Réduisez vos coûts Amazon PPC avec ces stratégies

Amazon n'a cessé d'attirer les clients et les vendeurs sur son marché depuis sa création en raison de la commodité et des prix bas qu'il offre. C'est pourquoi il détenait 37,2% de la part de marché du commerce électronique aux États-Unis en juin 2022, la plus grande part de loin.

Si vous êtes un entrepreneur qui cherche à porter votre marque vers de nouveaux sommets, vous ne pouvez pas vous tromper en choisissant le marché Amazon comme plate-forme de vente de commerce électronique de choix.

Mais vous devez également être conscient de la concurrence qui existe là-bas. Vous devrez commercialiser votre entreprise en utilisant des moyens qui incluent à la fois le référencement (pour des résultats organiques) et des méthodes payantes comme le marketing Amazon PPC.

Ce dernier offre un large réseau de visibilité car il permet à vos annonces de produits d'apparaître dans les recherches organiques avec d'autres spots publicitaires sur la plate-forme, améliorant encore la portée de la marque.

Mais mener un PPC sans une stratégie efficace qui inclut un bon rapport coût-bénéfice vous mettra aux prises avec le retour sur investissement.

Ce guide est destiné à vous aider à éviter le piège d'une mauvaise action Amazon PPC en vous informant des meilleures stratégies pour cela en 2023.

Vous découvrirez également le rôle que les fournisseurs de services de gestion Amazon PPC externes peuvent jouer pour rendre votre campagne PPC sur la plate-forme gratifiante.

Les meilleures stratégies Amazon PPC 2023 pour réduire les coûts

Vous trouverez ci-dessous les meilleures façons de réduire vos coûts Amazon PPC.

1. Commencez par des mots-clés à longue traine et remontez la commande

Toutes les recherches donnent des résultats basés sur les termes utilisés par les clients lorsqu'ils recherchent leurs produits préférés sur Amazon. Ainsi, les titres et les descriptions de vos pages de produits doivent contenir ces termes, appelés mots-clés, si vous souhaitez qu'ils apparaissent dans ces recherches.

De plus, Amazon vous permet également d'enchérir sur certains mots-clés, en particulier ceux utilisés le plus fréquemment par les chercheurs et les vendeurs.

Ces mots clés fréquemment utilisés entraînent un coût par clic élevé, ainsi qu'une forte concurrence, vous ouvrant la porte à des pertes d'argent sur les campagnes PPC respectives. Par conséquent, vous devez utiliser des mots clés à longue traine ou de faible valeur lorsque vous démarrez sur la plate-forme ou si vous avez lancé un nouveau produit.

Vous n'aurez pas à dépenser beaucoup pour les utiliser car ils n'ont pas beaucoup de demande. Cela signifie également que vos pages de produits seront facilement classées.

L'intention d'achat élevée entraîne davantage de ventes au lieu que les clients potentiels parcourent de nombreuses options avec les mêmes mots clés, comme ce serait le cas avec des mots clés de grande valeur. Vous pouvez remonter la hiérarchie des mots clés une fois que votre marque a obtenu la reconnaissance et le flux de ventes nécessaires pour justifier son utilisation.

2. Utilisez des mots-clés alternatifs

La recherche Amazon n'attire pas seulement les personnes à la recherche d'un produit particulier. Il attire également des personnes qui recherchent une solution à leurs problèmes.

Considérez-le comme une recherche Google, dans laquelle lors de la recherche de solutions à ses problèmes, l'utilisateur reçoit des suggestions de produits d'Amazon qui peuvent résoudre le problème. Cette fonctionnalité a donné aux vendeurs un nouveau paradigme de marketing Amazon PPC qui peut être utilisé pour gagner plus de clients sans avoir à dépenser d'argent PPC supplémentaire.

Avec l'utilisation de mots clés alternatifs, vous pouvez vous assurer que vos produits sont présentés dans les publicités PPC lorsque des recherches de solutions se produisent au lieu de celles liées aux produits.

Tout ce que vous avez à faire est de reconnaître les solutions que vos produits peuvent apporter et d'adapter vos enchères pour les mots clés qui mettent en avant ces solutions. Lorsqu'il est utilisé conjointement avec la stratégie de mots clés basée sur les produits, vous doublez efficacement les chances d'apparition des annonces et les taux de clics de ces annonces.

3. Combinez les variations en groupes

Les produits ont tendance à varier car les clients veulent différentes versions d'un produit en fonction de leurs goûts. Vous avez peut-être répertorié ces variantes en tant qu'ASIN enfants, les isolant efficacement dans des produits distincts, même s'ils relèvent d'un produit monoparental.

Aborder la publicité pour eux d'une manière similaire et isolée est lié à votre ACoS, car les variations peuvent finir par se concurrencer pour les emplacements publicitaires et dépasser votre budget sans limite.

Vous pouvez plutôt regrouper ces ASIN enfants dans un seul package et le vendre sur la plateforme en utilisant un seul ASIN. Étant donné que dans ce cas, vous égaliserez les coûts PPC pour toutes les variantes incluses, vous n'aurez pas à vous soucier des dépassements de coûts publicitaires. Cela améliore également la visibilité de la marque sur le marché, car les clients trouveront une bonne affaire pour toutes ces variantes au lieu d'avoir à les acheter individuellement.

4. Ciblez les publicités pour votre meilleur ASIN enfant

Toutes les variantes ne fonctionneront pas aussi bien et vous saurez lequel des lots pour un ASIN parent se porte bien. Si vous ne pouvez pas combiner plusieurs variantes dans un seul groupe et lancer une campagne pour celui-ci, vous pouvez choisir de lancer une campagne publicitaire PPC pour l'ASIN enfant le plus performant.

Si vous avez du mal à gérer vous-même cette tâche, optez pour une gestion Amazon PPC externe L'agence vous aidera à reconnaître et à personnaliser facilement votre campagne publicitaire ASIN enfant la plus performante.

Ils analyseront les performances des annonces pour les variantes à l'aide d'indicateurs de performance clés tels que les taux de clics et les chiffres de vente absolus. Ils en distingueront ensuite la variante requise et construiront une campagne publicitaire personnalisée qui met l'accent sur la mise en évidence des meilleures fonctionnalités de cet ASIN enfant qui le font bien se vendre. Cela a un effet boule de neige où les ventes d'autres ASIN enfants du produit parent augmentent également sans qu'il soit nécessaire de dépenser de l'argent pour des campagnes publicitaires distinctes pour eux.

5. Automatisez vos enchères

L'automatisation est omniprésente en 2023, et elle devrait également figurer dans votre processus de placement d'enchères Amazon PPC.

Il existe des outils d'automatisation pour cela que vous pouvez utiliser, ou vous pouvez demander à votre fournisseur de services Amazon PPC de le configurer pour vous.

L'automatisation devrait être poursuivie ici en raison des nombreuses commodités qu'elle offre ainsi que des réductions de coûts.

Ils peuvent compléter votre processus de recherche pour vos campagnes publicitaires Amazon, car ces outils sont également livrés avec des outils de recherche de mots clés qui recherchent et fournissent les mots clés les plus performants sur la plateforme pour un produit ou une catégorie donnés. Cela vous aide à trouver la bonne formule pour le succès des enchères, qui inclura l'optimisation des coûts.

L'expérience que vous gagnez grâce aux enchères automatiques peut également être transférée aux campagnes d'enchères manuelles, ainsi que le meilleur moment pour revoir les stratégies de campagne.

Notez que l'utilisation excessive de l'automatisation entraînera un gaspillage d'argent ; il doit donc être utilisé avec modération avec les campagnes manuelles.

6. Optez pour les enchères publicitaires basées sur le placement

Il y a trois endroits où une de vos publicités PPC pourrait apparaître sur le marché Amazon : en haut d'une page de résultats de recherche, entre les résultats de recherche (ce qui inclut quelque part au milieu, en bas de la liste, la deuxième page des SERP et au-delà) , et sur la page de détails du produit/à d'autres positions au-delà des pages de résultats de recherche.

Amazon a fourni aux vendeurs de nouvelles fonctionnalités d'enchères, avec lesquelles vous pouvez choisir où dans ces positions vos annonces peuvent apparaître.

Dans le cadre de votre gestion Amazon PPC, vous pouvez afficher des rapports indiquant dans laquelle des trois positions vos annonces apportent la visibilité et les conversions.

Vous pouvez ajuster le multiplicateur d'enchères d'emplacement en fonction de ces informations pour chaque emplacement, ce qui vous aide à améliorer les chances de conversion et la visibilité de la marque.

7. Essayez différents types de correspondance

Cette stratégie est un report des années précédentes, mais fonctionne aussi bien en 2023 qu'elle l'a fait jusqu'à présent. Ici, vous choisissez le type de correspondance de mots clés que vous souhaitez pour vos annonces.

Ceux-ci varient en fonction du degré de correspondance entre un terme de recherche et les mots clés que vous avez utilisés dans les annonces. Vous avez le choix entre quatre options :

• Correspondance d'expression : votre annonce s'affichera chaque fois qu'une expression d'un ensemble de mots dans une requête de recherche correspond à celles de votre annonce. Cela se produit même si l'ensemble de mots/expressions est présent dans d'autres termes.

• Broad Match : vos annonces s'afficheront pour les mots clés que vous avez utilisés et leurs variantes. Cela inclut les termes apparentés, les différentes formes de mots, les pluriels et les abréviations.

• Correspondance exacte : vos annonces s'affichent uniquement lorsqu'une requête de recherche correspond exactement à vos mots clés. Aucune variante de celui-ci n'est acceptée.

• Correspondance modifiée : si votre marque est enregistrée auprès d'Amazon, vous êtes autorisé à utiliser ce type de correspondance. Cette option vous permet de désigner des termes qui doivent être présents dans les recherches de vos campagnes publicitaires.

Chaque type a un coût différent, le type exact coûtant le plus car il est le plus efficace. Le type de requête large fonctionne pour certains mots clés moyennement performants, tandis que la correspondance d'expression est la moins chère et la plus performante du lot. Si vous êtes nouveau et que vous utilisez des mots-clés à longue traîne, la correspondance d'expression est le type à utiliser pour votre campagne publicitaire.

8. Analyser régulièrement le comportement du marché

Les tendances du marché changent tout le temps, et peuvent le faire à tout moment. Cela aide le retour sur investissement de votre annonce à suivre une tendance au lieu d'aller à son encontre ou de s'en éloigner. Pour cela, vous devez avoir une bonne connaissance des préférences du marché cible telles qu'elles se présentent pendant la période de la campagne publicitaire.

Découvrez les horaires d'achat préférés du public cible, les dépenses d'achat moyennes, les types de produits qu'ils achètent généralement et le type d'annonces auxquelles ils répondent en général.

Des facteurs comme ceux-ci vous indiquent ce dont la population cible a besoin, quand ce produit est nécessaire et à quel prix.

Vous pouvez ensuite adapter votre campagne publicitaire en conséquence, minimisant ainsi les excès. Cette analyse de marché doit être effectuée régulièrement pour maintenir la pertinence des campagnes publicitaires sur le marché.

Si vous trouvez que cette tâche est difficile en raison du volume de données impliquées et du temps qu'elle prend, vous pouvez demander à un assistant virtuel Amazon PPC de la gérer pour vous. Ils seront familiarisés avec les études de marché et pourront fournir les données requises dans les délais et les budgets fixés.

Conclusion

Vendre sur Amazon est une énigme pour tout entrepreneur, avec divers défis et situations enrichissantes. Choisir la bonne campagne publicitaire PPC qui génère un bon retour sur investissement sans affecter les budgets est l'un de ces défis qui peut avoir de bonnes récompenses s'il est bien fait.

En utilisant les tactiques mentionnées ci-dessus, avec l'aide d'un fournisseur de services Amazon PPC dédié, vous pouvez exécuter exactement ce type de campagne PPC pour toutes les variantes de vos produits. Cela permettra à votre marque d'acquérir plus de visibilité sur le marché, de valeur, de confiance et, en fin de compte, un bon avenir.

FAQ

1. Comment budgétiser une campagne Amazon PPC ?

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la budgétisation de votre campagne Amazon PPC. Votre industrie/niche est importante car vous devrez vendre des produits à bas prix en gros volumes pour être rentable, ce qui nécessitera plus de publicités.

La durée de la campagne est également importante, ainsi que vos chiffres de vente cibles.

Votre chiffre ACoS cible, la stratégie d'enchères utilisée, l'objectif de retour sur investissement moyen, le choix des mots clés, les coûts d'externalisation et l'activité publicitaire des concurrents sont les autres considérations pour la budgétisation.

2. Qu'est-ce qui est le mieux pour gérer une campagne Amazon PPC : l'automatisation ou l'externalisation ?

Si vous exécutez la campagne en interne, l'automatisation est inévitable. Cela enlève beaucoup de microgestion de vos épaules et de celles de vos employés.

Mais cela augmentera vos coûts opérationnels en raison de l'abonnement/de l'achat de logiciels et de l'embauche d'experts pour gérer le processus.

L'option la plus courante dans l'industrie est l'externalisation, où vous obtenez toutes ces choses à un prix raisonnable.

Vous n'aurez pas à gérer les outils ou le personnel nécessaires pour le travail. L'agence d'externalisation utilisera également l'automatisation, vous ne manquerez donc pas cela.