Senken Sie Ihre Amazon PPC-Kosten mit diesen Strategien

Amazon hat seit seiner Gründung nicht aufgehört, sowohl Kunden als auch Verkäufer auf seinen Marktplatz zu locken, aufgrund der Bequemlichkeit und der niedrigen Preise, die er bietet. Aus diesem Grund hielt es im Juni 2022 satte 37,2 % des US-E-Commerce-Marktanteils, den mit Abstand größten Anteil.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der Ihre Marke zu neuen Höhen führen möchte, dann können Sie nichts falsch machen, wenn Sie den Amazon-Marktplatz als bevorzugte E-Commerce-Verkaufsplattform wählen.

Aber Sie sollten sich der Konkurrenz bewusst sein, die auch dort existiert. Sie müssen Ihr Unternehmen mit Mitteln vermarkten, die sowohl SEO (für organische Ergebnisse) als auch bezahlte Methoden wie Amazon PPC-Marketing umfassen.

Letzteres bietet ein breites Sichtbarkeitsnetz, da es dazu beiträgt, dass Ihre Produktanzeigen zusammen mit anderen Werbespots auf der Plattform in organischen Suchen erscheinen, wodurch die Markenreichweite weiter verbessert wird.

Aber wenn Sie PPC ohne eine effektive Strategie durchführen, die ein gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis beinhaltet, werden Sie mit dem ROI zu kämpfen haben.

Dieser Leitfaden soll Ihnen helfen, die Falle der schlechten Amazon PPC-Aktion zu vermeiden, indem er Sie über die wichtigsten Strategien dafür im Jahr 2023 informiert.

Sie erfahren auch, welche Rolle externe Amazon PPC-Management-Dienstleister dabei spielen können, Ihre PPC-Kampagne auf der Plattform zu einer lohnenden zu machen.

Die besten Amazon PPC-Strategien für 2023, um Kosten zu sparen

Nachfolgend sind die besten Möglichkeiten aufgeführt, wie Sie Ihre Amazon PPC-Kosten senken können.

1. Beginnen Sie mit Long-Tail-Keywords und bewegen Sie sich in der Reihenfolge nach oben

Alle Suchen liefern Ergebnisse basierend auf den Begriffen, die Kunden bei der Suche nach ihren Lieblingsprodukten auf Amazon verwenden. Daher sollten die Titel und Beschreibungen Ihrer Produktseiten diese Begriffe, die als Schlüsselwörter bezeichnet werden, enthalten, wenn Sie möchten, dass sie in diesen Suchen erscheinen.

Darüber hinaus können Sie bei Amazon auch auf bestimmte Keywords bieten, insbesondere auf diejenigen, die von Suchenden und Verkäufern am häufigsten verwendet werden.

Diese häufig verwendeten Keywords haben einen hohen Cost-per-Click und einen starken Wettbewerb zur Folge, was Ihnen die Tür öffnet, um bei entsprechenden PPC-Kampagnen Geld zu verlieren. Daher sollten Sie Long-Tail-Keywords oder Keywords mit niedrigerem Wert verwenden, wenn Sie auf der Plattform starten oder wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen.

Sie müssen nicht viel ausgeben, um sie zu verwenden, da sie nicht viel Nachfrage haben. Es bedeutet auch, dass Ihre Produktseiten leicht gerankt werden.

Die hohe Kaufabsicht führt zu mehr Umsatz, anstatt dass Interessenten viele Optionen mit den gleichen Keywords durchsuchen, wie dies bei hochwertigen Keywords der Fall wäre. Sie können in der Keyword-Hierarchie aufsteigen, sobald Ihre Marke die erforderliche Anerkennung und den erforderlichen Verkaufsfluss erhält, um ihre Verwendung zu rechtfertigen.

2. Verwenden Sie alternative Schlüsselwörter

Die Amazon-Suche zieht nicht nur Leute an, die nach einem bestimmten Produkt suchen. Es bringt auch Menschen ein, die nach einer Lösung für ihre Probleme suchen.

Stellen Sie es sich wie eine Google-Suche vor, bei der der Benutzer bei der Suche nach Lösungen für sein Problem Produktvorschläge von Amazon erhält, die das Problem lösen können. Diese Funktion hat Verkäufern ein neuartiges Amazon PPC-Marketingparadigma an die Hand gegeben, mit dem sie mehr Kunden gewinnen können, ohne zusätzliches PPC-Geld ausgeben zu müssen.

Durch die Verwendung alternativer Schlüsselwörter können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte in PPC-Anzeigen erscheinen, wenn statt produktbezogener Suchen nach Lösungen erfolgen.

Sie müssen lediglich die Lösungen erkennen, die Ihre Produkte bieten können, und Ihre Gebote auf Keywords zuschneiden, die diese Lösungen hervorheben. Wenn Sie in Verbindung mit der produktbasierten Keyword-Strategie verwendet werden, verdoppeln Sie effektiv die Chancen der Anzeigenschaltung und die Klickraten dieser Anzeigen.

3. Kombinieren Sie Variationen in Gruppen

Produkte sind in der Regel in Variationen erhältlich, da Kunden je nach Geschmack unterschiedliche Versionen eines Produkts wünschen. Möglicherweise haben Sie diese Variationen als untergeordnete ASINs aufgeführt und sie effektiv in separate Produkte isoliert, obwohl sie unter ein einzelnes übergeordnetes Produkt fallen.

Wenn Sie Werbung für sie auf ähnliche, isolierte Weise angehen, wird Ihr ACoS zwangsläufig in die Höhe schnellen, da die Varianten am Ende möglicherweise gegeneinander um Werbeplätze konkurrieren und Ihr Budget grenzenlos überschreiten.

Sie könnten stattdessen diese untergeordneten ASINs in einem einzigen Paket zusammenfassen und es auf der Plattform unter Verwendung einer einzigen ASIN verkaufen. Da Sie in diesem Fall die PPC-Kosten für alle enthaltenen Varianten nivellieren, müssen Sie sich keine Gedanken über Überschreitungen der Werbekosten machen. Es verbessert auch die Sichtbarkeit der Marke auf dem Markt, da Kunden für alle diese Varianten ein gutes Angebot finden, anstatt jede einzeln kaufen zu müssen.

4. Richten Sie Anzeigen auf Ihre Top-Kind-ASIN aus

Nicht alle Varianten werden gleich gut abschneiden, und Sie werden wissen, welches Los für eine übergeordnete ASIN gut abschneidet. Wenn Sie nicht mehrere Varianten in einer einzigen Gruppe zusammenfassen und eine Kampagne dafür durchführen können, können Sie eine PPC-Werbekampagne für die leistungsstärkste untergeordnete ASIN durchführen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Aufgabe selbst zu bewältigen, entscheiden Sie sich für ein externes Amazon PPC-Management Agentur hilft dabei, Ihre leistungsstärkste untergeordnete ASIN-Anzeigenkampagne leicht zu erkennen und anzupassen.

Sie analysieren die Anzeigenleistung für Varianten anhand von KPIs wie Klickraten und absoluten Verkaufszahlen. Sie wählen dann die erforderliche Variante daraus aus und erstellen eine benutzerdefinierte Werbekampagne, die sich darauf konzentriert, die besten Merkmale dieser untergeordneten ASIN hervorzuheben, die sie gut verkaufen lassen. Dies hat einen Schneeballeffekt, bei dem die Verkäufe für andere untergeordnete ASINs des übergeordneten Produkts ebenfalls steigen, ohne dass dafür Geld für separate Werbekampagnen ausgegeben werden muss.

5. Automatisieren Sie Ihre Gebote

Automatisierung ist im Jahr 2023 allgegenwärtig und sollte auch in Ihrem Amazon PPC-Gebotsplatzierungsprozess enthalten sein.

Dafür gibt es Automatisierungstools, die Sie verwenden können, oder Sie können Ihren Amazon PPC-Dienstleister bitten, es für Sie einzurichten.

Die Automatisierung sollte hier wegen der vielen Annehmlichkeiten, die sie zusammen mit Kostensenkungen bietet, weiterverfolgt werden.

Sie können Ihren Rechercheprozess für Ihre Amazon-Werbekampagnen ergänzen, da diese Tools auch mit Keyword-Findern ausgestattet sind, die die leistungsstärksten Keywords auf der Plattform für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kategorie suchen und bereitstellen. Dies hilft Ihnen, die richtige Formel für den Bietererfolg zu finden, die eine Kostenoptimierung beinhaltet.

Die Erfahrungen, die Sie durch automatisiertes Bieten sammeln, lassen sich ebenso auf manuelle Bietkampagnen übertragen, zusammen mit dem besten Zeitpunkt, um die Kampagnenstrategien zu überprüfen.

Beachten Sie, dass eine übermäßige Nutzung der Automatisierung zu Geldverschwendung führt. Daher sollte es zusammen mit manuellen Kampagnen in Maßen verwendet werden.

6. Entscheiden Sie sich für Placement-basiertes Ad Bidding

Es gibt drei Stellen, an denen eine PPC-Anzeige von Ihnen auf dem Amazon-Marktplatz erscheinen könnte: oben auf einer Suchergebnisseite, zwischen den Suchergebnissen (einschließlich irgendwo in der Mitte, am Ende der Liste, auf der zweiten Seite der SERPs und darüber hinaus) , und auf Produktdetailseiten/anderen Positionen außerhalb der Suchergebnisseiten.

Amazon hat Verkäufern neue Gebotsfunktionen zur Verfügung gestellt, mit denen Sie auswählen können, wo in diesen Positionen Ihre Anzeigen erscheinen können.

Als Teil Ihres Amazon PPC-Managements können Sie Berichte anzeigen, die zeigen, an welcher der drei Positionen Ihre Anzeigen Sichtbarkeit und Conversions bringen.

Sie können den Placement-Gebotsmultiplikator basierend auf diesen Informationen für jedes Placement anpassen und so die Konversionschancen und die Sichtbarkeit der Marke verbessern.

7. Probieren Sie verschiedene Match-Typen aus

Diese Strategie ist ein Übertrag aus den Vorjahren, funktioniert aber im Jahr 2023 genauso gut wie bisher. Hier wählen Sie die Art der Keyword-Übereinstimmung aus, die Sie für Ihre Anzeigen wünschen.

Diese variieren je nachdem, wie genau ein Suchbegriff mit den Keywords übereinstimmt, die Sie in den Anzeigen verwendet haben. Es stehen vier Optionen zur Auswahl:

• Wortgruppenübereinstimmung: Ihre Anzeige wird angezeigt, wenn eine Wortgruppe in einer Suchanfrage mit denen in Ihrer Anzeige übereinstimmt. Dies geschieht selbst dann, wenn der Satz/Wortsatz als Teil einiger anderer Begriffe vorhanden ist.

• Weitgehend passend: Ihre Anzeigen werden für von Ihnen verwendete Keywords und deren Variationen geschaltet. Dazu gehören verwandte Begriffe, unterschiedliche Wortformen, Pluralformen und Abkürzungen.

• Exakte Übereinstimmung: Ihre Anzeigen werden nur angezeigt, wenn eine Suchanfrage genau mit Ihren Keywords übereinstimmt. Es werden keine Variationen davon akzeptiert.

• Modified Match: Wenn Ihre Marke bei Amazon registriert ist, dürfen Sie diese Art des Matchings verwenden. Mit dieser Option können Sie Begriffe festlegen, die bei Suchanfragen für Ihre Werbekampagnen vorhanden sein sollten.

Jeder Typ hat unterschiedliche Kosten, wobei der genaue Typ am meisten kostet, da er am effektivsten ist. Der Typ „Weitgehend passend“ funktioniert für einige Keywords mit mittlerer Leistung, während die Wortgruppenübereinstimmung die kostengünstigste und leistungsstärkste der vielen ist. Wenn Sie neu sind und Long-Tail-Keywords verwenden, ist die Wortgruppenübereinstimmung der richtige Typ für Ihre Werbekampagne.

8. Analysieren Sie regelmäßig das Marktverhalten

Markttrends ändern sich ständig und können dies jederzeit tun. Es hilft Ihrem Anzeigen-ROI, mit einem Trend zu bleiben, anstatt gegen ihn zu gehen oder sich von ihm zu entfernen. Dazu sollten Sie gute Kenntnisse über die Präferenzen des Zielmarktes während der Laufzeit der Werbekampagne haben.

Erfahren Sie mehr über die bevorzugten Einkaufszeiten der Zielgruppe, die durchschnittlichen Einkaufskosten, die Arten von Produkten, die sie normalerweise kaufen, und die Art von Anzeigen, auf die sie im Allgemeinen reagieren.

Faktoren wie diese geben Aufschluss darüber, was die Zielgruppe benötigt, wann dieses Produkt benötigt wird und zu welchen Kosten.

Anschließend können Sie Ihre Werbekampagne entsprechend anpassen und so Übertreibungen minimieren. Diese Marktanalyse muss routinemäßig durchgeführt werden, um die Marktrelevanz von Werbekampagnen aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie feststellen, dass diese Aufgabe aufgrund des Datenvolumens und des Zeitaufwands schwierig ist, können Sie dies von einem virtuellen Amazon PPC-Assistenten für Sie erledigen lassen. Sie sind mit Marktforschung vertraut und können die erforderlichen Daten innerhalb festgelegter Fristen und Budgets liefern.

Abschluss

Das Verkaufen bei Amazon ist ein Rätsel für jeden Unternehmer, mit verschiedenen Herausforderungen und lohnenden Situationen. Die Wahl der richtigen PPC-Werbekampagne, die einen guten ROI bringt, ohne die Budgets zu beeinträchtigen, ist eine der Herausforderungen, die sich bei richtiger Ausführung gut auszahlen können.

Indem Sie die oben genannten Taktiken zusammen mit der Unterstützung eines dedizierten Amazon PPC-Dienstleisters anwenden, können Sie genau diese Art von PPC-Kampagne für alle Varianten Ihrer Produkte durchführen. Es wird Ihrer Marke ermöglichen, mehr Marktpräsenz, Wert, Vertrauen und letztendlich eine gute Zukunft zu erlangen.

Häufig gestellte Fragen

1. Wie budgetiere ich eine Amazon PPC-Kampagne?

Bei der Budgetierung Ihrer Amazon PPC-Kampagne sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Ihre Branche/Nische ist wichtig, da Sie kostengünstige Produkte in großen Mengen verkaufen müssen, um profitabel zu sein, und daher mehr Anzeigen benötigen.

Auch die Dauer der Kampagne spielt eine Rolle, ebenso wie Ihre angestrebten Verkaufszahlen.

Ihre Ziel-ACoS-Zahl, die verwendete Gebotsstrategie, das durchschnittliche ROI-Ziel, die Keyword-Auswahl, die Outsourcing-Kosten und die Anzeigenaktivität der Konkurrenz sind die anderen Überlegungen zur Budgetierung.

2. Was ist besser für die Verwaltung einer Amazon PPC-Kampagne: Automatisierung oder Outsourcing?

Wenn Sie die Kampagne intern durchführen, ist die Automatisierung unvermeidlich. Es nimmt Ihnen und Ihren Mitarbeitern viel Mikromanagement ab.

Aber es erhöht Ihre Betriebskosten aufgrund des Software-Abonnements/-Kaufs und der Einstellung von Experten, um den Prozess zu handhaben.

Die üblichere Option in der Branche ist das Outsourcing, bei dem Sie all diese Dinge zu einem vernünftigen Preis erhalten.

Sie müssen nicht die erforderlichen Werkzeuge oder das Personal für den Job verwalten. Die Outsourcing-Agentur wird auch Automatisierung verwenden, also verpassen Sie das nicht.