十大潛在客戶生成策略

任何企業的成功取決於兩個方面。

(1) 企業提供的產品或服務，以及
（2）它們向世界銷售的方式。

將推出有吸引力的產品的挑戰留給公司（大多數企業都擅長），這個博客將專注於挑戰的後半部分——營銷產品並為小企業創造潛在的潛在客戶。

什麼是——“有效”的營銷策略？

“有效的營銷策略，不僅用於向世界介紹您的產品，還用於為您的業務帶來潛在的潛在客戶，最終將成為您的客戶”

要製定有效的營銷策略，除了了解您的產品和可用的各種渠道外，您或您的營銷團隊還應了解以下方面。

1.誰會從你的產品中受益？

在射箭之前識別並了解您的目標。 可以幫助您確定目標受眾的幾個問題是

• 他們是誰？
• 他們居住的地方？
• 他們喜歡做什麼？
• 他們的生活方式和個性是什麼樣的？
• 他們的消費能力是多少？ 以及更多與業務相關的問題。

2.如何联系他們？ 在眾多可用渠道中，您需要確定能夠有效且快速地接觸到您的羊群的方式。

一個不可避免的事實是，當前世界（至少 70%），無論上述分類如何，現在已經更多地進入數字世界，並且可以 24/7 全天候使用和連接。

使用這些數字平台來吸引目標受眾的注意力將是一個明智的決定。 以下是全球知名初創公司和小公司在為其業務挖掘潛在客戶時使用的十大方法。

1.網站——你的企業形象

“給您的網站留下深刻的第一印象”

無論產品或服務如何，網站都是您的潛在客戶閱讀和了解您的產品和服務產品和購買決定的第一個地方。 因此，該網站應該給人留下深刻的第一印象。 創建具有許多登陸頁面的視覺吸引力、客戶友好和信息豐富的網站。 確保有一個查詢表，以便潛在客戶能夠以正確的方式聯繫您。

如果您還沒有準備好擁有自己的網站，有許多 3 ^rd方網站或移動應用程序可以為您提供一個向在線世界展示您的業務的平台。 一些廣泛使用的平台是

• EC21 和 eworldtrade – 製造業
• Yelp , InCityLife – 所有服務類別
• 亞馬遜，Flipkart – 產品
• Zomato、Foodpanda、Swiggy – 食品
• Joboy, Helpit – 家庭服務
• 優步、Ola、RentalCars – Travels

2.Email營銷——敲開

“將您的業務轉移到更加個性化的環境 -> 收件箱”

電子郵件被認為是向目標受眾介紹產品的一種簡單且經濟高效的方式。 為了獲得這些電子郵件的良好回報，需要在構建內容（電子郵件的主題和正文）方面付出大量努力。

主題：具有吸引力和個性化的主題可以提高電子郵件的成功率（點擊率）。

電子郵件正文：電子郵件內容應個性化、簡短且中肯。 它應該涵蓋以下內容

• 第 1 步：顯示痛點（2 行）
• 第 2 步：描述解決方案
• 第 3 步：您的產品如何解決該痛點

3.社交媒體——網絡流量的驅動力

“了解他們，讓自己知道”

通過 Facebook、YouTube 視頻、谷歌搜索、Instagram、Twitter 等社交媒體營銷平台，您可以在社交/數字媒體中展示您的產品和服務。

社交媒體可以推動積極尋找您信息的網絡流量類型。 他們甚至可能準備立即購買您的產品或服務。

了解您的目標受眾將落入的類別並開展有針對性的廣告活動可以保證對您的業務產生大量潛在查詢。

與電視或報紙廣告相比，這些方法在最近幾天被證明是有效的，因為現在人們通過手機上網比電視或閱讀報紙更多。

4.內容營銷——激發興趣

“無論您的業務是什麼，內容仍然很重要”

內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，並最終推動有利可圖的客戶行動。

對高價值內容的需求巨大。 如果您滿足這種需求，您的用戶就會信任您。 信任可能會變成對您的產品或服務的購買。 無論您的商業模式是什麼，內容仍然很重要。 內容可能是電子通訊、白皮書、電子書、高價值信息或市場研究亮點。

您不是在推銷您的產品或服務，而是為您的潛在客戶和客戶提供真正相關且有用的內容，以幫助他們解決問題。

很少有可以發布您的內容並獲得良好關注的領域是

一種。 新聞信函
灣。 知乎問題
C。 堆棧交換
d。 實例探究
e. 白皮書

5.Blog——通過他們的挑戰聯繫起來

“博客讓您可以通過 Google 找到”

博客可以成為一種有效的潛在客戶生成策略。 博客是增加您的網絡影響力的好方法，讓您通過 Google 更顯眼和“可查找”。

博客是內容營銷的核心，使您能夠通過他們面臨的挑戰和他們正在尋找的解決方案與世界各地的數百萬人建立聯繫。

博客內容並不總是需要與您的業務或產品有關，但可以專注於您的目標人群有興趣閱讀的常見主題。

好的和有吸引力的博客將作為您網站的門戶，從而提高您的產品或服務對潛在潛在客戶的可見性。 具有增值內容、最新統計數據和您業務中當前趨勢主題的博客可以將您與相關受眾聯繫起來，同時增加您的流量，並為您的業務產生高質量的潛在客戶。

6.網絡研討會——超越界限

“通過網絡研討會實現雙贏”

網絡研討會使企業能夠超越地理界限接觸潛在客戶，並且仍然為您的潛在潛在客戶提供面對面的會議體驗。 這是另一種擴大客戶群的技術，不會佔用您太多的時間預算。

網絡研討會建立對您的商業品牌的信任。 人們會毫不猶豫地分享他們的信息，因為網絡研討會是高價值的實踐培訓，他們可以在自己舒適的地方體驗。 這真的是一個雙贏的局面。 你得到線索，他們得到培訓。

為了吸引潛在的網絡研討會註冊，需要牢記的幾點是

• 有吸引力的標題
• 簡短而有效的描述
• 以易於閱讀的形式突出網絡研討會的好處
• 1-2分鐘的視頻，講解活動可以提高報名率
• 提及“僅限名額”、“僅限前 100 名註冊”之類的詞會造成目標受眾方面快速行動的緊迫性和稀缺性
• 關於演講者的簡短說明可以提高會話的可信度，從而可以帶來更多的註冊
• 最重要的是，瞄準能夠從中受益的正確群體。

7.搜索引擎優化——展示你的網站

“潛在客戶生成的有效工具”

搜索引擎優化 (SEO) 可為您的網站吸引流量，並且非常適合通過潛在客戶每天使用的有機網絡搜索來產生潛在客戶。 它是產生潛在客戶的最有效工具之一。

“搜索引擎優化是通過提高網站或網頁對網絡搜索引擎用戶的可見度來提高網站流量質量和數量的過程。 “——維基百科

標題、元標題、元關鍵字、元描述、網站內容和博客等組件在進行谷歌搜索時為提高網站排名做出了很大貢獻。

定期更新新鮮內容的網站也會影響您的排名。 您在結果頁面中的排名越高，您的網站產生的點擊次數和流量就越多，最終會產生更好的潛在客戶。

8.視頻——更長時間地保留您的潛在客戶

“一張圖片勝過千言萬語。 一個視頻讓它更……”

使用視頻營銷您的產品或服務，增加潛在客戶在您的數字和社交媒體渠道上的參與度，教育您的客戶並通過新媒體接觸您的受眾。 在您的網站中放置視頻比以前只有文字和圖片的訪問者留住訪問者的時間更長。

一個光線充足、不易產生噪音的房間和一部配備了不錯攝像頭配置的手機足以製作一段 1-2 分鐘的視頻來解釋您的業務。 要增強/編輯視頻以獲得更好的質量，可以使用movie maker、Adobe Premiere cc、DaVinci Resolve等軟件。

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創建的視頻可以發佈為

• YouTube、Facebook、Instagram 中的廣告。
• 網站上的產品推廣
• 如何視頻、基於知識的視頻、YouTube 和網站中的支持視頻

9.會議和活動——您的實際出席很重要

“一對一和麵對面地產生影響”

擁有實體店，提高品牌知名度並將您的產品直接展示給公眾，活動和貿易展覽將是一個不錯的選擇。 根據事件及其提供的廣泛報導，可以使您的企業培養質量和數量的潛在客戶。

這不是傳統的營銷策略嗎？ 是的。 你說的對。 但是在數字平台的幫助下，同樣的傳統營銷方法可以變得更加有效和高效。 在您決定之前或您的公司參加會議或活動之前需要完成的一些行動項目可以是，

• 仔細選擇要參加/展覽的展覽 - 取決於誰是目標參觀者以及您在努力和預算方面的花費能力
• 跟踪贊助公司、研究並與他們聯繫——在活動之前通過 LinkedIn 和其他社交媒體平台。
• 與活動的潛在訪客預約會面 -提前計劃您的一天
• 了解展會的演講者和其他參展商
• 確保在活動結束後立即與相關人員聯繫以進行進一步跟進

通過注意上述行動點，可以確保從活動和會議中獲得良好的投資回報率。

10.病毒式營銷——最後但並非最不重要

病毒式營銷是讓您的現有客戶將其他人推薦給您的產品的過程。 雖然這不是改善業務的唯一途徑，但可以作為業務發展的途徑之一。 在少數情況下，這已成為所有其他營銷方法的主要渠道。

可以觸發病毒式營銷的幾種方法是

• 鼓勵口耳相傳
• 在網站和數字評論平台上分享評論和評論
• 固有的病毒性——基於“僅在邀請時”選項限制使用。
• 通過鼓勵協作——實現快速輕鬆的共享協作
• 將病毒式傳播到溝通中
• 2 方激勵

所有這 10 種方法對於產品或企業獲得潛在潛在客戶並獲得成功的業務都是強制性的嗎？ 不必要。 這些方法在很大程度上取決於您的目標客戶及其所屬的位置。 為了確定這一點，我建議您首先嘗試上述 10 種方法。 在很短的時間內，您將能夠從這 10 個中找出 7 到 8 個為您的業務吸引更多潛在客戶。

在這些過濾後的渠道上投入時間和金錢將使您能夠確定為您的業務獲得更多潛在潛在客戶的前 4 或 5 個來源。 更加關注這些資源並增加對這些資源的投資將為您的業務帶來更多潛在客戶，您可以培養和吸引他們，直到他們成為您的客戶。