使用這些策略降低您的亞馬遜 PPC 成本

自成立以來，亞馬遜就一直以其提供的便利和低廉的價格吸引客戶和賣家進入其市場。 這就是為什麼它在 2022 年 6 月占據了美國電子商務市場份額的 37.2%，是長期以來最大的份額。

如果您是一位希望將您的品牌提升到新高度的企業家，那麼選擇亞馬遜市場作為您的首選電子商務銷售平台就不會錯。

但是您也應該意識到那裡也存在競爭。 您需要使用包括 SEO（用於有機結果）和付費方法（如 Amazon PPC 營銷）在內的方式來營銷您的業務。

後者提供了廣泛的知名度網絡，因為它可以幫助您的產品廣告與平台上的其他廣告位一起出現在有機搜索中，從而進一步提高品牌影響力。

但是，在沒有包含良好成本效益比的有效策略的情況下進行 PPC 將使您難以獲得投資回報率。

本指南旨在通過告知您 2023 年的最佳策略來幫助您避免 Amazon PPC 行為不佳的陷阱。

您還將了解外部 Amazon PPC 管理服務提供商在使您在平台上的 PPC 活動成為有回報的活動方面可以發揮的作用。

節省成本的 2023 年最佳亞馬遜 PPC 策略

下面列出的是降低亞馬遜 PPC 成本的最佳方法。

1.從長尾關鍵詞入手，順次上移

所有搜索都會根據客戶在亞馬遜上尋找他們喜歡的產品時使用的術語提供結果。 因此，如果您希望它們出現在這些搜索中，您的產品頁面標題和描述應該包含這些術語，稱為關鍵字。

此外，亞馬遜還允許您對某些關鍵字出價，尤其是那些搜索者和賣家最常使用的關鍵字。

這些經常使用的關鍵字需要高昂的每次點擊費用，以及激烈的競爭，為您打開了在相應的 PPC 廣告系列中賠錢的大門。 因此，在平台上啟動時，或者如果您推出了新產品，您應該使用長尾或低價值關鍵字。

您不必花太多錢就可以使用它們，因為它們的需求量不大。 這也意味著您的產品頁面將很容易獲得排名。

高購買意向會帶來更多銷售，而不是像高價值關鍵字那樣，潛在客戶會瀏覽具有相同關鍵字的許多選項。 一旦您的品牌獲得所需的認可和銷售流量以證明其使用合理，您就可以提升關鍵字層次結構。

2.使用替代關鍵詞

亞馬遜搜索不僅僅吸引尋找特定產品的人。 它還帶來了正在尋找問題解決方案的人們。

可以把它想像成谷歌搜索，當用戶在其中尋找問題的解決方案時，用戶會收到來自亞馬遜的可以解決問題的產品建議。 此功能為賣家提供了一種新穎的亞馬遜 PPC 營銷模式，無需花費額外的 PPC 資金即可獲得更多客戶。

通過使用備用關鍵字，您可以確保在搜索解決方案而不是與產品相關的搜索時，您的產品會出現在 PPC 廣告中。

您需要做的就是識別您的產品可以提供的解決方案，並為強調這些解決方案的關鍵字定制您的出價。 當與基於產品的關鍵字策略結合使用時，您可以有效地將廣告出現機會和這些廣告的點擊率提高一倍。

3. 將變體組合成組

產品往往會有所不同，因為客戶希望根據自己的口味獲得不同版本的產品。 您可能已將這些變體列為子 ASIN，從而有效地將它們隔離為單獨的產品，即使它們屬於單親產品。

以類似的、孤立的方式為它們投放廣告勢必會增加您的 ACoS，因為這些變體最終可能會相互競爭廣告位並無限地超支您的預算。

您可以改為將這些子 ASIN 分組到一個包裹中，然後使用一個 ASIN 在平台上銷售。 由於在這種情況下，您將平衡所有包含變體的 PPC 成本，因此您不必擔心廣告成本超支。 它還提高了品牌在市場上的知名度，因為客戶會為所有這些變體找到划算的交易，而不必單獨購買。

4. 為您的頂級子 ASIN 投放廣告

並非所有變體的表現都一樣好，您會知道父 ASIN 的哪個批次表現不錯。 如果您無法將多個變體組合成一個組並為其投放廣告活動，那麼您可以選擇為表現最好的子 ASIN 投放 PPC 廣告活動。

如果您自己難以處理此任務，請選擇外部 Amazon PPC 管理 代理商將幫助您輕鬆識別和定制效果最好的子 ASIN 廣告活動。

他們將使用點擊率和絕對銷售數據等 KPI 來分析變體的廣告效果。 然後，他們會從中挑選出所需的變體，並構建一個定制廣告活動，重點突出該子 ASIN 使其暢銷的最佳功能。 這會產生滾雪球效應，即父產品的其他子 ASIN 的銷售額也會增加，而無需為它們單獨的廣告活動花錢。

5. 自動化你的出價

自動化在 2023 年無處不在，它也應該在您的 Amazon PPC 出價放置過程中。

有一些自動化工具可供您使用，或者您可以要求您的亞馬遜 PPC 服務提供商為您設置。

在這裡應該追求自動化，因為它提供了許多便利並降低了成本。

它們可以補充您的亞馬遜廣告活動的研究過程，因為這些工具還帶有關鍵字查找器，可以搜索並提供給定產品或類別在平台上表現最好的關鍵字。 這有助於您找到成功投標的正確公式，其中包括成本優化。

您通過自動出價獲得的經驗也可以轉移到手動出價活動中，以及審查活動策略的最佳時間。

請注意，過度使用自動化會導致金錢浪費； 因此，它應該與手動廣告系列一起適度使用。

6. 進行基於展示位置的廣告競價

您的 PPC 廣告可能會出現在亞馬遜市場上的三個位置：搜索結果頁面頂部、搜索結果之間（包括中間某處、列表底部、SERP 第二頁及之後） ，以及產品詳情頁面/搜索結果頁面以外的其他位置。

亞馬遜為賣家提供了新的出價功能，您可以使用這些功能選擇您的廣告在這些位置的展示位置。

作為 Amazon PPC 管理的一部分，您可以查看顯示您的廣​​告在三個位置中的哪個位置帶來可見性和轉化的報告。

您可以根據每個展示位置的信息調整展示位置出價乘數，幫助您提高轉化機率和品牌知名度。

7.嘗試不同的匹配類型

該策略是前幾年的結轉，但在 2023 年的效果與迄今為止一樣好。 在這裡，您可以選擇您希望為廣告匹配的關鍵字類型。

這些根據搜索字詞與您在廣告中使用的關鍵字的匹配程度而有所不同。 有四個選項可供選擇：

• 詞組匹配：只要搜索查詢中一組詞的詞組與您廣告中的詞組匹配，您的廣告就會展示。 即使短語/單詞集作為某些其他術語的一部分存在，也會發生這種情況。

• 廣泛匹配：您的廣告將針對您使用的關鍵字及其變體進行展示。 這包括相關術語、不同形式的單詞、複數和縮寫。

• 完全匹配：只有當搜索查詢與您的關鍵字完全匹配時，您的廣告才會展示。 不接受任何變體。

• 修改匹配：如果您的品牌已在亞馬遜註冊，則您可以使用此類匹配。 此選項允許您指定應在搜索您的廣告活動時出現的字詞。

每種類型都有不同的成本，確切的類型成本最高，因為它是最有效的。 廣泛匹配類型適用於一些中等效果的關鍵字，而詞組匹配是其中成本最低且效果最好的一種。 如果您是新手並且正在使用長尾關鍵字，那麼詞組匹配是適合您的廣告系列的類型。

8. 定期分析市場行為

市場趨勢無時無刻不在變化，而且隨時都可能發生變化。 它可以幫助您的廣告投資回報率與趨勢保持一致，而不是與趨勢背道而馳或背道而馳。 為此，您應該充分了解目標市場在廣告活動期間的偏好。

了解目標受眾偏好的購物時間、平均購買費用、他們通常購買的產品類型以及他們通常響應的廣告類型。

諸如此類的因素可以讓您了解目標人群的需求、何時需要該產品以及成本是多少。

然後，您可以相應地調整您的廣告活動，從而最大限度地減少過度。 這種市場分析必須定期進行，以保持廣告活動的市場相關性。

如果您發現這項任務由於涉及的數據量和時間而變得困難，那麼您可以讓 Amazon PPC 虛擬助手為您處理。 他們將熟悉市場研究，並可以在規定的期限和預算內提供所需的數據。

結論

在亞馬遜上銷售對任何企業家來說都是一個謎，有各種挑戰和獎勵情況。 使用正確的 PPC 廣告活動，在不影響預算的情況下帶來良好的投資回報率，是其中一項挑戰，如果做得好，可以獲得豐厚的回報。

通過使用上述策略，以及來自專門的亞馬遜 PPC 服務提供商的幫助，您可以為您的產品的所有變體運行完全相同的 PPC 活動。 它將使您的品牌獲得更多的市場知名度、價值、信任，並最終獲得美好的未來。

常見問題

1. 如何為 Amazon PPC 活動做預算？

在為您的亞馬遜 PPC 廣告活動做預算時，需要考慮很多因素。 您的行業/利基很重要，因為您必須大量銷售低成本產品才能盈利，因此需要更多廣告。

活動的持續時間以及您的目標銷售數字也很重要。

您的目標 ACoS 數據、採用的出價策略、平均投資回報率目標、關鍵字選擇、外包成本和競爭對手的廣告活動是預算的其他考慮因素。

2. 哪個更適合管理 Amazon PPC 活動：自動化還是外包？

如果您在內部開展活動，那麼自動化是不可避免的。 它可以減輕您和您員工的大量微觀管理工作。

但由於軟件訂閱/購買以及聘請專家來處理流程，這會增加您的運營成本。

更常見的行業選擇是外包，您可以以合理的價格獲得所有這些東西。

您不必為工作管理必要的工具或人員。 外包機構也將使用自動化，因此您不會錯過這一點。