6 Suggerimenti per la gestione dell'inventario per i venditori Amazon

La gestione dell'inventario è parte integrante del successo di qualsiasi azienda Amazon. Riduce le possibilità di due importanti killer del profitto: perdere le vendite a causa della carenza di scorte e pagare costose spese di stoccaggio a causa dell'eccesso di scorte.

I clienti sono impazienti con una cattiva gestione dell'inventario. Quando acquistano online, hanno grandi aspettative in termini di convenienza e velocità di consegna. Secondo il rapporto sulle tendenze dei consumatori di Jungle Scout, il 68% degli americani prevede che i propri acquisti arrivino entro zero o tre giorni dall'acquisto e il 47% è disposto a pagare di più per un prodotto con una spedizione più rapida. Gli acquirenti online non vogliono aspettare che gli articoli vengano riforniti e la maggior parte di loro (70%) sarebbe delusa se il loro ordine arrivasse in ritardo.

Trovare l'equilibrio ideale tra troppo poco e troppo inventario è la chiave per un'eccellente gestione dell'inventario. Con una buona strategia e le procedure corrette in atto, sarai in grado di capire con quale frequenza è necessario riordinare per mantenere livelli di inventario ideali. Esamineremo alcune delle migliori tecniche e strategie di gestione dell'inventario in questo articolo. Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.

1. Determina il tuo tasso di rotazione dell'inventario

Il tasso di rotazione dell'inventario si riferisce alla velocità con cui sei riuscito a vendere tutti i tuoi prodotti Amazon. Per calcolare il tasso di rotazione dell'inventario, in primo luogo, devi determinare la velocità con cui le tue merci vengono vendute in media su Amazon. Puoi prevedere la quantità di merce che dovrai richiedere in base a questi dati per mantenere i livelli di merce tra le spedizioni di inventario. Quando riordini le azioni, ti aiuta anche a evitare acquisti eccessivi o sottoacquisti.

Una delle migliori opzioni per i venditori Amazon che importano merci è puntare a un tasso di rotazione dell'inventario di 3 mesi. Ciò significa che dovresti pianificare di vendere tutto in ogni ordine di merce in tre mesi. L'uso di uno strumento di previsione traccerà i modelli di vendita giornalieri dei tuoi articoli per aiutare a prevedere il tasso di rotazione dell'inventario e le richieste di riordino.

2. Determina i tempi di consegna nella tua catena di approvvigionamento

Il tuo percorso di inventario dall'approvvigionamento originale all'ingresso nel tuo magazzino è indicato come catena di approvvigionamento. Il tempo necessario affinché i prodotti arrivino dopo che sono stati ordinati è noto come lead time. Puoi determinare dove, cosa, chi e quando sono coinvolti nella ricezione, nell'approvvigionamento e nella conservazione della merce Amazon comprendendo la catena di approvvigionamento e i tempi di consegna.

Una delle migliori opzioni è tenere traccia delle date di produzione e consegna dei tuoi fornitori e pianificare gli scenari peggiori per mantenere la tua catena di approvvigionamento in movimento senza intoppi. Ciò è particolarmente importante se lavori con fornitori internazionali, poiché i ritardi nella spedizione possono richiedere molto tempo per essere risolti. Se stai acquistando merci in un altro paese, assicurati di avere scorte extra a disposizione per gestire eventuali ritardi imprevisti nella catena di approvvigionamento.

3. Utilizzare il software di gestione dell'inventario

Il software di gestione dell'inventario è una delle migliori opzioni per automatizzare le operazioni di gestione dell'inventario e assicurarsi di disporre di scorte sufficienti, ma non eccessive, durante tutto l'anno. Abbinalo al miglior strumento di repricing e avrai un intero flusso di lavoro coperto. Quando i rivenditori utilizzano un software di gestione dell'inventario, generalmente notano un aumento di quasi il 40% dell'efficienza dell'inventario.

Gli strumenti di gestione dell'inventario di Amazon possono mostrarti la quantità di ciascun articolo che vendi su Amazon su base giornaliera, settimanale e mensile monitorando i tuoi modelli di vendita e inventario. Quindi puoi tracciare modelli per capire la quantità di inventario necessaria per i diversi prodotti nel tempo. Questa analisi approfondita delle tendenze delle vendite e dell'inventario è essenziale per prendere decisioni di acquisto informate.

4. Prova il dropshipping

Quando usi il dropshipping, il produttore del tuo prodotto tiene traccia degli inventari e invia i prodotti direttamente ai clienti invece che a te. Il dropshipping comporta meno rischi perché non devi investire in inventario che potrebbe o non potrebbe vendere. Inoltre, il drop shipping elimina i pagamenti inutili per lo spazio di archiviazione.

È fondamentale scegliere attentamente i fornitori di dropshipping in modo da poter realizzare il profitto finale. Molti impongono commissioni aggiuntive, risultando in un costo degli articoli più elevato rispetto a un ricarico al dettaglio standard. Inoltre, assicurati che la fonte di dropshipping che scegli sia conforme ai requisiti di Amazon. Devono consegnare in tempo e segnalare i livelli di inventario in modo da non vendere articoli esauriti.

Amazon ha una rigorosa politica di dropshipping perché gli ordini dropship sono fuori dal controllo diretto dei commercianti. Se non viene rigorosamente rispettato, il tuo Account venditore potrebbe essere sospeso.

5. Preparati ai cambiamenti stagionali delle vendite

A causa dell'aumento della domanda dei clienti e dell'aumento dei tempi di consegna dei fornitori, la domanda stagionale e gli acquisti festivi hanno un impatto sulle scorte. È fondamentale sapere quali prodotti sono in rapido movimento e quali sono in lento movimento in diversi periodi dell'anno.

È fondamentale pianificare i livelli di inventario con almeno alcuni mesi di anticipo. Durante i cicli di vendita di punta, ti consigliamo di aumentare le quantità ordinate di materie prime ad alta richiesta riducendo gli ordini di articoli fuori stagione.

È anche fondamentale pensare ai lunghi tempi di consegna che i fornitori hanno per la merce ordinata durante l'alta stagione. Ciò ti consente di organizzare gli ordini con un tempo sufficiente per tenere conto della domanda stagionale e di altre considerazioni come il tempo.

6. A volte, è necessario rallentare la domanda

Una campagna Amazon di successo può far sì che i tuoi prodotti si esauriscano molto velocemente, il che è fantastico. Tuttavia, se non riesci a far corrispondere la domanda degli acquirenti con un'offerta sufficiente, rischi di perdere clienti a causa della concorrenza e di dover affrontare anche classifiche Amazon inferiori.

Se scopri che sei a corto di scorte nel mezzo di una promozione o in qualsiasi altro momento, una delle migliori opzioni per ridurre la domanda è aumentare le tariffe e interrompere qualsiasi attività promozionale. Questi metodi possono ridurre temporaneamente le vendite, ma quel sacrificio ti aiuterà a rifornirti in tempo ed evitare di deludere i tuoi clienti.

In chiusura

Come venditore su Amazon, costruire una solida reputazione richiede tempo. Non puoi permetterti di rischiare la tua reputazione o le tue classifiche guadagnate duramente gestendo male il tuo inventario. Utilizza queste linee guida come tabella di marcia per tenere sotto controllo il tuo inventario e rimanere competitivo su Amazon.