Turunkan Biaya Amazon PPC Anda dengan Strategi Ini

Amazon tidak berhenti menarik pelanggan dan penjual ke pasarnya sejak awal karena kenyamanan dan harga rendah yang ditawarkannya. Itulah sebabnya ia memegang 37,2% pangsa pasar eCommerce AS pada Juni 2022, pangsa terbesar dalam jangka panjang.

Jika Anda seorang wirausahawan yang ingin membawa merek Anda ke level baru, maka Anda tidak salah memilih pasar Amazon sebagai platform penjualan eCommerce pilihan Anda.

Tetapi Anda juga harus menyadari persaingan yang ada di sana. Anda harus memasarkan bisnis Anda menggunakan sarana yang menyertakan SEO (untuk hasil organik) dan metode berbayar seperti pemasaran Amazon PPC.

Yang terakhir memberikan jaring visibilitas yang luas karena membantu iklan produk Anda muncul di pencarian organik bersama dengan tempat iklan lainnya di platform, yang semakin meningkatkan jangkauan merek.

Tetapi melakukan PPC tanpa strategi efektif yang menyertakan rasio biaya-manfaat yang baik akan membuat Anda berjuang dengan ROI.

Panduan ini dimaksudkan untuk membantu Anda menghindari jebakan tindakan Amazon PPC yang buruk dengan memberi tahu Anda tentang strategi teratas untuk itu di tahun 2023.

Anda juga akan belajar tentang peran yang dapat dimainkan oleh penyedia layanan manajemen PPC Amazon eksternal dalam membuat kampanye PPC Anda di platform menjadi kampanye yang bermanfaat.

Strategi PPC Amazon 2023 Terbaik untuk Menghemat Biaya

Di bawah ini adalah cara terbaik untuk menurunkan biaya PPC Amazon Anda.

1. Mulailah dengan Kata Kunci Ekor Panjang dan Naikkan Urutan

Semua pencarian memberikan hasil berdasarkan istilah yang digunakan pelanggan saat mencari produk favorit mereka di Amazon. Jadi, judul dan deskripsi halaman produk Anda harus berisi istilah-istilah ini, yang disebut Kata Kunci, jika Anda ingin muncul dalam pencarian tersebut.

Selain itu, Amazon juga memungkinkan Anda menawar kata kunci tertentu, terutama yang paling sering digunakan oleh pencari dan penjual.

Kata kunci yang sering digunakan ini memerlukan biaya per klik yang tinggi, bersama dengan persaingan yang tinggi, membuka pintu bagi Anda untuk kehilangan uang pada masing-masing kampanye PPC. Karenanya, Anda harus menggunakan kata kunci berekor panjang atau bernilai lebih rendah saat memulai di platform, atau jika Anda telah meluncurkan produk baru.

Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk menggunakannya karena mereka tidak memiliki banyak permintaan. Ini juga berarti bahwa halaman produk Anda akan diberi peringkat dengan mudah.

Niat pembelian yang tinggi menghasilkan lebih banyak penjualan daripada calon pelanggan menelusuri banyak opsi dengan kata kunci yang sama seperti halnya dengan kata kunci bernilai tinggi. Anda dapat menaikkan hierarki kata kunci setelah merek Anda mendapatkan pengakuan yang dibutuhkan dan arus penjualan untuk membenarkan penggunaannya.

2. Gunakan Kata Kunci Alternatif

Pencarian Amazon tidak hanya menarik orang yang mencari produk tertentu. Itu juga membawa orang-orang yang mencari solusi untuk masalah mereka.

Anggap saja sebagai pencarian Google, di mana ketika mencari solusi untuk masalah seseorang, pengguna menerima saran produk dari Amazon yang dapat menyelesaikan masalah tersebut. Fitur ini telah memberi penjual paradigma pemasaran Amazon PPC baru yang dapat digunakan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan tanpa harus mengeluarkan uang PPC ekstra.

Dengan menggunakan kata kunci alternatif, Anda dapat memastikan bahwa produk Anda ditampilkan dalam iklan PPC saat pencarian solusi terjadi alih-alih terkait produk.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengenali solusi yang dapat diberikan produk Anda dan menyesuaikan tawaran Anda untuk kata kunci yang menekankan solusi tersebut. Bila digunakan bersama dengan strategi kata kunci berbasis produk, Anda secara efektif menggandakan peluang penampilan iklan dan rasio klik-tayang dari iklan tersebut.

3. Gabungkan Variasi menjadi Grup

Produk cenderung bervariasi karena pelanggan menginginkan versi produk yang berbeda sesuai dengan selera mereka. Anda mungkin telah mencantumkan variasi ini sebagai ASIN anak, yang secara efektif memisahkannya menjadi produk terpisah meskipun termasuk dalam produk induk tunggal.

Mendekati iklan untuk mereka dengan cara yang serupa dan terisolasi pasti akan meningkatkan ACoS Anda karena variasinya mungkin akan bersaing satu sama lain untuk mendapatkan slot iklan dan melampaui anggaran Anda tanpa batas.

Sebagai gantinya, Anda dapat mengelompokkan ASIN anak ini ke dalam satu paket dan menjualnya di platform menggunakan satu ASIN. Karena dalam hal ini, Anda akan menaikkan biaya PPC untuk semua varian yang disertakan, Anda tidak perlu khawatir tentang kelebihan biaya iklan. Ini juga meningkatkan visibilitas merek di pasar karena pelanggan akan menemukan penawaran bagus untuk semua varian tersebut daripada harus membeli satu per satu.

4. Targetkan Iklan untuk ASIN Anak Teratas Anda

Tidak semua varian memiliki kinerja yang sama baiknya, dan Anda akan mengetahui lot mana untuk ASIN induk yang berkinerja baik. Jika Anda tidak dapat menggabungkan beberapa varian ke dalam satu grup dan menjalankan kampanye untuk itu, maka Anda dapat memilih untuk menjalankan kampanye iklan PPC untuk ASIN anak yang paling berkinerja.

Jika Anda kesulitan menangani tugas ini sendiri, pilih manajemen Amazon PPC eksternal agensi akan membantu mengenali dan menyesuaikan kampanye iklan ASIN anak Anda yang paling berperforma dengan mudah.

Mereka akan menganalisis performa iklan untuk varian menggunakan KPI seperti rasio klik-tayang dan angka penjualan absolut. Mereka kemudian akan memilih varian yang diperlukan darinya dan membuat kampanye iklan khusus yang berfokus pada menyoroti fitur terbaik tentang ASIN anak yang membuatnya laris manis. Ini memiliki efek bola salju di mana penjualan untuk ASIN turunan lainnya dari produk induk meningkat juga tanpa perlu mengeluarkan uang untuk kampanye iklan terpisah untuk mereka.

5. Otomatiskan Tawaran Anda

Otomasi ada di mana-mana pada tahun 2023, dan itu juga harus ada dalam proses penempatan tawaran Amazon PPC Anda.

Ada alat otomasi untuk ini yang dapat Anda gunakan, atau Anda dapat meminta penyedia layanan Amazon PPC untuk menyiapkannya untuk Anda.

Otomasi harus dikejar di sini karena banyak kemudahan yang ditawarkan bersama dengan pengurangan biaya.

Mereka dapat melengkapi proses penelitian Anda untuk kampanye iklan Amazon Anda karena alat ini juga dilengkapi dengan pencari kata kunci yang mencari dan memberikan kata kunci dengan performa terbaik di platform untuk produk atau kategori tertentu. Ini membantu Anda menemukan formula yang tepat untuk keberhasilan penawaran, yang akan mencakup pengoptimalan biaya.

Pengalaman yang Anda peroleh melalui penawaran otomatis juga dapat ditransfer ke kampanye penawaran manual, bersama dengan waktu terbaik untuk meninjau strategi kampanye.

Perhatikan bahwa otomatisasi yang digunakan secara berlebihan akan menyebabkan pemborosan uang; jadi, itu harus digunakan secukupnya bersama dengan kampanye manual.

6. Gunakan Penawaran Iklan Berbasis Penempatan

Ada tiga tempat di mana iklan PPC Anda dapat muncul di pasar Amazon: di atas halaman hasil pencarian, di antara hasil pencarian (termasuk di suatu tempat di tengah, di bagian bawah daftar, halaman kedua SERP, dan seterusnya) , dan di laman detail produk/posisi lain di luar laman hasil penelusuran.

Amazon telah memberi penjual fitur penawaran baru, yang dengannya Anda dapat memilih di posisi mana iklan Anda dapat muncul.

Sebagai bagian dari manajemen Amazon PPC Anda, Anda dapat melihat laporan yang menunjukkan di mana dari tiga posisi iklan Anda menghasilkan visibilitas dan konversi.

Anda dapat menyesuaikan pengganda penawaran penempatan berdasarkan informasi tersebut untuk setiap penempatan, membantu Anda meningkatkan peluang konversi dan keterlihatan merek.

7. Coba Berbagai Jenis Pencocokan

Strategi ini merupakan kelanjutan dari tahun-tahun sebelumnya, tetapi berhasil dengan baik di tahun 2023 seperti yang telah dilakukan sejauh ini. Di sini, Anda memilih jenis pencocokan kata kunci yang Anda inginkan untuk iklan Anda.

Ini bervariasi berdasarkan seberapa cocok istilah pencarian dengan kata kunci yang Anda gunakan di iklan. Ada empat opsi untuk dipilih:

• Pencocokan Frasa: Iklan Anda akan muncul setiap kali frasa pada sekumpulan kata dalam kueri penelusuran cocok dengan yang ada di iklan Anda. Hal ini terjadi bahkan jika kumpulan frase/kata hadir sebagai bagian dari beberapa istilah lain.

• Pencocokan Luas: Iklan Anda akan ditampilkan untuk kata kunci yang telah Anda gunakan dan variasinya. Ini termasuk istilah terkait, berbagai bentuk kata, bentuk jamak, dan singkatan.

• Pencocokan Persis: Iklan Anda ditampilkan hanya bila kueri penelusuran sama persis dengan kata kunci Anda. Tidak ada variasi yang diterima.

• Pencocokan yang Dimodifikasi: Jika merek Anda terdaftar di Amazon, maka Anda diizinkan untuk menggunakan jenis pencocokan ini. Opsi ini memungkinkan Anda menentukan istilah yang harus ada dalam penelusuran untuk kampanye iklan Anda.

Setiap jenis memiliki biaya yang berbeda, dengan jenis yang tepat harganya paling mahal karena paling efektif. Jenis pencocokan luas berfungsi untuk beberapa kata kunci berperforma menengah, sedangkan pencocokan frasa adalah yang paling murah dan paling berperforma baik. Jika Anda baru dan menggunakan kata kunci berekor panjang, maka pencocokan frasa adalah jenis yang cocok untuk kampanye iklan Anda.

8. Secara Rutin Menganalisa Perilaku Pasar

Tren pasar berubah setiap saat, dan dapat melakukannya dalam sekejap. Ini membantu ROI iklan Anda untuk tetap mengikuti tren alih-alih melawan atau menjauh darinya. Untuk ini, Anda harus memiliki pengetahuan yang baik tentang preferensi pasar sasaran selama periode kampanye iklan.

Pelajari tentang waktu belanja yang disukai audiens target, biaya pembelian rata-rata, jenis produk yang biasanya mereka beli, dan jenis iklan yang biasanya mereka tanggapi.

Faktor-faktor seperti ini memberi petunjuk kepada Anda tentang apa yang dibutuhkan demografi target, kapan produk itu dibutuhkan, dan berapa biayanya.

Anda kemudian dapat menyesuaikan kampanye iklan Anda, sehingga meminimalkan ekses. Analisis pasar ini harus dilakukan secara rutin untuk menjaga relevansi pasar dari kampanye iklan.

Jika Anda menemukan bahwa tugas ini sulit karena volume data yang terlibat dan waktu yang dibutuhkan, maka Anda dapat meminta Amazon PPC Virtual Assistant menanganinya untuk Anda. Mereka akan terbiasa dengan riset pasar dan dapat mengirimkan data yang diperlukan dalam tenggat waktu dan anggaran yang ditetapkan.

Kesimpulan

Berjualan di Amazon adalah teka-teki bagi pengusaha mana pun, dengan berbagai tantangan dan situasi yang menguntungkan. Mengikuti kampanye iklan PPC yang tepat yang menghasilkan ROI yang baik tanpa memengaruhi anggaran adalah salah satu tantangan yang dapat memberikan imbalan yang baik jika dilakukan dengan benar.

Dengan menggunakan taktik yang disebutkan di atas, bersama dengan bantuan dari penyedia layanan Amazon PPC khusus, Anda dapat menjalankan kampanye PPC semacam itu untuk semua varian produk Anda. Ini akan memungkinkan merek Anda untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas pasar, nilai, kepercayaan, dan pada akhirnya, masa depan yang baik.

FAQ

1. Bagaimana cara menganggarkan kampanye Amazon PPC?

Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan saat menganggarkan kampanye Amazon PPC Anda. Industri / ceruk Anda penting karena Anda harus menjual produk berbiaya rendah dalam volume besar untuk mendapatkan keuntungan, sehingga membutuhkan lebih banyak iklan.

Durasi kampanye juga penting, serta angka penjualan target Anda.

Angka ACoS target Anda, strategi penawaran yang digunakan, target ROI rata-rata, pilihan kata kunci, biaya outsourcing, dan aktivitas iklan pesaing adalah pertimbangan lain untuk penganggaran.

2. Mana yang lebih baik untuk mengelola kampanye Amazon PPC: Automation atau Outsourcing?

Jika Anda menjalankan kampanye sendiri, otomatisasi tidak dapat dihindari. Dibutuhkan banyak manajemen mikro dari bahu Anda dan karyawan Anda.

Tapi itu akan menambah biaya operasional Anda karena berlangganan/pembelian perangkat lunak, dan menyewa tenaga ahli untuk menangani prosesnya.

Opsi industri yang lebih umum adalah outsourcing, di mana Anda mendapatkan semua itu dengan harga yang wajar.

Anda tidak perlu mengelola alat atau personel yang diperlukan untuk pekerjaan itu. Agen outsourcing juga akan menggunakan otomatisasi, jadi Anda tidak melewatkannya.