Amazon Satıcıları için 6 Envanter Yönetimi İpuçları

Envanter yönetimi, herhangi bir Amazon şirketinin başarısının ayrılmaz bir parçasıdır. İki önemli kâr katilinin şansını azaltır: stok kıtlığı nedeniyle satışları kaybetme ve stok fazlası nedeniyle maliyetli depolama masrafları ödeme.

Müşteriler, zayıf envanter yönetimi konusunda sabırsız. Çevrimiçi satın alırken, kolaylık ve teslimat hızı için yüksek beklentileri vardır. Jungle Scout'un Tüketici Eğilimleri Raporuna göre, Amerikalıların %68'i satın alma işlemlerinin sıfır ila üç gün içinde gelmesini bekliyor ve %47'si daha hızlı sevkiyata sahip bir ürün için daha fazla ödemeye hazır. Çevrimiçi alışveriş yapanlar, ürünlerin yeniden stoklanmasını beklemek istemez ve çoğu (%70) siparişleri geç ulaşırsa hayal kırıklığına uğrar.

Çok az ve çok fazla envanter arasındaki ideal dengeyi bulmak, mükemmel envanter yönetiminin anahtarıdır. İyi bir strateji ve yerinde doğru prosedürlerle, ideal envanter seviyelerini korumak için ne sıklıkta yeniden sipariş vermeniz gerektiğini anlayabilirsiniz. Bu makalede en iyi envanter yönetimi teknikleri ve stratejilerinden bazılarını gözden geçireceğiz. O halde lafı fazla uzatmadan başlayalım.

1. Envanter Devir Hızınızı Belirleyin

Envanter devir oranınız, tüm Amazon mallarınızı ne kadar çabuk satmayı başardığınızı ifade eder. Envanter devir hızınızı hesaplamak için öncelikle ürünlerinizin Amazon'da ortalama ne kadar hızlı satıldığını belirlemelisiniz. Envanter sevkiyatları arasında mal seviyelerini korumak için bu verilere dayanarak ne kadar mal talep etmeniz gerektiğini tahmin edebilirsiniz. Stokları yeniden sıralarken, aşırı veya eksik satın almaktan kaçınmanıza da yardımcı olur.

Mal ithal eden Amazon satıcıları için en iyi seçeneklerden biri, 3 aylık bir stok devir hızı hedeflemektir. Bu, her bir mal siparişindeki her şeyi üç ay içinde satmayı planlamanız gerektiği anlamına gelir. Bir tahmin aracı kullanmak, envanter devir hızınızı ve yeniden sipariş taleplerinizi tahmin etmenize yardımcı olmak için öğelerinizin günlük satış modellerini izleyecektir.

2. Tedarik Zincirinizdeki Teslim Sürelerini Belirleyin

Orijinal kaynaktan deponuza girmeye kadar olan envanter yolunuz, tedarik zinciriniz olarak adlandırılır. Ürünlerin sipariş edildikten sonra ulaşması için gereken süre, teslim süresi olarak bilinir. Tedarik zincirinizi ve teslim sürelerinizi anlayarak Amazon ürünlerinizi alma, tedarik etme ve saklama süreçlerine nerede, neyi, kimin ve ne zaman dahil olduğunu belirleyebilirsiniz.

En iyi seçeneklerden biri, tedarikçilerinizin üretim ve teslimat tarihlerini takip etmek ve tedarik zincirinizin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için en kötü senaryoları planlamaktır. Bu, özellikle uluslararası satıcılarla çalışıyorsanız çok önemlidir, çünkü nakliyedeki aksaklıkların çözülmesi çok zaman alabilir. Malları başka bir ülkeye tedarik ediyorsanız, tedarik zincirindeki öngörülemeyen gecikmelerin üstesinden gelmek için elinizde ekstra envanter bulundurduğunuzdan emin olun.

3. Envanter Yönetim Yazılımını Kullanın

Envanter yönetimi yazılımı, envanter yönetimi işlemlerini otomatikleştirmek ve yıl boyunca yeterli ama çok fazla olmayan envantere sahip olmanızı sağlamak için en iyi seçeneklerden biridir. En iyi yeniden fiyatlandırma aracıyla eşleştirin ve tüm iş akışını kapsayın. Perakendeciler envanter yönetimi yazılımı kullandıklarında, genellikle envanter verimliliğinde yaklaşık %40'lık bir artış fark ederler.

Amazon envanter yönetimi araçları, satışlarınızı ve envanter modellerinizi takip ederek günlük, haftalık ve aylık olarak Amazon'da her bir üründen ne kadar sattığınızı size gösterebilir. Ardından, zaman içinde farklı ürünler için ne kadar envantere ihtiyacınız olacağını belirlemek için desenler çizebilirsiniz. Satışlarınızın ve envanter eğilimlerinizin bu derinlemesine analizi, bilinçli satın alma kararları vermek için çok önemlidir.

4. Dropshipping'i deneyin

Dropshipping kullandığınızda, ürün üreticiniz stokları takip eder ve ürünleri sizin yerinize doğrudan müşterilere gönderir. Dropshipping daha az risk taşır çünkü satabilecek veya satamayacak envantere yatırım yapmanız gerekmez. Ayrıca, damla nakliye, depolama alanı için gereksiz ödemeleri ortadan kaldırır.

Nihai kârı elde edebilmeniz için stoksuz satış sağlayıcılarınızı dikkatli bir şekilde seçmeniz çok önemlidir. Çoğu, standart bir perakende satış fiyatından daha yüksek bir ürün maliyetiyle sonuçlanan ek ücretler alır. Ayrıca, seçtiğiniz stoksuz satış kaynağının Amazon'un gereksinimlerine uygun olduğundan emin olun. Stokta olmayan ürünleri satmamanız için zamanında teslim etmeleri ve envanter seviyelerini raporlamaları gerekir.

Amazon'un katı bir stoksuz satış politikası vardır, çünkü stoksuz satış siparişleri tüccarların doğrudan kontrolü dışındadır. Buna kesinlikle uyulmaması durumunda satıcı hesabınız askıya alınabilir.

5. Mevsimsel Satış Değişikliklerine Hazır Olun

Müşteri talebindeki artışlar ve artan tedarikçi teslim süreleri nedeniyle, mevsimsel talep ve tatil alışverişleri stokları etkiliyor. Yılın farklı dönemlerinde hangi ürünlerin hızlı, hangilerinin yavaş hareket ettiğini bilmek çok önemlidir.

Envanter seviyelerinizi en az birkaç ay önceden planlamak çok önemlidir. En yoğun satış döngüleri sırasında, sezon dışı ürünlerde siparişleri azaltırken, yüksek talep gören malların sipariş edilen miktarlarını artırmak isteyeceksiniz.

Ayrıca, tedarikçilerin yoğun sezonda sipariş edilen mallar için sahip oldukları uzun teslim sürelerini düşünmek de çok önemlidir. Bu, mevsimsel talebi ve hava durumu gibi diğer hususları hesaba katmak için yeterli zamana sahip siparişler düzenlemenizi sağlar.

6. Bazen Talebi Yavaşlatmanız Gerekir

Başarılı bir Amazon kampanyası, ürünlerinizin gerçekten hızlı bir şekilde satılmasına neden olabilir, bu harika. Bununla birlikte, alıcı talebini yeterli arz ile karşılayamazsanız, müşterileri rakiplerinize kaptırma ve daha düşük Amazon sıralamalarıyla karşı karşıya kalma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bir promosyonun ortasında veya başka bir zamanda arzınızın az olduğunu fark ederseniz, talebi azaltmak için en iyi seçeneklerden biri oranlarınızı yükseltmek ve promosyon faaliyetlerini durdurmaktır. Bu yöntemler, satışları geçici olarak azaltabilir, ancak bu fedakarlık, zamanında stok yenilemenize ve müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratmaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

Kapanışta

Amazon'da bir satıcı olarak güçlü bir itibar oluşturmak zaman alır. Envanterinizi yanlış yöneterek itibarınızı veya zor kazanılmış sıralamalarınızı riske atamazsınız. Envanterinizi kontrol altında tutmak ve Amazon'da rekabet gücünü korumak için bu yönergeleri bir yol haritası olarak kullanın.