应链和交货时间，您可以确定接收、采购和保存您的亚马逊商品的地点、对象、人员和时间。

最好的选择之一是跟踪供应商的制造和交货日期，并为最坏的情况制定计划，以保持供应链平稳运行。 如果您与国际供应商合作，这一点尤其重要，因为运输滞留可能需要很长时间才能解决。 如果您要向另一个国家采购商品，请确保手头有额外的库存，以应对供应链中任何不可预见的延误。

3.使用库存管理软件

库存管理软件是自动化库存管理操作的最佳选择之一，并确保您全年有足够的库存，但不要太多。 将它与最好的重新定价工具配对，您就可以覆盖整个工作流程。 当零售商使用库存管理软件时，他们通常会注意到库存效率提高了近 40%。

亚马逊库存管理工具可以通过跟踪您的销售和库存模式，向您展示您每天、每周和每月在亚马逊上销售的每件商品的数量。 然后，您可以绘制模式来计算不同产品随着时间的推移需要多少库存。 这种对销售和库存趋势的深入分析对于做出明智的购买决策至关重要。

4.尝试直销

当您使用直销时，您的产品生产商会跟踪库存并将产品直接发送给客户而不是您。 Dropshipping 的风险较小，因为您不必投资可能或可能不会出售的库存。 此外，直接运输消除了不必要的存储空间费用。

仔细选择您的直销服务提供商至关重要，这样您才能获得最终利润。 许多人收取额外费用，导致商品成本高于标准零售加价。 此外，请确保您选择的直销货源符合亚马逊的要求。 他们必须按时交货并报告库存水平，这样您就不会出售缺货商品。

亚马逊有严格的直销政策，因为直销订单不受商家的直接控制。 如果不严格遵守，您的卖家账户可能会被暂停。

5. 为季节性销售变化做好准备

由于客户需求增加和供应商周转时间增加，季节性需求和假日购物会对库存产生影响。 了解哪些产品在一年中的不同时期发展迅速，哪些产品发展缓慢，这一点至关重要。

至少提前几个月计划您的库存水平至关重要。 在销售高峰期，您需要增加高需求商品的订购数量，同时减少淡季商品的订单。

考虑供应商在旺季订购商品的较长交货时间也很重要。 这使您可以安排有足够时间的订单，以考虑季节性需求和天气等其他因素。

6. 有时，您需要放慢需求

一个成功的亚马逊活动可以让你的产品快速售罄，这太棒了。 但是，如果您无法将买家需求与充足的供应相匹配，那么您就有可能将客户流失给竞争对手，并面临亚马逊排名下降的风险。

如果您在促销期间或任何其他时间发现供不应求，减少需求的最佳选择之一是提高费率并停止任何促销活动。 这些方法可能会暂时减少销售额，但这种牺牲将帮助您按时补货并避免让客户失望。

结束时

作为亚马逊卖家，建立良好的声誉需要时间。 您不能因库存管理不善而冒着声誉或来之不易的排名的风险。 使用这些指南作为路线图，以控制您的库存并在亚马逊上保持竞争力。