قم بخفض تكاليف Amazon PPC باستخدام هذه الإستراتيجيات

لم تتوقف أمازون عن جذب كل من العملاء والبائعين إلى سوقها منذ إنشائها بسبب الراحة والأسعار المنخفضة التي تقدمها. هذا هو السبب في أنها احتفظت بنسبة 37.2 ٪ من حصة سوق التجارة الإلكترونية الأمريكية في يونيو 2022 ، وهي أكبر حصة على المدى الطويل.

إذا كنت رائد أعمال تتطلع إلى الارتقاء بعلامتك التجارية إلى آفاق جديدة ، فلا يمكنك أن تخطئ في اختيار سوق أمازون كمنصة بيع التجارة الإلكترونية التي تختارها.

لكن يجب أن تكون على دراية بالمنافسة الموجودة هناك أيضًا. ستحتاج إلى تسويق عملك باستخدام وسائل تشمل كلاً من مُحسّنات محرّكات البحث (للنتائج العضوية) والطرق المدفوعة مثل تسويق Amazon PPC.

يوفر هذا الأخير شبكة رؤية واسعة لأنه يساعد إعلانات المنتج الخاصة بك على الظهور في عمليات البحث العضوية جنبًا إلى جنب مع المواقع الإعلانية الأخرى على النظام الأساسي ، مما يزيد من تعزيز الوصول إلى العلامة التجارية.

لكن إجراء PPC بدون إستراتيجية فعالة تتضمن نسبة جيدة من التكلفة إلى الفائدة سيجعلك تكافح مع عائد الاستثمار.

يهدف هذا الدليل إلى مساعدتك على تجنب الوقوع في فخ عمل Amazon PPC السيئ من خلال إخبارك بأفضل الاستراتيجيات الخاصة به في عام 2023.

ستتعرف أيضًا على الدور الذي يمكن لمقدمي خدمات إدارة Amazon PPC الخارجيين القيام به في جعل حملة PPC الخاصة بك على المنصة مجزية.

أفضل إستراتيجيات Amazon PPC لعام 2023 لتوفير التكاليف

المدرجة أدناه هي أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها خفض تكاليف Amazon PPC.

1. ابدأ بكلمات رئيسية طويلة وحرك الطلب لأعلى

تعطي جميع عمليات البحث نتائج بناءً على المصطلحات التي يستخدمها العملاء أثناء البحث عن منتجاتهم المفضلة على Amazon. لذلك ، يجب أن تحتوي عناوين صفحة منتجك وأوصافها على هذه المصطلحات ، المسماة الكلمات الرئيسية ، إذا كنت تريد أن تظهر في عمليات البحث هذه.

علاوة على ذلك ، تسمح لك أمازون أيضًا بالمزايدة على كلمات رئيسية معينة ، خاصة تلك التي يستخدمها الباحثون والبائعون بشكل متكرر.

تستلزم هذه الكلمات الرئيسية المستخدمة بشكل متكرر تكلفة عالية للنقرة ، إلى جانب المنافسة العالية ، مما يفتح الباب أمامك لخسارة المال في حملات الدفع لكل نقرة (PPC). ومن ثم ، يجب عليك استخدام كلمات رئيسية طويلة أو منخفضة القيمة عند البدء في النظام الأساسي ، أو إذا كنت قد أطلقت منتجًا جديدًا.

لن تضطر إلى إنفاق الكثير لاستخدامها نظرًا لعدم وجود طلب كبير عليها. هذا يعني أيضًا أنه سيتم تصنيف صفحات منتجك بسهولة.

تؤدي النية العالية للشراء إلى مزيد من المبيعات بدلاً من تصفح العملاء المحتملين للعديد من الخيارات بنفس الكلمات الرئيسية كما هو الحال مع الكلمات الرئيسية عالية القيمة. يمكنك رفع التسلسل الهرمي للكلمات الرئيسية بمجرد حصول علامتك التجارية على الاعتراف المطلوب وتدفق المبيعات لتبرير استخدامها.

2. استخدم كلمات رئيسية بديلة

لا يجذب بحث أمازون الأشخاص الذين يبحثون عن منتج معين فقط. كما أنه يجلب الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشاكلهم.

فكر في الأمر على أنه بحث Google ، حيث عند البحث عن حلول لمشاكل الفرد ، يتلقى المستخدم اقتراحات المنتج من Amazon التي يمكنها حل المشكلة. منحت هذه الميزة البائعين نموذجًا جديدًا لتسويق Amazon PPC يمكن استخدامه لكسب المزيد من العملاء دون الحاجة إلى إنفاق أموال PPC إضافية.

باستخدام الكلمات الرئيسية البديلة ، يمكنك التأكد من ظهور منتجاتك في إعلانات PPC عند إجراء عمليات البحث عن الحلول بدلاً من الحلول المتعلقة بالمنتج.

كل ما عليك فعله هو التعرف على الحلول التي يمكن أن توفرها منتجاتك وتخصيص عروض أسعارك للكلمات الرئيسية التي تركز على تلك الحلول. عند استخدامها جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية الكلمات الرئيسية المستندة إلى المنتج ، فإنك تضاعف بشكل فعال فرص ظهور الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور لتلك الإعلانات.

3. الجمع بين الاختلافات في مجموعات

تميل المنتجات إلى أن تأتي بأشكال مختلفة حيث يريد العملاء إصدارات مختلفة من المنتج وفقًا لأذواقهم. ربما تكون قد أدرجت هذه الاختلافات باعتبارها ASINs فرعية ، مما يؤدي إلى عزلها بشكل فعال في منتجات منفصلة على الرغم من أنها تندرج ضمن منتج وحيد الأصل.

إن الاقتراب من الإعلانات بطريقة مماثلة ومعزولة لا بد أن يؤدي إلى زيادة مستوى ACoS الخاص بك لأن الاختلافات قد ينتهي بها الأمر إلى التنافس مع بعضها البعض على الشرائح الإعلانية وتجاوز ميزانيتك بلا حدود.

يمكنك بدلاً من ذلك تجميع ASINs الفرعية هذه في حزمة واحدة وبيعها على النظام الأساسي باستخدام ASIN واحد. نظرًا لأنه في هذه الحالة ، ستقوم بتسوية تكاليف PPC لجميع المتغيرات المضمنة ، فلا داعي للقلق بشأن تجاوز تكلفة الإعلان. كما أنه يحسن رؤية العلامة التجارية في السوق لأن العملاء سيجدون صفقة جيدة لجميع هذه المتغيرات بدلاً من الاضطرار إلى شراء كل منها على حدة.

4. استهداف الإعلانات لأفضل طفل لديك ASIN

لن تعمل جميع المتغيرات بشكل جيد على قدم المساواة ، وستعرف أيًا من الكثير بالنسبة لأحد الوالدين يعمل ASIN بشكل جيد. إذا لم تتمكن من دمج العديد من المتغيرات في مجموعة واحدة وتشغيل حملة لها ، فيمكنك اختيار تشغيل حملة إعلانية PPC لأفضل ASIN الطفل أداءً.

إذا كنت تواجه صعوبة في التعامل مع هذه المهمة بنفسك ، فاختر إدارة Amazon PPC خارجية ستساعد الوكالة في التعرف على حملة ASIN الإعلانية للأطفال الأكثر أداءً وتخصيصها بسهولة.

سيقومون بتحليل أداء الإعلان للمتغيرات التي تستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نسب النقر إلى الظهور وأرقام المبيعات المطلقة. سيقومون بعد ذلك بتحديد المتغير المطلوب منه وإنشاء حملة إعلانية مخصصة تركز على إبراز أفضل الميزات حول هذا الطفل ASIN والتي تجعله يباع بشكل جيد. هذا له تأثير كرة الثلج حيث تزداد مبيعات ASINs التابعة للمنتج الأصلي أيضًا دون الحاجة إلى إنفاق الأموال على حملات إعلانية منفصلة لهم.

5. أتمتة العطاءات الخاصة بك

الأتمتة موجودة في كل مكان في عام 2023 ، ويجب أن تكون أيضًا في عملية تعيين عرض تسعير Amazon PPC.

هناك أدوات أتمتة لهذا يمكنك استخدامها ، أو يمكنك أن تطلب من مزود خدمات Amazon PPC الخاص بك إعدادها لك.

يجب متابعة الأتمتة هنا بسبب وسائل الراحة العديدة التي توفرها جنبًا إلى جنب مع خفض التكلفة.

يمكنهم استكمال عملية البحث الخاصة بك لحملاتك الإعلانية على Amazon لأن هذه الأدوات تأتي أيضًا مع أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تبحث وتوفر الكلمات الرئيسية الأكثر أداءً على النظام الأساسي لمنتج أو فئة معينة. يساعدك هذا في العثور على الصيغة الصحيحة لنجاح المزايدة ، والتي ستتضمن تحسين التكلفة.

يمكن نقل الخبرة التي تكتسبها من خلال عروض الأسعار التلقائية إلى حملات عروض التسعير اليدوية أيضًا ، جنبًا إلى جنب مع أفضل وقت لمراجعة إستراتيجيات الحملة.

لاحظ أن الإفراط في استخدام الأتمتة سيؤدي إلى إهدار المال ؛ لذلك ، يجب استخدامه باعتدال مع الحملات اليدوية.

6. انتقل إلى عروض تسعير الإعلانات على أساس الموضع

هناك ثلاثة أماكن يمكن أن يظهر فيها إعلان PPC الخاص بك في سوق Amazon: أعلى صفحة نتائج البحث ، بين نتائج البحث (التي تتضمن مكانًا ما في الوسط ، أسفل القائمة ، الصفحة الثانية لـ SERPs ، وما بعدها) ، وفي صفحة تفاصيل المنتج / مواقع أخرى خارج صفحات نتائج البحث.

زودت أمازون البائعين بميزات عروض أسعار جديدة ، يمكنك من خلالها اختيار المكان الذي يمكن أن تظهر فيه إعلاناتك في تلك المواضع.

كجزء من إدارة Amazon PPC الخاصة بك ، يمكنك عرض التقارير التي تعرض أي من المواضع الثلاثة التي تجلب فيها إعلاناتك الرؤية والتحويلات.

يمكنك ضبط مضاعف عروض تسعير الموضع بناءً على تلك المعلومات لكل موضع ، مما يساعدك على تحسين احتمالات التحويل وظهور العلامة التجارية.

7. جرب أنواع مطابقة مختلفة

هذه الإستراتيجية مُرحّلة من السنوات السابقة ولكنها تعمل بشكل جيد في عام 2023 كما فعلت حتى الآن. هنا ، تختار نوع مطابقة الكلمات الرئيسية التي تريدها لإعلاناتك.

تختلف هذه بناءً على مدى تطابق مصطلح البحث مع الكلمات الرئيسية التي استخدمتها في الإعلانات. هناك أربعة خيارات للاختيار من بينها:

• مطابقة العبارة: سيظهر إعلانك عندما تتطابق عبارة واردة في مجموعة من الكلمات في استعلام بحث مع تلك الموجودة في إعلانك. يحدث هذا حتى إذا كانت العبارة / مجموعة الكلمات موجودة كجزء من بعض المصطلحات الأخرى.

• المطابقة التقريبية: ستظهر إعلاناتك عند الكلمات الرئيسية التي استخدمتها وأشكالها المختلفة. يتضمن ذلك المصطلحات ذات الصلة ، والأشكال المختلفة للكلمات ، والجمع ، والاختصارات.

• المطابقة التامة: يتم عرض إعلاناتك فقط عندما يتطابق استعلام البحث مع كلماتك الرئيسية تمامًا. يتم قبول أي اختلافات منه.

• المطابقة المعدلة: إذا كانت علامتك التجارية مسجلة في أمازون ، فيسمح لك باستخدام هذا النوع من المطابقة. يسمح لك هذا الخيار بتعيين المصطلحات التي يجب أن تكون موجودة في عمليات البحث عن حملاتك الإعلانية.

كل نوع له تكلفة مختلفة ، والنوع الدقيق هو الأكثر تكلفة لأنه الأكثر فعالية. يعمل نوع المطابقة التقريبية مع بعض الكلمات الرئيسية ذات الأداء المتوسط ​​، في حين أن مطابقة العبارة هي الأقل تكلفة والأكثر أداءً من بين المجموعات. إذا كنت جديدًا وكنت تستخدم كلمات رئيسية طويلة ، فإن مطابقة العبارة هي النوع المناسب لحملتك الإعلانية.

8. تحليل سلوك السوق بشكل روتيني

تتغير اتجاهات السوق طوال الوقت ، ويمكن أن تفعل ذلك في أي لحظة. يساعد عائد استثمار إعلانك على البقاء مع الاتجاه بدلاً من مواجهته أو الابتعاد عنه. لهذا ، يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بتفضيلات السوق المستهدفة كما هي خلال فترة الحملة الإعلانية.

تعرف على مواعيد التسوق المفضلة لدى الجمهور المستهدف ، ومتوسط ​​نفقات الشراء ، وأنواع المنتجات التي يشترونها عادةً ، ونوع الإعلانات التي يستجيبون لها بشكل عام.

تدلرك عوامل مثل هذه على الاحتياجات الديموغرافية المستهدفة ، ومتى تكون هناك حاجة إلى هذا المنتج ، وبأي تكلفة.

يمكنك بعد ذلك تصميم حملتك الإعلانية وفقًا لذلك ، وبالتالي تقليل التجاوزات. يجب إجراء تحليل السوق هذا بشكل روتيني للحفاظ على ملاءمة السوق للحملات الإعلانية.

إذا وجدت أن هذه المهمة صعبة بسبب حجم البيانات المتضمنة والوقت الذي تستغرقه ، فيمكنك الحصول على Amazon PPC Virtual Assistant للتعامل معها نيابة عنك. سيكونون على دراية بأبحاث السوق ويمكنهم تقديم البيانات المطلوبة في المواعيد النهائية والميزانيات المحددة.

خاتمة

البيع على أمازون هو لغز لأي رجل أعمال ، مع تحديات ومواقف مختلفة. يعد الانتقال إلى الحملة الإعلانية الصحيحة بنظام الدفع بالنقرة (PPC) التي تحقق عائد استثمار جيد دون التأثير على الميزانيات أحد تلك التحديات التي يمكن أن يكون لها مكافآت جيدة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

باستخدام التكتيكات المذكورة أعلاه ، جنبًا إلى جنب مع المساعدة من مزود خدمات Amazon PPC المخصص ، يمكنك تشغيل هذا النوع بالضبط من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لجميع أنواع منتجاتك. سيمكن علامتك التجارية من اكتساب المزيد من الرؤية في السوق ، والقيمة ، والثقة ، وفي النهاية ، مستقبل جيد.

أسئلة وأجوبة

1. كيف تضع ميزانية لحملة Amazon PPC؟

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها أثناء إعداد الميزانية لحملة Amazon PPC. مجال عملك / مكانتك مهمة حيث سيتعين عليك بيع منتجات منخفضة التكلفة بكميات كبيرة لتحقيق الربحية ، وبالتالي تحتاج إلى المزيد من الإعلانات.

مدة الحملة مهمة أيضًا ، بالإضافة إلى أرقام المبيعات المستهدفة.

يعتبر رقم ACoS المستهدف واستراتيجية عروض الأسعار المستخدمة ومتوسط ​​هدف عائد الاستثمار واختيار الكلمات الرئيسية وتكاليف الاستعانة بمصادر خارجية ونشاط إعلان المنافس هي الاعتبارات الأخرى لوضع الميزانية.

2. أيهما أفضل لإدارة حملة Amazon PPC: الأتمتة أم الاستعانة بمصادر خارجية؟

إذا كنت تدير الحملة داخل الشركة ، فإن الأتمتة أمر لا مفر منه. يتطلب الأمر الكثير من الإدارة التفصيلية من على عاتقك وعلى عاتق موظفيك.

لكنها ستضيف إلى تكاليف التشغيل الخاصة بك بسبب اشتراك / شراء البرنامج ، وتوظيف الخبراء للتعامل مع العملية.

الخيار الأكثر شيوعًا في الصناعة هو الاستعانة بمصادر خارجية ، حيث تحصل على كل هذه الأشياء بسعر معقول.

لن تضطر إلى إدارة الأدوات أو الموظفين اللازمين للوظيفة. ستستخدم وكالة الاستعانة بمصادر خارجية أيضًا الأتمتة ، لذلك لن تفوتك ذلك.