ลดต้นทุน Amazon PPC ของคุณด้วยกลยุทธ์เหล่านี้

Amazon ไม่ได้หยุดดึงดูดทั้งลูกค้าและผู้ขายไปยังตลาดตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง เนื่องจากความสะดวกสบายและราคาที่ต่ำที่นำเสนอ ด้วยเหตุนี้จึงครองส่วนแบ่งตลาดอีคอมเมิร์ซของสหรัฐฯ มากถึง 37.2% ในเดือนมิถุนายน 2565 ซึ่งเป็นส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในระยะยาว

หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการยกระดับแบรนด์ของคุณให้สูงขึ้นไปอีก คุณคิดไม่ผิดที่เลือกตลาดของ Amazon เป็นแพลตฟอร์มการขายอีคอมเมิร์ซที่คุณเลือก

แต่คุณควรตระหนักถึงการแข่งขันที่มีอยู่เช่นกัน คุณต้องทำการตลาดธุรกิจของคุณโดยใช้วิธีการที่มีทั้ง SEO (สำหรับผลลัพธ์ทั่วไป) และวิธีการชำระเงิน เช่น การตลาด Amazon PPC

อย่างหลังให้การมองเห็นที่กว้างเนื่องจากช่วยให้โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในการค้นหาทั่วไปพร้อมกับสปอตโฆษณาอื่น ๆ บนแพลตฟอร์มซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์

แต่การดำเนินการ PPC โดยไม่มีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งรวมถึงอัตราส่วนผลประโยชน์ต่อต้นทุนที่ดีจะทำให้คุณประสบปัญหากับ ROI

คู่มือนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงกับดักของการดำเนินการ Amazon PPC ที่ไม่ดี โดยแจ้งให้คุณทราบถึงกลยุทธ์ยอดนิยมในปี 2023

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับบทบาทของผู้ให้บริการการจัดการ Amazon PPC ภายนอกในการทำให้แคมเปญ PPC ของคุณบนแพลตฟอร์มเป็นแคมเปญที่คุ้มค่า

กลยุทธ์ Amazon PPC ที่ดีที่สุดในปี 2023 เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย

รายการด้านล่างคือวิธีที่ดีที่สุดในการลดต้นทุน Amazon PPC ของคุณ

1. เริ่มต้นด้วยคำหลักหางยาวและเลื่อนลำดับขึ้น

การค้นหาทั้งหมดให้ผลลัพธ์ตามคำที่ลูกค้าใช้ขณะค้นหาสินค้าที่พวกเขาชื่นชอบบน Amazon ดังนั้น ชื่อและคำอธิบายหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีคำเหล่านี้ ซึ่งเรียกว่าคำหลัก หากคุณต้องการให้ปรากฏในการค้นหาเหล่านั้น

นอกจากนี้ Amazon ยังอนุญาตให้คุณเสนอราคาสำหรับคำหลักบางคำ โดยเฉพาะคำหลักที่ใช้บ่อยที่สุดโดยผู้ค้นหาและผู้ขาย

คำหลักที่ใช้บ่อยเหล่านี้มีราคาต่อหนึ่งคลิกสูง พร้อมกับการแข่งขันที่สูง เป็นการเปิดประตูให้คุณสูญเสียเงินในแคมเปญ PPC ที่เกี่ยวข้อง ดังนั้น คุณควรใช้คำหลักแบบหางยาวหรือคำหลักที่มีมูลค่าต่ำกว่าเมื่อเริ่มต้นบนแพลตฟอร์ม หรือหากคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

คุณจะไม่ต้องจ่ายมากเพื่อใช้พวกเขาเนื่องจากไม่ต้องการมาก นอกจากนี้ยังหมายความว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการจัดอันดับอย่างง่ายดาย

ความตั้งใจในการซื้อสูงนำไปสู่การขายที่มากขึ้น แทนที่ลูกค้าเป้าหมายจะเรียกดูผ่านตัวเลือกมากมายด้วยคำหลักเดียวกัน ซึ่งในกรณีของคำหลักที่มีมูลค่าสูง คุณสามารถเลื่อนลำดับชั้นของคำหลักได้เมื่อแบรนด์ของคุณได้รับการยอมรับและกระแสการขายที่จำเป็นเพื่อปรับการใช้งาน

2. ใช้คำหลักทางเลือก

การค้นหาของ Amazon ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้คนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เฉพาะเท่านั้น นอกจากนี้ยังนำผู้คนที่กำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา

ให้คิดว่าเป็นการค้นหาของ Google ซึ่งเมื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา ผู้ใช้จะได้รับคำแนะนำผลิตภัณฑ์จาก Amazon ที่สามารถแก้ปัญหาได้ คุณลักษณะนี้ทำให้ผู้ขายมีกระบวนทัศน์ทางการตลาด Amazon PPC ที่แปลกใหม่ซึ่งสามารถใช้เพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงิน PPC เพิ่มเติม

ด้วยการใช้คำหลักอื่น คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงในโฆษณา PPC เมื่อมีการค้นหาโซลูชันเกิดขึ้นแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

สิ่งที่คุณต้องทำคือจดจำโซลูชันที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้ได้ และปรับแต่งการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เน้นโซลูชันเหล่านั้น เมื่อใช้ร่วมกับกลยุทธ์คำหลักตามผลิตภัณฑ์ คุณจะเพิ่มโอกาสในการปรากฏโฆษณาและอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาเหล่านั้นเป็นสองเท่า

3. รวมรูปแบบต่างๆ เป็นกลุ่ม

สินค้ามักจะมีความหลากหลาย เนื่องจากลูกค้าต้องการสินค้ารุ่นต่างๆ ตามรสนิยมของพวกเขา คุณอาจระบุรูปแบบเหล่านี้เป็น ASIN ย่อย โดยแยกออกเป็นผลิตภัณฑ์แยกกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ภายใต้ผลิตภัณฑ์หลักตัวเดียวก็ตาม

การเข้าถึงโฆษณาสำหรับพวกเขาในลักษณะที่คล้ายคลึงกันและแยกออกจากกันจะทำให้ ACoS ของคุณหมด เนื่องจากรูปแบบต่างๆ อาจลงเอยด้วยการแข่งขันกันเองสำหรับช่องโฆษณาและเกินงบประมาณของคุณอย่างไร้ขีดจำกัด

คุณสามารถจัดกลุ่ม ASIN ย่อยเหล่านี้เป็นแพ็คเกจเดียวและขายบนแพลตฟอร์มโดยใช้ ASIN เดียว เนื่องจากในกรณีนี้ คุณจะปรับค่าใช้จ่าย PPC สำหรับรูปแบบต่างๆ ที่รวมอยู่ทั้งหมด คุณจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับต้นทุนโฆษณาที่มากเกินไป นอกจากนี้ยังปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ในตลาดเนื่องจากลูกค้าจะพบข้อเสนอที่ดีสำหรับตัวเลือกเหล่านั้นทั้งหมด แทนที่จะต้องซื้อทีละรายการ

4. กำหนดเป้าหมายโฆษณาสำหรับ ASIN เด็กยอดนิยมของคุณ

ไม่ใช่ทุกสายพันธุ์ที่จะทำงานได้ดีเท่ากัน และคุณจะรู้ว่ารุ่นใดสำหรับ ASIN ตัวหลักที่ทำงานได้ดี หากคุณไม่สามารถรวมตัวแปรหลายรายการไว้ในกลุ่มเดียวและเรียกใช้แคมเปญสำหรับตัวแปรนั้น คุณสามารถเลือกเรียกใช้แคมเปญโฆษณา PPC สำหรับ ASIN ย่อยที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

หากคุณมีปัญหากับการจัดการงานนี้ด้วยตัวเอง ให้เลือกใช้การจัดการ Amazon PPC ภายนอก เอเจนซี่จะช่วยจดจำและปรับแต่งแคมเปญโฆษณา ASIN ย่อยที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณได้อย่างง่ายดาย

พวกเขาจะวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับรูปแบบต่างๆ โดยใช้ KPI เช่น อัตราการคลิกผ่านและตัวเลขยอดขายสัมบูรณ์ จากนั้นพวกเขาจะเลือกรูปแบบที่ต้องการจากนั้นสร้างแคมเปญโฆษณาแบบกำหนดเองที่มุ่งเน้นที่การเน้นคุณสมบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ ASIN ลูกนั้นซึ่งทำให้ขายดี สิ่งนี้มีผลกระทบแบบก้อนหิมะที่ยอดขายสำหรับ ASIN ย่อยอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์หลักก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน โดยไม่จำเป็นต้องใช้เงินในแคมเปญโฆษณาแยกต่างหากสำหรับพวกเขา

5. เสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติ

ระบบอัตโนมัติมีอยู่ทั่วไปในปี 2023 และควรอยู่ในกระบวนการจัดตำแหน่งราคาเสนอ Amazon PPC ของคุณด้วย

มีเครื่องมืออัตโนมัติสำหรับสิ่งนี้ที่คุณสามารถใช้ได้ หรือคุณสามารถขอให้ผู้ให้บริการ Amazon PPC ตั้งค่าให้คุณ

ควรใช้ระบบอัตโนมัติที่นี่เนื่องจากมีสิ่งอำนวยความสะดวกมากมายพร้อมกับการลดต้นทุน

พวกเขาสามารถเสริมกระบวนการวิจัยของคุณสำหรับแคมเปญโฆษณา Amazon ของคุณ เนื่องจากเครื่องมือเหล่านี้ยังมาพร้อมกับตัวค้นหาคำหลักที่ค้นหาและให้คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนแพลตฟอร์มสำหรับผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ที่กำหนด วิธีนี้ช่วยให้คุณพบสูตรที่ถูกต้องสำหรับความสำเร็จในการเสนอราคา ซึ่งจะรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน

ประสบการณ์ที่คุณได้รับจากการเสนอราคาอัตโนมัติสามารถโอนไปยังแคมเปญการเสนอราคาด้วยตนเองได้เช่นกัน พร้อมกับเวลาที่ดีที่สุดในการทบทวนกลยุทธ์แคมเปญ

โปรดทราบว่าการใช้ระบบอัตโนมัติมากเกินไปจะทำให้เสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ ดังนั้นควรใช้ในปริมาณที่พอเหมาะพร้อมกับแคมเปญด้วยตนเอง

6. ไปที่การเสนอราคาโฆษณาตามตำแหน่ง

มีสามตำแหน่งที่โฆษณา PPC ของคุณอาจปรากฏในตลาด Amazon: ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหา ระหว่างผลการค้นหา (ซึ่งรวมถึงตำแหน่งตรงกลาง ด้านล่างของรายการ หน้าที่สองของ SERPs และอื่นๆ) และในหน้ารายละเอียดสินค้า/ตำแหน่งอื่นๆ นอกเหนือจากหน้าผลการค้นหา

Amazon ได้จัดเตรียมคุณสมบัติการเสนอราคาใหม่ให้กับผู้ขาย ซึ่งคุณสามารถเลือกตำแหน่งที่โฆษณาของคุณสามารถปรากฏได้

ในฐานะส่วนหนึ่งของการจัดการ Amazon PPC ของคุณ คุณสามารถดูรายงานที่แสดงว่าตำแหน่งใดในสามตำแหน่งที่โฆษณาของคุณนำไปสู่การมองเห็นและการแปลง

คุณสามารถปรับตัวคูณการเสนอราคาตำแหน่งตามข้อมูลนั้นสำหรับทุกตำแหน่ง ซึ่งช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลงและการมองเห็นแบรนด์

7. ลองจับคู่ประเภทต่างๆ

กลยุทธ์นี้เป็นการต่อยอดจากปีก่อนหน้า แต่ใช้ได้ดีในปี 2566 เช่นเดียวกับที่เคยทำมาแล้ว ที่นี่ ให้คุณเลือกประเภทการจับคู่คำหลักที่คุณต้องการสำหรับโฆษณาของคุณ

ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามความใกล้เคียงของข้อความค้นหาที่ตรงกับคำหลักที่คุณใช้ในโฆษณา มีสี่ตัวเลือกให้เลือก:

• การจับคู่วลี: โฆษณาของคุณจะแสดงเมื่อใดก็ตามที่วลีในชุดคำในข้อความค้นหาตรงกับวลีในโฆษณาของคุณ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นแม้ว่าชุดวลี/คำจะเป็นส่วนหนึ่งของคำศัพท์อื่นๆ บางคำก็ตาม

• การทำงานแบบกว้าง: โฆษณาของคุณจะแสดงสำหรับคำหลักที่คุณใช้และรูปแบบของคำเหล่านั้น ซึ่งรวมถึงคำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง รูปแบบต่างๆ ของคำ พหูพจน์ และตัวย่อ

• ตรงทั้งหมด: โฆษณาของคุณจะแสดงก็ต่อเมื่อข้อความค้นหาตรงกับคำหลักของคุณทุกประการ ไม่ยอมรับการเปลี่ยนแปลงใด ๆ

• การจับคู่แบบดัดแปลง: หากแบรนด์ของคุณลงทะเบียนกับ Amazon คุณจะได้รับอนุญาตให้ใช้การจับคู่ประเภทนี้ ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดคำที่ควรแสดงในการค้นหาสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

ทุกประเภทมีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกัน โดยประเภทที่แน่นอนจะมีต้นทุนสูงที่สุดเนื่องจากมีประสิทธิภาพมากที่สุด ประเภทการทำงานแบบกว้างใช้ได้กับคำหลักที่มีประสิทธิภาพปานกลางบางคำ ในขณะที่การจับคู่แบบวลีเป็นรูปแบบที่มีราคาถูกที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด หากคุณเพิ่งเริ่มใช้และกำลังใช้คำหลักแบบหางยาว การจับคู่แบบวลีคือประเภทที่เหมาะกับแคมเปญโฆษณาของคุณ

8. วิเคราะห์พฤติกรรมตลาดเป็นประจำ

แนวโน้มของตลาดเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และสามารถทำได้ในทันทีทันใด ช่วยให้ ROI ของโฆษณาของคุณคงอยู่ตามเทรนด์ แทนที่จะต่อต้านหรือหลีกหนีจากเทรนด์นั้น สำหรับสิ่งนี้ คุณควรมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับการตั้งค่าของตลาดเป้าหมายตามที่ปรากฏในช่วงระยะเวลาของแคมเปญโฆษณา

เรียนรู้เกี่ยวกับจังหวะเวลาซื้อของที่กลุ่มเป้าหมายต้องการ ค่าใช้จ่ายในการซื้อโดยเฉลี่ย ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อโดยทั่วไป และประเภทของโฆษณาที่พวกเขาตอบสนองโดยทั่วไป

ปัจจัยต่างๆ เหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายต้องการอะไร ต้องการผลิตภัณฑ์นั้นเมื่อใด และมีราคาเท่าใด

จากนั้น คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณตามนั้น ซึ่งจะช่วยลดส่วนเกินให้เหลือน้อยที่สุด การวิเคราะห์ตลาดนี้ต้องทำเป็นประจำเพื่อรักษาความเกี่ยวข้องทางการตลาดของแคมเปญโฆษณา

หากคุณพบว่างานนี้ยากเนื่องจากปริมาณข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเวลาที่ต้องใช้ คุณสามารถให้ Amazon PPC Virtual Assistant จัดการให้คุณได้ พวกเขาจะคุ้นเคยกับการวิจัยตลาดและสามารถส่งข้อมูลที่จำเป็นภายในกำหนดเวลาและงบประมาณที่กำหนด

บทสรุป

การขายบน Amazon เป็นปริศนาสำหรับผู้ประกอบการทุกคน ด้วยความท้าทายที่หลากหลายและสถานการณ์ที่คุ้มค่า การใช้แคมเปญโฆษณา PPC ที่เหมาะสมซึ่งนำมาซึ่ง ROI ที่ดีโดยไม่ส่งผลกระทบต่องบประมาณเป็นหนึ่งในความท้าทายที่อาจได้รับผลตอบแทนที่ดีหากทำถูกต้อง

ด้วยการใช้กลยุทธ์ที่กล่าวถึงข้างต้น ควบคู่ไปกับความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการ Amazon PPC โดยเฉพาะ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญ PPC ประเภทนั้นสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทของคุณ มันจะช่วยให้แบรนด์ของคุณได้รับการมองเห็นในตลาดมากขึ้น คุณค่า ความไว้วางใจ และท้ายที่สุดคืออนาคตที่ดี

คำถามที่พบบ่อย

1. กำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญ Amazon PPC อย่างไร

มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาในขณะที่กำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญ Amazon PPC ของคุณ อุตสาหกรรม/เฉพาะกลุ่มของคุณมีความสำคัญเนื่องจากคุณจะต้องขายผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่ำในปริมาณมากเพื่อผลกำไร จึงจำเป็นต้องมีโฆษณามากขึ้น

ระยะเวลาของแคมเปญก็มีความสำคัญเช่นกัน เช่นเดียวกับยอดขายเป้าหมายของคุณ

ตัวเลข ACoS เป้าหมายของคุณ กลยุทธ์การเสนอราคาที่ใช้ เป้าหมาย ROI เฉลี่ย ตัวเลือกคำหลัก ค่าใช้จ่ายในการจ้าง และกิจกรรมโฆษณาของคู่แข่งคือข้อพิจารณาอื่นๆ สำหรับการจัดทำงบประมาณ

2. สิ่งใดดีกว่าสำหรับการจัดการแคมเปญ Amazon PPC: การทำงานอัตโนมัติหรือการจ้างเอาท์ซอร์ส

หากคุณใช้งานแคมเปญภายในองค์กร ระบบอัตโนมัติก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณและพนักงานของคุณไม่ต้องมีการจัดการเล็ก ๆ มากมาย

แต่จะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดำเนินการของคุณเนื่องจากการสมัครสมาชิก/ซื้อซอฟต์แวร์ และการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดการกระบวนการ

ตัวเลือกในอุตสาหกรรมทั่วไปคือการจ้างบุคคลภายนอก ซึ่งคุณจะได้รับสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดในราคาที่สมเหตุสมผล

คุณจะไม่ต้องจัดการเครื่องมือหรือบุคลากรที่จำเป็นสำหรับงาน เอเจนซี่เอาท์ซอร์สจะใช้ระบบอัตโนมัติด้วย ดังนั้นคุณจะไม่พลาดสิ่งนั้น