使用这些策略降低您的亚马逊 PPC 成本

自成立以来，亚马逊就一直以其提供的便利和低廉的价格吸引客户和卖家进入其市场。 这就是为什么它在 2022 年 6 月占据了美国电子商务市场份额的 37.2%，是长期以来最大的份额。

如果您是一位希望将您的品牌提升到新高度的企业家，那么选择亚马逊市场作为您的首选电子商务销售平台就不会错。

但是您也应该意识到那里也存在竞争。 您需要使用包括 SEO（用于有机结果）和付费方法（如 Amazon PPC 营销）在内的方式来营销您的业务。

后者提供了广泛的知名度网络，因为它可以帮助您的产品广告与平台上的其他广告位一起出现在有机搜索中，从而进一步提高品牌影响力。

但是，在没有包含良好成本效益比的有效策略的情况下进行 PPC 将使您难以获得投资回报率。

本指南旨在通过告知您 2023 年的最佳策略来帮助您避免 Amazon PPC 行为不佳的陷阱。

您还将了解外部 Amazon PPC 管理服务提供商在使您在平台上的 PPC 活动成为有回报的活动方面可以发挥的作用。

节省成本的 2023 年最佳亚马逊 PPC 策略

下面列出的是降低亚马逊 PPC 成本的最佳方法。

1.从长尾关键词入手，顺次上移

所有搜索都会根据客户在亚马逊上寻找他们喜欢的产品时使用的术语提供结果。 因此，如果您希望它们出现在这些搜索中，您的产品页面标题和描述应该包含这些术语，称为关键字。

此外，亚马逊还允许您对某些关键字出价，尤其是那些搜索者和卖家最常使用的关键字。

这些经常使用的关键字需要高昂的每次点击费用，以及激烈的竞争，为您打开了在相应的 PPC 广告系列中赔钱的大门。 因此，在平台上启动时，或者如果您推出了新产品，您应该使用长尾或低价值关键字。

您不必花太多钱就可以使用它们，因为它们的需求量不大。 这也意味着您的产品页面将很容易获得排名。

高购买意向会带来更多销售，而不是像高价值关键字那样，潜在客户会浏览具有相同关键字的许多选项。 一旦您的品牌获得所需的认可和销售流量以证明其使用合理，您就可以提升关键字层次结构。

2.使用替代关键字

亚马逊搜索不仅仅吸引寻找特定产品的人。 它还带来了正在寻找问题解决方案的人们。

可以把它想象成谷歌搜索，当用户在其中寻找问题的解决方案时，用户会收到来自亚马逊的可以解决问题的产品建议。 此功能为卖家提供了一种新颖的亚马逊 PPC 营销模式，无需花费额外的 PPC 资金即可获得更多客户。

通过使用备用关键字，您可以确保在搜索解决方案而不是与产品相关的搜索时，您的产品会出现在 PPC 广告中。

您需要做的就是识别您的产品可以提供的解决方案，并为强调这些解决方案的关键字定制您的出价。 当与基于产品的关键字策略结合使用时，您可以有效地将广告出现机会和这些广告的点击率提高一倍。

3. 将变体组合成组

产品往往会有所不同，因为客户希望根据自己的口味获得不同版本的产品。 您可能已将这些变体列为子 ASIN，从而有效地将它们隔离为单独的产品，即使它们属于单亲产品。

以类似的、孤立的方式为它们投放广告势必会增加您的 ACoS，因为这些变体最终可能会相互竞争广告位并无限地超支您的预算。

您可以改为将这些子 ASIN 分组到一个包裹中，然后使用一个 ASIN 在平台上销售。 由于在这种情况下，您将平衡所有包含变体的 PPC 成本，因此您不必担心广告成本超支。 它还提高了品牌在市场上的知名度，因为客户会为所有这些变体找到划算的交易，而不必单独购买。

4. 为您的顶级子 ASIN 投放广告

并非所有变体的表现都一样好，您会知道父 ASIN 的哪个批次表现不错。 如果您无法将多个变体组合成一个组并为其投放广告活动，那么您可以选择为表现最好的子 ASIN 投放 PPC 广告活动。

如果您自己难以处理此任务，请选择外部 Amazon PPC 管理 代理商将帮助您轻松识别和定制效果最好的子 ASIN 广告活动。

他们将使用点击率和绝对销售数据等 KPI 来分析变体的广告效果。 然后，他们会从中挑选出所需的变体，并构建一个定制广告活动，重点突出该子 ASIN 使其畅销的最佳功能。 这会产生滚雪球效应，即父产品的其他子 ASIN 的销售额也会增加，而无需为它们单独的广告活动花钱。

5. 自动化你的出价

自动化在 2023 年无处不在，它也应该在您的 Amazon PPC 出价放置过程中。

有一些自动化工具可供您使用，或者您可以要求您的亚马逊 PPC 服务提供商为您设置。

在这里应该追求自动化，因为它提供了许多便利并降低了成本。

它们可以补充您的亚马逊广告活动的研究过程，因为这些工具还带有关键字查找器，可以搜索并提供给定产品或类别在平台上表现最好的关键字。 这有助于您找到成功投标的正确公式，其中包括成本优化。

您通过自动出价获得的经验也可以转移到手动出价活动中，以及审查活动策略的最佳时间。

请注意，过度使用自动化会导致金钱浪费； 因此，它应该与手动广告系列一起适度使用。

6. 进行基于展示位置的广告竞价

您的 PPC 广告可能会出现在亚马逊市场上的三个位置：搜索结果页面顶部、搜索结果之间（包括中间某处、列表底部、SERP 第二页及之后） ，以及产品详情页面/搜索结果页面以外的其他位置。

亚马逊为卖家提供了新的出价功能，您可以使用这些功能选择您的广告在这些位置的展示位置。

作为 Amazon PPC 管理的一部分，您可以查看显示您的广告在三个位置中的哪个位置带来可见性和转化的报告。

您可以根据每个展示位置的信息调整展示位置出价乘数，帮助您提高转化几率和品牌知名度。

7.尝试不同的匹配类型

该策略是前几年的结转，但在 2023 年的效果与迄今为止一样好。 在这里，您可以选择您希望为广告匹配的关键字类型。

这些根据搜索字词与您在广告中使用的关键字的匹配程度而有所不同。 有四个选项可供选择：

• 词组匹配：只要搜索查询中一组词的词组与您广告中的词组匹配，您的广告就会展示。 即使短语/单词集作为某些其他术语的一部分存在，也会发生这种情况。

• 广泛匹配：您的广告将针对您使用的关键字及其变体进行展示。 这包括相关术语、不同形式的单词、复数和缩写。

• 完全匹配：只有当搜索查询与您的关键字完全匹配时，您的广告才会展示。 不接受任何变体。

• 修改匹配：如果您的品牌已在亚马逊注册，则您可以使用此类匹配。 此选项允许您指定应在搜索您的广告活动时出现的字词。

每种类型都有不同的成本，确切的类型成本最高，因为它是最有效的。 广泛匹配类型适用于一些中等效果的关键字，而词组匹配是其中成本最低且效果最好的一种。 如果您是新手并且正在使用长尾关键字，那么词组匹配是适合您的广告系列的类型。

8. 定期分析市场行为

市场趋势无时无刻不在变化，而且随时都可能发生变化。 它可以帮助您的广告投资回报率与趋势保持一致，而不是与趋势背道而驰或背道而驰。 为此，您应该充分了解目标市场在广告活动期间的偏好。

了解目标受众偏好的购物时间、平均购买费用、他们通常购买的产品类型以及他们通常响应的广告类型。

诸如此类的因素可以让您了解目标人群的需求、何时需要该产品以及成本是多少。

然后，您可以相应地调整您的广告活动，从而最大限度地减少过度。 这种市场分析必须定期进行，以保持广告活动的市场相关性。

如果您发现这项任务由于涉及的数据量和时间而变得困难，那么您可以让 Amazon PPC 虚拟助手为您处理。 他们将熟悉市场研究，并可以在规定的期限和预算内提供所需的数据。

结论

在亚马逊上销售对任何企业家来说都是一个谜，有各种挑战和奖励情况。 使用正确的 PPC 广告活动，在不影响预算的情况下带来良好的投资回报率，是其中一项挑战，如果做得好，可以获得丰厚的回报。

通过使用上述策略，以及来自专门的亚马逊 PPC 服务提供商的帮助，您可以为您的产品的所有变体运行完全相同的 PPC 活动。 它将使您的品牌获得更多的市场知名度、价值、信任，并最终获得美好的未来。

常见问题

1. 如何为 Amazon PPC 活动做预算？

在为您的亚马逊 PPC 广告活动做预算时，需要考虑很多因素。 您的行业/利基很重要，因为您必须大量销售低成本产品才能盈利，因此需要更多广告。

活动的持续时间以及您的目标销售数字也很重要。

您的目标 ACoS 数据、采用的出价策略、平均投资回报率目标、关键字选择、外包成本和竞争对手的广告活动是预算的其他考虑因素。

2. 哪个更适合管理 Amazon PPC 活动：自动化还是外包？

如果您在内部开展活动，那么自动化是不可避免的。 它可以减轻您和您员工的大量微观管理工作。

但由于软件订阅/购买以及聘请专家来处理流程，这会增加您的运营成本。

更常见的行业选择是外包，您可以以合理的价格获得所有这些东西。

您不必为工作管理必要的工具或人员。 外包机构也将使用自动化，因此您不会错过这一点。