6 советов по управлению запасами для продавцов Amazon

Управление запасами является неотъемлемой частью успеха любой компании Amazon. Это снижает вероятность двух ключевых факторов, убивающих прибыль: потери продаж из-за нехватки запасов и оплаты дорогостоящих складских расходов из-за затоваривания.

Клиенты недовольны плохим управлением запасами. Покупая в Интернете, они возлагают большие надежды на удобство и скорость доставки. Согласно отчету потребительских тенденций Jungle Scout, 68% американцев ожидают, что их покупки будут доставлены в течение 0-3 дней после покупки, а 47% готовы платить больше за продукт с более быстрой доставкой. Интернет-покупатели не хотят ждать, пока товар пополнится, и большинство из них (70%) будут разочарованы, если их заказ прибудет с опозданием.

Поиск идеального баланса между слишком маленькими и слишком большими запасами является ключом к превосходному управлению запасами. Имея хорошую стратегию и правильные процедуры, вы сможете выяснить, как часто вам нужно делать повторные заказы, чтобы поддерживать идеальный уровень запасов. В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших методов и стратегий управления запасами. Итак, без лишних слов, приступим.

1. Определите коэффициент оборачиваемости запасов

Скорость оборачиваемости ваших запасов показывает, насколько быстро вам удалось продать все свои товары на Amazon. Чтобы рассчитать скорость оборачиваемости запасов, во-первых, вы должны определить, как быстро ваши товары в среднем продаются на Amazon. На основе этих данных вы можете предсказать, сколько товаров вам потребуется, чтобы поддерживать уровень товаров между отгрузками запасов. При повторном заказе акций это также поможет вам избежать перекупки или недокупки.

Один из лучших вариантов для продавцов Amazon, которые импортируют товары, — стремиться к 3-месячной оборачиваемости запасов. Это означает, что вы должны планировать продажу всех товаров в каждом заказе за три месяца. Используя инструмент прогнозирования, вы сможете отслеживать ежедневные модели продаж ваших товаров, чтобы помочь спрогнозировать скорость оборачиваемости запасов и потребности в повторных заказах.

2. Определите время выполнения заказа в вашей цепочке поставок

Путь вашего запаса от первоначального источника до попадания на ваш склад называется вашей цепочкой поставок. Время, необходимое для доставки товаров после того, как они были заказаны, называется временем выполнения заказа. Вы можете определить, где, что, кто и когда участвует в получении, поиске и хранении ваших товаров Amazon, понимая свою цепочку поставок и сроки выполнения заказов.

Один из лучших вариантов — отслеживать даты производства и доставки ваших поставщиков и планировать наихудшие сценарии, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашей цепочки поставок. Это особенно важно, если вы работаете с международными поставщиками, поскольку решение проблем с доставкой может занять много времени. Если вы закупаете товары в другой стране, убедитесь, что у вас есть дополнительные запасы на случай непредвиденных задержек в цепочке поставок.

3. Используйте программное обеспечение для управления запасами

Программное обеспечение для управления запасами — один из лучших вариантов автоматизации операций управления запасами и обеспечения достаточного, но не слишком большого запаса в течение всего года. Соедините его с лучшим инструментом переоценки, и у вас будет весь рабочий процесс. Когда ритейлеры используют программное обеспечение для управления запасами, они обычно отмечают почти 40-процентное повышение эффективности запасов.

Инструменты управления запасами Amazon могут показать вам, сколько каждого товара вы продаете на Amazon ежедневно, еженедельно и ежемесячно, отслеживая ваши продажи и модели запасов. Затем вы можете построить шаблоны, чтобы выяснить, сколько запасов вам понадобится для различных продуктов с течением времени. Этот глубокий анализ ваших продаж и тенденций запасов необходим для принятия обоснованных решений о покупке.

4. Попробуйте дропшиппинг

Когда вы используете дропшиппинг, ваш производитель продуктов отслеживает запасы и отправляет продукты напрямую клиентам, а не вам. Дропшиппинг сопряжен с меньшим риском, потому что вам не нужно вкладывать средства в инвентарь, который может или не может быть продан. Кроме того, дропшиппинг избавляет от необходимости платить за место для хранения.

Крайне важно, чтобы вы тщательно выбирали поставщиков прямой поставки, чтобы вы могли получить конечную прибыль. Многие взимают дополнительные сборы, что приводит к более высокой стоимости товаров, чем стандартная розничная наценка. Кроме того, убедитесь, что выбранный вами источник прямой поставки соответствует требованиям Amazon. Они должны доставлять вовремя и сообщать об уровне запасов, чтобы вы не продавали товары, которых нет в наличии.

У Amazon строгая политика прямой поставки, потому что заказы прямой поставки находятся вне прямого контроля продавцов. Если он не будет строго соблюдаться, ваша учетная запись продавца может быть приостановлена.

5. Будьте готовы к сезонным изменениям продаж

Из-за увеличения потребительского спроса и увеличения времени оборота поставщиков сезонный спрос и праздничные покупки влияют на запасы. Очень важно знать, какие товары продаются быстро, а какие медленно в разные периоды года.

Крайне важно планировать уровни запасов по крайней мере на несколько месяцев вперед. Во время пиковых циклов продаж вы захотите увеличить количество заказанных товаров с высоким спросом, одновременно сократив заказы на несезонные товары.

Также очень важно подумать о длительных сроках поставки товаров, заказанных поставщиками в пик сезона. Это позволяет вам размещать заказы с достаточным временем для учета сезонного спроса и других факторов, таких как погода.

6. Иногда вам нужно снизить спрос

Успешная кампания на Amazon может привести к тому, что ваши товары будут распроданы очень быстро, и это просто фантастика. Однако, если вы не можете сопоставить покупательский спрос с достаточным предложением, вы рискуете потерять клиентов из-за конкурентов и столкнуться с более низким рейтингом Amazon.

Если вы обнаружите, что вам не хватает товара в разгар рекламной акции или в любое другое время, одним из лучших способов снизить спрос является повышение ставок и прекращение любой рекламной деятельности. Эти методы могут временно снизить продажи, но эта жертва поможет вам вовремя пополнить запасы и не разочаровать своих клиентов.

В заключение

Для продавца на Amazon создание прочной репутации требует времени. Вы не можете позволить себе рисковать своей репутацией или с трудом заработанным рейтингом, неправильно управляя своим инвентарем. Используйте эти рекомендации в качестве дорожной карты, чтобы держать свои запасы под контролем и оставаться конкурентоспособными на Amazon.