Снизьте свои расходы на PPC Amazon с помощью этих стратегий

Amazon не перестает привлекать как покупателей, так и продавцов на свой рынок с момента своего создания из-за удобства и низких цен, которые он предлагает. Вот почему в июне 2022 года он занимал колоссальные 37,2% доли рынка электронной коммерции США, что является самой большой долей за долгое время.

Если вы предприниматель, стремящийся вывести свой бренд на новый уровень, вы не ошибетесь, выбрав Amazon Marketplace в качестве предпочтительной платформы для продаж электронной коммерции.

Но вы должны знать о конкуренции, которая существует и там. Вам нужно будет продвигать свой бизнес, используя средства, которые включают как SEO (для органических результатов), так и платные методы, такие как маркетинг Amazon PPC.

Последнее обеспечивает широкую видимость сети, поскольку помогает рекламе вашего продукта появляться в органическом поиске вместе с другими рекламными местами на платформе, что еще больше увеличивает охват бренда.

Но проведение PPC без эффективной стратегии, включающей хорошее соотношение затрат и выгод, заставит вас бороться с рентабельностью инвестиций.

Это руководство предназначено для того, чтобы помочь вам избежать ловушки плохого действия Amazon PPC, информируя вас об основных стратегиях для этого в 2023 году.

Вы также узнаете о роли, которую внешние поставщики услуг управления PPC Amazon могут сыграть в том, чтобы сделать вашу кампанию PPC на платформе полезной.

Лучшие стратегии Amazon PPC 2023 года для экономии затрат

Ниже перечислены лучшие способы снижения затрат на Amazon PPC.

1. Начните с ключевых слов с длинным хвостом и продвигайтесь вверх по порядку

Все поиски дают результаты, основанные на терминах, которые клиенты используют при поиске своих любимых продуктов на Amazon. Таким образом, заголовки и описания страниц вашего продукта должны содержать эти термины, называемые ключевыми словами, если вы хотите, чтобы они отображались в этих поисках.

Кроме того, Amazon также позволяет делать ставки по определенным ключевым словам, особенно по тем, которые чаще всего используются поисковиками и продавцами.

Эти часто используемые ключевые слова влекут за собой высокую цену за клик, а также высокую конкуренцию, открывая вам возможность терять деньги на соответствующих кампаниях PPC. Следовательно, вы должны использовать ключевые слова с длинным хвостом или ключевые слова с более низким значением при запуске платформы или если вы запустили новый продукт.

Вам не придется тратить много, чтобы использовать их, поскольку они не пользуются большим спросом. Это также означает, что страницы ваших продуктов будут легко ранжироваться.

Высокое намерение совершить покупку приводит к увеличению продаж вместо того, чтобы потенциальные клиенты просматривали множество вариантов с одними и теми же ключевыми словами, как это было бы в случае с ключевыми словами с высокой ценностью. Вы можете подняться вверх по иерархии ключевых слов, как только ваш бренд получит необходимое признание и поток продаж, чтобы оправдать его использование.

2. Используйте альтернативные ключевые слова

Поиск на Amazon не просто привлекает людей, которые ищут определенный продукт. Это также привлекает людей, которые ищут решение своих проблем.

Думайте об этом как о поиске в Google, где при поиске решений своих проблем пользователь получает предложения продуктов от Amazon, которые могут решить проблему. Эта функция дала продавцам новую маркетинговую парадигму Amazon PPC, которую можно использовать для привлечения большего количества клиентов без необходимости тратить дополнительные деньги на PPC.

Используя альтернативные ключевые слова, вы можете гарантировать, что ваши продукты будут представлены в рекламе PPC, когда поиск решений будет происходить вместо поиска, связанного с продуктом.

Все, что вам нужно сделать, это распознать решения, которые могут предоставить ваши продукты, и адаптировать свои ставки для ключевых слов, которые подчеркивают эти решения. При использовании в сочетании со стратегией ключевых слов, основанной на продукте, вы фактически удваиваете шансы появления объявления и рейтинг кликов этих объявлений.

3. Объедините варианты в группы

Продукты, как правило, имеют вариации, поскольку клиенты хотят разные версии продукта в соответствии со своими вкусами. Возможно, вы перечислили эти варианты как дочерние ASIN, эффективно изолировав их в отдельные продукты, даже если они относятся к продукту с одним родителем.

Подход к рекламе для них аналогичным, изолированным способом обязательно приведет к увеличению вашего ACoS, потому что варианты могут в конечном итоге конкурировать друг с другом за рекламные места и безгранично превысить ваш бюджет.

Вместо этого вы можете сгруппировать эти дочерние ASIN в один пакет и продавать его на платформе, используя один ASIN. Поскольку в этом случае вы будете выравнивать расходы на контекстную рекламу для всех включенных вариантов, вам не придется беспокоиться о перерасходе средств на рекламу. Это также улучшает узнаваемость бренда на рынке, потому что клиенты найдут выгодные предложения для всех этих вариантов вместо того, чтобы покупать каждый по отдельности.

4. Таргетируйте рекламу для вашего лучшего дочернего ASIN

Не все варианты будут работать одинаково хорошо, и вы будете знать, какой из них для родительского ASIN работает хорошо. Если вы не можете объединить несколько вариантов в одну группу и запустить для нее кампанию, вы можете запустить рекламную кампанию PPC для наиболее эффективного дочернего ASIN.

Если вам сложно справиться с этой задачей самостоятельно, выберите внешнее управление Amazon PPC. Agency поможет легко распознать и адаптировать вашу самую эффективную рекламную кампанию ASIN для детей.

Они будут анализировать эффективность рекламы для вариантов, используя такие ключевые показатели эффективности, как рейтинг кликов и абсолютные показатели продаж. Затем они выберут из него необходимый вариант и создадут специальную рекламную кампанию, которая фокусируется на выявлении лучших особенностей этого дочернего ASIN, благодаря которым он хорошо продается. Это имеет эффект снежного кома, когда продажи других дочерних ASIN родительского продукта также увеличиваются без необходимости тратить деньги на отдельные рекламные кампании для них.

5. Автоматизируйте свои ставки

В 2023 году автоматизация будет повсюду, и она также должна быть в вашем процессе размещения ставок Amazon PPC.

Для этого есть инструменты автоматизации, которые вы можете использовать, или вы можете попросить своего поставщика услуг Amazon PPC настроить его для вас.

Здесь следует использовать автоматизацию из-за множества удобств, которые она предлагает, а также снижения затрат.

Они могут дополнить ваш исследовательский процесс для ваших рекламных кампаний на Amazon, поскольку эти инструменты также поставляются с поисковиками ключевых слов, которые ищут и предоставляют наиболее эффективные ключевые слова на платформе для данного продукта или категории. Это поможет вам найти правильную формулу успеха в торгах, которая будет включать оптимизацию затрат.

Опыт, который вы получаете с помощью автоматического назначения ставок, может быть перенесен и в кампании с ручным назначением ставок, а также лучшее время для просмотра стратегий кампании.

Обратите внимание, что чрезмерное использование автоматизации приведет к пустой трате денег; поэтому его следует использовать в умеренных количествах вместе с ручными кампаниями.

6. Используйте рекламные ставки на основе мест размещения

Есть три места, где ваша реклама с оплатой за клик может появиться на торговой площадке Amazon: вверху страницы результатов поиска, между результатами поиска (включая где-то посередине, внизу списка, на второй странице поисковой выдачи и далее) , а также на странице сведений о продукте/других позициях за пределами страниц результатов поиска.

Amazon предоставил продавцам новые функции ставок, с помощью которых вы можете выбирать, где на этих позициях может появляться ваша реклама.

В рамках управления Amazon PPC вы можете просматривать отчеты, которые показывают, на каких из трех позиций ваша реклама обеспечивает видимость и конверсию.

Вы можете настроить множитель ставок для места размещения на основе этой информации для каждого места размещения, что поможет вам повысить шансы на конверсию и узнаваемость бренда.

7. Попробуйте разные типы соответствия

Эта стратегия перенесена из прошлых лет, но в 2023 году она работает так же хорошо, как и до сих пор. Здесь вы выбираете тип соответствия ключевых слов, который вы хотите использовать для своих объявлений.

Они различаются в зависимости от того, насколько точно поисковый запрос соответствует ключевым словам, которые вы использовали в объявлениях. Есть четыре варианта на выбор:

• Совпадение фраз: ваше объявление будет отображаться всякий раз, когда фраза в наборе слов поискового запроса совпадает с фразой в вашем объявлении. Это происходит даже в том случае, если набор фраз/слов присутствует в составе некоторых других терминов.

• Широкое соответствие: ваши объявления будут показываться по ключевым словам, которые вы использовали, и их вариациям. Это включает связанные термины, различные формы слов, множественное число и сокращения.

• Точное соответствие: ваши объявления показываются только в том случае, если поисковый запрос точно соответствует вашим ключевым словам. Никакие его вариации не принимаются.

• Модифицированное соответствие: если ваш бренд зарегистрирован на Amazon, вам разрешено использовать этот тип сопоставления. Этот параметр позволяет указать термины, которые должны присутствовать в результатах поиска для ваших рекламных кампаний.

Каждый тип имеет разную стоимость, причем конкретный тип стоит больше всего, поскольку он наиболее эффективен. Тип широкого соответствия подходит для некоторых среднеэффективных ключевых слов, в то время как сопоставление фраз является наименее затратным и наиболее эффективным из всех. Если вы новичок и используете ключевые слова с длинным хвостом, то для вашей рекламной кампании подойдет фразовое соответствие.

8. Регулярно анализируйте поведение рынка

Рыночные тенденции меняются все время и могут измениться в любой момент. Это помогает вашей рентабельности инвестиций в рекламу оставаться в тренде, а не идти против него или отклоняться от него. Для этого вы должны хорошо знать предпочтения целевого рынка в период проведения рекламной кампании.

Узнайте о предпочтительном времени совершения покупок целевой аудиторией, средних затратах на покупку, типах продуктов, которые они обычно покупают, и о типе рекламы, на которую они обычно реагируют.

Подобные факторы подсказывают вам, что нужно целевой демографической группе, когда нужен этот продукт и по какой цене.

Затем вы можете соответствующим образом адаптировать свою рекламную кампанию, тем самым сводя к минимуму излишества. Этот анализ рынка необходимо проводить регулярно, чтобы поддерживать актуальность рекламных кампаний для рынка.

Если вы обнаружите, что эта задача сложна из-за объема задействованных данных и времени, которое требуется, вы можете поручить ее виртуальному помощнику Amazon PPC. Они будут знакомы с исследованиями рынка и смогут предоставить необходимые данные в установленные сроки и в пределах установленного бюджета.

Заключение

Продажа на Amazon — загадка для любого предпринимателя, с различными проблемами и полезными ситуациями. Использование правильной рекламной кампании PPC, которая обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций без ущерба для бюджета, является одной из тех задач, которые могут принести хорошие плоды, если все сделано правильно.

Используя упомянутую выше тактику, а также помощь специального поставщика услуг Amazon PPC, вы можете запустить именно такую ​​кампанию PPC для всех вариантов ваших продуктов. Это позволит вашему бренду получить большую известность на рынке, ценность, доверие и, в конечном итоге, хорошее будущее.

Часто задаваемые вопросы

1. Как составить бюджет для кампании Amazon PPC?

Есть много факторов, которые следует учитывать при составлении бюджета для вашей кампании Amazon PPC. Ваша отрасль/ниша имеет значение, так как вам придется продавать недорогие товары в больших объемах для получения прибыли, поэтому вам потребуется больше рекламы.

Продолжительность кампании также имеет значение, как и ваши целевые показатели продаж.

Ваш целевой показатель ACoS, используемая стратегия назначения ставок, средняя целевая рентабельность инвестиций, выбор ключевых слов, затраты на аутсорсинг и рекламная активность конкурентов — это другие факторы, которые следует учитывать при составлении бюджета.

2. Что лучше для управления кампанией Amazon PPC: автоматизация или аутсорсинг?

Если вы проводите кампанию самостоятельно, автоматизация неизбежна. Это снимет с вас и ваших сотрудников большую часть микроуправления.

Но это увеличит ваши эксплуатационные расходы из-за подписки/покупки программного обеспечения и найма экспертов для управления процессом.

Более распространенным вариантом в отрасли является аутсорсинг, когда вы получаете все это по разумной цене.

Вам не придется управлять необходимыми инструментами или персоналом для работы. Аутсорсинговое агентство также будет использовать автоматизацию, так что вы ничего не упустите.