Reduza seus custos de Amazon PPC com essas estratégias

A Amazon não parou de atrair clientes e vendedores para seu mercado desde o início, devido à conveniência e ao baixo preço que oferece. É por isso que detinha 37,2% da participação no mercado de comércio eletrônico dos EUA em junho de 2022, a maior participação de longe.

Se você é um empreendedor que deseja levar sua marca a novos patamares, não pode errar ao escolher o mercado da Amazon como sua plataforma de venda de comércio eletrônico preferida.

Mas você deve estar ciente da competição que existe lá também. Você precisará comercializar seus negócios usando meios que incluem SEO (para resultados orgânicos) e métodos pagos, como o marketing PPC da Amazon.

Este último oferece uma ampla rede de visibilidade, pois ajuda os anúncios de seus produtos a aparecerem em pesquisas orgânicas junto com outros anúncios na plataforma, aumentando ainda mais o alcance da marca.

Mas conduzir o PPC sem uma estratégia eficaz que inclua uma boa relação custo-benefício fará com que você tenha problemas com o ROI.

Este guia destina-se a ajudá-lo a evitar a armadilha da má ação do Amazon PPC, informando-o sobre as principais estratégias para isso em 2023.

Você também aprenderá sobre a função que os provedores de serviços externos de gerenciamento de PPC da Amazon podem desempenhar para tornar sua campanha de PPC na plataforma recompensadora.

As melhores estratégias de PPC da Amazon para 2023 para economizar custos

Listadas abaixo estão as melhores maneiras de reduzir seus custos de Amazon PPC.

1. Comece com palavras-chave de cauda longa e suba na ordem

Todas as pesquisas fornecem resultados com base nos termos que os clientes usam ao procurar seus produtos favoritos na Amazon. Portanto, os títulos e as descrições da página do seu produto devem conter esses termos, chamados de palavras-chave, se você quiser que eles apareçam nessas pesquisas.

Além disso, a Amazon também permite que você lance em determinadas palavras-chave, especialmente aquelas usadas com mais frequência por pesquisadores e vendedores.

Essas palavras-chave usadas com frequência envolvem alto custo por clique, juntamente com alta concorrência, abrindo a porta para você perder dinheiro nas respectivas campanhas de PPC. Portanto, você deve usar palavras-chave de cauda longa ou de menor valor ao iniciar na plataforma ou se tiver lançado um novo produto.

Você não terá que gastar muito para usá-los, pois eles não têm muita demanda. Isso também significa que suas páginas de produtos serão classificadas facilmente.

A alta intenção de compra leva a mais vendas, em vez de clientes em potencial navegarem por muitas opções com as mesmas palavras-chave, como seria o caso de palavras-chave de alto valor. Você pode subir na hierarquia de palavras-chave assim que sua marca obtiver o reconhecimento necessário e o fluxo de vendas para justificar seu uso.

2. Use palavras-chave alternativas

A busca da Amazon não atrai apenas pessoas que procuram um determinado produto. Também atrai pessoas que estão em busca de uma solução para seus problemas.

Pense nisso como uma busca no Google, onde ao buscar soluções para seus problemas, o usuário recebe sugestões de produtos da Amazon que podem resolver o problema. Esse recurso deu aos vendedores um novo paradigma de marketing Amazon PPC que pode ser usado para ganhar mais clientes sem ter que gastar dinheiro extra com PPC.

Com o uso de palavras-chave alternativas, você pode garantir que seus produtos sejam apresentados em anúncios PPC quando ocorrerem pesquisas por soluções em vez de pesquisas relacionadas ao produto.

Tudo o que você precisa fazer é reconhecer as soluções que seus produtos podem fornecer e adaptar seus lances para palavras-chave que enfatizem essas soluções. Quando usado em conjunto com a estratégia de palavras-chave com base no produto, você efetivamente dobra as chances de exibição do anúncio e as taxas de cliques desses anúncios.

3. Combine Variações em Grupos

Os produtos tendem a apresentar variações, pois os clientes desejam versões diferentes de um produto de acordo com seus gostos. Você pode ter listado essas variações como ASINs filhos, isolando-os efetivamente em produtos separados, mesmo que se enquadrem em um produto monoparental.

Abordar a publicidade para eles de maneira semelhante e isolada certamente aumentará seu ACoS, porque as variações podem acabar competindo entre si por locais de anúncio e ultrapassar seu orçamento sem limites.

Em vez disso, você pode agrupar esses ASINs filhos em um único pacote e vendê-lo na plataforma usando um único ASIN. Como, nesse caso, você nivelará os custos de PPC para todas as variantes incluídas, não precisará se preocupar com estouros de custos de anúncios. Também melhora a visibilidade da marca no mercado porque os clientes encontrarão um bom negócio para todas essas variantes, em vez de comprar cada uma individualmente.

4. Direcionar anúncios para seu principal filho ASIN

Nem todas as variantes terão um desempenho igualmente bom e você saberá qual do lote para um ASIN pai está indo bem. Se você não puder combinar várias variantes em um único grupo e executar uma campanha para ele, poderá optar por executar uma campanha publicitária PPC para o ASIN filho de melhor desempenho.

Se você tiver dificuldade em lidar com essa tarefa sozinho, opte por um gerenciamento externo do Amazon PPC A agência ajudará a reconhecer e adaptar facilmente sua campanha publicitária infantil ASIN de melhor desempenho.

Eles analisarão o desempenho do anúncio para variantes usando KPIs como taxas de cliques e números absolutos de vendas. Em seguida, eles selecionarão a variante necessária e construirão uma campanha publicitária personalizada que se concentre em destacar os melhores recursos desse ASIN filho que o estão fazendo vender bem. Isso tem um efeito de bola de neve em que as vendas de outros ASINs filhos do produto pai também aumentam sem a necessidade de gastar dinheiro em campanhas publicitárias separadas para eles.

5. Automatize seus lances

A automação está em toda parte em 2023 e também deve estar em seu processo de colocação de lances Amazon PPC.

Existem ferramentas de automação para isso que você pode usar ou pode pedir ao seu provedor de serviços Amazon PPC para configurá-lo para você.

A automação deve ser buscada aqui por causa das muitas conveniências que oferece junto com a redução de custos.

Eles podem complementar seu processo de pesquisa para suas campanhas publicitárias da Amazon, pois essas ferramentas também vêm com localizadores de palavras-chave que pesquisam e fornecem as palavras-chave de melhor desempenho na plataforma para um determinado produto ou categoria. Isso ajuda você a encontrar a fórmula certa para o sucesso da licitação, que incluirá a otimização de custos.

A experiência que você ganha por meio de lances automáticos também pode ser transferida para campanhas de lances manuais, junto com o melhor momento para revisar as estratégias de campanha.

Observe que o uso excessivo de automação levará a um desperdício de dinheiro; portanto, deve ser usado com moderação junto com campanhas manuais.

6. Opte por lances de anúncios baseados em posicionamento

Existem três lugares onde um anúncio PPC seu pode aparecer no mercado da Amazon: no topo de uma página de resultados de pesquisa, entre os resultados de pesquisa (que inclui em algum lugar no meio, na parte inferior da lista, a segunda página de SERPs e além) e na página de detalhes do produto/outras posições além das páginas de resultados de pesquisa.

A Amazon forneceu aos vendedores novos recursos de lances, com os quais você pode escolher onde nessas posições seus anúncios podem aparecer.

Como parte do gerenciamento do Amazon PPC, você pode visualizar relatórios que mostram em qual das três posições seus anúncios estão gerando visibilidade e conversões.

Você pode ajustar o multiplicador de lance de canal com base nessas informações para cada canal, ajudando a melhorar as chances de conversão e a visibilidade da marca.

7. Experimente diferentes tipos de correspondência

Essa estratégia é uma herança dos anos anteriores, mas funciona tão bem em 2023 quanto até agora. Aqui, você escolhe o tipo de correspondência de palavra-chave que deseja para seus anúncios.

Eles variam de acordo com a correspondência de um termo de pesquisa com as palavras-chave usadas nos anúncios. Há quatro opções para escolher:

• Correspondência de frase: seu anúncio será exibido sempre que uma frase em um conjunto de palavras em uma consulta de pesquisa corresponder às de seu anúncio. Isso acontece mesmo se o conjunto de frase/palavra estiver presente como parte de alguns outros termos.

• Correspondência ampla: seus anúncios serão exibidos para as palavras-chave usadas e suas variações. Isso inclui termos relacionados, diferentes formas das palavras, plurais e abreviações.

• Correspondência exata: seus anúncios são exibidos somente quando uma consulta de pesquisa corresponde exatamente às suas palavras-chave. Nenhuma variação dele é aceita.

• Correspondência modificada: se sua marca estiver registrada na Amazon, você poderá usar esse tipo de correspondência. Esta opção permite designar os termos que devem estar presentes nas buscas de suas campanhas publicitárias.

Cada tipo tem um custo diferente, com o tipo exato custando mais, pois é o mais eficaz. O tipo de correspondência ampla funciona para algumas palavras-chave de desempenho intermediário, enquanto a correspondência de frase é a mais barata e de melhor desempenho. Se você é novo e está usando palavras-chave de cauda longa, a correspondência de frase é o tipo ideal para sua campanha publicitária.

8. Analise rotineiramente o comportamento do mercado

As tendências do mercado mudam o tempo todo e podem mudar a qualquer momento. Isso ajuda o ROI do seu anúncio a acompanhar uma tendência, em vez de ir contra ela ou se afastar dela. Para isso, você deve ter um bom conhecimento sobre as preferências do mercado-alvo durante o período da campanha publicitária.

Saiba mais sobre os horários de compras preferidos do público-alvo, as despesas médias de compra, os tipos de produtos que eles normalmente compram e o tipo de anúncios aos quais eles respondem em geral.

Fatores como esses indicam o que o público-alvo precisa, quando esse produto é necessário e a que custo.

Você pode então adaptar sua campanha publicitária de acordo, minimizando assim os excessos. Essa análise de mercado deve ser feita rotineiramente para manter a relevância de mercado das campanhas publicitárias.

Se você achar que esta tarefa é difícil devido ao volume de dados envolvidos e ao tempo que leva, então você pode ter um Amazon PPC Virtual Assistant cuidando disso para você. Eles estarão familiarizados com a pesquisa de mercado e podem fornecer os dados necessários dentro dos prazos e orçamentos definidos.

Conclusão

Vender na Amazon é um enigma para qualquer empreendedor, com vários desafios e situações gratificantes. Seguir com a campanha publicitária PPC certa, que gera um bom ROI sem afetar os orçamentos, é um daqueles desafios que podem ter boas recompensas se bem executados.

Ao usar as táticas mencionadas acima, juntamente com a assistência de um provedor de serviços Amazon PPC dedicado, você pode executar exatamente esse tipo de campanha PPC para todas as variantes de seus produtos. Isso permitirá que sua marca ganhe mais visibilidade de mercado, valor, confiança e, finalmente, um bom futuro.

perguntas frequentes

1. Como fazer um orçamento para uma campanha Amazon PPC?

Há muitos fatores a serem considerados ao fazer o orçamento para sua campanha Amazon PPC. Seu setor/nicho é importante, pois você terá que vender produtos de baixo custo em grandes volumes para obter lucratividade, precisando, portanto, de mais anúncios.

A duração da campanha também é importante, assim como seus números de vendas-alvo.

Seu valor de ACoS desejado, estratégia de lances empregada, meta média de ROI, escolha de palavra-chave, custos de terceirização e atividade de anúncios do concorrente são outras considerações para o orçamento.

2. O que é melhor para gerenciar uma campanha Amazon PPC: automação ou terceirização?

Se você estiver executando a campanha internamente, a automação é inevitável. É preciso muito microgerenciamento de seus ombros e dos de seus funcionários.

Mas isso aumentará seus custos operacionais devido à assinatura/compra de software e à contratação de especialistas para lidar com o processo.

A opção mais comum da indústria é a terceirização, onde você obtém todas essas coisas a um preço razoável.

Você não terá que gerenciar as ferramentas ou pessoal necessários para o trabalho. A agência de terceirização também usará automação, então você não está perdendo isso.