توليد العروض العقارية: 9 طرق مجربة ومختبرة

غالبًا ما يجد السماسرة صعوبة في الحفاظ على منحنى ثابت لعملاء الجودة المحتملين. قد تغرق في العملاء عندما تكون أسعار السوق منخفضة. ومع ذلك ، فإن تباطؤ السوق أو الركود الشتوي دائمًا ما يكون قاب قوسين أو أدنى ، وعلى استعداد لوقف تقدمك ومعه ، فحص عمولتك. مع ترسانة جديدة من الأساليب المجربة والمختبرة لجمع العملاء المحتملين ، يمكنك الاستعداد لطبيعة العقارات غير المتوقعة.

لقد قمنا بتضييق نطاق بعض الأفكار للتفكير خارج الصندوق والبقاء في الطليعة حتى نتمكن من التعاون مع وكالات العقارات الكبيرة في البلاد مثل Teifke Real Estate.

إذا كنت تريد معرفة المزيد من المعلومات عنها ، احصل عليها من هنا.

1: استضافة حفلة هووسورمينغ

• هل قمت للتو بنقل عميل متصل جيدًا إلى منزله الجديد؟
• هل وجهوا دعوة للقادمين الجدد؟
• هل تشعر أنه كان بإمكانك فعل المزيد لمساعدتهم على الشعور بالراحة في منزلهم؟

حسنًا ، يمكنك ببساطة إقامة حفلة هووسورمينغ لهم ، أو الدفع مقابل حانة مفتوحة ، أو دفع ثمن الطعام ، أو تزيين المكان بالزهور الجميلة - والتوقف عن التواصل الاجتماعي.

إنه مكان مثالي للقاء الآخرين في مراحل مماثلة من الحياة والذين قد يسعدون بالعقار الذي ساعدت أصدقائهم على شرائه.

2: اذهب للحصول على ملاحظة مكتوبة بخط اليد

التقط قلمًا وبعض الأوراق وختمًا واكتب رسالة إلى عميل سابق أو حالي.

عبر عن امتنانك لهم لاختيارك لك ، وتأكد من أنك متواجد دائمًا للإجابة على أسئلتهم ، أو تقديم أوراقهم ، أو مساعدتهم في العثور على سمسار عقارات مرموق آخر عند ظهور متطلباتهم.

ستقطع الملاحظة المكتوبة بخط اليد شوطًا طويلاً لإظهار امتنانك وتكون أكثر فاعلية من تلك النوافذ المنبثقة الرقمية.

كما أنه يحميك من أن ينتهي بك الأمر في قائمة البريد الإلكتروني غير المقروءة لعميلك مثل أي شخص آخر. إذا قمت بذلك ، فسيكون لديك الكثير من الفهم لما يريده عميلك وستحصل أيضًا على إحالة وشهادة منهم في أي وقت من الأوقات.

3: إنشاء الإحالات من المشترين السابقين

الكلام الإيجابي الشفهي مفيد عمليًا لجميع أنواع أنشطة المبيعات ، بما في ذلك مبيعات العقارات.

وفقًا للتقديرات ، استخدم 40٪ من المشترين وكيلًا أوصى به صديق أو جار أو عائلة ، و 91٪ من المشترين سيستخدمون وكالتهم للآخرين أو يحيلونها.

قد يكون عملاؤك السابقون والحاليون مصادر رائعة للعملاء المحتملين. لهذا السبب من الضروري البقاء على اتصال معهم والحفاظ على صدارة ذهنك - وتقديم أفضل ما لديك أثناء العمل معهم.

تأكد من أنك توليها اهتمامًا وثيقًا وتقدم خدمة ممتازة.

4: استخدام طرق الإعلان التقليدية

أفضل الطرق لنشر علامتك التجارية واكتساب عملاء جدد تكون أحيانًا أكثر تقليدية.

يمكن أن تساعدك اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة على جذب انتباه العملاء المحتملين والحفاظ على خدماتك في مقدمة اهتماماتهم أثناء بحثهم عن وكيل عقارات جديد.

أيضًا ، لا تخف من أن تكون مبدعًا في إعلاناتك لأنك إذا وضعت بعض التفاصيل الرسومية الجذابة في الإعلان ، فسوف تقطع شوطًا طويلاً.

5: لا تهمل العروض

هل سبق لك أن عرضت على مشتري محتمل ثلاثة منازل قبل أن يدركوا أنهم لم يكونوا مستعدين للشراء؟

نحن نعلم أنك محبط لهذه الحقيقة ولكن لا تنس حفظ رقم هاتفهم.

تتمثل إحدى الطرق المجربة والمختبرة في إرسال بطاقات بريدية بها تحديثات السوق وإضافتها إلى قائمة بريدك الإلكتروني وترك رسالة تذكير بالبريد الصوتي تود مساعدتهم في العثور على المنزل المثالي عندما يكونون جاهزين.

لا تقل نفس الشيء مرتين. لا تتابع أبدًا بنفس القرب إذا أعطاك العميل المحتمل نعم - ثم لا شيء - أو صرح صراحة أنه غير مهتم بممتلكاتك. في المرة القادمة ، يمكنك تقديم طلب مختلف ، وربما تقوم بإغلاق الصفقة.

5: استهداف مشتري "البيع"

وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن 3٪ فقط من القوائم المعروضة للبيع من قبل المالك تبيع خلال الإطار الزمني المحدد ، و 18٪ فقط تحصل على السعر الصحيح.

ابحث عن هذه المنشورات على أي موقع عقاري واعرض مساعدتهم في تحقيق أقصى استفادة من قائمتهم. هذه طريقة مجربة ومختبرة.

اسأل عما إذا كانوا يرغبون في معرفة المزيد من خلال مشاركة مقالة مدونة أو بعض البيانات النقطية حول سبب كون التعامل مع وكيل مفيد للبائع.

6: البحث عن يؤدي الطلاق

من المحتمل أن تكون خيوط الطلاق منتجة بقدر ما هي غير سارة في التفكير.

ستتعرض لضغوط شديدة لاكتشاف العملاء المحتملين الذين لديهم إحساس أكبر بالإلحاح من تلك التي تم إنشاؤها بواسطة أمر محكمة لبيع منزلك.

القادة المطلقون يحتاجون إلى المهارة والرحمة. كما قد تتوقع ، لا يشعر هؤلاء العملاء بسعادة غامرة لوجودهم في وضعهم الحالي. ولكن إذا تمكنت من تحديد موقعهم وجذبهم ، فسيكون لديك تدفق مستمر من العملاء المحفزين بشكل كبير.

8: تسخير قوة الإنترنت

يمكنك البدء في الاستثمار في إعلانات الإنترنت التي يتم تعويضها.

وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، ارتفعت نسبة مشتري المنازل الذين استخدموا الإنترنت للبحث عن المنازل إلى أعلى مستوى لها على الإطلاق بلغ 97٪ في عام 2020 ، وهو خيار معقول.

في هذه الحالة ، يجب عليك نشر إعلانك على كل موقع عقاري محتمل والتركيز أكثر على الإعلان عبر الإنترنت لأنه يمنحك فرصة أكبر للعثور على المشتري المناسب في وقت أقل.

9: أنشئ موقع الويب الخاص بك

على الرغم من أن الوساطة الخاصة بك ستزودك على الأرجح بصفحة على موقع الويب الخاص بها ، فمن الأهمية بمكان أن تنشئ وجودك عبر الإنترنت.

تأكد من تضمين صور فوتوغرافية جيدة للعقارات على الموقع الإلكتروني لأن المظهر المرئي أمر لا بد منه لجذب العملاء.

يتيح لك ذلك إنشاء علامة تجارية شخصية وإبراز مهاراتك ونشر شهادات العملاء. كما يضمن أن يكون تواجدك في السوق المحلي ثابتًا ، حتى لو قمت بتغيير شركات السمسرة.

هل أنت جاهز؟

لقد اكتشفنا بعضًا من أفضل الطرق التي تم تجربتها واختبارها والتي تعمل بشكل جيد في صناعة العقارات.

ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أن استيعاب هذه الخيوط لن يأخذك بعيدًا ، فأنت مخطئ.

لقد جمعنا الأدلة من جميع المصادر الممكنة ووجدنا أن هذه النصائح ذات فعالية قصوى.

لذا ، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات عنها ، فأخبرنا بذلك!