什麼是上下文營銷以及為什麼需要它？

什麼是上下文營銷？

上下文營銷是一種根據用戶搜索的關鍵字或最近的在線活動向用戶展示廣告的策略。 它適用於網站和其他媒體，包括移動瀏覽器內容。 幾個語言因素控制著廣告媒體，例如用戶當前正在查看的內容和最近的瀏覽歷史。 上下文營銷採用自動化程序來決定哪些廣告將吸引目標受眾。

上下文營銷的一個現代例子是特斯拉公司。特斯拉與消費者就化石燃料和沒有它們的生活進行了對話。 這就是他們研究數據和創新電動汽車的方式，這些電動汽車現在的銷量遠遠超過梅賽德斯-奔馳。

另一個例子來自 Waze 和 Taco Bell 之間的合作夥伴關係。 流行的導航應用程序 Waze 與 Taco Bell 餐廳聯繫，在應用程序中彈出廣告，以提醒顧客有關每週優惠、特價、時間和位置的信息。

同樣，Cotopaxi 通過應用情境營銷策略為一件特定毛衣的銷售額貢獻了超過 900,000 美元。 戶外服裝找到了一種與消費者建立聯繫的方式，並使用以目標為導向的溝通方式來表達他們對他們的關心。

上下文營銷的好處

尋找更多點擊、潛在客戶或銷售？ 上下文營銷可以獲得多種好處，例如-

• 定向流量：高級行為定向用於上下文營銷以吸引特定客戶。 通過將精力集中在特定的行為和人口統計數據上，您可以在潛在客戶進行購買之前抓住他們。
• 個性化方法：該技術遵循個性化的客戶興趣，因為每個消費者都會收到適當且適時的營銷信息。 這比用促銷信息轟炸他們要好得多。 當他們需要時，信息會在沒有直接聯繫到他們的情況下到達他們。
• 更好的參與：它通過預測客戶的需求來創建與客戶的互動，允許用戶參與。 因此，將您的產品和品牌放在客戶面前，您也可以讓他們參與有關品牌的討論。
• 提高利潤和銷售額：隨著廣告的針對性、定制性和時間性與客戶即將購買的時刻相吻合，轉化率和銷售數據也會增加。

如何創建上下文相關的內容？

數據必須及時、相關且具有權威性，才能創建信息豐富的上下文內容。 無論是廣​​告還是視頻，甚至是交互式測驗，您都必須遵循相同的流程將信息傳遞到世界各地。 這裡有幾個步驟可以幫助您創建上下文相關的內容。

定義你的觀眾

定義您的受眾是開始上下文營銷的關鍵部分。 許多品牌錯誤地分析了他們的受眾，這導致他們的上下文內容注定失敗。 分析區域或州的受眾，可以幫助您接觸到可以購買您的產品或提交使用相同產品的請求的目標受眾。 您必鬚根據您要達到的目標或您的目標受眾仔細選擇細分。

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決定頻道

當您將內容數字化時，上下文營銷活動就開始了。 事實證明，使用 Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒體可以有效地實現各個品牌在情境營銷方面設定的目標。 您的信息應該清晰、獨特且易於理解，以便買家毫不猶豫地接觸您的產品。

選擇正確的格式

選擇正確的格式，如測驗、視頻、廣告、帖子或任何其他形式，將幫助您在正確的時間以正確的方式與觀眾互動。 決定您是要覆蓋較小的受眾還是更廣泛的受眾。 如果更寬，那麼寬多少。 回答這些問題可以為您的數字營銷搭建一個很好的平台。

創建內容 - 保持約束

您必須確保您創建的內容覆蓋了全球更多的受眾。 例如，您的內容是為居住在斯堪的納維亞國家的人們製作的。 這對非洲人有用嗎？

保持限制將為您的品牌創建擴展願景提供支持。 構建上下文內容，甚至單詞選擇都很重要，設置不同的基調，並採用關鍵因素 - 營銷。

追踪結果

除非您跟踪結果，否則您的工作不會完成。 不斷獲得反饋將幫助您的品牌在新興市場發展。 發佈內容後，請立即檢查它的影響範圍、是否滿足您的既定目標以及發布的進展情況。 如果需要更改 - 次要或主要更改，請有效地處理它們。

買家角色細分的重要性

買家角色細分允許您將目標受眾細分為不同的群體。 根據年齡、工作細節、態度、背景、購買過程和痛點等幾個因素，將受眾分為幾部分。 您可以進行調查、在線民意調查，甚至從以前的銷售中收集數據，以確定您品牌的買家角色。

可視化您的買家角色，以提醒您上下文營銷的哪些區域受到影響以及您需要提供哪些內容。

擁有買家角色沒有設定目標。 只要您可以為您的品牌制定有效的營銷策略，買家角色的數量就無關緊要。 買方角色對於決策和選擇正確的標準以使您的工作達到新的高度非常重要。

上下文廣告與行為廣告

上下文廣告和行為廣告之間的主要區別在於您如何定位受眾並接觸他們。 行為營銷從網絡上過去的在線行為中收集用戶數據。 在這種情況下，營銷人員根據消費者的在線行為來定位營銷活動。

但是，在上下文廣告中並非如此。 上下文廣告通過使用發布者的上下文（例如新聞通訊、應用程序、網站等）來吸引經常活躍的受眾。上下文廣告就像一種試運行的方法。 您的目標受眾是基於研究和調查。 如果它是成功的，那麼你可以改進方法論。 如果失敗，您必須相應地計劃以製定有效的策略。

許多營銷人員認為行為廣告優於上下文廣告。 根據 Marketing Science 發表的一系列研究，發現行為廣告的效果略好於隨機猜測。 只有 41% 的展示錯過了人口統計屬性，例如年齡和性別。

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常見問題

1. 情境營銷能否有效吸引受眾？

根據研究，發現 69% 的消費者更多地參與與上下文相關的內容，尤其是廣告。 根據 Kenneth Research 的數據，到 2025 年，上下文營銷領域的廣告預計將達到 4200 億美元以上。因此，上下文內容已被證明能有效地吸引觀眾的注意力，並且比傳統營銷策略要好得多。

2. 情境營銷是否會引發數據隱私問題？

在規則和法規方面，技術空間相對較低。 消費者隱私法，如 CCPA 和 GDPR，已經出現以處理大消費者數據。 然而，它們並不完美。 公司在處理消費者數據之前必須三思而後行。 Cookie 和第三方應用程序傾向於收集消費者數據，從而幫助營銷人員以更好的方式與他們聯繫。 許多消費者正在採取措施，例如在 Chrome 中使用隱身模式，以保存他們的數據並刪除數字足跡。

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