아마존 셀러를 위한 6가지 재고 관리 팁

재고 관리는 모든 아마존 회사의 성공에 필수적입니다. 재고 부족으로 인한 판매 손실과 과잉 재고로 인한 값비싼 보관 비용 지불이라는 두 가지 주요 수익 킬러의 가능성을 줄입니다.

고객은 부실한 재고 관리에 참을성이 없습니다. 온라인 구매 시 편의성과 배송 속도에 대한 기대치가 높습니다. Jungle Scout의 소비자 동향 보고서(Consumer Trends Report)에 따르면 미국인의 68%는 구매 후 0~3일 이내에 도착할 것으로 예상하고 47%는 배송이 더 빠른 제품에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 온라인 쇼핑객은 상품이 재입고될 때까지 기다리기를 원하지 않으며, 대부분(70%)은 주문이 늦게 도착하면 실망할 것입니다.

너무 적은 재고와 너무 많은 재고 사이에서 이상적인 균형을 찾는 것이 우수한 재고 관리의 핵심입니다. 좋은 전략과 올바른 절차가 있으면 이상적인 재고 수준을 유지하기 위해 얼마나 자주 재주문해야 하는지 알 수 있습니다. 이 기사에서 최고의 재고 관리 기술과 전략을 살펴보겠습니다. 이제 더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다.

1. 재고 회전율 결정

재고 회전율은 모든 아마존 상품을 얼마나 빨리 판매했는지 나타냅니다. 재고 회전율을 계산하려면 먼저 상품이 아마존에서 평균적으로 얼마나 빨리 판매되는지 확인해야 합니다. 재고 선적 사이에 상품 수준을 유지하기 위해 이 데이터를 기반으로 요구해야 하는 상품의 양을 예측할 수 있습니다. 재고를 재주문할 때 과매수 또는 과소 매수를 방지하는 데에도 도움이 됩니다.

상품을 수입하는 아마존 셀러에게 가장 좋은 옵션 중 하나는 3개월 재고 회전율을 목표로 하는 것입니다. 즉, 3개월 안에 각 상품 주문의 모든 것을 판매할 계획을 세워야 합니다. 예측 도구를 사용하면 항목의 일일 판매 패턴을 추적하여 재고 회전율 및 재주문 수요를 예측하는 데 도움이 됩니다.

2. 공급망의 리드 타임 결정

원래 소싱에서 창고로 들어가는 재고 경로를 공급망이라고 합니다. 주문 후 제품이 도착하는 데 필요한 시간을 리드 타임이라고 합니다. 공급망과 리드 타임을 이해하여 아마존 상품을 수령, 소싱 및 보관하는 데 어디서, 무엇을, 누가, 언제 관여하는지 결정할 수 있습니다.

가장 좋은 옵션 중 하나는 공급업체의 제조 및 배송 날짜를 추적하고 최악의 시나리오에 대한 계획을 세워 공급망을 원활하게 유지하는 것입니다. 배송 지연 문제를 해결하는 데 많은 시간이 소요될 수 있으므로 해외 공급업체와 협력하는 경우 이는 특히 중요합니다. 다른 국가로 상품을 소싱하는 경우 공급망에서 예상치 못한 지연을 처리할 수 있도록 추가 재고를 준비해야 합니다.

3. 재고 관리 소프트웨어 사용

재고 관리 소프트웨어는 재고 관리 작업을 자동화하고 일년 내내 재고가 충분하지만 너무 많지는 않은지 확인하는 최고의 옵션 중 하나입니다. 최고의 가격 조정 도구와 함께 사용하면 전체 워크플로가 적용됩니다. 소매업체가 재고 관리 소프트웨어를 사용하면 일반적으로 재고 효율성이 거의 40% 향상됩니다.

아마존 재고 관리 도구는 판매 및 재고 패턴을 추적하여 매일, 매주, 매월 Amazon에서 판매하는 각 품목의 양을 표시할 수 있습니다. 그런 다음 패턴을 그려 시간이 지남에 따라 다양한 제품에 필요한 재고량을 파악할 수 있습니다. 판매 및 재고 추세에 대한 이러한 심층 분석은 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 필수적입니다.

4. 직배송 시도

직송을 사용하면 제품 생산자가 재고를 추적하고 고객이 아닌 고객에게 직접 제품을 보냅니다. Dropshipping은 판매할 수 있거나 판매하지 않을 수 있는 재고에 투자할 필요가 없기 때문에 위험이 적습니다. 또한, 드롭 배송은 저장 공간에 대한 불필요한 지불을 제거합니다.

최종 수익을 낼 수 있도록 dropshipping 제공업체를 신중하게 선택하는 것이 중요합니다. 많은 경우 추가 수수료를 부과하므로 표준 소매 인상보다 항목 비용이 더 많이 듭니다. 또한 선택한 직송 소스가 Amazon의 요구 사항을 준수하는지 확인하십시오. 그들은 제 시간에 배송하고 재고 수준을 보고해야 재고가 없는 품목이 판매되지 않습니다.

아마존은 직송 주문이 판매자의 직접적인 통제를 벗어나기 때문에 엄격한 직송 정책을 가지고 있습니다. 이를 엄격히 준수하지 않을 경우 셀러 계정이 정지될 수 있습니다.

5. 계절적 판매 변화에 대비하십시오

고객 수요 증가와 공급업체 턴 타임 증가로 인해 계절적 수요와 휴일 쇼핑은 재고에 영향을 미칩니다. 연중 다양한 시기에 빠르게 움직이는 제품과 느리게 움직이는 제품을 아는 것이 중요합니다.

최소한 몇 달 전에 재고 수준을 계획하는 것이 중요합니다. 성수기에는 수요가 많은 상품의 주문량을 늘리고 비수기 품목의 주문을 줄이고 싶을 것입니다.

또한 성수기에 주문한 상품에 대해 공급업체의 긴 리드 타임을 고려하는 것도 중요합니다. 이를 통해 계절적 수요 및 날씨와 같은 기타 고려 사항을 고려하여 충분한 시간을 두고 주문을 준비할 수 있습니다.

6. 때로는 수요를 늦출 필요가 있습니다.

성공적인 Amazon 캠페인으로 인해 제품이 정말 빨리 매진될 수 있습니다. 이는 환상적인 일입니다. 그러나 충분한 공급으로 구매자 수요를 맞출 수 없다면 경쟁자에게 고객을 빼앗길 위험이 있고 아마존 순위도 낮아질 수 있습니다.

판촉 도중이나 다른 시간에 공급이 부족한 경우 수요를 줄이는 가장 좋은 방법 중 하나는 가격을 높이고 판촉 활동을 중단하는 것입니다. 이러한 방법은 일시적으로 매출을 감소시킬 수 있지만 그 희생은 제 시간에 재고를 채우고 고객을 실망시키는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

마감 중

Amazon 판매자로서 강력한 평판을 구축하려면 시간이 걸립니다. 인벤토리를 잘못 관리하여 평판이나 힘들게 얻은 순위를 위험에 빠뜨릴 여유가 없습니다. 이 가이드라인을 로드맵으로 사용하여 재고를 관리하고 아마존에서 경쟁력을 유지하십시오.