6 wskazówek dotyczących zarządzania zapasami dla sprzedawców Amazon

Zarządzanie zapasami jest integralną częścią sukcesu każdej firmy Amazon. Zmniejsza szanse dwóch głównych zabójców zysków: utraty sprzedaży z powodu niedoborów zapasów i płacenia kosztownych wydatków na przechowywanie z powodu nadmiernej ilości zapasów.

Klienci są niecierpliwi z powodu złego zarządzania zapasami. Kupując online mają wysokie oczekiwania co do wygody i szybkości dostawy. Według raportu trendów konsumenckich Jungle Scout, 68% Amerykanów przewiduje, że ich zakupy dotrą w ciągu od zera do trzech dni od zakupu, a 47% jest gotowych zapłacić więcej za produkt z szybszą wysyłką. Kupujący online nie chcą czekać na uzupełnienie zapasów, a większość z nich (70%) byłaby rozczarowana, gdyby ich zamówienie dotarło z opóźnieniem.

Znalezienie idealnej równowagi między zbyt małą a zbyt dużą ilością zapasów jest kluczem do doskonałego zarządzania zapasami. Dzięki dobrej strategii i właściwym procedurom będziesz w stanie określić, jak często należy zmieniać kolejność, aby utrzymać idealny poziom zapasów. W tym artykule omówimy niektóre z najlepszych technik i strategii zarządzania zapasami. Więc bez zbędnych ceregieli zacznijmy.

1. Określ wskaźnik rotacji zapasów

Twój wskaźnik rotacji zapasów odnosi się do tego, jak szybko udało Ci się sprzedać wszystkie swoje towary Amazon. Aby obliczyć wskaźnik rotacji zapasów, najpierw musisz określić, jak szybko Twoje towary sprzedają się średnio na Amazon. Na podstawie tych danych możesz przewidzieć, ile towarów będziesz potrzebować, aby utrzymać poziom towarów między wysyłkami magazynowymi. Podczas ponownego zamawiania zapasów pomaga również uniknąć nadmiernego zakupu lub niedokupu.

Jedną z najlepszych opcji dla sprzedawców Amazon, którzy importują towary, jest dążenie do 3-miesięcznego wskaźnika rotacji zapasów. Oznacza to, że powinieneś zaplanować sprzedaż wszystkiego w każdym zamówieniu w ciągu trzech miesięcy. Korzystanie z narzędzia do prognozowania pozwoli śledzić codzienne wzorce sprzedaży Twoich produktów, aby pomóc przewidzieć wskaźnik rotacji zapasów i wymagania dotyczące ponownego zamawiania.

2. Określ czasy realizacji w swoim łańcuchu dostaw

Twoja ścieżka zapasów od pierwotnego zaopatrzenia do wejścia do magazynu jest określana jako łańcuch dostaw. Czas potrzebny na dostarczenie produktów po zamówieniu jest nazywany czasem realizacji. Możesz określić, gdzie, co, kto i kiedy jest zaangażowany w odbieranie, pozyskiwanie i przechowywanie towarów Amazon, rozumiejąc swój łańcuch dostaw i czasy realizacji.

Jedną z najlepszych opcji jest śledzenie dat produkcji i dostaw dostawców oraz planowanie najgorszych scenariuszy, aby utrzymać płynność łańcucha dostaw. Jest to szczególnie ważne, jeśli współpracujesz z międzynarodowymi dostawcami, ponieważ rozwiązanie problemu zatorów w wysyłce może zająć dużo czasu. Jeśli pozyskujesz towary do innego kraju, upewnij się, że masz pod ręką dodatkowe zapasy, aby poradzić sobie z nieprzewidzianymi opóźnieniami w łańcuchu dostaw.

3. Użyj oprogramowania do zarządzania zapasami

Oprogramowanie do zarządzania zapasami jest jedną z najlepszych opcji automatyzacji operacji zarządzania zapasami i zapewnienia wystarczającej, ale nie za dużej ilości zapasów przez cały rok. Połącz go z najlepszym narzędziem do przeszacowania, a otrzymasz cały przepływ pracy. Kiedy sprzedawcy detaliczni korzystają z oprogramowania do zarządzania zapasami, zazwyczaj zauważają prawie 40% wzrost wydajności zapasów.

Narzędzia do zarządzania zapasami Amazon mogą pokazać, ile każdego przedmiotu sprzedajesz na Amazon w ciągu dnia, tygodnia i miesiąca, śledząc wzorce sprzedaży i zapasów. Następnie możesz wykreślić wzorce, aby określić, ile zapasów będziesz potrzebować dla różnych produktów w czasie. Ta dogłębna analiza trendów sprzedaży i zapasów jest niezbędna do podejmowania świadomych decyzji zakupowych.

4. Wypróbuj Dropshipping

Kiedy korzystasz z dropshippingu, Twój producent produktów śledzi stany magazynowe i wysyła produkty bezpośrednio do klientów zamiast Ciebie. Dropshipping wiąże się z mniejszym ryzykiem, ponieważ nie musisz inwestować w zapasy, które mogą lub nie mogą się sprzedać. Ponadto drop shipping eliminuje niepotrzebne opłaty za miejsce do przechowywania.

Bardzo ważne jest, aby starannie wybrać dostawców dropshippingu, abyś mógł osiągnąć końcowy zysk. Wiele z nich nakłada dodatkowe opłaty, co skutkuje wyższym kosztem przedmiotów niż standardowa marża detaliczna. Ponadto upewnij się, że wybrane źródło dropshippingu jest zgodne z wymaganiami Amazon. Muszą dostarczać na czas i zgłaszać poziomy zapasów, aby nie sprzedawać przedmiotów, których nie ma w magazynie.

Amazon stosuje ścisłą politykę dropshippingową, ponieważ zamówienia dropshipping są poza bezpośrednią kontrolą sprzedawców. Jeśli nie jest to ściśle przestrzegane, Twoje konto sprzedawcy może zostać zawieszone.

5. Przygotuj się na sezonowe zmiany sprzedaży

Ze względu na wzrost zapotrzebowania klientów i częstsze rotacje dostawców, sezonowy popyt i świąteczne zakupy mają wpływ na zapasy. Niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, które produkty są szybko, a które wolno w różnych porach roku.

Bardzo ważne jest zaplanowanie poziomu zapasów z co najmniej kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. W szczytowych cyklach sprzedaży będziesz chciał zwiększyć zamawiane ilości towarów o dużym popycie, jednocześnie zmniejszając zamówienia na towary poza sezonem.

Ważne jest również, aby pomyśleć o długich terminach dostaw, które dostawcy mają na towary zamówione w szczycie sezonu. Dzięki temu możesz zorganizować zamówienia z wystarczającą ilością czasu, aby uwzględnić sezonowe zapotrzebowanie i inne czynniki, takie jak pogoda.

6. Czasami trzeba spowolnić popyt

Udana kampania na Amazon może sprawić, że Twoje produkty sprzedają się naprawdę szybko, co jest fantastyczne. Jeśli jednak nie możesz dopasować popytu kupujących do wystarczającej podaży, ryzykujesz utratę klientów na rzecz konkurentów i masz do czynienia z niższymi pozycjami w rankingu Amazon.

Jeśli odkryjesz, że brakuje Ci zapasów w trakcie promocji lub w dowolnym innym momencie, jedną z najlepszych opcji zmniejszenia popytu jest podniesienie stawek i zaprzestanie wszelkich działań promocyjnych. Te metody mogą tymczasowo zmniejszyć sprzedaż, ale to poświęcenie pomoże Ci uzupełnić zapasy na czas i uniknąć rozczarowania klientów.

W zamknięciu

Jako sprzedawca na Amazon zbudowanie silnej reputacji wymaga czasu. Nie możesz sobie pozwolić na ryzykowanie swojej reputacji lub ciężko zapracowanych rankingów przez niewłaściwe zarządzanie zapasami. Skorzystaj z tych wskazówek jako mapy drogowej, aby utrzymać kontrolę nad swoimi zapasami i zachować konkurencyjność w Amazon.