6 consejos de gestión de inventario para vendedores de Amazon

La gestión de inventario es parte integral del éxito de cualquier empresa de Amazon. Reduce las posibilidades de dos asesinos clave de las ganancias: la pérdida de ventas debido a la escasez de existencias y el pago de costosos gastos de almacenamiento debido al exceso de existencias.

Los clientes están impacientes con la mala gestión del inventario. Cuando compran en línea, tienen altas expectativas de conveniencia y velocidad de entrega. Según el Informe de tendencias del consumidor de Jungle Scout, el 68 % de los estadounidenses anticipa que sus compras llegarán entre cero y tres días después de la compra, y el 47 % está dispuesto a pagar más por un producto con un envío más rápido. Los compradores en línea no quieren esperar a que se reabastezcan los artículos, y la mayoría de ellos (70 %) se sentirían decepcionados si su pedido llegara tarde.

Encontrar el equilibrio ideal entre muy poco y demasiado inventario es la clave para una excelente gestión de inventario. Con una buena estrategia y los procedimientos correctos implementados, podrá calcular con qué frecuencia necesita reordenar para mantener los niveles ideales de inventario. Repasaremos algunas de las principales técnicas y estrategias de gestión de inventario en este artículo. Entonces, sin más preámbulos, comencemos.

1. Determine su tasa de rotación de inventario

Su tasa de rotación de inventario se refiere a la rapidez con la que logró vender todos sus productos de Amazon. Para calcular la tasa de rotación de su inventario, primero debe determinar qué tan rápido se venden sus productos en promedio en Amazon. Puede predecir cuánta mercancía necesitará demandar en función de estos datos para mantener los niveles de mercancía entre envíos de inventario. Al reordenar existencias, también lo ayuda a evitar la sobrecompra o la subcompra.

Una de las mejores opciones para los vendedores de Amazon que importan productos es apuntar a una tasa de rotación de inventario de 3 meses. Esto significa que debe planear vender todo en cada pedido de mercadería en tres meses. El uso de una herramienta de pronóstico rastreará los patrones de ventas diarios de sus artículos para ayudar a predecir la tasa de rotación de su inventario y las demandas de reordenación.

2. Determine los plazos de entrega en su cadena de suministro

Su ruta de inventario desde el abastecimiento original hasta llegar a su almacén se conoce como su cadena de suministro. El tiempo que se necesita para que lleguen los productos después de haber sido ordenados se conoce como tiempo de entrega. Puede determinar dónde, qué, quién y cuándo participan en la recepción, el abastecimiento y el mantenimiento de su mercancía de Amazon al comprender su cadena de suministro y los plazos de entrega.

Una de las mejores opciones es realizar un seguimiento de las fechas de fabricación y entrega de sus proveedores y planificar los peores escenarios para mantener su cadena de suministro en movimiento sin problemas. Esto es especialmente crucial si trabaja con proveedores internacionales, ya que las demoras en los envíos pueden llevar mucho tiempo para resolverse. Si está comprando productos a otro país, asegúrese de tener un inventario adicional a mano para manejar cualquier retraso imprevisto en la cadena de suministro.

3. Utilice un software de gestión de inventario

El software de gestión de inventario es una de las mejores opciones para automatizar las operaciones de gestión de inventario y asegurarse de tener suficiente inventario, pero no demasiado, durante todo el año. Combínalo con la mejor herramienta de revisión de precios y tendrás todo un flujo de trabajo cubierto. Cuando los minoristas emplean software de gestión de inventario, generalmente notan un aumento de casi el 40 % en la eficiencia del inventario.

Las herramientas de administración de inventario de Amazon pueden mostrarle la cantidad de cada artículo que vende en Amazon diariamente, semanalmente y mensualmente mediante el seguimiento de sus patrones de ventas e inventario. Luego puede trazar patrones para calcular cuánto inventario necesitará para diferentes productos a lo largo del tiempo. Este análisis en profundidad de sus tendencias de ventas e inventario es esencial para tomar decisiones de compra informadas.

4. Prueba el envío directo

Cuando utiliza el envío directo, su productor de productos realiza un seguimiento de los inventarios y envía productos directamente a los clientes en lugar de a usted. El dropshipping tiene menos riesgo porque no tiene que invertir en inventario que podría o no vender. Además, el envío directo elimina el pago innecesario por espacio de almacenamiento.

Es crucial que elija cuidadosamente a sus proveedores de dropshipping para que pueda obtener ganancias finales. Muchos cobran tarifas adicionales, lo que resulta en un costo más alto de los artículos que un margen de beneficio minorista estándar. Además, asegúrese de que la fuente de dropshipping que elija cumpla con los requisitos de Amazon. Tienen que entregar a tiempo e informar los niveles de inventario para que no vendas artículos agotados.

Amazon tiene una política estricta de dropshipping porque los pedidos de dropshipping están fuera del control directo de los comerciantes. Si no se cumple estrictamente, su cuenta de vendedor puede ser suspendida.

5. Esté preparado para los cambios de ventas estacionales

Debido a los aumentos en la demanda de los clientes y los mayores tiempos de respuesta de los proveedores, la demanda estacional y las compras navideñas tienen un impacto en los inventarios. Es fundamental saber qué productos se mueven rápido y cuáles se mueven lentamente en diferentes períodos del año.

Es fundamental planificar los niveles de inventario con al menos unos meses de antelación. Durante los ciclos pico de ventas, querrá aumentar las cantidades ordenadas de productos básicos de alta demanda mientras disminuye los pedidos de artículos fuera de temporada.

También es fundamental pensar en los largos plazos de entrega que tienen los proveedores para la mercancía solicitada durante la temporada alta. Esto le permite organizar los pedidos con tiempo suficiente para tener en cuenta la demanda estacional y otras consideraciones, como el clima.

6. A veces, es necesario reducir la demanda

Una campaña de Amazon exitosa puede hacer que sus productos se agoten muy rápido, lo cual es fantástico. Sin embargo, si no puede igualar la demanda de los compradores con la oferta suficiente, corre el riesgo de perder clientes frente a los competidores y enfrentar clasificaciones más bajas de Amazon también.

Si descubre que escasea en medio de una promoción o en cualquier otro momento, una de las mejores opciones para disminuir la demanda es aumentar sus tarifas y descontinuar cualquier actividad promocional. Estos métodos pueden reducir temporalmente las ventas, pero ese sacrificio lo ayudará a reabastecerse a tiempo y evitará decepcionar a sus clientes.

Para concluir

Como vendedor en Amazon, construir una reputación sólida lleva tiempo. No puede permitirse el lujo de arriesgar su reputación o las clasificaciones ganadas con tanto esfuerzo administrando mal su inventario. Utilice estas pautas como una hoja de ruta para mantener su inventario bajo control y seguir siendo competitivo en Amazon.