6 sfaturi de gestionare a stocurilor pentru vânzătorii Amazon

Gestionarea stocurilor este parte integrantă a succesului oricărei companii Amazon. Reduce șansele apariției a doi ucigași cheie ai profitului: pierderea vânzărilor din cauza deficitului de stoc și plata cheltuielilor costisitoare de stocare din cauza suprastocului.

Clienții sunt nerăbdători cu gestionarea proastă a stocurilor. Atunci când cumpără online, au așteptări mari în ceea ce privește comoditatea și viteza de livrare. Potrivit raportului privind tendințele consumatorului Jungle Scout, 68% dintre americani anticipează că achizițiile lor vor ajunge în termen de la zero până la trei zile de la cumpărare, iar 47% sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs cu livrare mai rapidă. Cumpărătorii online nu doresc să aștepte ca articolele să se reaprovizioneze, iar majoritatea dintre ei (70%) ar fi dezamăgiți dacă comanda lor ar ajunge cu întârziere.

Găsirea echilibrului ideal între prea puțin și prea mult inventar este cheia unei gestionări excelente a stocurilor. Cu o strategie bună și procedurile corecte puse în aplicare, veți putea să vă dați seama cât de des trebuie să faceți recomandări pentru a menține nivelurile ideale de inventar. Vom trece peste câteva dintre tehnicile și strategiile de top de gestionare a stocurilor în acest articol. Așa că, fără alte prelungiri, să începem.

1. Determinați rata de rotație a stocurilor

Rata de rotație a stocurilor se referă la cât de repede ați reușit să vă vindeți toate bunurile Amazon. Pentru a calcula rata de rotație a stocurilor, mai întâi, trebuie să determinați cât de repede se vând bunurile în medie pe Amazon. Puteți estima cât de multă marfă va trebui să solicitați pe baza acestor date, pentru a menține nivelurile de mărfuri între livrările de inventar. Atunci când recomandați stocul, vă ajută, de asemenea, să evitați supracumpărarea sau subcumpărarea.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru vânzătorii Amazon care importă bunuri este să urmărească o rată de rotație a stocurilor pe 3 luni. Aceasta înseamnă că ar trebui să plănuiți să vindeți totul din fiecare comandă de marfă în trei luni. Folosirea unui instrument de prognoză va urmări modelele zilnice de vânzări ale articolelor dvs. pentru a vă ajuta să preziceți rata de rotație a stocurilor și cererile de reordonare.

2. Determinați timpii de livrare în lanțul dvs. de aprovizionare

Calea dvs. de inventar de la aprovizionarea inițială până la intrarea în depozit este denumită lanțul dvs. de aprovizionare. Timpul necesar pentru ca produsele să ajungă după ce au fost comandate este cunoscut sub numele de termen de livrare. Puteți determina unde, ce, cine și când este implicat în primirea, aprovizionarea și păstrarea mărfurilor dvs. Amazon prin înțelegerea lanțului dvs. de aprovizionare și a timpilor de livrare.

Una dintre cele mai bune opțiuni este să urmăriți datele de producție și livrare ale furnizorilor dvs. și să planificați scenariile cele mai nefavorabile pentru a vă menține lanțul de aprovizionare în mișcare fără probleme. Acest lucru este esențial în special dacă lucrați cu furnizori internaționali, deoarece reținerile de expediere pot dura mult timp pentru a se rezolva. Dacă aprovizionați cu bunuri într-o altă țară, asigurați-vă că aveți un inventar suplimentar la îndemână pentru a face față oricăror întârzieri neprevăzute în lanțul de aprovizionare.

3. Utilizați software-ul de gestionare a stocurilor

Software-ul de gestionare a stocurilor este una dintre cele mai bune opțiuni pentru a automatiza operațiunile de gestionare a stocurilor și pentru a vă asigura că aveți suficient stoc, dar nu prea mult, pe tot parcursul anului. Asociați-l cu cel mai bun instrument de repreciere și aveți un întreg flux de lucru acoperit. Atunci când comercianții cu amănuntul folosesc software de gestionare a stocurilor, ei observă, în general, o creștere de aproape 40% a eficienței stocurilor.

Instrumentele de gestionare a stocurilor Amazon vă pot arăta cât de mult din fiecare articol vindeți pe Amazon zilnic, săptămânal și lunar, urmărind modelele dvs. de vânzări și de inventar. Apoi puteți trasa modele pentru a vă da seama de cât stoc veți avea nevoie pentru diferite produse de-a lungul timpului. Această analiză aprofundată a tendințelor dvs. de vânzări și stocuri este esențială pentru a lua decizii informate de cumpărare.

4. Încercați Dropshipping

Când utilizați dropshipping, producătorul dvs. de produse ține evidența stocurilor și trimite produsele direct clienților în locul dvs. Dropshippingul prezintă un risc mai mic, deoarece nu trebuie să investiți în stocuri care s-ar putea vinde sau nu. În plus, livrarea directă elimină plata inutilă pentru spațiul de stocare.

Este esențial să vă alegeți cu atenție furnizorii de dropshipping, astfel încât să puteți obține profitul final. Mulți percep taxe suplimentare, ceea ce duce la un cost al articolelor mai mare decât un markup standard de vânzare cu amănuntul. Mai mult, asigurați-vă că sursa de dropshipping pe care o alegeți respectă cerințele Amazon. Ei trebuie să livreze la timp și să raporteze nivelurile de inventar, astfel încât să nu vindeți articole epuizate.

Amazon are o politică strictă de dropshipping, deoarece comenzile dropship nu sunt sub controlul direct al comercianților. Dacă nu este respectat cu strictețe, contul dvs. de vânzător poate fi suspendat.

5. Fii pregătit pentru schimbări sezoniere ale vânzărilor

Datorită creșterii cererii clienților și a timpului de rotație crescut al furnizorilor, cererea sezonieră și cumpărăturile de sărbători au un impact asupra stocurilor. Este esențial să știm care produse se mișcă rapid și care se mișcă lentă în diferite perioade ale anului.

Este esențial să vă planificați nivelurile de inventar cu cel puțin câteva luni înainte de timp. În timpul ciclurilor de vânzări de vârf, veți dori să creșteți cantitățile comandate de mărfuri cu cerere mare, în timp ce reduceți comenzile pentru articolele în afara sezonului.

De asemenea, este esențial să ne gândim la termenele lungi de livrare pe care le au furnizorii pentru mărfurile comandate în timpul sezonului de vârf. Acest lucru vă permite să aranjați comenzile cu suficient timp pentru a lua în considerare cererea sezonieră și alte considerații precum vremea.

6. Uneori, trebuie să încetiniți cererea

O campanie de succes Amazon poate face ca produsele dumneavoastră să se vândă foarte repede, ceea ce este fantastic. Cu toate acestea, dacă nu puteți potrivi cererea cumpărătorului cu o ofertă suficientă, riscați să pierdeți clienți în fața concurenților și să vă confruntați și cu clasamentele mai scăzute ale Amazon.

Dacă descoperiți că sunteți în lipsă în mijlocul unei promoții sau în orice alt moment, una dintre cele mai bune opțiuni pentru a reduce cererea este să vă măriți tarifele și să întrerupeți orice activități promoționale. Aceste metode pot reduce temporar vânzările, dar acest sacrificiu vă va ajuta să vă reaprovizionați la timp și să evitați dezamăgirea clienților.

În încheiere

În calitate de vânzător pe Amazon, construirea unei reputații puternice necesită timp. Nu vă puteți permite să vă riscați reputația sau clasamentele câștigate cu greu prin gestionarea greșită a inventarului. Utilizați aceste reguli ca foaie de parcurs pentru a vă menține inventarul sub control și a rămâne competitiv pe Amazon.