Reduceți costurile Amazon PPC cu aceste strategii

Amazon nu a încetat să atragă atât clienții, cât și vânzătorii pe piața sa de la înființare, datorită confortului și prețurilor scăzute pe care le oferă. Acesta este motivul pentru care a deținut 37,2% din cota de piață a comerțului electronic din SUA în iunie 2022, cea mai mare cotă pentru o lungă perioadă de timp.

Dacă ești un antreprenor care dorește să-ți ducă brandul la noi culmi, atunci nu poți da greș alegând Amazon marketplace ca platformă de vânzare electronică preferată.

Dar ar trebui să fii conștient și de concurența care există acolo. Va trebui să-ți promovezi afacerea folosind mijloace care includ atât SEO (pentru rezultate organice) cât și metode plătite, cum ar fi marketingul Amazon PPC.

Acesta din urmă oferă o rețea de vizibilitate largă, deoarece ajută anunțurile dvs. pentru produse să apară în căutările organice împreună cu alte spoturi publicitare de pe platformă, îmbunătățind și mai mult acoperirea mărcii.

Dar efectuarea PPC fără o strategie eficientă care să includă un raport bun cost-beneficiu te va face să te lupți cu rentabilitatea investiției.

Acest ghid are scopul de a vă ajuta să evitați capcana unei acțiuni slabe Amazon PPC, informându-vă despre strategiile de top pentru aceasta în 2023.

Veți afla, de asemenea, despre rolul pe care furnizorii externi de servicii de management Amazon PPC îl pot juca pentru a face campania dvs. PPC pe platformă una plină de satisfacții.

Cele mai bune strategii Amazon PPC din 2023 pentru a economisi costuri

Mai jos sunt enumerate cele mai bune modalități prin care puteți reduce costurile Amazon PPC.

1. Începeți cu cuvinte cheie cu coadă lungă și mutați în sus în ordine

Toate căutările oferă rezultate bazate pe termenii folosiți de clienți în timp ce își caută produsele preferate pe Amazon. Așadar, titlurile și descrierile paginii dvs. de produs ar trebui să conțină acești termeni, numiti Cuvinte cheie, dacă doriți ca aceștia să apară în acele căutări.

În plus, Amazon vă permite, de asemenea, să licitați pentru anumite cuvinte cheie, în special pentru cele utilizate cel mai frecvent de către căutători și vânzători.

Aceste cuvinte cheie utilizate frecvent implică un cost-pe-clic ridicat, împreună cu o concurență ridicată, deschizând ușa pentru a pierde bani în campaniile PPC respective. Prin urmare, ar trebui să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă sau cu valoare mai mică atunci când începeți pe platformă sau dacă ați lansat un produs nou.

Nu va trebui să cheltuiți mult pentru a le folosi, deoarece nu au multă cerere. De asemenea, înseamnă că paginile tale de produse vor fi clasate cu ușurință.

Intenția ridicată de cumpărare duce la mai multe vânzări, în loc ca clienții potențiali să răsfoiască multe opțiuni cu aceleași cuvinte cheie, așa cum ar fi cazul cuvintelor cheie de mare valoare. Puteți trece în sus în ierarhia cuvintelor cheie odată ce marca dvs. obține recunoașterea și fluxul de vânzări necesare pentru a justifica utilizarea acestuia.

2. Folosiți cuvinte cheie alternative

Căutarea pe Amazon nu atrage doar oamenii care caută un anumit produs. De asemenea, aduce oameni care caută o soluție la problemele lor.

Gândiți-vă la asta ca la căutare Google, în care atunci când caută soluții la problemele cuiva, utilizatorul primește sugestii de produse de la Amazon care pot rezolva problema. Această caracteristică le-a oferit vânzătorilor o nouă paradigmă de marketing Amazon PPC care poate fi folosită pentru a câștiga mai mulți clienți fără a fi nevoie să cheltuiască bani PPC în plus.

Cu ajutorul cuvintelor cheie alternative, vă puteți asigura că produsele dvs. sunt prezentate în anunțurile PPC atunci când au loc căutări de soluții în locul celor legate de produse.

Tot ce trebuie să faceți este să recunoașteți soluțiile pe care produsele dvs. le pot oferi și să vă adaptați sumele licitate pentru cuvintele cheie care subliniază aceste soluții. Când este utilizat împreună cu strategia de cuvinte cheie bazată pe produs, dublați efectiv șansele de apariție a anunțurilor și ratele de clic ale acestor anunțuri.

3. Combinați variațiile în grupuri

Produsele tind să vină în variații, deoarece clienții doresc diferite versiuni ale unui produs în funcție de gusturile lor. Este posibil să fi enumerat aceste variații ca ASIN copii, izolându-le efectiv în produse separate, chiar dacă se încadrează într-un produs monoparental.

Abordarea publicității pentru ei într-un mod similar, izolat, va crește cu siguranță ACoS, deoarece variațiile pot ajunge să concureze unele cu altele pentru spații publicitare și să vă depășească bugetul fără limită.

În schimb, puteți grupa aceste ASIN copii într-un singur pachet și îl vindeți pe platformă folosind un singur ASIN. Deoarece, în acest caz, veți nivela costurile PPC pentru toate variantele incluse, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la depășirea costurilor publicitare. De asemenea, îmbunătățește vizibilitatea mărcii pe piață, deoarece clienții vor găsi o ofertă bună pentru toate aceste variante, în loc să fie nevoiți să le achiziționeze individual.

4. Anunțuri vizate pentru cel mai bun copil ASIN

Nu toate variantele vor funcționa la fel de bine și veți ști care dintre lotul unui ASIN părinte se descurcă bine. Dacă nu puteți combina mai multe variante într-un singur grup și nu puteți rula o campanie pentru acesta, atunci puteți alege să rulați o campanie publicitară PPC pentru cel mai performant ASIN copil.

Dacă vă lupți să gestionați singur această sarcină, optați pentru un management extern Amazon PPC agenția vă va ajuta să recunoașteți și să personalizați cu ușurință campania dvs. publicitară ASIN pentru copii cea mai performantă.

Ei vor analiza performanța anunțurilor pentru variante folosind KPI-uri precum ratele de clic și cifrele absolute de vânzări. Apoi, vor evidenția varianta necesară și vor construi o campanie publicitară personalizată care se concentrează pe evidențierea celor mai bune caracteristici ale ASIN-ului respectiv, care îl fac să se vândă bine. Acest lucru are un efect de bulgăre de zăpadă în care vânzările pentru alte ASIN-uri copii ale produsului părinte cresc, de asemenea, fără a fi nevoie să cheltuiți bani pe campanii publicitare separate pentru aceștia.

5. Automatizați-vă sumele licitate

Automatizarea este peste tot în 2023 și ar trebui să fie, de asemenea, în procesul de plasare a ofertelor Amazon PPC.

Există instrumente de automatizare pentru aceasta pe care le puteți utiliza sau puteți cere furnizorului dvs. de servicii Amazon PPC să o configureze pentru dvs.

Automatizarea ar trebui urmărită aici datorită numeroaselor facilități pe care le oferă împreună cu reducerea costurilor.

Acestea vă pot completa procesul de cercetare pentru campaniile dvs. publicitare Amazon, deoarece aceste instrumente vin și cu instrumente de căutare de cuvinte cheie care caută și oferă cele mai performante cuvinte cheie de pe platformă pentru un anumit produs sau categorie. Acest lucru vă ajută să găsiți formula potrivită pentru succesul licitației, care va include optimizarea costurilor.

Experiența pe care o obțineți prin licitarea automată poate fi transferată și în campaniile de licitare manuală, împreună cu cel mai bun moment pentru a revizui strategiile campaniei.

Rețineți că utilizarea excesivă a automatizării va duce la o risipă de bani; deci, ar trebui să fie folosit cu moderație împreună cu campaniile manuale.

6. Alegeți licitarea anunțurilor bazată pe destinații de plasare

Există trei locuri în care un anunț PPC de-al tău ar putea apărea pe piața Amazon: partea de sus a unei pagini cu rezultatele căutării, între rezultatele căutării (care include undeva la mijloc, în partea de jos a listei, a doua pagină a SERP-urilor și mai departe) , și în pagina cu detalii despre produs/alte poziții dincolo de paginile cu rezultatele căutării.

Amazon a oferit vânzătorilor noi funcții de licitare, cu ajutorul cărora puteți alege unde în acele poziții pot apărea anunțurile dvs.

Ca parte a managementului dvs. Amazon PPC, puteți vizualiza rapoarte care arată în care dintre cele trei poziții aduc anunțurile dvs. în vizibilitate și conversii.

Puteți ajusta multiplicatorul de licitare la destinație de plasare pe baza informațiilor respective pentru fiecare destinație de plasare, ajutându-vă să îmbunătățiți șansele de conversie și vizibilitatea mărcii.

7. Încercați diferite tipuri de potrivire

Această strategie este un report din anii precedenți, dar funcționează la fel de bine în 2023 ca și până acum. Aici, alegeți tipul de potrivire a cuvintelor cheie dorite pentru anunțurile dvs.

Acestea variază în funcție de cât de mult se potrivește un termen de căutare cu cuvintele cheie pe care le-ați folosit în anunțuri. Există patru opțiuni din care puteți alege:

• Potrivirea expresiei: anunțul dvs. va apărea ori de câte ori o expresie dintr-un set de cuvinte dintr-o interogare de căutare se potrivește cu cele din anunț. Acest lucru se întâmplă chiar dacă setul de fraze/cuvinte este prezent ca parte a altor termeni.

• Potrivire amplă: anunțurile dvs. vor apărea pentru cuvintele cheie pe care le-ați folosit și pentru variantele acestora. Aceasta include termeni înrudiți, diferite forme ale cuvintelor, plurale și abrevieri.

• Potrivire exactă: anunțurile dvs. sunt afișate numai atunci când o interogare de căutare corespunde exact cuvintelor dvs. cheie. Nu sunt acceptate variante ale acestuia.

• Potrivire modificată: dacă marca dvs. este înregistrată la Amazon, atunci vi se permite să utilizați acest tip de potrivire. Această opțiune vă permite să desemnați termeni care ar trebui să fie prezenți în căutările pentru campaniile dvs. publicitare.

Fiecare tip are un cost diferit, tipul exact costând cel mai mult, deoarece este cel mai eficient. Tipul de potrivire amplă funcționează pentru unele cuvinte cheie cu performanțe medii, în timp ce potrivirea expresiei este cea mai puțin costisitoare și cea mai performantă dintre cele mai multe. Dacă sunteți nou și utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă, atunci potrivirea expresiei este tipul potrivit pentru campania dvs. publicitară.

8. Analizați în mod obișnuit comportamentul pieței

Tendințele pieței se schimbă tot timpul și pot face acest lucru în orice moment. Ajută rentabilitatea investiției anunțului dvs. să mențină o tendință în loc să se oprească sau să se îndepărteze de aceasta. Pentru aceasta, ar trebui să aveți cunoștințe bune despre preferințele pieței țintă așa cum sunt acestea în perioada campaniei publicitare.

Aflați despre momentele preferate de cumpărături ale publicului țintă, despre cheltuielile medii de achiziție, despre tipurile de produse pe care le cumpără de obicei și despre tipurile de anunțuri la care răspund în general.

Factori ca aceștia vă indică ce are nevoie demografică țintă, când este necesar acel produs și la ce cost.

Apoi vă puteți personaliza campania publicitară în consecință, minimizând astfel excesele. Această analiză a pieței trebuie făcută în mod obișnuit pentru a menține relevanța pe piață a campaniilor publicitare.

Dacă descoperiți că această sarcină este dificilă din cauza volumului de date implicat și a timpului necesar, atunci puteți solicita un asistent virtual Amazon PPC să se ocupe de aceasta. Vor fi familiarizați cu cercetările de piață și vor putea furniza datele necesare în termenele și bugetele stabilite.

Concluzie

A vinde pe Amazon este o ghicitoare pentru orice antreprenor, cu diverse provocări și situații pline de satisfacții. A merge cu campania publicitară PPC potrivită, care aduce un ROI bun, fără a afecta bugetele, este una dintre acele provocări care pot avea recompense bune dacă este făcută corect.

Folosind tacticile menționate mai sus, împreună cu asistența unui furnizor de servicii Amazon PPC dedicat, puteți rula exact acest tip de campanie PPC pentru toate variantele produselor dvs. Acesta va permite brandului dvs. să câștige mai multă vizibilitate pe piață, valoare, încredere și, în cele din urmă, un viitor bun.

Întrebări frecvente

1. Cum să bugetezi o campanie Amazon PPC?

Există mulți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când faceți buget pentru campania dvs. Amazon PPC. Industria/nișa dvs. contează, deoarece va trebui să vindeți produse low-cost în volume mari pentru profitabilitate, având astfel nevoie de mai multe anunțuri.

Contează și durata campaniei, precum și cifrele de vânzări țintă.

Cifra ACoS țintă, strategia de licitare utilizată, ținta medie a rentabilității investiției, alegerea cuvintelor cheie, costurile de externalizare și activitatea publicitară a concurenților sunt alte considerente pentru bugetare.

2. Ce este mai bun pentru gestionarea unei campanii Amazon PPC: automatizare sau externalizare?

Dacă desfășurați campania intern, automatizarea este inevitabilă. Este nevoie de mult micromanagement de pe umerii dvs. și ai angajaților dvs.

Dar se va adăuga costurilor operaționale din cauza abonamentului/a achiziționării de software și a angajării de experți pentru a gestiona procesul.

Opțiunea mai comună în industrie este externalizarea, unde obțineți toate aceste lucruri la un preț rezonabil.

Nu va trebui să gestionați instrumentele sau personalul necesar pentru job. Agenția de outsourcing va folosi, de asemenea, automatizarea, așa că nu pierdeți acest lucru.