6 dicas de gerenciamento de estoque para vendedores da Amazon

O gerenciamento de estoque é essencial para o sucesso de qualquer empresa da Amazon. Ele reduz as chances de dois fatores chave para o lucro: perder vendas devido à falta de estoque e pagar despesas caras de armazenamento devido ao excesso de estoque.

Os clientes estão impacientes com a má gestão de estoque. Ao comprar online, eles têm grandes expectativas de conveniência e velocidade de entrega. De acordo com o Consumer Trends Report da Jungle Scout, 68% dos americanos antecipam que suas compras cheguem de zero a três dias após a compra, e 47% estão dispostos a pagar mais por um produto com envio mais rápido. Os compradores on-line não querem esperar que os itens sejam reabastecidos, e a maioria deles (70%) ficaria desapontada se o pedido chegasse atrasado.

Encontrar o equilíbrio ideal entre muito pouco e muito estoque é a chave para um excelente gerenciamento de estoque. Com uma boa estratégia e os procedimentos corretos, você poderá descobrir com que frequência precisa reordenar para manter os níveis ideais de estoque. Veremos algumas das principais técnicas e estratégias de gerenciamento de estoque neste artigo. Então, sem mais delongas, vamos começar.

1. Determine sua taxa de rotatividade de estoque

Sua taxa de rotatividade de estoque refere-se à rapidez com que você conseguiu vender todos os seus produtos da Amazon. Para calcular sua taxa de rotatividade de estoque, primeiro você deve determinar a rapidez com que seus produtos são vendidos em média na Amazon. Você pode prever quanta mercadoria precisará demandar com base nesses dados para manter os níveis de mercadoria entre as remessas de estoque. Ao reordenar o estoque, também ajuda a evitar a compra em excesso ou a compra insuficiente.

Uma das melhores opções para os vendedores da Amazon que importam mercadorias é apontar para uma taxa de rotatividade de estoque de 3 meses. Isso significa que você deve planejar vender tudo em cada pedido de mercadoria em três meses. O uso de uma ferramenta de previsão rastreará os padrões de vendas diárias de seus itens para ajudar a prever sua taxa de rotatividade de estoque e as demandas de reordenamento.

2. Determine os prazos de entrega em sua cadeia de suprimentos

Seu caminho de estoque desde o fornecimento original até a entrada em seu depósito é conhecido como sua cadeia de suprimentos. O tempo necessário para que os produtos cheguem após o pedido é conhecido como lead time. Você pode determinar onde, o quê, quem e quando está envolvido no recebimento, fornecimento e manutenção de sua mercadoria da Amazon, entendendo sua cadeia de suprimentos e prazos de entrega.

Uma das melhores opções é acompanhar as datas de fabricação e entrega de seus fornecedores e planejar os piores cenários para manter sua cadeia de suprimentos em movimento. Isso é especialmente crucial se você trabalha com fornecedores internacionais, pois atrasos no envio podem levar muito tempo para serem resolvidos. Se você estiver adquirindo mercadorias para outro país, certifique-se de ter estoque extra à mão para lidar com quaisquer atrasos imprevistos na cadeia de suprimentos.

3. Use o software de gerenciamento de estoque

O software de gerenciamento de estoque é uma das melhores opções para automatizar as operações de gerenciamento de estoque e garantir que você tenha estoque suficiente, mas não muito, ao longo do ano. Combine-o com a melhor ferramenta de redefinição de preços e você terá todo um fluxo de trabalho coberto. Quando os varejistas empregam software de gerenciamento de estoque, geralmente percebem um aumento de quase 40% na eficiência do estoque.

As ferramentas de gerenciamento de inventário da Amazon podem mostrar quanto de cada item você vende na Amazon diariamente, semanalmente e mensalmente, rastreando seus padrões de vendas e estoque. Em seguida, você pode traçar padrões para descobrir quanto inventário você precisará para diferentes produtos ao longo do tempo. Essa análise aprofundada de suas tendências de vendas e estoque é essencial para tomar decisões de compra informadas.

4. Experimente o Dropshipping

Quando você usa o dropshipping, o produtor do produto acompanha os estoques e envia os produtos diretamente para os clientes em vez de você. O dropshipping tem menos risco porque você não precisa investir em estoque que pode ou não vender. Além disso, o envio direto elimina o pagamento desnecessário de espaço de armazenamento.

É crucial que você escolha seus fornecedores de dropshipping com cuidado para que possa obter o lucro final. Muitos cobram taxas adicionais, resultando em um custo mais alto dos itens do que uma marcação de varejo padrão. Além disso, certifique-se de que a fonte de dropshipping escolhida esteja em conformidade com os requisitos da Amazon. Eles precisam entregar no prazo e relatar os níveis de estoque para que você não venda itens fora de estoque.

A Amazon tem uma política estrita de dropshipping porque os pedidos de dropship estão fora do controle direto dos comerciantes. Se não for seguido rigorosamente, sua conta de vendedor poderá ser suspensa.

5. Esteja preparado para mudanças sazonais de vendas

Devido ao aumento na demanda do cliente e ao aumento dos tempos de retorno do fornecedor, a demanda sazonal e as compras de fim de ano têm um impacto nos estoques. É fundamental saber quais produtos são rápidos e quais são lentos em diferentes períodos do ano.

É crucial planejar seus níveis de estoque com pelo menos alguns meses de antecedência. Durante os ciclos de pico de vendas, você desejará aumentar as quantidades encomendadas de mercadorias de alta demanda enquanto diminui os pedidos de itens fora de temporada.

Também é vital pensar nos longos prazos de entrega que os fornecedores têm para as mercadorias encomendadas durante a alta temporada. Isso permite que você organize pedidos com tempo suficiente para levar em conta a demanda sazonal e outras considerações, como o clima.

6. Às vezes, você precisa desacelerar a demanda

Uma campanha bem-sucedida da Amazon pode fazer com que seus produtos se esgotem muito rápido, o que é fantástico. No entanto, se você não conseguir atender à demanda do comprador com oferta suficiente, corre o risco de perder clientes para os concorrentes e enfrentar classificações mais baixas da Amazon também.

Se você descobrir que está em falta no meio de uma promoção ou em qualquer outro momento, uma das melhores opções para diminuir a demanda é aumentar suas taxas e interromper todas as atividades promocionais. Esses métodos podem reduzir temporariamente as vendas, mas esse sacrifício o ajudará a reabastecer a tempo e evitar decepcionar seus clientes.

Em Fechamento

Como vendedor na Amazon, construir uma reputação forte leva tempo. Você não pode arriscar sua reputação ou rankings conquistados com muito esforço gerenciando mal seu inventário. Use essas diretrizes como um roteiro para manter seu inventário sob controle e permanecer competitivo na Amazon.