Riduci i costi di Amazon PPC con queste strategie

Amazon non ha smesso di attirare clienti e venditori sul suo mercato sin dal suo inizio a causa della convenienza e dei prezzi bassi che offre. Questo è il motivo per cui deteneva un enorme 37,2% della quota di mercato dell'eCommerce negli Stati Uniti nel giugno 2022, la quota maggiore di gran lunga.

Se sei un imprenditore che cerca di portare il tuo marchio a nuovi livelli, non puoi sbagliare scegliendo il mercato Amazon come piattaforma di vendita di e-commerce preferita.

Ma dovresti essere consapevole della concorrenza che esiste anche lì. Dovrai commercializzare la tua attività utilizzando mezzi che includano sia SEO (per risultati organici) sia metodi a pagamento come il marketing Amazon PPC.

Quest'ultimo offre un'ampia rete di visibilità in quanto aiuta i tuoi annunci di prodotto a comparire nelle ricerche organiche insieme ad altri spot pubblicitari sulla piattaforma, migliorando ulteriormente la portata del marchio.

Ma condurre un PPC senza una strategia efficace che includa un buon rapporto costi-benefici ti farà lottare con il ROI.

Questa guida ha lo scopo di aiutarti a evitare la trappola della cattiva azione di Amazon PPC informandoti delle migliori strategie per questo nel 2023.

Imparerai anche a conoscere il ruolo che i fornitori di servizi di gestione Amazon PPC esterni possono svolgere nel rendere gratificante la tua campagna PPC sulla piattaforma.

Le migliori strategie Amazon PPC del 2023 per risparmiare sui costi

Di seguito sono elencati i modi migliori per ridurre i costi di Amazon PPC.

1. Inizia con parole chiave a coda lunga e sali nell'ordine

Tutte le ricerche danno risultati basati sui termini utilizzati dai clienti mentre cercano i loro prodotti preferiti su Amazon. Quindi, i titoli e le descrizioni delle pagine dei tuoi prodotti dovrebbero contenere questi termini, chiamati parole chiave, se desideri che appaiano in quelle ricerche.

Inoltre, Amazon ti consente anche di fare offerte su determinate parole chiave, in particolare quelle utilizzate più frequentemente da utenti e venditori.

Queste parole chiave utilizzate di frequente comportano un costo per clic elevato, insieme a un'elevata concorrenza, aprendo la porta alla perdita di denaro nelle rispettive campagne PPC. Pertanto, dovresti utilizzare parole chiave a coda lunga o di valore inferiore quando inizi sulla piattaforma o se hai lanciato un nuovo prodotto.

Non dovrai spendere molto per usarli in quanto non hanno molta richiesta. Significa anche che le pagine dei tuoi prodotti verranno classificate facilmente.

L'elevata intenzione di acquisto porta a maggiori vendite invece di potenziali clienti che navigano attraverso molte opzioni con le stesse parole chiave come nel caso di parole chiave di alto valore. Puoi salire nella gerarchia delle parole chiave una volta che il tuo marchio ottiene il riconoscimento e il flusso di vendita necessari per giustificarne l'utilizzo.

2. Usa parole chiave alternative

La ricerca su Amazon non attira solo persone alla ricerca di un particolare prodotto. Porta anche persone che cercano una soluzione ai loro problemi.

Pensala come una ricerca su Google, in cui quando cerchi soluzioni ai tuoi problemi, l'utente riceve suggerimenti sui prodotti da Amazon che possono risolvere il problema. Questa funzione ha fornito ai venditori un nuovo paradigma di marketing Amazon PPC che può essere utilizzato per acquisire più clienti senza dover spendere soldi extra PPC.

Con l'uso di parole chiave alternative, puoi assicurarti di visualizzare i tuoi prodotti negli annunci PPC quando si verificano ricerche di soluzioni invece di quelle relative ai prodotti.

Tutto quello che devi fare è riconoscere le soluzioni che i tuoi prodotti possono fornire e adattare le tue offerte per le parole chiave che enfatizzano tali soluzioni. Se utilizzato in combinazione con la strategia delle parole chiave basata sul prodotto, raddoppi effettivamente le possibilità di visualizzazione dell'annuncio e le percentuali di clic di tali annunci.

3. Combina le variazioni in gruppi

I prodotti tendono a presentarsi in varianti poiché i clienti desiderano versioni diverse di un prodotto in base ai loro gusti. Potresti aver elencato queste variazioni come ASIN child, isolandole efficacemente in prodotti separati anche se rientrano in un prodotto monoparentale.

Avvicinarsi alla pubblicità per loro in modo simile e isolato è destinato a far aumentare il tuo ACoS perché le variazioni potrebbero finire per competere l'una contro l'altra per gli spazi pubblicitari e superare il tuo budget senza limiti.

Potresti invece raggruppare questi ASIN child in un unico pacchetto e venderlo sulla piattaforma utilizzando un singolo ASIN. Poiché in questo caso, livellerai i costi PPC per tutte le varianti incluse, non dovrai preoccuparti del superamento del costo dell'annuncio. Migliora anche la visibilità del marchio sul mercato perché i clienti troveranno un buon affare per tutte queste varianti invece di doverle acquistare singolarmente.

4. Scegli come target gli annunci per il tuo ASIN figlio principale

Non tutte le varianti funzioneranno allo stesso modo e saprai quale del lotto per un ASIN parent sta andando bene. Se non puoi combinare più varianti in un unico gruppo ed eseguire una campagna per esso, puoi scegliere di eseguire una campagna pubblicitaria PPC per l'ASIN child più performante.

Se hai difficoltà a gestire questa attività da solo, optando per una gestione Amazon PPC esterna l'agenzia ti aiuterà a riconoscere e personalizzare facilmente la tua campagna pubblicitaria ASIN child più performante.

Analizzeranno il rendimento dell'annuncio per le varianti utilizzando KPI come percentuali di clic e dati di vendita assoluti. Quindi sceglieranno la variante richiesta da esso e creeranno una campagna pubblicitaria personalizzata che si concentri sull'evidenziare le migliori caratteristiche di quell'ASIN child che lo stanno facendo vendere bene. Ciò ha un effetto valanga in cui aumentano anche le vendite per altri ASIN child del prodotto principale senza la necessità di spendere soldi in campagne pubblicitarie separate per loro.

5. Automatizza le tue offerte

L'automazione è ovunque nel 2023 e dovrebbe essere presente anche nel processo di posizionamento delle offerte di Amazon PPC.

Esistono strumenti di automazione per questo che puoi utilizzare oppure puoi chiedere al tuo fornitore di servizi Amazon PPC di configurarlo per te.

L'automazione dovrebbe essere perseguita qui a causa delle numerose comodità che offre insieme alla riduzione dei costi.

Possono integrare il tuo processo di ricerca per le tue campagne pubblicitarie Amazon poiché questi strumenti sono dotati anche di cercatori di parole chiave che cercano e forniscono le parole chiave più performanti sulla piattaforma per un determinato prodotto o categoria. Questo ti aiuta a trovare la formula giusta per il successo delle offerte, che includerà l'ottimizzazione dei costi.

L'esperienza acquisita con le offerte automatiche può essere trasferita anche alle campagne con offerte manuali, insieme al momento migliore per rivedere le strategie della campagna.

Si noti che l'uso eccessivo dell'automazione porterà a uno spreco di denaro; quindi, dovrebbe essere usato con moderazione insieme alle campagne manuali.

6. Scegli l'offerta pubblicitaria basata sul posizionamento

Ci sono tre punti in cui un tuo annuncio PPC potrebbe apparire sul mercato Amazon: in cima a una pagina dei risultati di ricerca, tra i risultati di ricerca (che include da qualche parte nel mezzo, in fondo all'elenco, la seconda pagina della SERP e oltre) e nella pagina dei dettagli del prodotto/in altre posizioni oltre le pagine dei risultati di ricerca.

Amazon ha fornito ai venditori nuove funzionalità di offerta, con le quali puoi scegliere dove in quelle posizioni possono apparire i tuoi annunci.

Come parte della tua gestione Amazon PPC, puoi visualizzare report che mostrano in quale delle tre posizioni i tuoi annunci stanno portando visibilità e conversioni.

Puoi regolare il moltiplicatore dell'offerta per il posizionamento in base a tali informazioni per ogni posizionamento, aiutandoti a migliorare le probabilità di conversione e la visibilità del brand.

7. Prova diversi tipi di corrispondenza

Questa strategia è un riporto degli anni precedenti, ma funziona altrettanto bene nel 2023 come ha fatto finora. Qui scegli il tipo di corrispondenza delle parole chiave che desideri per i tuoi annunci.

Questi variano in base a quanto un termine di ricerca corrisponde alle parole chiave utilizzate negli annunci. Ci sono quattro opzioni tra cui scegliere:

• Corrispondenza a frase: il tuo annuncio verrà visualizzato ogni volta che una frase su un insieme di parole in una query di ricerca corrisponde a quelle nel tuo annuncio. Ciò accade anche se l'insieme di frasi/parole è presente come parte di altri termini.

• Corrispondenza generica: i tuoi annunci verranno visualizzati per le parole chiave che hai utilizzato e le relative varianti. Ciò include termini correlati, diverse forme delle parole, plurali e abbreviazioni.

• Corrispondenza esatta: i tuoi annunci vengono visualizzati solo quando una query di ricerca corrisponde esattamente alle tue parole chiave. Non sono accettate variazioni di esso.

• Corrispondenza modificata: se il tuo marchio è registrato con Amazon, puoi utilizzare questo tipo di corrispondenza. Questa opzione ti consente di designare i termini che dovrebbero essere presenti nelle ricerche per le tue campagne pubblicitarie.

Ogni tipo ha un costo diverso, con il tipo esatto che costa di più poiché è il più efficace. Il tipo di corrispondenza generica funziona per alcune parole chiave con rendimento medio, mentre la corrispondenza a frase è la meno costosa e la più performante di tutte. Se sei nuovo e utilizzi parole chiave a coda lunga, la corrispondenza a frase è il tipo da utilizzare per la tua campagna pubblicitaria.

8. Analizzare regolarmente il comportamento del mercato

Le tendenze del mercato cambiano continuamente e possono farlo in un attimo. Aiuta il ROI dell'annuncio a rimanere con una tendenza invece di andare contro di essa o allontanarsi da essa. Per questo, dovresti avere una buona conoscenza delle preferenze del mercato di riferimento così com'è durante il periodo della campagna pubblicitaria.

Scopri i tempi di acquisto preferiti dal pubblico di destinazione, le spese di acquisto medie, i tipi di prodotti che acquistano in genere e il tipo di annunci a cui rispondono in generale.

Fattori come questi ti danno informazioni su ciò di cui ha bisogno il target demografico, quando quel prodotto è necessario e per quale costo.

Puoi quindi personalizzare la tua campagna pubblicitaria di conseguenza, riducendo così al minimo gli eccessi. Questa analisi di mercato deve essere eseguita regolarmente per mantenere la rilevanza del mercato delle campagne pubblicitarie.

Se ritieni che questa attività sia difficile a causa del volume di dati coinvolti e del tempo necessario, puoi chiedere a un assistente virtuale Amazon PPC di gestirla per te. Avranno familiarità con le ricerche di mercato e saranno in grado di fornire i dati richiesti entro scadenze e budget prestabiliti.

Conclusione

Vendere su Amazon è un enigma per qualsiasi imprenditore, con varie sfide e situazioni gratificanti. Andare con la giusta campagna pubblicitaria PPC che porta un buon ROI senza intaccare i budget è una di quelle sfide che possono avere buone ricompense se fatte bene.

Utilizzando le tattiche sopra menzionate, insieme all'assistenza di un fornitore di servizi Amazon PPC dedicato, puoi eseguire esattamente quel tipo di campagna PPC per tutte le varianti dei tuoi prodotti. Consentirà al tuo marchio di ottenere maggiore visibilità sul mercato, valore, fiducia e, in definitiva, un buon futuro.

Domande frequenti

1. Come calcolare il budget per una campagna Amazon PPC?

Ci sono molti fattori da considerare durante il budget per la tua campagna Amazon PPC. Il tuo settore/nicchia è importante in quanto dovrai vendere prodotti a basso costo in grandi volumi per la redditività, quindi avrai bisogno di più pubblicità.

Anche la durata della campagna è importante, così come i dati di vendita target.

La cifra ACoS target, la strategia di offerta utilizzata, il ROI target medio, la scelta delle parole chiave, i costi di outsourcing e l'attività pubblicitaria della concorrenza sono le altre considerazioni per il budget.

2. Cos'è meglio per gestire una campagna Amazon PPC: Automazione o Outsourcing?

Se gestisci la campagna internamente, l'automazione è inevitabile. Toglie molta microgestione dalle spalle tue e dei tuoi dipendenti.

Ma si aggiungerà ai costi operativi dovuti all'abbonamento/acquisto del software e all'assunzione di esperti per gestire il processo.

L'opzione industriale più comune è l'outsourcing, dove ottieni tutte queste cose a un prezzo ragionevole.

Non dovrai gestire gli strumenti o il personale necessari per il lavoro. L'agenzia di outsourcing utilizzerà anche l'automazione, quindi non ti perdi nulla.