什么是上下文营销以及为什么需要它？

什么是上下文营销？

上下文营销是一种根据用户搜索的关键字或最近的在线活动向用户展示广告的策略。 它适用于网站和其他媒体，包括移动浏览器内容。 几个语言因素控制着广告媒体，例如用户当前正在查看的内容和最近的浏览历史。 上下文营销采用自动化程序来决定哪些广告将吸引目标受众。

上下文营销的一个现代例子是特斯拉公司。特斯拉与消费者就化石燃料和没有它们的生活进行了对话。 这就是他们研究数据和创新电动汽车的方式，这些电动汽车现在的销量远远超过梅赛德斯-奔驰。

另一个例子来自 Waze 和 Taco Bell 之间的合作伙伴关系。 流行的导航应用程序 Waze 与 Taco Bell 餐厅联系，在应用程序中弹出广告，以提醒顾客有关每周优惠、特价、时间和位置的信息。

同样，Cotopaxi 通过应用情境营销策略为一件特定毛衣的销售额贡献了超过 900,000 美元。 户外服装找到了一种与消费者建立联系的方式，并使用以目标为导向的沟通方式来表达他们对他们的关心。

上下文营销的好处

寻找更多点击、潜在客户或销售？ 上下文营销可以获得多种好处，例如-

• 定向流量：高级行为定向用于上下文营销以吸引特定客户。 通过将精力集中在特定的行为和人口统计数据上，您可以在潜在客户进行购买之前抓住他们。
• 个性化方法：该技术遵循个性化的客户兴趣，因为每个消费者都会收到适当且适时的营销信息。 这比用促销信息轰炸他们要好得多。 当他们需要时，信息会在没有直接联系到他们的情况下到达他们。
• 更好的参与：它通过预测客户的需求来创建与客户的互动，允许用户参与。 因此，将您的产品和品牌放在客户面前，您也可以让他们参与有关品牌的讨论。
• 提高利润和销售额：随着广告的针对性、定制性和时间性与客户即将购买的时刻相吻合，转化率和销售数据也会增加。

如何创建上下文相关的内容？

数据必须及时、相关且具有权威性，才能创建信息丰富的上下文内容。 无论是广告还是视频，甚至是交互式测验，您都必须遵循相同的流程将信息传递到世界各地。 这里有几个步骤可以帮助您创建上下文相关的内容。

定义你的观众

定义您的受众是开始上下文营销的关键部分。 许多品牌错误地分析了他们的受众，这导致他们的上下文内容注定失败。 分析区域或州的受众，可以帮助您接触到可以购买您的产品或提交使用相同产品的请求的目标受众。 您必须根据您要达到的目标或您的目标受众仔细选择细分。

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决定频道

当您将内容数字化时，上下文营销活动就开始了。 事实证明，使用 Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒体可以有效地实现各个品牌在情境营销方面设定的目标。 您的信息应该清晰、独特且易于理解，以便买家毫不犹豫地接触您的产品。

选择正确的格式

选择正确的格式，如测验、视频、广告、帖子或任何其他形式，将帮助您在正确的时间以正确的方式与观众互动。 决定您是要覆盖较小的受众还是更广泛的受众。 如果更宽，那么宽多少。 回答这些问题可以为您的数字营销搭建一个很好的平台。

创建内容 - 保持约束

您必须确保您创建的内容覆盖了全球更多的受众。 例如，您的内容是为居住在斯堪的纳维亚国家的人们制作的。 这对非洲人有用吗？

保持限制将为您的品牌创建扩展愿景提供支持。 构建上下文内容，甚至单词选择都很重要，设置不同的基调，并采用关键因素 - 营销。

追踪结果

除非您跟踪结果，否则您的工作不会完成。 不断获得反馈将帮助您的品牌在新兴市场发展。 发布内容后，请立即检查它的影响范围、是否满足您的既定目标以及发布的进展情况。 如果需要更改 - 次要或主要更改，请有效地处理它们。

买家角色细分的重要性

买家角色细分允许您将目标受众细分为不同的群体。 根据年龄、工作细节、态度、背景、购买过程和痛点等几个因素，将受众分为几部分。 您可以进行调查、在线民意调查，甚至从以前的销售中收集数据，以确定您品牌的买家角色。

可视化您的买家角色，以提醒您上下文营销的哪些区域受到影响以及您需要提供哪些内容。

拥有买家角色没有设定目标。 只要您可以为您的品牌制定有效的营销策略，买家角色的数量就无关紧要。 买方角色对于决策和选择正确的标准以使您的工作达到新的高度非常重要。

上下文广告与行为广告

上下文广告和行为广告之间的主要区别在于您如何定位受众并接触他们。 行为营销从网络上过去的在线行为中收集用户数据。 在这种情况下，营销人员根据消费者的在线行为来定位营销活动。

但是，在上下文广告中并非如此。 上下文广告通过使用发布者的上下文（例如新闻通讯、应用程序、网站等）来吸引经常活跃的受众。上下文广告就像一种试运行的方法。 您的目标受众是基于研究和调查。 如果它是成功的，那么你可以改进方法论。 如果失败，您必须相应地计划以制定有效的策略。

许多营销人员认为行为广告优于上下文广告。 根据 Marketing Science 发表的一系列研究，发现行为广告的效果略好于随机猜测。 只有 41% 的展示错过了人口统计属性，例如年龄和性别。

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常见问题

1. 情境营销能否有效吸引受众？

根据研究，发现 69% 的消费者更多地参与与上下文相关的内容，尤其是广告。 根据 Kenneth Research 的数据，到 2025 年，上下文营销领域的广告预计将达到 4200 亿美元以上。因此，上下文内容已被证明能有效地吸引观众的注意力，并且比传统营销策略要好得多。

2. 情境营销是否会引发数据隐私问题？

在规则和法规方面，技术空间相对较低。 消费者隐私法，如 CCPA 和 GDPR，已经出现以处理大消费者数据。 然而，它们并不完美。 公司在处理消费者数据之前必须三思而后行。 Cookie 和第三方应用程序倾向于收集消费者数据，从而帮助营销人员以更好的方式与他们联系。 许多消费者正在采取措施，例如在 Chrome 中使用隐身模式，以保存他们的数据并删除数字足迹。

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