これらの戦略でAmazonのPPCコストを下げる

公開: 2023-04-03

Amazon は、その利便性と低価格を理由に、当初から顧客と売り手の両方を市場に引き付けてきました。それが、2022 年 6 月に米国の e コマース市場シェアのなんと 37.2% を保持した理由であり、これは長い間最大のシェアです。

ブランドを新たな高みへと引き上げようとしている起業家であれば、Amazon マーケットプレイスを e コマース販売プラットフォームとして選択することに間違いはありません。

しかし、そこに存在する競争にも注意する必要があります。 SEO (オーガニックな結果のため) と Amazon PPC マーケティングのような有料の方法の両方を含む手段を使用して、ビジネスを売り込む必要があります。

後者は、製品広告がプラットフォーム上の他の広告スポットと一緒にオーガニック検索に表示されるのに役立つため、幅広い可視性ネットを提供し、ブランドのリーチをさらに強化します.

しかし、優れた費用対効果を含む効果的な戦略なしに PPC を実施すると、ROI に苦労することになります。

このガイドは、2023 年に最も重要な戦略をお知らせすることで、Amazon PPC の貧弱な行動の罠を回避するのに役立つことを目的としています.

また、外部の Amazon PPC 管理サービスプロバイダーが、プラットフォームでの PPC キャンペーンをやりがいのあるものにするために果たすことができる役割についても学びます。

コストを節約するための最高の 2023 Amazon PPC 戦略

以下にリストされているのは、Amazon PPC コストを下げるための最良の方法です。

1. ロングテールキーワードから始めて順位を上げる

すべての検索では、顧客が Amazon でお気に入りの商品を探す際に使用する用語に基づいて結果が表示されます。したがって、製品ページのタイトルと説明には、キーワードと呼ばれるこれらの用語が検索に表示されるようにする必要があります。

さらに、Amazon では特定のキーワード、特に検索者や販売者が最も頻繁に使用するキーワードに入札することもできます。

これらの頻繁に使用されるキーワードは、クリック単価が高く、競争が激しいため、それぞれの PPC キャンペーンでお金を失う可能性があります。したがって、プラットフォームを開始するとき、または新製品を立ち上げた場合は、ロングテールまたは価値の低いキーワードを使用する必要があります。

需要があまりないため、それらを使用するために多くの費用をかける必要はありません。また、商品ページが簡単にランク付けされることも意味します。

価値の高いキーワードの場合のように、見込み顧客が同じキーワードで多くのオプションをブラウジングする代わりに、購入の高い意図がより多くの売上につながります。ブランドがその使用を正当化するために必要な認知度と販売フローを獲得したら、キーワード階層を上に移動できます。

2.代替キーワードを使用する

Amazon 検索は、特定の商品を探している人々を引き付けるだけではありません。また、問題の解決策を探している人々を呼び込みます。

ユーザーが問題の解決策を探しているときに、ユーザーが問題を解決できる製品の提案を Amazon から受け取る Google 検索と考えてみてください。この機能により、売り手は、追加の PPC 費用を費やすことなく、より多くの顧客を獲得するために使用できる新しい Amazon PPC マーケティングパラダイムを得ることができます。

代替キーワードを使用すると、製品関連の検索ではなくソリューションの検索が発生したときに、PPC 広告で製品を取り上げることができます。

必要なのは、製品が提供できるソリューションを認識し、それらのソリューションを強調するキーワードの入札単価を調整することだけです。製品ベースのキーワード戦略と組み合わせて使用すると、広告が表示される可能性とそれらの広告のクリック率が効果的に 2 倍になります。

3. バリエーションをグループにまとめる

顧客は好みに応じてさまざまなバージョンの製品を求めているため、製品にはバリエーションが存在する傾向があります。これらのバリエーションを子 ASIN としてリストし、単一の親商品に分類される場合でも、効果的に個別の商品に分離している可能性があります。

同様の孤立した方法でそれらの広告にアプローチすると、ACoS が急増することになります。これは、バリエーションが広告スロットをめぐって互いに競合し、予算を無制限に超過する可能性があるためです.

代わりに、これらの子 ASIN を単一のパッケージにグループ化し、単一の ASIN を使用してプラットフォームで販売することができます。この場合、含まれるすべてのバリアントの PPC コストが平準化されるため、広告コストの超過を心配する必要はありません。また、市場でのブランドの認知度も向上します。これは、顧客がそれぞれを個別に購入するのではなく、これらすべてのバリアントをお得に購入できるためです。

4. 上位の子 ASIN に広告をターゲティングする

すべてのバリエーションが同じようにうまく機能するわけではなく、親 ASIN のどのロットがうまく機能しているかがわかります。複数のバリエーションを 1 つのグループにまとめてキャンペーンを実行できない場合は、最もパフォーマンスの高い子 ASIN に対して PPC 広告キャンペーンを実行することを選択できます。

このタスクを自分で処理するのに苦労している場合は、外部の Amazon PPC 管理を選択してください代理店は、最もパフォーマンスの高い子 ASIN 広告キャンペーンを簡単に認識して調整するのに役立ちます。

クリックスルー率や絶対売上高などの KPI を使用して、バリアントの広告パフォーマンスを分析します。次に、その中から必要なバリアントを選び出し、その子 ASIN の最も売れ行きの良い機能を強調することに重点を置いたカスタム広告キャンペーンを構築します。これは雪だるま式の効果があり、親商品の他の子 ASIN の売上も同様に増加し、それらの別の広告キャンペーンにお金を費やす必要はありません。

5. 入札を自動化する

自動化は 2023 年にどこにでもあり、Amazon PPC の入札プロセスにもあるはずです。

これには、使用できる自動化ツールがあります。または、Amazon PPC サービスプロバイダーにセットアップを依頼することもできます。

自動化は、多くの利便性とコスト削減を提供するため、ここで追求する必要があります。

これらのツールには、特定の製品またはカテゴリのプラットフォームで最もパフォーマンスの高いキーワードを検索して提供するキーワードファインダーも付属しているため、Amazon 広告キャンペーンの調査プロセスを補うことができます。これは、費用の最適化を含む、入札を成功させるための正しい公式を見つけるのに役立ちます。

自動入札で得た経験は、キャンペーン戦略を見直す最適な時間とともに、手動入札キャンペーンにも引き継がれます。

自動化を使いすぎると、お金の無駄につながることに注意してください。そのため、手動キャンペーンとともに適度に使用する必要があります。

6. プレースメントベースの広告入札を行う

あなたの PPC 広告が Amazon マーケットプレイスに表示される可能性のある場所は 3 つあります。検索結果ページの上部、検索結果の間 (中間のどこか、リストの下部、SERP の 2 ページ目以降) です。、および製品詳細ページ/検索結果ページ以外のその他の位置。

Amazon は出品者に新しい入札機能を提供しました。この機能を使用して、広告を掲載できる位置を選択できます。

Amazon PPC 管理の一環として、広告が可視性とコンバージョンをもたらしている 3 つの位置のいずれかを示すレポートを表示できます。

プレースメントごとにその情報に基づいてプレースメントの入札乗数を調整できるため、コンバージョンの確率とブランドの認知度を向上させることができます。

7. さまざまなマッチタイプを試す

この戦略は前年度からの持ち越しですが、これまでと同様に 2023 年にも機能します。ここで、広告に使用するキーワードマッチのタイプを選択します。

これらは、検索用語が広告で使用したキーワードとどの程度一致するかによって異なります。次の 4 つのオプションから選択できます。

フレーズ一致:検索クエリ内の一連の単語のフレーズが広告内のフレーズと一致するたびに、広告が表示されます。これは、フレーズ/単語セットが他の用語の一部として存在する場合でも発生します。

部分一致:広告は、使用したキーワードとそのバリエーションに対して表示されます。これには、関連する用語、単語のさまざまな形式、複数形、および略語が含まれます。

完全一致:検索クエリがキーワードと完全に一致する場合にのみ、広告が表示されます。それのバリエーションは受け入れられません。

Modified Match:ブランドがAmazonに登録されている場合、このタイプのマッチングを使用できます。このオプションを使用すると、広告キャンペーンの検索に表示される用語を指定できます。

すべてのタイプには異なるコストがあり、正確なタイプが最も効果的であるため、最もコストがかかります。部分一致タイプはパフォーマンスが中程度のキーワードで機能しますが、フレーズマッチは最も費用がかからず、パフォーマンスが最も高いキーワードの 1 つです。初心者でロングテールキーワードを使用している場合は、フレーズ一致が広告キャンペーンに適したタイプです。

8. 定期的に市場の動きを分析する

市場の動向は常に変化しており、瞬時に変化する可能性があります。広告の ROI が、トレンドに逆らったり、トレンドから離れたりするのではなく、トレンドにとどまるのに役立ちます。そのためには、広告キャンペーン期間中のターゲット市場の好みについて十分な知識を持っている必要があります。

ターゲットユーザーが好む買い物のタイミング、平均購入費用、通常購入する商品の種類、一般的に反応する広告の種類について学びます。

これらのような要因は、ターゲット層が何を必要としているか、その製品が必要な時期と費用についての手がかりとなります。

それに応じて広告キャンペーンを調整し、過剰を最小限に抑えることができます。この市場分析は、広告キャンペーンの市場関連性を維持するために定期的に行う必要があります。

関連するデータの量と時間がかかるためにこのタスクが困難であることがわかった場合は、Amazon PPC Virtual Assistant で処理してもらうことができます。彼らは市場調査に精通しており、設定された期限と予算内で必要なデータを提供できます。

結論

Amazonでの販売は、さまざまな課題とやりがいのある状況があり、起業家にとってなぞなぞです。予算に影響を与えずに優れた ROI をもたらす適切な PPC 広告キャンペーンを行うことは、適切に行えば良い報酬を得ることができる課題の 1 つです。

上記の戦術を使用して、専用の Amazon PPC サービスプロバイダーからの支援を受けて、製品のすべてのバリエーションに対してまさにそのような PPC キャンペーンを実行できます。これにより、ブランドは市場での認知度、価値、信頼を高め、最終的には良い未来を得ることができます.

よくある質問

Amazon PPC キャンペーンの予算を立てるには?

Amazon PPC キャンペーンの予算を立てる際には、考慮すべき要素がたくさんあります。収益性のために低コストの製品を大量に販売する必要があるため、より多くの広告が必要になるため、業界/ニッチは重要です。

キャンペーンの期間だけでなく、目標とする売上高も重要です。

目標 ACoS 数値、採用した入札戦略、平均 ROI 目標、キーワードの選択、アウトソーシングコスト、および競合他社の広告活動は、予算編成に関するその他の考慮事項です。

Amazon PPC キャンペーンの管理には、自動化とアウトソーシングのどちらが適していますか?

社内でキャンペーンを実施している場合、自動化は避けられません。それはあなたとあなたの従業員の肩から多くのマイクロマネジメントを取り除きます.

ただし、ソフトウェアのサブスクリプション/購入、およびプロセスを処理するための専門家の雇用により、運用コストが増加します.

より一般的な業界のオプションはアウトソーシングであり、これらすべてをリーズナブルな価格で手に入れることができます。

仕事に必要なツールや人員を管理する必要はありません。アウトソーシングエージェンシーも自動化を使用するため、それを見逃すことはありません。