이러한 전략으로 Amazon PPC 비용 절감

아마존은 그것이 제공하는 편리함과 낮은 가격 때문에 창립 이래로 고객과 판매자 모두를 시장으로 유인하는 것을 멈추지 않았습니다. 2022년 6월 미국 전자상거래 시장점유율 무려 37.2%를 차지하며 오랜 기간 최대 점유율을 유지한 이유다.

브랜드를 새로운 차원으로 끌어올리고자 하는 기업가라면 Amazon 마켓플레이스를 전자상거래 판매 플랫폼으로 선택하는 것이 잘못될 수 없습니다.

그러나 거기에 존재하는 경쟁도 알고 있어야 합니다. SEO(유기적 결과용)와 Amazon PPC 마케팅과 같은 유료 방법을 모두 포함하는 수단을 사용하여 비즈니스를 마케팅해야 합니다.

후자는 제품 광고가 플랫폼의 다른 광고 스팟과 함께 유기적 검색에 표시되어 브랜드 도달 범위를 더욱 향상시키는 데 도움이 되므로 넓은 가시성 네트워크를 제공합니다.

그러나 좋은 비용 편익 비율을 포함하는 효과적인 전략 없이 PPC를 수행하면 ROI에 어려움을 겪게 될 것입니다.

이 가이드는 2023년 최고의 전략을 알려줌으로써 잘못된 Amazon PPC 조치의 함정을 피하는 데 도움을 주기 위한 것입니다.

또한 외부 Amazon PPC 관리 서비스 공급자가 플랫폼에서 PPC 캠페인을 보람 있는 캠페인으로 만들기 위해 수행할 수 있는 역할에 대해 알아봅니다.

비용 절감을 위한 최고의 2023 Amazon PPC 전략

아래 목록은 Amazon PPC 비용을 낮출 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

1. 롱테일 키워드로 시작하여 순서를 위로 이동

모든 검색은 고객이 Amazon에서 좋아하는 제품을 찾는 동안 사용하는 용어를 기반으로 결과를 제공합니다. 따라서 제품 페이지 제목과 설명에 해당 검색어가 나타나게 하려면 키워드라는 용어가 포함되어야 합니다.

또한 Amazon에서는 특정 키워드, 특히 검색자와 판매자가 가장 자주 사용하는 키워드에 입찰할 수 있습니다.

이러한 자주 사용되는 키워드는 높은 경쟁과 함께 높은 클릭당 비용을 수반하여 각 PPC 캠페인에서 돈을 잃을 수 있는 문을 엽니다. 따라서 플랫폼에서 시작하거나 신제품을 출시한 경우 롱테일 또는 가치가 낮은 키워드를 사용해야 합니다.

수요가 많지 않기 때문에 사용하기 위해 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다. 또한 귀하의 제품 페이지가 쉽게 순위를 매길 수 있음을 의미합니다.

구매 의도가 높으면 잠재 고객이 가치가 높은 키워드의 경우와 같이 동일한 키워드로 많은 옵션을 탐색하는 대신 더 많은 판매로 이어집니다. 브랜드가 사용을 정당화하는 데 필요한 인식과 판매 흐름을 얻으면 키워드 계층 구조를 위로 이동할 수 있습니다.

2. 대체 키워드 사용

Amazon 검색은 특정 제품을 찾는 사람들만 끌어들이는 것이 아닙니다. 또한 문제에 대한 해결책을 찾고 있는 사람들을 불러들입니다.

사용자가 자신의 문제에 대한 해결책을 찾을 때 Amazon에서 문제를 해결할 수 있는 제품 제안을 받는 Google 검색이라고 생각하십시오. 이 기능은 판매자에게 추가 PPC 비용을 지출하지 않고도 더 많은 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 새로운 Amazon PPC 마케팅 패러다임을 제공했습니다.

대체 키워드를 사용하면 제품 관련 검색 대신 솔루션 검색이 발생할 때 PPC 광고에 제품이 표시되도록 할 수 있습니다.

귀하의 제품이 제공할 수 있는 솔루션을 인식하고 해당 솔루션을 강조하는 키워드에 대한 입찰가를 조정하기만 하면 됩니다. 제품 기반 키워드 전략과 함께 사용하면 광고 노출 가능성과 해당 광고의 클릭률을 효과적으로 두 배로 높일 수 있습니다.

3. 변형을 그룹으로 결합

고객이 취향에 따라 다른 버전의 제품을 원하기 때문에 제품은 변형되는 경향이 있습니다. 이러한 변형을 하위 ASIN으로 리스팅하여 단일 상위 상품에 속하더라도 별도의 상품으로 효과적으로 분리할 수 있습니다.

유사하고 고립된 방식으로 광고에 접근하면 변형이 결국 광고 슬롯을 놓고 서로 경쟁하고 예산을 무한히 초과할 수 있기 때문에 ACoS를 실행할 수밖에 없습니다.

대신 이러한 하위 ASIN을 단일 패키지로 그룹화하고 단일 ASIN을 사용하여 플랫폼에서 판매할 수 있습니다. 이 경우 포함된 모든 변형에 대한 PPC 비용을 평준화하므로 광고 비용 초과에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한 고객이 개별적으로 구매할 필요 없이 모든 변형에 대해 좋은 거래를 찾을 수 있기 때문에 시장에서 브랜드 가시성이 향상됩니다.

4. 상위 하위 ASIN에 대한 타겟 광고

모든 변형이 똑같이 잘 수행되는 것은 아니며 상위 ASIN의 어떤 로트가 잘 수행되고 있는지 알 수 있습니다. 여러 변형을 단일 그룹으로 결합하고 캠페인을 실행할 수 없는 경우 실적이 가장 우수한 하위 ASIN에 대해 PPC 광고 캠페인을 실행하도록 선택할 수 있습니다.

이 작업을 직접 처리하는 데 어려움을 겪고 있다면 외부 Amazon PPC 관리를 선택하십시오. 에이전시는 가장 성과가 좋은 하위 ASIN 광고 캠페인을 쉽게 인식하고 맞춤화하는 데 도움을 줄 것입니다.

클릭률 및 절대 판매 수치와 같은 KPI를 사용하여 변형에 대한 광고 성과를 분석합니다. 그런 다음 여기에서 필요한 변형을 선택하고 잘 팔리는 하위 ASIN에 대한 최고의 기능을 강조하는 데 중점을 둔 맞춤형 광고 캠페인을 구성합니다. 이것은 별도의 광고 캠페인에 비용을 지출할 필요 없이 상위 상품의 다른 하위 ASIN에 대한 판매가 증가하는 눈덩이 효과가 있습니다.

5. 입찰 자동화

자동화는 2023년 모든 곳에 있으며 Amazon PPC 입찰 배치 프로세스에도 있어야 합니다.

이를 위해 사용할 수 있는 자동화 도구가 있거나 Amazon PPC 서비스 공급자에게 설정을 요청할 수 있습니다.

자동화는 비용 절감과 함께 제공되는 많은 편의 때문에 여기에서 추구되어야 합니다.

이러한 도구에는 특정 제품 또는 카테고리에 대해 플랫폼에서 가장 실적이 좋은 키워드를 검색하고 제공하는 키워드 찾기 기능도 함께 제공되므로 Amazon 광고 캠페인에 대한 조사 프로세스를 보완할 수 있습니다. 이는 비용 최적화를 포함하여 입찰 성공을 위한 올바른 공식을 찾는 데 도움이 됩니다.

자동 입찰을 통해 얻은 경험은 캠페인 전략을 검토하기에 가장 좋은 시간과 함께 수동 입찰 캠페인으로도 이전될 수 있습니다.

자동화를 과도하게 사용하면 돈이 낭비됩니다. 따라서 수동 캠페인과 함께 적당히 사용해야 합니다.

6. 배치 기반 광고 입찰로 이동

귀하의 PPC 광고가 Amazon 마켓플레이스에 표시될 수 있는 위치는 세 곳입니다. 검색 결과 페이지 상단, 검색 결과 사이(중간, 목록 하단, SERP 두 번째 페이지 및 그 이상 포함) , 제품 세부정보 페이지/검색 결과 페이지 이외의 기타 위치에 있습니다.

아마존은 셀러에게 광고가 표시될 위치를 선택할 수 있는 새로운 입찰 기능을 제공했습니다.

Amazon PPC 관리의 일환으로 광고가 가시성과 전환을 가져오는 세 가지 위치를 보여주는 보고서를 볼 수 있습니다.

모든 게재 위치에 대한 해당 정보를 기반으로 게재 위치 입찰 배율을 조정하여 전환 및 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

7. 다른 검색 유형 시도

이 전략은 이전 연도의 이월이지만 지금까지 해왔던 것처럼 2023년에도 잘 작동합니다. 여기에서 광고에 대해 원하는 키워드 일치 유형을 선택합니다.

검색어가 광고에서 사용한 키워드와 얼마나 일치하는지에 따라 달라집니다. 다음 네 가지 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.

• 구문검색: 검색어의 단어 집합에 있는 구문이 광고의 구문과 일치할 때마다 광고가 표시됩니다. 이는 구문/단어 집합이 다른 용어의 일부로 존재하는 경우에도 발생합니다.

• 확장검색: 사용한 키워드 및 유사 키워드에 대해 광고가 표시됩니다. 여기에는 관련 용어, 다양한 형태의 단어, 복수형 및 약어가 포함됩니다.

• 완전 일치: 검색어가 키워드와 정확히 일치하는 경우에만 광고가 표시됩니다. 어떤 변형도 허용되지 않습니다.

• 수정된 일치: 브랜드가 아마존에 등록된 경우 이 유형의 일치를 사용할 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 광고 캠페인 검색에 표시되어야 하는 용어를 지정할 수 있습니다.

유형마다 비용이 다르며 정확한 유형이 가장 효과적이기 때문에 비용이 가장 많이 듭니다. 확장 검색 유형은 실적이 중간 정도인 일부 키워드에 적합하며 구문 검색은 비용이 가장 적게 들고 실적이 가장 좋은 유형입니다. 신규 사용자이고 롱테일 키워드를 사용하는 경우 구문 검색은 광고 캠페인에 사용할 수 있는 유형입니다.

8. 시장 행동을 일상적으로 분석

시장 동향은 항상 변하고 순간적으로 변할 수 있습니다. 광고 ROI가 추세에 거스르거나 추세에서 벗어나지 않고 추세를 유지하는 데 도움이 됩니다. 이를 위해서는 광고 캠페인 기간 동안 목표 시장의 선호도에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

대상 고객이 선호하는 쇼핑 시간, 평균 구매 비용, 일반적으로 구매하는 제품 유형 및 일반적으로 반응하는 광고 유형에 대해 알아보십시오.

이러한 요소는 대상 인구 통계학적 요구 사항, 해당 제품이 필요한 시기 및 비용에 대한 단서를 제공합니다.

그런 다음 그에 따라 광고 캠페인을 맞춤화하여 초과분을 최소화할 수 있습니다. 이 시장 분석은 광고 캠페인의 시장 관련성을 유지하기 위해 정기적으로 수행되어야 합니다.

관련된 데이터의 양과 소요 시간으로 인해 이 작업이 어려운 경우 Amazon PPC Virtual Assistant가 처리하도록 할 수 있습니다. 그들은 시장 조사에 익숙하고 정해진 기한과 예산 내에서 필요한 데이터를 제공할 수 있습니다.

결론

아마존에서 판매하는 것은 다양한 도전과 보람 있는 상황이 있는 모든 기업가에게 수수께끼입니다. 예산에 영향을 주지 않으면서 좋은 ROI를 가져오는 올바른 PPC 광고 캠페인을 진행하는 것은 올바르게 수행할 경우 좋은 보상을 얻을 수 있는 과제 중 하나입니다.

전용 Amazon PPC 서비스 공급자의 지원과 함께 위에서 언급한 전술을 사용하면 제품의 모든 변형에 대해 정확히 해당 종류의 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 더 많은 시장 가시성, 가치, 신뢰를 얻고 궁극적으로 좋은 미래를 얻을 수 있습니다.

FAQ

1. Amazon PPC 캠페인 예산은 어떻게 책정합니까?

Amazon PPC 캠페인에 대한 예산을 책정하는 동안 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 수익성을 위해 저비용 제품을 대량으로 판매해야 하므로 더 많은 광고가 필요하므로 업계/틈새 시장이 중요합니다.

캠페인 기간과 목표 판매 수치도 중요합니다.

목표 ACoS 수치, 사용된 입찰 전략, 평균 ROI 목표, 키워드 선택, 아웃소싱 비용 및 경쟁사 광고 활동은 예산 책정에 대한 다른 고려 사항입니다.

2. 자동화 또는 아웃소싱 중 Amazon PPC 캠페인 관리에 더 좋은 것은 무엇입니까?

캠페인을 사내에서 실행하는 경우 자동화가 불가피합니다. 귀하와 직원의 어깨에서 많은 세부 관리가 필요합니다.

그러나 소프트웨어 구독/구매 및 프로세스를 처리할 전문가 고용으로 인해 운영 비용이 추가됩니다.

보다 일반적인 산업 옵션은 합리적인 가격으로 모든 것을 얻는 아웃소싱입니다.

작업에 필요한 도구나 인력을 관리할 필요가 없습니다. 아웃소싱 대행사도 자동화를 사용하므로 이를 놓치지 않습니다.