亞馬遜賣家的 6 個庫存管理技巧

庫存管理對於任何亞馬遜公司的成功都是不可或缺的。 它減少了兩個關鍵利潤殺手的機會：由於庫存短缺而失去銷售，以及由於庫存過多而支付昂貴的存儲費用。

客戶對糟糕的庫存管理感到不耐煩。 在網上購物時，他們對便利性和交貨速度寄予厚望。 根據 Jungle Scout 的消費者趨勢報告，68% 的美國人預計他們的商品會在購買後的 0 到 3 天內送達，47% 的人願意為更快發貨的產品支付更多費用。 在線購物者不想等待商品補貨，如果他們的訂單遲到，他們中的大多數 (70%) 會感到失望。

在庫存過少和過多之間找到理想的平衡點是出色庫存管理的關鍵。 有了良好的策略和正確的程序，您將能夠計算出需要多長時間重新訂購才能維持理想的庫存水平。 我們將在本文中介紹一些頂級庫存管理技術和策略。 所以，事不宜遲，讓我們開始吧。

1.確定您的庫存周轉率

您的庫存周轉率是指您銷售所有亞馬遜商品的速度。 要計算您的庫存周轉率，首先，您必須確定您的商品在亞馬遜上的平均銷售速度。 您可以根據此數據預測需要多少商品才能維持庫存發貨之間的商品水平。 在重新訂購庫存時，它還可以幫助您避免過度購買或購買不足。

對於進口商品的亞馬遜賣家來說，最好的選擇之一就是以 3 個月的庫存周轉率為目標。 這意味著您應該計劃在三個月內出售每個商品訂單中的所有商品。 使用預測工具將跟踪您的商品的日常銷售模式，以幫助預測您的庫存周轉率和重新訂購需求。

2. 確定供應鏈中的交貨時間

您從原始採購到進入倉庫的庫存路徑稱為您的供應鏈。 訂購後產品到達所需的時間稱為提前期。 通過了解您的供應鍊和交貨時間，您可以確定接收、採購和保存您的亞馬遜商品的地點、對象、人員和時間。

最好的選擇之一是跟踪供應商的製造和交貨日期，並為最壞的情況制定計劃，以保持供應鏈平穩運行。 如果您與國際供應商合作，這一點尤其重要，因為運輸滯留可能需要很長時間才能解決。 如果您要向另一個國家採購商品，請確保手頭有額外的庫存，以應對供應鏈中任何不可預見的延誤。

3.使用庫存管理軟件

庫存管理軟件是自動化庫存管理操作的最佳選擇之一，並確保您全年有足夠的庫存，但不要太多。 將它與最好的重新定價工具配對，您就可以覆蓋整個工作流程。 當零售商使用庫存管理軟件時，他們通常會注意到庫存效率提高了近 40%。

亞馬遜庫存管理工具可以通過跟踪您的銷售和庫存模式，向您展示您每天、每周和每月在亞馬遜上銷售的每件商品的數量。 然後，您可以繪製模式來計算不同產品隨著時間的推移需要多少庫存。 這種對銷售和庫存趨勢的深入分析對於做出明智的購買決策至關重要。

4.嘗試直銷

當您使用直銷時，您的產品生產商會跟踪庫存並將產品直接發送給客戶而不是您。 Dropshipping 的風險較小，因為您不必投資可能或可能不會出售的庫存。 此外，直接運輸消除了不必要的存儲空間費用。

仔細選擇您的直銷服務提供商至關重要，這樣您才能獲得最終利潤。 許多人收取額外費用，導致商品成本高於標準零售加價。 此外，請確保您選擇的直銷貨源符合亞馬遜的要求。 他們必須按時交貨並報告庫存水平，這樣您就不會出售缺貨商品。

亞馬遜有嚴格的直銷政策，因為直銷訂單不受商家的直接控制。 如果不嚴格遵守，您的賣家賬戶可能會被暫停。

5. 為季節性銷售變化做好準備

由於客戶需求增加和供應商周轉時間增加，季節性需求和假日購物會對庫存產生影響。 了解哪些產品在一年中的不同時期發展迅速，哪些產品發展緩慢，這一點至關重要。

至少提前幾個月計劃您的庫存水平至關重要。 在銷售高峰期，您需要增加高需求商品的訂購數量，同時減少淡季商品的訂單。

考慮供應商在旺季訂購商品的較長交貨時間也很重要。 這使您可以安排有足夠時間的訂單，以考慮季節性需求和天氣等其他因素。

6. 有時，您需要放慢需求

一個成功的亞馬遜活動可以讓你的產品快速售罄，這太棒了。 但是，如果您無法將買家需求與充足的供應相匹配，那麼您就有可能將客戶流失給競爭對手，並面臨亞馬遜排名下降的風險。

如果您在促銷期間或任何其他時間發現供不應求，減少需求的最佳選擇之一是提高費率並停止任何促銷活動。 這些方法可能會暫時減少銷售額，但這種犧牲將幫助您按時補貨並避免讓客戶失望。

結束時

作為亞馬遜賣家，建立良好的聲譽需要時間。 您不能因庫存管理不善而冒著聲譽或來之不易的排名的風險。 使用這些指南作為路線圖，以控制您的庫存並在亞馬遜上保持競爭力。