Obniż koszty Amazon PPC dzięki tym strategiom

Amazon nie przestaje przyciągać zarówno klientów, jak i sprzedawców do swojego rynku od samego początku ze względu na wygodę i niskie ceny, jakie oferuje. Właśnie dlatego w czerwcu 2022 r. posiadał aż 37,2% udziału w amerykańskim rynku handlu elektronicznego, co stanowi największy udział od dłuższego czasu.

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, który chce wynieść swoją markę na nowy poziom, nie możesz się pomylić, wybierając Amazon Marketplace jako wybraną platformę sprzedaży e-commerce.

Ale powinieneś być świadomy konkurencji, która tam również istnieje. Będziesz musiał promować swoją firmę za pomocą środków, które obejmują zarówno SEO (dla wyników organicznych), jak i płatne metody, takie jak marketing Amazon PPC.

Ta ostatnia zapewnia szeroką widoczność, ponieważ pomaga wyświetlać reklamy produktów w bezpłatnych wynikach wyszukiwania wraz z innymi miejscami reklamowymi na platformie, jeszcze bardziej zwiększając zasięg marki.

Ale prowadzenie PPC bez skutecznej strategii, która obejmuje dobry stosunek kosztów do korzyści, sprawi, że będziesz miał problemy z zwrotem z inwestycji.

Ten przewodnik ma na celu pomóc Ci uniknąć pułapki słabej akcji Amazon PPC, informując Cię o najlepszych strategiach w 2023 roku.

Dowiesz się również o roli, jaką mogą odegrać zewnętrzni dostawcy usług zarządzania Amazon PPC, aby Twoja kampania PPC na platformie była satysfakcjonująca.

Najlepsze strategie Amazon PPC w 2023 r., aby obniżyć koszty

Poniżej wymieniono najlepsze sposoby na obniżenie kosztów Amazon PPC.

1. Zacznij od słów kluczowych z długim ogonem i przesuń kolejność w górę

Wszystkie wyszukiwania dają wyniki na podstawie terminów, których używają klienci, szukając swoich ulubionych produktów na Amazon. Tak więc tytuły i opisy stron produktów powinny zawierać te hasła, zwane słowami kluczowymi, jeśli chcesz, aby pojawiały się w tych wyszukiwaniach.

Ponadto Amazon umożliwia również licytowanie określonych słów kluczowych, zwłaszcza tych najczęściej używanych przez wyszukiwarek i sprzedawców.

Te często używane słowa kluczowe wiążą się z wysokim kosztem kliknięcia, wraz z dużą konkurencją, otwierając drzwi do utraty pieniędzy na odpowiednich kampaniach PPC. Dlatego powinieneś używać słów kluczowych z długim ogonem lub słów kluczowych o niższej wartości, gdy zaczynasz na platformie lub wprowadzasz nowy produkt.

Nie będziesz musiał wydawać dużo, aby z nich korzystać, ponieważ nie mają dużego popytu. Oznacza to również, że strony Twoich produktów zostaną łatwo pozycjonowane.

Wysoka intencja zakupu prowadzi do większej sprzedaży zamiast przeglądania przez potencjalnych klientów wielu opcji z tymi samymi słowami kluczowymi, jak w przypadku słów kluczowych o wysokiej wartości. Możesz awansować w hierarchii słów kluczowych, gdy Twoja marka uzyska wymaganą rozpoznawalność i przepływ sprzedaży, aby uzasadnić jej użycie.

2. Użyj alternatywnych słów kluczowych

Wyszukiwarka Amazon nie tylko przyciąga ludzi szukających określonego produktu. Skupia również osoby, które szukają rozwiązania swoich problemów.

Pomyśl o tym jak o wyszukiwarce Google, w której szukając rozwiązań swoich problemów, użytkownik otrzymuje od Amazona propozycje produktów, które mogą rozwiązać problem. Ta funkcja dała sprzedawcom nowy paradygmat marketingowy Amazon PPC, który można wykorzystać do zdobycia większej liczby klientów bez konieczności wydawania dodatkowych pieniędzy na PPC.

Używając alternatywnych słów kluczowych, możesz mieć pewność, że Twoje produkty pojawią się w reklamach PPC, gdy pojawi się wyszukiwanie rozwiązań zamiast związanych z produktem.

Wszystko, co musisz zrobić, to rozpoznać rozwiązania, które mogą zapewnić Twoje produkty, i dostosować stawki za słowa kluczowe, które podkreślają te rozwiązania. W połączeniu ze strategią słów kluczowych opartą na produkcie skutecznie podwajasz szanse na pojawienie się reklamy i współczynniki klikalności tych reklam.

3. Połącz wariacje w grupy

Produkty zwykle występują w różnych odmianach, ponieważ klienci chcą różnych wersji produktu zgodnie ze swoimi upodobaniami. Być może wymieniłeś te odmiany jako podrzędne kody ASIN, skutecznie izolując je jako osobne produkty, mimo że należą do produktu jednego rodzica.

Podejście do reklamowania ich w podobny, odizolowany sposób z pewnością spowoduje zwiększenie Twojego ACoS, ponieważ odmiany mogą w końcu konkurować ze sobą o miejsca reklamowe i bezgranicznie przekroczyć budżet.

Zamiast tego możesz zgrupować te podrzędne kody ASIN w jeden pakiet i sprzedać go na platformie przy użyciu jednego ASIN. Ponieważ w tym przypadku wyrównasz koszty PPC dla wszystkich uwzględnionych wariantów, nie będziesz musiał martwić się o przekroczenie kosztów reklamy. Poprawia również widoczność marki na rynku, ponieważ klienci znajdą dobrą ofertę na wszystkie te warianty, zamiast kupować każdy z nich osobno.

4. Kieruj reklamy na swój najważniejszy ASIN podrzędny

Nie wszystkie warianty będą działać równie dobrze i będziesz wiedział, która z partii dla macierzystego ASIN ma się dobrze. Jeśli nie możesz połączyć wielu wariantów w jedną grupę i przeprowadzić dla niej kampanii, możesz wybrać kampanię reklamową PPC dla najskuteczniejszego podrzędnego ASIN.

Jeśli masz problem z samodzielnym wykonaniem tego zadania, zdecyduj się na zewnętrzne zarządzanie Amazon PPC agencja pomoże łatwo rozpoznać i dostosować najskuteczniejszą kampanię reklamową ASIN dla dzieci.

Przeanalizują skuteczność reklam dla wariantów, korzystając z kluczowych wskaźników wydajności, takich jak współczynniki klikalności i bezwzględne dane dotyczące sprzedaży. Następnie wyodrębnią z niego wymagany wariant i stworzą niestandardową kampanię reklamową, która skupia się na podkreśleniu najlepszych cech tego dziecięcego ASIN, dzięki którym dobrze się sprzedaje. Ma to efekt kuli śnieżnej, gdzie sprzedaż innych podrzędnych ASINów produktu macierzystego również wzrasta bez konieczności wydawania pieniędzy na oddzielne kampanie reklamowe dla nich.

5. Zautomatyzuj swoje oferty

Automatyzacja jest wszędzie w 2023 roku i powinna być również obecna w procesie składania ofert Amazon PPC.

Istnieją narzędzia do automatyzacji, których możesz użyć, lub możesz poprosić swojego dostawcę usług Amazon PPC o skonfigurowanie go dla Ciebie.

Tu należy dążyć do automatyzacji ze względu na wiele udogodnień, które oferuje wraz z redukcją kosztów.

Mogą uzupełnić proces wyszukiwania kampanii reklamowych Amazon, ponieważ narzędzia te są również wyposażone w wyszukiwarki słów kluczowych, które wyszukują i dostarczają najskuteczniejsze słowa kluczowe na platformie dla danego produktu lub kategorii. Pomoże Ci to znaleźć odpowiednią formułę sukcesu licytacji, która obejmie optymalizację kosztów.

Doświadczenie zdobyte dzięki automatycznemu określaniu stawek można również przenieść do kampanii z samodzielnym określaniem stawek, wraz z najlepszym czasem na przejrzenie strategii kampanii.

Pamiętaj, że nadużywanie automatyzacji doprowadzi do marnowania pieniędzy; dlatego należy go używać z umiarem wraz z ręcznymi kampaniami.

6. Przejdź do określania stawek reklam na podstawie miejsc docelowych

Istnieją trzy miejsca, w których Twoja reklama PPC może pojawić się na rynku Amazon: u góry strony wyników wyszukiwania, pomiędzy wynikami wyszukiwania (co obejmuje gdzieś pośrodku, u dołu listy, drugą stronę SERP i dalej) oraz na stronie szczegółów produktu/innych pozycjach poza stronami wyników wyszukiwania.

Amazon udostępnił sprzedawcom nowe funkcje licytacji, dzięki którym możesz wybrać, gdzie na tych pozycjach mogą pojawiać się Twoje reklamy.

W ramach zarządzania Amazon PPC możesz przeglądać raporty, które pokazują, na której z trzech pozycji Twoje reklamy przynoszą widoczność i konwersje.

Możesz dostosować mnożnik stawek za miejsca docelowe na podstawie tych informacji dla każdego miejsca docelowego, co pomoże Ci zwiększyć szanse na konwersję i widoczność marki.

7. Wypróbuj różne typy dopasowań

Strategia ta stanowi kontynuację z poprzednich lat, ale w 2023 r. sprawdza się równie dobrze, jak do tej pory. Tutaj możesz wybrać typ dopasowania słów kluczowych dla swoich reklam.

Różnią się one w zależności od tego, jak bardzo wyszukiwane hasło pasuje do słów kluczowych użytych w reklamach. Do wyboru są cztery opcje:

• Dopasowanie do wyrażenia: Twoja reklama będzie wyświetlana zawsze, gdy fraza zestawu słów w zapytaniu pasuje do frazy w Twojej reklamie. Dzieje się tak nawet wtedy, gdy zestaw fraza/słowo występuje jako część innych terminów.

• Dopasowanie przybliżone: Twoje reklamy będą wyświetlane dla użytych słów kluczowych i ich odmian. Obejmuje to powiązane terminy, różne formy słów, liczbę mnogą i skróty.

• Dopasowanie ścisłe: Twoje reklamy są wyświetlane tylko wtedy, gdy wyszukiwane hasło dokładnie pasuje do słów kluczowych. Żadne jego odmiany nie są akceptowane.

• Zmodyfikowane dopasowanie: jeśli Twoja marka jest zarejestrowana w Amazon, możesz korzystać z tego typu dopasowania. Ta opcja pozwala Ci wyznaczyć hasła, które mają być obecne w wyszukiwaniach dla Twoich kampanii reklamowych.

Każdy typ ma inny koszt, przy czym dokładny typ kosztuje najwięcej, ponieważ jest najbardziej skuteczny. Typ dopasowania przybliżonego działa w przypadku niektórych słów kluczowych o średniej skuteczności, podczas gdy dopasowanie do wyrażenia jest najtańszym i najskuteczniejszym z wielu. Jeśli jesteś nowy i używasz słów kluczowych z długim ogonem, dopasowanie do wyrażenia jest typem, który możesz zastosować w swojej kampanii reklamowej.

8. Rutynowo analizuj zachowanie rynku

Trendy rynkowe zmieniają się cały czas i mogą to zrobić w każdej chwili. Pomaga utrzymać zwrot z inwestycji w reklamę w trendzie, zamiast iść w jego stronę lub od niego odbiegać. W tym celu należy dobrze znać preferencje rynku docelowego w okresie trwania kampanii reklamowej.

Dowiedz się o preferowanych terminach zakupów docelowych odbiorców, średnich wydatkach na zakupy, rodzajach produktów, które zazwyczaj kupują, oraz rodzajach reklam, na które zazwyczaj reagują.

Czynniki takie jak te wskazują, czego potrzebuje docelowa grupa demograficzna, kiedy dany produkt jest potrzebny i za jaką cenę.

Następnie możesz odpowiednio dostosować kampanię reklamową, minimalizując w ten sposób ekscesy. Ta analiza rynku musi być przeprowadzana rutynowo, aby utrzymać trafność rynkową kampanii reklamowych.

Jeśli okaże się, że to zadanie jest trudne ze względu na ilość danych i czas, jaki to zajmuje, możesz skorzystać z pomocy wirtualnego asystenta Amazon PPC. Będą zaznajomieni z badaniami rynkowymi i będą w stanie dostarczyć wymagane dane w ustalonych terminach i budżetach.

Wniosek

Sprzedaż na Amazon to zagadka dla każdego przedsiębiorcy, z różnymi wyzwaniami i satysfakcjonującymi sytuacjami. Wybór właściwej kampanii reklamowej PPC, która przynosi dobry zwrot z inwestycji bez wpływu na budżet, jest jednym z tych wyzwań, które mogą przynieść dobre korzyści, jeśli zostaną wykonane prawidłowo.

Wykorzystując opisaną powyżej taktykę, wraz z pomocą dedykowanego dostawcy usług Amazon PPC, możesz przeprowadzić dokładnie taką kampanię PPC dla wszystkich wariantów swoich produktów. Umożliwi to Twojej marce uzyskanie większej widoczności na rynku, wartości, zaufania i ostatecznie dobrej przyszłości.

Często zadawane pytania

1. Jak zaplanować budżet na kampanię Amazon PPC?

Budżetując kampanię Amazon PPC należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Twoja branża/nisza ma znaczenie, ponieważ będziesz musiał sprzedawać tanie produkty w dużych ilościach, aby uzyskać rentowność, a tym samym potrzebujesz więcej reklam.

Ważny jest również czas trwania kampanii oraz docelowe wyniki sprzedaży.

Twoja docelowa wartość ACoS, zastosowana strategia ustalania stawek, średni docelowy zwrot z inwestycji, dobór słów kluczowych, koszty outsourcingu i aktywność reklamowa konkurencji to inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu budżetu.

2. Co jest lepsze do zarządzania kampanią Amazon PPC: automatyzacja czy outsourcing?

Jeśli prowadzisz kampanię we własnym zakresie, automatyzacja jest nieunikniona. Zdejmuje to wiele mikrozarządzania z barków twoich i twoich pracowników.

Zwiększy to jednak koszty operacyjne związane z subskrypcją/zakupem oprogramowania oraz zatrudnieniem ekspertów do obsługi tego procesu.

Bardziej powszechną opcją branżową jest outsourcing, w ramach którego otrzymujesz wszystkie te rzeczy za rozsądną cenę.

Nie będziesz musiał zarządzać niezbędnymi narzędziami ani personelem do wykonania zadania. Agencja outsourcingowa będzie również korzystać z automatyzacji, więc tego nie przegapisz.