Reduzca sus costos de Amazon PPC con estas estrategias

Amazon no ha dejado de atraer tanto a los clientes como a los vendedores a su mercado desde sus inicios debido a la conveniencia y los bajos precios que ofrece. Es por eso que tenía la friolera de 37,2% de la participación en el mercado de comercio electrónico de EE. UU. en junio de 2022, la mayor participación por mucho tiempo.

Si es un emprendedor que busca llevar su marca a nuevas alturas, entonces no puede equivocarse al elegir el mercado de Amazon como su plataforma de venta de comercio electrónico preferida.

Pero también debe tener en cuenta la competencia que existe allí. Deberá comercializar su negocio utilizando medios que incluyan SEO (para resultados orgánicos) y métodos pagos como el marketing de Amazon PPC.

Este último brinda una amplia red de visibilidad, ya que ayuda a que los anuncios de sus productos aparezcan en búsquedas orgánicas junto con otros anuncios en la plataforma, lo que mejora aún más el alcance de la marca.

Pero realizar PPC sin una estrategia efectiva que incluya una buena relación costo-beneficio lo hará luchar con el ROI.

Esta guía tiene como objetivo ayudarlo a evitar la trampa de una acción deficiente de Amazon PPC al informarle las principales estrategias para ello en 2023.

También aprenderá sobre el papel que pueden desempeñar los proveedores externos de servicios de administración de Amazon PPC para hacer que su campaña de PPC en la plataforma sea gratificante.

Las mejores estrategias de Amazon PPC de 2023 para ahorrar costos

A continuación se enumeran las mejores formas en que puede reducir sus costos de Amazon PPC.

1. Comience con palabras clave de cola larga y suba en el orden

Todas las búsquedas dan resultados basados ​​en los términos que usan los clientes mientras buscan sus productos favoritos en Amazon. Por lo tanto, los títulos y las descripciones de las páginas de sus productos deben contener estos términos, llamados palabras clave, si desea que aparezcan en esas búsquedas.

Además, Amazon también le permite ofertar por ciertas palabras clave, especialmente aquellas utilizadas con mayor frecuencia por buscadores y vendedores.

Estas palabras clave de uso frecuente implican un alto costo por clic, junto con una alta competencia, lo que le abre la puerta a perder dinero en las respectivas campañas de PPC. Por lo tanto, debe usar palabras clave de cola larga o de menor valor al comenzar en la plataforma, o si ha lanzado un nuevo producto.

No tendrás que gastar mucho para usarlos ya que no tienen mucha demanda. También significa que las páginas de sus productos se clasificarán fácilmente.

La alta intención de compra conduce a más ventas en lugar de que los posibles clientes exploren muchas opciones con las mismas palabras clave, como sería el caso de las palabras clave de alto valor. Puede ascender en la jerarquía de palabras clave una vez que su marca obtenga el reconocimiento y el flujo de ventas necesarios para justificar su uso.

2. Usa palabras clave alternativas

La búsqueda de Amazon no solo atrae a las personas que buscan un producto en particular. También atrae a personas que buscan una solución a sus problemas.

Piense en ello como una búsqueda de Google, en la que al buscar soluciones a sus problemas, el usuario recibe sugerencias de productos de Amazon que pueden resolver el problema. Esta característica ha brindado a los vendedores un nuevo paradigma de marketing de Amazon PPC que se puede utilizar para obtener más clientes sin tener que gastar dinero adicional en PPC.

Con el uso de palabras clave alternativas, puede asegurarse de que sus productos aparezcan en los anuncios de PPC cuando se busquen soluciones en lugar de búsquedas relacionadas con productos.

Todo lo que necesita hacer es reconocer las soluciones que sus productos pueden brindar y adaptar sus ofertas para las palabras clave que enfatizan esas soluciones. Cuando se usa junto con la estrategia de palabras clave basada en el producto, efectivamente duplica las posibilidades de aparición de anuncios y las tasas de clics de esos anuncios.

3. Combina variaciones en grupos

Los productos tienden a tener variaciones, ya que los clientes quieren diferentes versiones de un producto según sus gustos. Es posible que haya enumerado estas variaciones como ASIN secundarios, aislándolas de manera efectiva en productos separados, incluso si pertenecen a un producto monoparental.

Abordar la publicidad para ellos de una manera similar y aislada seguramente aumentará su ACoS porque las variaciones pueden terminar compitiendo entre sí por los espacios publicitarios y sobrepasar su presupuesto sin límites.

En su lugar, podría agrupar estos ASIN secundarios en un solo paquete y venderlo en la plataforma usando un solo ASIN. Dado que en este caso, nivelará los costos de PPC para todas las variantes incluidas, no tendrá que preocuparse por los sobrecostos de anuncios. También mejora la visibilidad de la marca en el mercado porque los clientes encontrarán una buena oferta para todas esas variantes en lugar de tener que comprar cada una individualmente.

4. Dirija los anuncios para su ASIN secundario superior

No todas las variantes funcionarán igual de bien, y sabrá cuál del lote para un ASIN principal está funcionando bien. Si no puede combinar varias variantes en un solo grupo y ejecutar una campaña para él, puede optar por ejecutar una campaña publicitaria de PPC para el ASIN infantil de mayor rendimiento.

Si tiene dificultades para manejar esta tarea usted mismo, opte por una administración externa de Amazon PPC La agencia lo ayudará a reconocer y adaptar fácilmente su campaña publicitaria ASIN para niños con mejor rendimiento.

Analizarán el rendimiento de los anuncios en busca de variantes utilizando KPI como tasas de clics y cifras de ventas absolutas. Luego seleccionarán la variante requerida y crearán una campaña publicitaria personalizada que se centre en resaltar las mejores características de ese ASIN secundario que hacen que se venda bien. Esto tiene un efecto de bola de nieve donde las ventas de otros ASIN secundarios del producto principal también aumentan sin la necesidad de gastar dinero en campañas publicitarias separadas para ellos.

5. Automatice sus ofertas

La automatización está en todas partes en 2023, y también debería estar en su proceso de colocación de ofertas de Amazon PPC.

Hay herramientas de automatización para esto que puede usar, o puede pedirle a su proveedor de servicios de Amazon PPC que lo configure por usted.

La automatización debe buscarse aquí debido a las muchas comodidades que ofrece junto con las reducciones de costos.

Pueden complementar su proceso de investigación para sus campañas publicitarias de Amazon, ya que estas herramientas también vienen con buscadores de palabras clave que buscan y proporcionan las palabras clave de mayor rendimiento en la plataforma para un producto o categoría determinada. Esto le ayuda a encontrar la fórmula correcta para el éxito de las ofertas, que incluirá la optimización de costos.

La experiencia que obtiene a través de las ofertas automáticas también se puede transferir a las campañas de ofertas manuales, junto con el mejor momento para revisar las estrategias de la campaña.

Tenga en cuenta que el uso excesivo de la automatización conducirá a una pérdida de dinero; por lo tanto, debe usarse con moderación junto con campañas manuales.

6. Opte por las ofertas de anuncios basadas en la ubicación

Hay tres lugares donde un anuncio de PPC tuyo podría aparecer en el mercado de Amazon: la parte superior de una página de resultados de búsqueda, entre los resultados de búsqueda (que incluye algún lugar en el medio, en la parte inferior de la lista, la segunda página de SERP y más allá) y en la página de detalles del producto/otras posiciones más allá de las páginas de resultados de búsqueda.

Amazon ha proporcionado a los vendedores nuevas funciones de oferta, con las que puede elegir en qué posiciones pueden aparecer sus anuncios.

Como parte de su administración de Amazon PPC, puede ver informes que muestran en cuál de las tres posiciones sus anuncios generan visibilidad y conversiones.

Puede ajustar el multiplicador de ofertas de ubicación en función de esa información para cada ubicación, lo que lo ayuda a mejorar las probabilidades de conversión y la visibilidad de la marca.

7. Pruebe diferentes tipos de coincidencias

Esta estrategia es un remanente de años anteriores, pero funciona tan bien en 2023 como lo ha hecho hasta ahora. Aquí, usted elige el tipo de concordancia de palabras clave que desea para sus anuncios.

Estos varían según la coincidencia de un término de búsqueda con las palabras clave que ha utilizado en los anuncios. Hay cuatro opciones para elegir:

• Coincidencia de frase: su anuncio se mostrará cada vez que una frase en un conjunto de palabras en una consulta de búsqueda coincida con las de su anuncio. Esto sucede incluso si la frase/conjunto de palabras está presente como parte de otros términos.

• Concordancia amplia: sus anuncios se mostrarán para las palabras clave que ha utilizado y sus variaciones. Esto incluye términos relacionados, diferentes formas de las palabras, plurales y abreviaturas.

• Coincidencia exacta: sus anuncios se muestran solo cuando una consulta de búsqueda coincide exactamente con sus palabras clave. No se aceptan variaciones del mismo.

• Coincidencia modificada: si su marca está registrada en Amazon, entonces puede usar este tipo de coincidencia. Esta opción le permite designar términos que deben estar presentes en las búsquedas de sus campañas publicitarias.

Cada tipo tiene un costo diferente, y el tipo exacto cuesta más porque es el más efectivo. El tipo de concordancia amplia funciona para algunas palabras clave de rendimiento medio, mientras que la concordancia de frase es la menos costosa y la de mayor rendimiento. Si es nuevo y está utilizando palabras clave de cola larga, entonces la concordancia de frase es el tipo que debe usar para su campaña publicitaria.

8. Analice rutinariamente el comportamiento del mercado

Las tendencias del mercado cambian todo el tiempo y pueden hacerlo en cualquier momento. Ayuda a que el ROI de su anuncio permanezca con una tendencia en lugar de ir en contra o alejarse de ella. Para esto, debe tener un buen conocimiento sobre las preferencias del mercado objetivo durante el período de la campaña publicitaria.

Conozca los horarios de compra preferidos del público objetivo, los gastos de compra promedio, los tipos de productos que suelen comprar y el tipo de anuncios a los que responden en general.

Factores como estos le dan una idea de lo que necesita el grupo demográfico objetivo, cuándo se necesita ese producto y a qué costo.

A continuación, puede adaptar su campaña publicitaria en consecuencia, minimizando así los excesos. Este análisis de mercado debe realizarse de forma rutinaria para mantener la relevancia de las campañas publicitarias en el mercado.

Si encuentra que esta tarea es difícil debido al volumen de datos involucrados y el tiempo que lleva, entonces puede hacer que un asistente virtual de Amazon PPC lo haga por usted. Estarán familiarizados con la investigación de mercado y pueden entregar los datos requeridos dentro de los plazos y presupuestos establecidos.

Conclusión

Vender en Amazon es un enigma para cualquier emprendedor, con varios desafíos y situaciones gratificantes. Ir con la campaña publicitaria de PPC correcta que genera un buen ROI sin afectar los presupuestos es uno de esos desafíos que pueden tener buenas recompensas si se hace bien.

Al utilizar las tácticas mencionadas anteriormente, junto con la asistencia de un proveedor de servicios de Amazon PPC dedicado, puede ejecutar exactamente ese tipo de campaña de PPC para todas las variantes de sus productos. Permitirá que su marca obtenga más visibilidad en el mercado, valor, confianza y, en última instancia, un buen futuro.

preguntas frecuentes

1. ¿Cómo presupuestar una campaña de Amazon PPC?

Hay muchos factores a considerar al presupuestar su campaña de Amazon PPC. Su industria/nicho es importante ya que tendrá que vender productos de bajo costo en grandes volúmenes para obtener rentabilidad, por lo que necesitará más anuncios.

La duración de la campaña también es importante, así como las cifras de ventas objetivo.

Su cifra de ACoS objetivo, la estrategia de ofertas empleada, el ROI objetivo promedio, la elección de palabras clave, los costos de subcontratación y la actividad publicitaria de la competencia son otras consideraciones para el presupuesto.

2. ¿Qué es mejor para administrar una campaña de Amazon PPC: la automatización o la subcontratación?

Si ejecuta la campaña internamente, la automatización es inevitable. Le quita mucha microgestión a usted y a sus empleados.

Pero aumentará sus costos operativos debido a la suscripción/compra de software y la contratación de expertos para manejar el proceso.

La opción de la industria más común es la subcontratación, donde obtiene todas esas cosas a un precio razonable.

No tendrás que gestionar las herramientas ni el personal necesarios para el trabajo. La agencia de subcontratación también utilizará la automatización, por lo que no se lo perderá.