Bu Stratejilerle Amazon PPC Maliyetlerinizi Düşürün

Amazon, sunduğu kolaylık ve düşük fiyatlandırma nedeniyle kurulduğu günden bu yana hem müşterileri hem de satıcıları pazarına çekmeyi bırakmadı. Bu nedenle, Haziran 2022'de ABD e-Ticaret pazar payının %37,2'sine, uzun arayla en büyük paya sahipti.

Markanızı yeni zirvelere taşımak isteyen bir girişimciyseniz, tercih ettiğiniz e-ticaret satış platformu olarak Amazon pazar yerini seçmekte yanlış yapmış olmazsınız.

Ancak orada da var olan rekabetin farkında olmalısınız. İşletmenizi hem SEO (organik sonuçlar için) hem de Amazon PPC pazarlaması gibi ücretli yöntemler kullanarak pazarlamanız gerekecek.

İkincisi, ürün reklamlarınızın platformdaki diğer reklam noktalarıyla birlikte organik aramalarda görünmesine yardımcı olarak geniş bir görünürlük ağı sağlar ve marka erişimini daha da artırır.

Ancak, iyi bir maliyet-fayda oranı içeren etkili bir strateji olmadan PPC yapmak, yatırım getirisi ile mücadele etmenize neden olacaktır.

Bu kılavuz, sizi 2023'te bunun için en iyi stratejiler hakkında bilgilendirerek zayıf Amazon PPC eylemi tuzağından kaçınmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Ayrıca, harici Amazon PPC yönetim hizmeti sağlayıcılarının, platformdaki PPC kampanyanızı ödüllendirici hale getirmede oynayabilecekleri rol hakkında bilgi edineceksiniz.

Maliyet Tasarrufu için En İyi 2023 Amazon PPC Stratejileri

Aşağıda, Amazon PPC maliyetlerinizi düşürmenin en iyi yolları listelenmiştir.

1. Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelerle Başlayın ve Sırayı Yükseltin

Tüm aramalar, müşterilerin Amazon'da en sevdikleri ürünleri ararken kullandıkları terimlere dayalı sonuçlar verir. Bu nedenle, ürün sayfası başlıklarınız ve açıklamalarınız, bu aramalarda görünmelerini istiyorsanız, Anahtar Kelimeler adı verilen bu terimleri içermelidir.

Ayrıca Amazon, özellikle arama yapanlar ve satıcılar tarafından en sık kullanılanlar olmak üzere belirli anahtar kelimeler için teklif vermenize de olanak tanır.

Bu sık kullanılan anahtar kelimeler, yüksek tıklama başına maliyet ve yüksek rekabet gerektirir, ilgili PPC kampanyalarında para kaybetmeniz için kapıyı açar. Bu nedenle, platforma başlarken veya yeni bir ürün piyasaya sürdüyseniz, uzun kuyruklu veya daha düşük değerli anahtar kelimeler kullanmalısınız.

Fazla talep görmedikleri için bunları kullanmak için çok para harcamanıza gerek kalmayacak. Ayrıca, ürün sayfalarınızın kolayca sıralanacağı anlamına gelir.

Yüksek satın alma niyeti, potansiyel müşterilerin yüksek değerli anahtar kelimelerde olduğu gibi aynı anahtar kelimelerle birçok seçeneğe göz atması yerine daha fazla satışa yol açar. Markanız, kullanımını haklı çıkarmak için gereken tanınma ve satış akışını elde ettikten sonra, anahtar kelime hiyerarşisinde yukarı çıkabilirsiniz.

2. Alternatif Anahtar Kelimeler Kullanın

Amazon araması, yalnızca belirli bir ürünü arayan insanları çekmez. Aynı zamanda sorunlarına çözüm arayan insanları da beraberinde getirir.

Bunu Google araması olarak düşünün, burada kullanıcı kendi sorunlarına çözüm ararken Amazon'dan sorunu çözebilecek ürün önerileri alır. Bu özellik, satıcılara ekstra PPC parası harcamak zorunda kalmadan daha fazla müşteri kazanmak için kullanılabilecek yeni bir Amazon PPC pazarlama paradigması sağladı.

Alternatif anahtar kelime kullanımı ile ürün ile ilgili aramalar yerine çözüm aramaları yapıldığında ürünlerinizin PPC reklamlarında öne çıkmasını sağlayabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken, ürünlerinizin sağlayabileceği çözümleri tanımak ve tekliflerinizi bu çözümleri vurgulayan anahtar kelimelere göre uyarlamak. Ürün tabanlı anahtar kelime stratejisiyle birlikte kullanıldığında, reklamın görünme şansını ve bu reklamların tıklama oranlarını etkili bir şekilde ikiye katlarsınız.

3. Varyasyonları Gruplarda Birleştirin

Müşteriler, zevklerine göre bir ürünün farklı versiyonlarını istedikleri için ürünler varyasyon eğilimindedir. Bu varyasyonları alt ASIN'ler olarak listelemiş ve tek ana ürün kapsamına girseler bile bunları etkili bir şekilde ayrı ürünlere ayırmış olabilirsiniz.

Onlar için reklam vermeye benzer, izole bir şekilde yaklaşmak, ACoS'unuzu hızlandıracaktır çünkü varyasyonlar, reklam alanları için birbirleriyle rekabet edebilir ve bütçenizi sınırsız bir şekilde aşabilir.

Bunun yerine bu alt ASIN'leri tek bir pakette gruplandırabilir ve tek bir ASIN kullanarak platformda satabilirsiniz. Bu durumda, dahil edilen tüm varyantlar için TBM maliyetlerini dengeleyeceğiniz için, reklam maliyeti aşımları konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Ayrıca, müşteriler her birini tek tek satın almak yerine tüm bu varyantlar için iyi bir anlaşma bulacağından, pazardaki marka görünürlüğünü de artırır.

4. En İyi Çocuğunuz ASIN için Reklamları Hedefleyin

Tüm değişkenler eşit derecede iyi performans göstermez ve bir ana ASIN için partilerden hangisinin iyi performans gösterdiğini bilirsiniz. Birden fazla varyantı tek bir grupta birleştiremez ve bunun için bir kampanya yürütemezseniz, en yüksek performans gösteren alt ASIN için bir TBÖ reklam kampanyası yürütmeyi seçebilirsiniz.

Bu görevi kendi başınıza halletmekte zorlanıyorsanız, harici bir Amazon PPC yönetimini tercih edin. ajans, en iyi performans gösteren alt ASIN reklam kampanyanızı kolayca tanımanıza ve uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Tıklama oranları ve mutlak satış rakamları gibi KPI'ları kullanarak varyantlar için reklam performansını analiz edecekler. Ardından, ondan gerekli varyantı seçecekler ve o alt ASIN'in iyi satış yapmasını sağlayan en iyi özelliklerini vurgulamaya odaklanan özel bir reklam kampanyası oluşturacaklar. Bu, ana ürünün diğer alt ASIN'lerinin satışlarının onlar için ayrı reklam kampanyalarına para harcamaya gerek kalmadan arttığı bir kartopu etkisi yaratır.

5. Tekliflerinizi Otomatikleştirin

Otomasyon 2023'te her yerde ve Amazon PPC teklif verme sürecinizde de olmalı.

Bunun için kullanabileceğiniz otomasyon araçları vardır veya Amazon PPC hizmetleri sağlayıcınızdan sizin için ayarlamasını isteyebilirsiniz.

Maliyet düşürmenin yanı sıra sunduğu birçok kolaylık nedeniyle burada otomasyon takip edilmelidir.

Bu araçlar aynı zamanda belirli bir ürün veya kategori için platformda en performanslı anahtar kelimeleri arayan ve sağlayan anahtar kelime bulucularla birlikte geldiğinden, Amazon reklam kampanyalarınız için araştırma sürecinizi tamamlayabilirler. Bu, maliyet optimizasyonunu içerecek olan teklif verme başarısı için doğru formülü bulmanıza yardımcı olur.

Otomatik teklif verme yoluyla kazandığınız deneyim, kampanya stratejilerini incelemek için en uygun zamanla birlikte manuel teklif verme kampanyalarına da aktarılabilir.

Otomasyonu aşırı kullanmanın para israfına yol açacağını unutmayın; bu nedenle, manuel kampanyalarla birlikte ölçülü olarak kullanılmalıdır.

6. Yerleşime Dayalı Reklam Teklifini Tercih Edin

Bir PPC reklamınızın Amazon pazarında görünebileceği üç yer vardır: bir arama sonuçları sayfasının üst kısmı, arama sonuçlarının arasında (ortada bir yerde, listenin altında, SERP'lerin ikinci sayfası ve ötesi) ve ürün ayrıntıları sayfasında/arama sonuçları sayfalarının ötesindeki diğer konumlarda.

Amazon, satıcılara, reklamlarınızın bu konumlarda nerede görünebileceğini seçebileceğiniz yeni teklif verme özellikleri sağladı.

Amazon PPC yönetiminizin bir parçası olarak, reklamlarınızın üç konumdan hangilerinde görünürlük ve dönüşüm sağladığını gösteren raporları görüntüleyebilirsiniz.

Her yerleşim için bu bilgilere dayalı olarak yerleşim teklifi çarpanını ayarlayarak, dönüşüm olasılığını ve marka görünürlüğünü iyileştirmenize yardımcı olabilirsiniz.

7. Farklı Eşleme Türlerini Deneyin

Bu strateji, önceki yıllardan devam ediyor, ancak şimdiye kadar olduğu gibi 2023'te de işe yarıyor. Burada, reklamlarınız için istediğiniz anahtar kelime eşleme türünü seçersiniz.

Bunlar, bir arama teriminin reklamlarda kullandığınız anahtar kelimelerle ne kadar yakından eşleştiğine bağlı olarak değişir. Aralarından seçim yapabileceğiniz dört seçenek vardır:

• Sıralı Eşleme: Reklamınız, bir arama sorgusundaki bir dizi kelimedeki bir kelime öbeği reklamınızdakilerle eşleştiğinde gösterilir. Bu, tümce/sözcük kümesi diğer bazı terimlerin bir parçası olarak mevcut olsa bile gerçekleşir.

• Geniş Eşleme: Reklamlarınız, kullandığınız anahtar kelimeler ve bunların varyasyonları için gösterilecektir. Bu, ilgili terimleri, kelimelerin farklı biçimlerini, çoğulları ve kısaltmaları içerir.

• Tam Eşleme: Reklamlarınız yalnızca bir arama sorgusu anahtar kelimelerinizle tam olarak eşleştiğinde gösterilir. Hiçbir varyasyonu kabul edilmez.

• Değiştirilmiş Eşleştirme: Markanız Amazon'da kayıtlıysa, bu tür eşleştirmeyi kullanmanıza izin verilir. Bu seçenek, reklam kampanyalarınız için yapılan aramalarda bulunması gereken terimleri belirlemenizi sağlar.

Her türün farklı bir maliyeti vardır ve en etkili olduğu için kesin türün maliyeti en yüksektir. Geniş eşleme türü, orta düzeyde performans gösteren bazı anahtar kelimeler için işe yararken sıralı eşleme, grup içinde en ucuz ve en yüksek performansı gösteren anahtar kelimedir. Yeniyseniz ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanıyorsanız, reklam kampanyanız için kullanılacak tür öbek eşlemedir.

8. Piyasa Davranışını Rutin Olarak Analiz Edin

Pazar eğilimleri her zaman değişir ve bunu bir anda yapabilir. Reklam YG'nizin trende karşı çıkmak veya ondan uzaklaşmak yerine trendde kalmasına yardımcı olur. Bunun için hedef kitlenin reklam kampanyası dönemindeki tercihlerini iyi bilmeniz gerekir.

Hedef kitlenin tercih ettiği alışveriş zamanları, ortalama satın alma giderleri, genellikle satın aldıkları ürün türleri ve genel olarak yanıt verdikleri reklam türleri hakkında bilgi edinin.

Bunun gibi faktörler, hedef kitlenin neye ihtiyacı olduğu, o ürüne ne zaman ihtiyaç duyulduğu ve ne kadara mal olacağı konusunda size ipucu verir.

Ardından, reklam kampanyanızı buna göre uyarlayabilir, böylece fazlalıkları en aza indirebilirsiniz. Bu pazar analizi, reklam kampanyalarının pazar alaka düzeyini korumak için rutin olarak yapılmalıdır.

İlgili veri hacmi ve aldığı süre nedeniyle bu görevin zor olduğunu düşünüyorsanız, bir Amazon PPC Virtual Assistant'ın bu işi sizin yerinize halletmesini sağlayabilirsiniz. Pazar araştırmasına aşina olacaklar ve gerekli verileri belirlenen son tarihler ve bütçeler dahilinde sunabilecekler.

Çözüm

Amazon'da satış yapmak, çeşitli zorluklar ve ödüllendirici durumlarla her girişimci için bir bilmecedir. Bütçeleri etkilemeden iyi yatırım getirisi sağlayan doğru PPC reklam kampanyasıyla devam etmek, doğru yapıldığında iyi ödüller kazandırabilecek zorluklardan biridir.

Yukarıda belirtilen taktikleri ve özel bir Amazon PPC hizmet sağlayıcısının yardımını kullanarak, ürünlerinizin tüm çeşitleri için tam olarak bu tür bir PPC kampanyası yürütebilirsiniz. Markanızın daha fazla pazar görünürlüğü, değer, güven ve nihayetinde iyi bir gelecek kazanmasını sağlayacaktır.

SSS

1. Bir Amazon PPC kampanyası için nasıl bütçe oluşturulur?

Amazon PPC kampanyanız için bütçe oluştururken dikkate alınması gereken birçok faktör vardır. Kârlılık için düşük maliyetli ürünleri büyük hacimlerde satmanız gerekeceğinden ve dolayısıyla daha fazla reklama ihtiyaç duyacağınızdan sektörünüz/niş alanınız önemlidir.

Kampanya süresi kadar hedef satış rakamlarınız da önemlidir.

Hedef ACoS rakamınız, kullanılan teklif stratejisi, ortalama YG hedefi, anahtar kelime seçimi, dış kaynak maliyetleri ve rakip reklam etkinliği, bütçeleme için dikkate alınması gereken diğer hususlardır.

2. Bir Amazon PPC kampanyasını yönetmek için hangisi daha iyidir: Otomasyon mu yoksa Dış Kaynak Kullanımı mı?

Kampanyayı şirket içinde yürütüyorsanız otomasyon kaçınılmazdır. Sizin ve çalışanlarınızın omuzlarından çok fazla mikro yönetim alır.

Ancak, yazılım aboneliği/satın alımı ve süreci yürütmek için uzmanların işe alınması nedeniyle operasyonel maliyetlerinizi artıracaktır.

Daha yaygın endüstri seçeneği, tüm bu şeyleri makul bir fiyata aldığınız dış kaynak kullanımıdır.

İş için gerekli araçları veya personeli yönetmek zorunda kalmayacaksınız. Dış kaynak ajansı da otomasyon kullanacak, bu yüzden bunu kaçırmıyorsunuz.