Che cos'è il marketing contestuale e perché ne hai bisogno?

Che cos'è il marketing contestuale?

Il marketing contestuale è una strategia per visualizzare annunci pubblicitari agli utenti in base alle parole chiave cercate o all'attività online recente. È applicabile su siti Web e altri media, incluso il contenuto del browser mobile. Diversi fattori linguistici controllano i mezzi pubblicitari, come ciò che un utente sta attualmente guardando e la cronologia di navigazione recente. Il marketing contestuale utilizza programmi automatizzati per decidere quali annunci attireranno il pubblico di destinazione.

Un esempio moderno di marketing contestuale è Tesla Inc. Tesla ha avuto una conversazione con i consumatori sui combustibili fossili e una vita senza di loro. È così che hanno studiato i dati e innovato le auto elettriche che ora sono vendute in modo significativo più di Mercedes-Benz.

Un altro esempio viene da una partnership tra Waze e Taco Bell. La popolare app di navigazione, Waze, si è rivolta al ristorante Taco Bell per i pop-up pubblicitari nelle app per avvisare i clienti di offerte settimanali, offerte speciali, ora e posizione.

Allo stesso modo, Cotopaxi ha contribuito con oltre $ 900.000 alle vendite di un particolare maglione applicando strategie di marketing contestuale. L'abbigliamento outdoor ha trovato un modo per entrare in contatto con i consumatori e ha utilizzato la comunicazione orientata agli obiettivi per dimostrare che si preoccupano per loro.

Vantaggi del marketing contestuale

Cerchi più clic, lead o vendite? Il marketing contestuale raccoglie molteplici vantaggi, come-

• Traffico mirato: il targeting comportamentale avanzato viene utilizzato nel marketing contestuale per raggiungere clienti specifici. Concentrando i tuoi sforzi su comportamenti e dati demografici particolari, puoi catturare i tuoi potenziali clienti appena prima che effettuino un acquisto.
• Approccio personalizzato: la tecnica segue gli interessi personalizzati dei clienti poiché ogni consumatore riceve un messaggio di marketing appropriato e tempestivo. È molto meglio che bombardarli con messaggi promozionali. Quando lo richiedono, le informazioni li raggiungono senza raggiungerli direttamente.
• Migliore coinvolgimento: crea interazioni con i clienti anticipando i loro desideri e bisogni, consentendo agli utenti di partecipare. Di conseguenza, mettendo i tuoi prodotti e il tuo marchio prima dei clienti, li coinvolgi anche in una discussione sul marchio.
• Aumenta i profitti e le vendite: i tassi di conversione e i dati di vendita aumentano man mano che gli annunci vengono mirati, personalizzati e programmati in modo più preciso per coincidere con il momento in cui il cliente sta per effettuare un acquisto.

Come creare contenuti contestualmente rilevanti?

I dati devono essere tempestivi, pertinenti e autorevoli per creare contenuti informativi contestuali. Che si tratti di un annuncio o di un video, o anche di un quiz interattivo, devi seguire la stessa procedura per diffondere il messaggio nel mondo. Ecco alcuni passaggi che possono aiutarti a creare contenuti contestualmente rilevanti.

Definisci il tuo pubblico

Definire il tuo pubblico è una parte cruciale dell'inizio del marketing contestuale. Molti marchi analizzano il loro pubblico in modo errato, il che pone fine al loro contenuto contestuale. L'analisi del pubblico, a livello di area o stato, può aiutarti a raggiungere un pubblico di destinazione che può acquistare il tuo prodotto o inviare una richiesta per usufruire dello stesso. Devi scegliere attentamente i segmenti in base a ciò che stai cercando di raggiungere o al pubblico a cui ti rivolgi.

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Decidi il canale

Le campagne di marketing contestuale iniziano quando digitalizzi i tuoi contenuti. L'uso dei social media, come Facebook, TikTok, Instagram e altri, si è dimostrato efficace nel raggiungere gli obiettivi fissati da vari marchi quando si tratta di marketing contestuale. Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, unico e di facile comprensione in modo che l'acquirente raggiunga il tuo prodotto senza alcuna esitazione.

Seleziona il formato giusto

Selezionare il formato giusto, come quiz, video, annuncio, post o qualsiasi altro modulo, ti aiuterà a interagire con il pubblico al momento giusto e nel modo giusto. Decidi se vuoi raggiungere un pubblico più piccolo o più ampio. Se più largo, quanto più largo. Rispondere a queste domande può creare un'ottima piattaforma per il tuo marketing digitale.

Crea il contenuto - Tieni a bada i vincoli

Devi assicurarti di creare contenuti che coprano un pubblico più ampio in tutto il mondo. Ad esempio, i tuoi contenuti sono pensati per le persone che vivono nei paesi scandinavi. Funzionerà per gli africani?

Tenere a bada i vincoli presterà il tuo supporto per creare una visione estesa per il tuo marchio. Struttura il contenuto contestuale, anche la scelta delle parole è importante, imposta un tono diverso e adotta il fattore chiave: il marketing.

Tieni traccia dei risultati

Il tuo lavoro non è finito a meno che tu non tenga traccia dei risultati. Lavorare su un feedback costante aiuterà il tuo marchio a crescere nei mercati emergenti. Non appena pubblichi i tuoi contenuti, controlla quanto sono stati raggiunti, ha soddisfatto gli obiettivi prefissati e quanto è andato bene il lancio. Se sono necessarie modifiche, minori o importanti, lavora su di esse in modo efficace.

L'importanza della segmentazione delle Buyer Persona

La segmentazione della persona dell'acquirente ti consente di segmentare il tuo pubblico di destinazione in vari gruppi. Il pubblico è diviso in segmenti in base a diversi fattori, come età, dettagli sul lavoro, atteggiamento, background, processo di acquisto e punti deboli. Puoi condurre sondaggi, sondaggi online o persino raccogliere dati dalle vendite precedenti per identificare la persona acquirente del tuo marchio.

Visualizza il tuo personaggio acquirente per ricordarti quali regioni del tuo marketing contestuale sono interessate e quali contenuti devi fornire.

Non esiste un obiettivo prefissato per avere le Buyer Personas. Finché puoi creare una strategia di marketing efficace che funzioni per il tuo marchio, il numero di acquirenti non ha importanza. Le Buyer Personas sono importanti nel processo decisionale e nella selezione dei criteri giusti per fare in modo che il tuo lavoro raggiunga nuovi traguardi.

Pubblicità contestuale e comportamentale

La differenza fondamentale tra pubblicità contestuale e comportamentale è il modo in cui puoi rivolgerti al pubblico e raggiungerlo. Il marketing comportamentale raccoglie i dati degli utenti dalle passate azioni online sul Web. In questo, i marketer prendono di mira una campagna basata sul comportamento online dei consumatori.

Tuttavia, questo non è il caso della pubblicità contestuale. Gli annunci contestuali raggiungono il pubblico regolarmente attivo utilizzando il contesto di un editore, come newsletter, app, siti Web, ecc. La pubblicità contestuale è come un metodo di prova. Ti rivolgi a un pubblico in base a ricerche e sondaggi. Se è un successo, puoi migliorare la metodologia. Se fallisce, devi pianificare di conseguenza per creare una strategia efficace.

Molti esperti di marketing credono che la pubblicità comportamentale sia migliore della pubblicità contestuale. Secondo una serie di studi pubblicati da Marketing Science, è stato riscontrato che la pubblicità comportamentale ha ottenuto risultati leggermente migliori rispetto alle ipotesi casuali. Solo il 41% delle impressioni ha mancato gli attributi demografici, come età e sesso.

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Domande frequenti

1. Il marketing contestuale è efficace nell'attrarre il pubblico?

Secondo una ricerca, è stato riscontrato che il 69% dei consumatori si impegna maggiormente con contenuti contestualmente rilevanti, in particolare annunci. Secondo Kenneth Research, si prevede che gli annunci nel mondo del marketing contestuale raggiungeranno oltre 420 miliardi di dollari entro il 2025. Pertanto, il contenuto contestuale si è dimostrato efficace nel catturare l'attenzione del pubblico ed è molto meglio delle tradizionali strategie di marketing.

2. Il marketing contestuale sta sollevando problemi nella privacy dei dati?

Lo spazio tecnologico è relativamente basso quando si tratta di regole e regolamenti. Le leggi sulla privacy dei consumatori, come CCPA e GDPR, sono emerse per gestire i big data dei consumatori. Tuttavia, non sono perfetti. Le aziende devono pensarci due volte prima di gestire i propri dati sui consumatori. I cookie e le app di terze parti tendono a raccogliere dati sui consumatori, aiutando così i professionisti del marketing a raggiungerli in un modo molto migliore. Molti consumatori stanno adottando misure, come l'utilizzo della modalità di navigazione in incognito in Chrome, per salvare i propri dati e rimuovere le impronte digitali.

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