10 najlepszych strategii generowania leadów

Sukces każdej firmy zależy od dwóch aspektów.

(1) Produkt lub usługa oferowana przez firmę i
(2) Sposób, w jaki są sprzedawane światu.

Pozostawiając wyzwanie wydobycia atrakcyjnego produktu firmie (w czym większość firm jest dobra), ten blog skupi się na drugiej połowie wyzwania – marketingu produktu i generowaniu potencjalnych leadów dla małej firmy.

Co to jest – „SKUTECZNA” strategia marketingowa?

„Skuteczna strategia marketingowa, to metody stosowane nie tylko po to, aby przedstawić swój produkt w świecie, ale także w celu pozyskania POTENCJALNYCH leadów dla Twojej firmy, którzy ostatecznie staną się Twoim klientem”

Aby zaplanować skuteczną strategię marketingową, oprócz znajomości Twojego produktu i różnych dostępnych kanałów, Ty lub Twój zespół marketingowy powinniście być również świadomi poniższych aspektów.

1. Kto skorzysta z Twojego produktu?

Zidentyfikuj i zrozum swój cel przed wystrzeleniem strzały. Kilka pytań, które mogą pomóc w zidentyfikowaniu grupy docelowej, to:

• Kim oni są?
• Gdzie oni żyją?
• Co lubią robić?
• Jaki jest ich styl życia i osobowość?
• Jaka jest ich zdolność do wydawania? i wiele innych pytań związanych z biznesem.

2. Jak do nich dotrzeć? Spośród wielu dostępnych kanałów musisz określić sposoby, które skutecznie i szybko dotrą do Twojego stada.

To nieunikniona prawda, że ​​obecny świat (co najmniej 70% z nich), niezależnie od powyższej klasyfikacji, teraz bardziej przeniósł się w świat cyfrowy i jest dostępny i podłączony 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Mądrą decyzją będzie wykorzystanie tych platform cyfrowych do przyciągnięcia uwagi docelowych odbiorców. Poniżej znajduje się 10 najlepszych metod, które zostały wykorzystane przez wybitne start-upy i małe firmy na całym świecie w generowaniu potencjalnych leadów dla ich biznesu.

1.Strona internetowa – oblicze Twojej firmy

„Zrób duże pierwsze wrażenie dzięki swojej witrynie”

Niezależnie od produktu lub usługi, strona internetowa jest pierwszym miejscem, w którym Twoi potencjalni klienci czytają i rozumieją Twoją ofertę produktów i usług, i tutaj podejmuje się decyzję o zakupie. Tak więc strona internetowa powinna zrobić duże pierwsze wrażenie. Twórz atrakcyjne wizualnie, przyjazne dla klienta i bogate w informacje strony internetowe z wieloma stronami docelowymi. Upewnij się, że masz formularz zapytania, aby potencjalni klienci mieli właściwy sposób dotarcia do Ciebie.

Jeśli nadal nie jesteś gotowy na posiadanie własnej strony internetowej, istnieje wiele stron internetowych lub aplikacji mobilnych innych ^firm , które zapewniają platformę do zaprezentowania Twojej firmy w świecie online. Kilka z powszechnie używanych platform to

• EC21 i eworldtrade – dla produkcji
• Yelp , InCityLife – Wszystkie kategorie usług
• Amazon, Flipkart – Produkty
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Jedzenie
• Joboy, Helpit – Usługi domowe
• Uber, Ola, RentalCars – Travels

2. Marketing e-mailowy – Puknij, aby otworzyć

„Przenieś swoją firmę do bardziej spersonalizowanego środowiska -> Skrzynka odbiorcza”

E-maile są uważane za łatwy i opłacalny sposób na przedstawienie produktu grupie docelowej. Aby uzyskać dobry zwrot tych e-maili, należy włożyć dużo wysiłku w sformułowanie treści (tematu i treści e-maila).

Temat : Posiadanie atrakcyjnego i spersonalizowanego tematu zwiększa sukces (wskaźnik kliknięć) wiadomości e-mail.

Treść e-maila : Treść e-maila powinna być spersonalizowana, krótka i rzeczowa. Powinien obejmować następujące elementy

• Krok 1: Pokaż punkt bólu (2 linie)
• Krok 2: Opisz rozwiązanie
• Krok 3: W jaki sposób Twój produkt jest rozwiązaniem tego problemu?

3.Media społecznościowe – motor ruchu w sieci

„Poznaj ich i daj się poznać”

Dzięki platformom marketingowym w mediach społecznościowych, takim jak Facebook, filmy na YouTube, wyszukiwarka Google, Instagram, Twitter, możesz zaprezentować swoje produkty i usługi w mediach społecznościowych / cyfrowych.

Media społecznościowe mogą generować ruch w sieci, który aktywnie poszukuje Twoich informacji. Mogą nawet być gotowi do natychmiastowego zakupu Twoich produktów lub usług.

Zrozumienie kategorii, w której będą znajdować się Twoi docelowi odbiorcy, i prowadzenie skoncentrowanych kampanii reklamowych może zagwarantować dużą liczbę potencjalnych zapytań do Twojej firmy.

Metody te okazały się w ostatnich dniach skuteczne w porównaniu z reklamami telewizyjnymi lub prasowymi, ponieważ ludzie są obecnie bardziej dostępni w Internecie przez telefony komórkowe niż w telewizji lub czytając gazety.

4. Marketing treści – pobudzanie zainteresowania

„BEZ WAŻNOŚCI, jaka jest Twoja firma, treść nadal MA ZNACZENIE”

Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców, a ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów.

Istnieje ogromne zapotrzebowanie na treści o wysokiej wartości. Jeśli spełnisz tę potrzebę, Twoi użytkownicy będą Ci ufać. Zaufanie może przerodzić się w zakup Twojego produktu lub usługi. Bez względu na to, jaki jest Twój model biznesowy, treść nadal ma znaczenie. Treścią mogą być e-biuletyny, białe księgi, e-książki, informacje o wysokiej wartości lub wyniki badań rynku.

Zamiast prezentować swoje produkty lub usługi, dostarczasz naprawdę trafne i przydatne treści potencjalnym i potencjalnym klientom, aby pomóc im rozwiązać ich problemy.

Niewiele obszarów, w których Twoje treści mogą być publikowane i mogą uzyskać dobrą przyczepność, to

a. Listy z wiadomościami
b. Pytania dotyczące Quory
C. Wymiana stosu
D. Studium przypadku
mi. biały papier

5.Blog – Połącz się przez ich wyzwanie

„Blogi sprawiają, że można Cię znaleźć przez Google”

Blogowanie może być skuteczną strategią generowania leadów. Blogi to świetny sposób na zwiększenie Twojej obecności w sieci, dzięki czemu będziesz bardziej widoczny i „możliwy do znalezienia” przez Google.

Blogowanie jest sercem marketingu treści i umożliwia kontakt z milionami ludzi na całym świecie poprzez wyzwania, z jakimi się borykają, oraz rodzaj rozwiązania, którego szukają.

Treści na blogu nie zawsze muszą dotyczyć Twojej firmy lub produktów, ale mogą koncentrować się na wspólnych tematach, które grupa docelowa byłaby zainteresowana przeczytaniem.

Dobre i atrakcyjne blogi będą stanowić bramę do Twojej witryny, poprawiając widoczność Twoich produktów lub usług dla potencjalnych leadów. Blogi z treściami o wartości dodanej, aktualnymi statystykami i aktualnymi trendami w Twojej firmie mogą połączyć Cię z odpowiednimi odbiorcami, a jednocześnie zwiększyć ruch i generować wysokiej jakości leady dla Twojej firmy.

6.Webinarium – Wychodzenie poza granice

„ Sytuacja wygrana-wygrana dzięki seminariom internetowym ”

Webinaria umożliwiają firmom dotarcie do potencjalnych klientów poza granice geograficzne i nadal zapewniają spotkanie twarzą w twarz potencjalnym potencjalnym potencjalnym klientom. To kolejna technika poszerzania bazy klientów, która nie zajmie dużo czasu.

Webinary budują zaufanie do marki Twojej firmy. Ludzie bez wahania podzielą się swoimi informacjami, ponieważ webinary to bardzo wartościowe, praktyczne szkolenia, których można doświadczyć w zaciszu własnego miejsca. To naprawdę sytuacja korzystna dla obu stron. Ty dostajesz leady, oni szkolą się.

Kilka punktów, o których należy pamiętać, aby przyciągnąć potencjalną rejestrację na webinar, to:

• Atrakcyjny tytuł
• Krótki, ale skuteczny opis
• Podkreślenie korzyści płynących z webinaru w łatwym do odczytania formacie
• 1-2 minutowy film wyjaśniający o wydarzeniu może poprawić wskaźnik rejestracji
• Wzmianka o słowach takich jak „Tylko ograniczona liczba miejsc”, „Tylko dla pierwszych 100 rejestracji” może stworzyć pilną potrzebę i niedostatek szybkiego działania po stronie docelowej
• Krótka notatka o prelegencie może poprawić wiarygodność sesji, a tym samym przynieść więcej rejestracji
• A przede wszystkim kieruj się do odpowiedniej grupy, która odniesie z tego korzyści.

7. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek – odsłania Twoją witrynę

„Skuteczne narzędzie do generowania leadów”

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) przyciąga ruch do Twoich witryn i jest idealna do generowania potencjalnych klientów, szczególnie poprzez bezpłatne wyszukiwania w sieci, z których potencjalni klienci korzystają na co dzień. Jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do generowania leadów.

„Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to proces zwiększania jakości i ilości ruchu w witrynie poprzez zwiększenie widoczności witryny lub strony internetowej dla użytkowników wyszukiwarki internetowej. „– Wikipedia

Komponenty takie jak tytuł, tytuł Meta, słowa kluczowe Meta, opis Meta, treść witryny i blogi znacznie przyczyniają się do poprawy rankingu witryny podczas wyszukiwania w Google.

Witryny, które są regularnie aktualizowane o nowe treści, również będą miały wpływ na Twój ranking. Im wyżej zajmujesz pozycję na stronie wyników, tym więcej kliknięć i ruchu wygeneruje Twoja witryna, co ostatecznie przełoży się na lepsze generowanie leadów.

8.Wideo – dłużej zatrzymuj leady

"Obraz jest wart tysiąca słów. Film sprawia, że ​​jest to bardziej…”

Wykorzystując filmy do promowania swoich produktów lub usług, zwiększasz zaangażowanie leadów w kanałach cyfrowych i społecznościowych, edukując klientów i docierając do odbiorców za pomocą nowego medium. Posiadanie wideo w witrynie utrzymuje odwiedzających dłużej niż kiedyś, która zawiera tylko tekst i zdjęcia.

Dobrze oświetlone pomieszczenie, mniej podatne na hałas i telefon z porządną konfiguracją aparatu wystarczy, aby wyprodukować porządne 1-2 minuty filmu wyjaśniającego Twój biznes. Aby poprawić / edytować wideo w celu uzyskania lepszej jakości, można użyć oprogramowania takiego jak Movie Maker, Adobe premiere cc, DaVinci Resolve.

Sprawdź 10 najlepszych programów do tworzenia i edycji wideo dla Twoich potrzeb wideo

Utworzone filmy można opublikować jako

• Reklamy na YouTube, Facebooku, Instagramie.
• Promocja produktów w Serwisach
• Filmy instruktażowe, filmy oparte na wiedzy, filmy wsparcia w YouTube i na stronach internetowych

9.Konferencja i wydarzenie – Twoja fizyczna obecność ma znaczenie

„Zrób wrażenie jeden na jednego i twarzą w twarz”

Aby mieć fizyczną obecność, aby zwiększyć świadomość marki i zaprezentować swoje produkty bezpośrednio publiczności, wydarzenia i targi będą dobrym rozwiązaniem. W zależności od wydarzenia i szerokiego zasięgu, jakie daje, może umożliwić Twojej firmie kultywowanie leadów jakościowych i ilościowych.

Czy to nie jest tradycyjna strategia marketingowa? TAk. Masz rację. Ale ta sama tradycyjna metoda marketingowa może być bardziej skuteczna i wydajna dzięki platformom cyfrowym. Niewiele czynności, które należy wykonać, zanim podejmiesz decyzję lub zanim Twoja firma weźmie udział w konferencji lub wydarzeniu, to:

• Starannie wybierz pokaz, w którym chcesz wziąć udział / wystawę – w zależności od tego, kim są docelowi goście i jak możesz wydać pieniądze, biorąc pod uwagę swój wysiłek i budżet
• Śledź firmy sponsorujące, badaj i łącz się z nimi – na długo przed wydarzeniem za pośrednictwem LinkedIn i innych platform mediów społecznościowych.
• Umawiaj się na spotkania z potencjalnymi Odwiedzającymi wydarzenie – z wyprzedzeniem, aby zaplanować swój dzień
• Poznaj prelegentów i innych wystawców pokazu
• Upewnienie się, że natychmiast po wydarzeniu nawiążesz kontakt z połączonymi osobami w celu dalszych działań

Dbając o powyższe punkty akcji można mieć pewność dobrego ROI z eventów i konferencji.

10. Marketing wirusowy – Last but not least

Marketing wirusowy to proces, dzięki któremu Twoi dotychczasowi klienci polecają Twój produkt innym. Chociaż nie może to być jedyny sposób na ulepszenie Twojej firmy, może to być wykorzystane jako jeden ze sposobów rozwoju biznesu. Było kilka przypadków, w których stało się to głównym kanałem w stosunku do wszystkich innych metod marketingowych.

Kilka sposobów, które mogą wywołać marketing wirusowy, to:

• Zachęcanie ustne
• Udostępnianie recenzji i komentarzy na stronach internetowych i cyfrowych platformach recenzji
• Nieodłączna wirusowość – ograniczenie użycia w oparciu o opcję „Tylko po zaproszeniu”.
• Zachęcając do współpracy – umożliwiając szybką i łatwą współpracę w celu udostępniania
• Włącz wirusowość do komunikacji
• Motywacja z 2 stron

Czy wszystkie te 10 metod są obowiązkowe dla produktu lub firmy, aby zdobyć potencjalnych potencjalnych klientów i odnieść sukces? niekoniecznie. Metody te w dużym stopniu zależą od docelowych klientów i ich miejsca zamieszkania. Aby to zidentyfikować, sugerowałbym, abyś zaczął wypróbować powyższe 10 metod jako pierwszy krok. W krótkim czasie będziesz w stanie zidentyfikować 7 do 8 z tych 10, które przyciągają więcej potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Zainwestowanie czasu i pieniędzy w te filtrowane kanały pozwoli Ci zidentyfikować 4 lub 5 najlepszych źródeł, które pozyskują więcej potencjalnych leadów dla Twojej firmy. Skupienie większej uwagi na tych źródłach i zwiększenie inwestycji w nie będzie generować więcej potencjalnych leadów dla Twojej firmy, które możesz pielęgnować i angażować, aż staną się Twoimi klientami.