Bağlamsal Pazarlama Nedir ve Neden İhtiyacınız Var?

Yayınlanan: 2022-05-25

Alakalı reklamların görünüşte alakasız web sayfalarında nasıl göründüğünü merak ediyor musunuz? Bunun nedeni bağlamsal pazarlamadır. Bu çevrimiçi pazarlama stratejisi, kullanıcıların son web tarama etkinliklerine dayalı hedefli reklamcılık sağlar. Bir kullanıcı bir reklamı her tıkladığında veya bir arama gerçekleştirdiğinde veya çevrimiçi olarak bir makale okuduğunda, bir üçüncü taraf çerezi, etkinliği izler ve pazarlama amacıyla davranışsal bir profil sürdürür. İçeriğe dayalı pazarlama, faydaları ve bağlamsal olarak alakalı içeriğin nasıl oluşturulacağı hakkında her şeyi öğrenin.

Bağlamsal Pazarlama Nedir?

İçeriğe dayalı pazarlama, kullanıcılara aranan anahtar kelimelere veya son çevrimiçi etkinliklerine dayalı olarak reklam gösterme stratejisidir. Mobil tarayıcı içeriği de dahil olmak üzere web sitelerinde ve diğer ortamlarda geçerlidir. Bir kullanıcının şu anda neye baktığı ve son tarama geçmişi gibi çeşitli dilsel faktörler reklam medyasını kontrol eder. İçeriğe dayalı pazarlama, hangi reklamların hedef kitleyi çekeceğine karar vermek için otomatik programlar kullanır.

Bağlamsal pazarlamanın modern bir örneği Tesla Inc. Tesla, tüketicilerle fosil yakıtlar ve onlarsız bir yaşam hakkında bir konuşma yaptı. Verileri bu şekilde incelediler ve şu anda Mercedes-Benz'den önemli ölçüde daha fazla satılan elektrikli otomobilleri geliştirdiler.

Başka bir örnek, Waze ve Taco Bell arasındaki bir ortaklıktan geliyor. Popüler navigasyon uygulaması Waze, müşterileri haftalık fırsatlar, özel ürünler, zaman ve konum hakkında uyarmak için uygulamalardaki reklam açılır pencereleri için restoran Taco Bell'e başvurdu.

Benzer şekilde, Cotopaxi, bağlamsal pazarlama stratejileri uygulayarak belirli bir süveterin satışına 900.000 dolardan fazla katkıda bulundu. Outdoor giyim, tüketicilerle bağlantı kurmanın bir yolunu buldu ve onları önemsediklerini göstermek için hedef odaklı iletişimi kullandı.

Bağlamsal Pazarlamanın Faydaları

Daha fazla tıklama, potansiyel müşteri veya satış mı arıyorsunuz? İçeriğe dayalı pazarlama, aşağıdakiler gibi birçok fayda sağlar:

Hedeflenen Trafik: Belirli müşterilere ulaşmak için bağlamsal pazarlamada gelişmiş davranışsal hedefleme kullanılır. Çabalarınızı belirli davranışlara ve demografiye odaklayarak, potansiyel müşterilerinizi satın almadan hemen önce yakalayabilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş Yaklaşım: Teknik, her tüketici uygun ve iyi zamanlanmış bir pazarlama mesajı aldığı için kişiselleştirilmiş müşteri çıkarlarını takip eder. Onları promosyon mesajlarıyla bombalamaktan çok daha iyidir. İhtiyaç duyduklarında, bilgi onlara doğrudan ulaşmadan ulaşır.
Daha İyi Katılım: Müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını öngörerek etkileşimler yaratır ve kullanıcıların katılımına olanak tanır. Sonuç olarak, ürünlerinizi ve markanızı müşterilerin önüne koyarak, onları marka hakkında bir tartışmaya da dahil etmiş olursunuz.
Kârları ve Satışları Artırır: Reklamlar daha kesin olarak hedeflendiğinden, uyarlandıkça ve müşterinizin satın almak üzere olduğu ana denk gelecek şekilde zamanlandıkça dönüşüm oranları ve satış rakamları artar.

Bağlamsal Olarak İlgili İçerik Nasıl Oluşturulur?

Veriler, bilgilendirici bağlamsal içerik oluşturmak için zamanında, alakalı ve yetkili olmalıdır. İster bir reklam, ister video, hatta etkileşimli bir test olsun, mesajı dünyaya iletmek için aynı süreci izlemelisiniz. Bağlamsal olarak alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç adımı burada bulabilirsiniz.

Kitlenizi tanımlayın

Hedef kitlenizi tanımlamak, bağlamsal pazarlamaya başlamanın çok önemli bir parçasıdır. Birçok marka hedef kitlesini yanlış analiz eder ve bu da bağlamsal içeriklerinin sonu olur. Hedef kitleyi bölge bazında veya eyalet bazında analiz etmek, ürününüzü satın alabilecek veya aynısından yararlanmak için talepte bulunabilecek bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Neyi başarmaya çalıştığınıza veya hangi kitleyi hedeflediğinize bağlı olarak segmentleri dikkatlice seçmelisiniz.

Kanala Karar Verin

İçeriğinizi dijitalleştirdiğinizde içeriğe dayalı pazarlama kampanyaları başlar. Facebook, TikTok, Instagram ve diğerleri gibi sosyal medyayı kullanmanın, bağlamsal pazarlama söz konusu olduğunda çeşitli markalar tarafından belirlenen hedeflere ulaşmada etkili olduğu kanıtlanmıştır. Alıcının ürününüze tereddüt etmeden ulaşması için mesajınız açık, benzersiz ve anlaşılması kolay olmalıdır.

Doğru Formatı Seçin

Test, video, reklam, gönderi veya diğer herhangi bir form gibi doğru formatı seçmek, hedef kitleyle doğru zamanda ve doğru şekilde etkileşim kurmanıza yardımcı olacaktır. Daha küçük bir kitleye mi yoksa daha geniş bir kitleye mi ulaşmak istediğinize karar verin. Daha genişse, o zaman ne kadar geniş. Bu soruları yanıtlamak, dijital pazarlamanız için harika bir platform oluşturabilir.

İçeriği Oluşturun - Kısıtlamaları Uzak Tutun

Dünya çapında daha geniş bir kitleyi kapsayan içerik oluşturduğunuzdan emin olmalısınız. Örneğin, içeriğiniz İskandinav ülkelerinde yaşayan insanlar için yapılmıştır. Bu Afrikalılar için işe yarayacak mı?

Kısıtlamaları uzak tutmak, markanız için genişletilmiş bir vizyon yaratmanıza destek verecektir. Bağlamsal içeriği yapılandırın, kelime seçimi bile önemlidir, farklı bir ton belirleyin ve anahtar faktörü benimseyin - pazarlama.

Sonuçları İzle

Sonuçları takip etmediğiniz sürece işiniz bitmez. Sürekli geri bildirim üzerinde çalışmak, markanızın gelişmekte olan pazarlarda büyümesine yardımcı olacaktır. İçeriğinizi yayınlar yayınlamaz, ne kadar geniş bir alana ulaştığını, belirlediğiniz hedefleri karşılayıp karşılamadığını ve lansmanın ne kadar iyi gittiğini kontrol edin. Değişiklik gerekiyorsa - küçük veya büyük, bunlar üzerinde etkili bir şekilde çalışın.

Alıcı Kişi Segmentasyonunun Önemi

Alıcı kişi segmentasyonu, hedef kitlenizi çeşitli gruplara ayırmanıza olanak tanır. İzleyici, yaş, iş ayrıntıları, tutum, geçmiş, satın alma süreci ve acı noktaları gibi çeşitli faktörlere dayalı olarak bölümlere ayrılır. Markanızın alıcı kişiliğini belirlemek için anketler, çevrimiçi anketler yapabilir ve hatta önceki satışlardan veri toplayabilirsiniz.

Bağlamsal pazarlamanızın hangi bölgelerinin etkilendiğini ve hangi içeriği teslim etmeniz gerektiğini size hatırlatmak için alıcı kişiliğinizi görselleştirin.

Alıcı kişilere sahip olmak için belirlenmiş bir hedef yoktur. Markanız için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturabildiğiniz sürece, alıcı kişiliklerinin sayısı önemli değil. Alıcı personel, karar vermede ve işinizi yeni zirvelere ulaştırmak için doğru kriterleri seçmede önemlidir.

Bağlamsal ve Davranışsal Reklamcılık

İçeriğe dayalı ve davranışsal reklamcılık arasındaki temel fark, hedef kitleyi nasıl hedefleyebileceğiniz ve onlara nasıl ulaşacağınızdır. Davranışsal pazarlama, web'deki geçmiş çevrimiçi eylemlerden kullanıcı verilerini toplar. Bunda, pazarlamacılar tüketicilerin çevrimiçi davranışlarına dayalı bir kampanyayı hedefler.

Ancak, içeriğe dayalı reklamcılıkta durum böyle değildir. İçeriğe dayalı reklamlar, haber bültenleri, uygulamalar, web siteleri vb. gibi bir yayıncının bağlamını kullanarak düzenli olarak aktif hedef kitleye ulaşır. İçeriğe dayalı reklamcılık, bir vur-dene yöntemi gibidir. Araştırma ve anketlere dayalı bir kitleyi hedefliyorsunuz. Başarılı olursa, metodolojiyi geliştirebilirsiniz. Başarısız olursa, etkili bir strateji oluşturmak için buna göre plan yapmalısınız.

Birçok pazarlamacı, davranışsal reklamcılığın içeriğe dayalı reklamcılıktan daha iyi olduğuna inanır. Marketing Science tarafından yayınlanan bir dizi araştırmaya göre, davranışsal reklamcılığın rastgele tahminden marjinal olarak daha iyi performans gösterdiği bulunmuştur. Gösterimlerin yalnızca %41'i yaş ve cinsiyet gibi demografik özellikleri kaçırdı.

SSS

1. Bağlamsal pazarlama, izleyicileri cezbetmede etkili midir?

Araştırmaya göre, tüketicilerin %69'unun özellikle reklamlar olmak üzere bağlamsal olarak alakalı içerikle daha fazla etkileşim kurduğu bulundu. Kenneth Research'e göre, içeriğe dayalı pazarlama dünyasındaki reklamların 2025 yılına kadar 420 milyar $'a ulaşması bekleniyor. Dolayısıyla, içeriğe dayalı içeriğin izleyicinin dikkatini çekmede etkili olduğu ve geleneksel pazarlama stratejilerinden çok daha iyi olduğu kanıtlandı.

2. Veri gizliliği konusunda bağlamsal pazarlama yükselen sorunlar mı?

Kurallar ve düzenlemeler söz konusu olduğunda teknoloji alanı nispeten düşüktür. CCPA ve GDPR gibi tüketici gizliliği yasaları, büyük tüketici verilerini işlemek için ortaya çıkmıştır. Ancak, mükemmel değiller. Şirketler, tüketici verilerini ele almadan önce iki kez düşünmelidir. Çerezler ve üçüncü taraf uygulamalar, tüketici verilerini toplama eğilimindedir ve böylece pazarlamacıların onlara çok daha iyi bir şekilde ulaşmasına yardımcı olur. Birçok tüketici, verilerini kaydetmek ve dijital ayak izlerini kaldırmak için Chrome'da gizli modu kullanmak gibi önlemler alıyor.

Dijital Pazarlamadaki temel disiplinlerde ustalaşmak ister misiniz? Dijital Pazarlama Uzmanı kursuna şimdi göz atın.

Dijital Pazarlama Uzmanı Olmak İster misiniz?

IIIT Tiruchirappalli programıyla işbirliği içinde PG programımızla Dijital Pazarlama ve Analitik alanındaki kariyerinizi hızla takip edin. Bu programla dijital pazarlamanın çeşitli yönlerine derinlemesine dalın ve analitiklerin yardımıyla müşteri içgörüleri elde edin.

Simplilearn'ün Dijital Pazarlama kursları, web sitelerinizden en iyi şekilde yararlanmanız ve dijital rakiplerinizin önünde olmanız için doğru rehberlik sağlar. Yerinizi garantiye almak ve beceri setinize eklemek için kaydolun!