10 Strategi Generasi Prospek Teratas

Keberhasilan bisnis apa pun tergantung pada dua aspek.

(1) Produk atau layanan yang ditawarkan bisnis dan
(2) Cara mereka dipasarkan ke dunia.

Meninggalkan tantangan untuk menghadirkan produk yang menarik bagi perusahaan (yang merupakan keahlian sebagian besar bisnis), blog ini akan fokus pada paruh kedua tantangan – memasarkan produk dan menghasilkan prospek potensial untuk bisnis kecil.

Apa itu – Strategi Pemasaran “EFEKTIF”?

“Strategi Pemasaran yang Efektif, adalah metode yang digunakan tidak hanya untuk memperkenalkan produk Anda kepada dunia tetapi juga untuk menghasilkan prospek POTENSI untuk bisnis Anda, yang pada akhirnya akan menjadi pelanggan Anda”

Untuk merencanakan strategi pemasaran yang efektif, selain mengetahui produk Anda dan berbagai saluran yang tersedia, Anda atau tim pemasaran Anda juga harus mengetahui aspek-aspek di bawah ini.

1.Siapa yang akan diuntungkan dari produk Anda?

Identifikasi dan pahami target Anda sebelum menembakkan panah Anda. Beberapa pertanyaan yang dapat membantu Anda mengidentifikasi audiens target Anda adalah

• Siapa mereka?
• Dimana mereka tinggal?
• Apa yang mereka suka lakukan?
• Seperti apa gaya hidup dan kepribadian mereka?
• Berapa kapasitas mereka untuk dibelanjakan? dan banyak lagi pertanyaan yang relevan dengan bisnis.

2. Bagaimana cara menjangkau mereka? Dari banyak saluran yang tersedia, Anda perlu mengidentifikasi cara yang akan menjangkau kawanan Anda secara efektif dan cepat.

Ini adalah kebenaran yang tak terelakkan bahwa dunia saat ini (setidaknya 70% dari mereka), terlepas dari klasifikasi di atas, kini telah bergerak lebih ke dunia digital dan tersedia dan terhubung 24/7.

Dan itu akan menjadi keputusan yang bijaksana untuk menggunakan platform digital ini untuk mendapatkan perhatian audiens target Anda. Berikut ini adalah 10 Metode Teratas yang telah digunakan oleh perusahaan rintisan dan kecil terkemuka di seluruh dunia dalam menghasilkan prospek potensial untuk bisnis mereka.

1.Situs Web – Wajah bisnis Anda

“Buat Kesan Pertama yang Besar dengan Situs Web Anda”

Terlepas dari produk atau layanannya, situs web adalah tempat pertama di mana calon pelanggan Anda membaca dan memahami tentang penawaran produk & layanan Anda dan keputusan pembelian terjadi di sini. Jadi, situs web harus membuat Kesan Pertama yang Besar. Buat situs web yang menarik secara visual, ramah pelanggan, dan kaya informasi dengan banyak halaman arahan. Pastikan Anda memiliki formulir pertanyaan, sehingga prospek memiliki cara yang tepat untuk menghubungi Anda.

Jika Anda masih belum siap untuk memiliki situs web sendiri, ada banyak situs web atau aplikasi ^seluler pihak ketiga yang menyediakan platform untuk memamerkan bisnis Anda ke dunia online. Beberapa platform yang banyak digunakan adalah

• EC21 & eworldtrade – untuk manufaktur
• Yelp , InCityLife – Semua kategori layanan
• Amazon, Flipkart – Produk
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Makanan
• Joby, Helpit – Layanan rumah
• Uber, Ola, RentalCars – Perjalanan

2.Email Marketing – Ketuk untuk membuka

“Pindahkan bisnis Anda ke Lingkungan yang lebih personal -> Kotak Masuk”

Email dianggap sebagai cara yang mudah dan hemat biaya untuk memperkenalkan produk Anda kepada audiens target Anda. Untuk mendapatkan pengembalian yang baik dari email-email tersebut, sejumlah upaya yang baik perlu dilakukan dalam membingkai konten (subjek dan isi email).

Subjek : Memiliki subjek yang menarik dan dipersonalisasi meningkatkan keberhasilan (Rasio klik) email.

Isi email : Isi email harus dipersonalisasi, singkat dan to the point. Ini harus mencakup yang berikut:

• Langkah 1: Tunjukkan titik nyeri (2 baris)
• Langkah 2: Jelaskan tentang solusinya
• Langkah 3: Bagaimana produk Anda adalah solusi untuk titik nyeri itu

3.Media Sosial – Penggerak lalu lintas web

“Kenali mereka dan buat dirimu dikenal”

Melalui platform pemasaran media sosial seperti Facebook, video YouTube, pencarian Google, Instagram, Twitter Anda dapat memamerkan produk & layanan Anda di media sosial / digital.

Media sosial dapat mengarahkan jenis lalu lintas web yang secara aktif mencari informasi Anda. Mereka bahkan mungkin akan segera membeli produk atau layanan Anda.

Memahami kategori di mana audiens target Anda akan jatuh dan menjalankan kampanye iklan terfokus dapat menjamin jumlah pertanyaan potensial yang baik untuk bisnis Anda.

Metode ini telah terbukti efektif dalam beberapa hari terakhir dibandingkan dengan iklan televisi atau surat kabar, karena orang-orang saat ini lebih banyak tersedia di internet melalui ponsel daripada di TV atau membaca surat kabar.

4. Pemasaran Konten – Merangsang minat

“Tidak peduli apa bisnis Anda, konten tetap PENTING”

Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang terdefinisi dengan jelas dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Ada permintaan besar, untuk konten bernilai tinggi. Jika Anda memenuhi kebutuhan itu, pengguna Anda akan mempercayai Anda. Kepercayaan dapat berubah menjadi pembelian produk atau layanan Anda. Apa pun model bisnis Anda, konten tetap penting. Konten dapat berupa buletin elektronik, White Paper, e-book, informasi bernilai tinggi, atau sorotan riset pasar.

Alih-alih melempar produk atau layanan Anda, Anda menyediakan konten yang benar-benar relevan dan bermanfaat bagi prospek dan pelanggan Anda untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Beberapa area di mana konten Anda dapat diposting dan dapat memperoleh daya tarik yang baik adalah

Sebuah. Surat berita
B. pertanyaan Quora
C. Pertukaran Tumpukan
D. Studi kasus
e. kertas putih

5.Blog – Terhubung melalui tantangan mereka

“Blog membuat Anda dapat ditemukan melalui Google”

Blogging bisa menjadi strategi generasi pemimpin yang efektif. Blog adalah cara yang bagus untuk meningkatkan keberadaan web Anda, membuat Anda lebih terlihat dan “dapat ditemukan” melalui Google.

Blogging adalah jantung dari pemasaran Konten dan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan jutaan orang di seluruh dunia melalui tantangan yang mereka hadapi dan jenis solusi yang mereka cari.

Konten blog tidak selalu harus tentang bisnis atau produk Anda, tetapi dapat difokuskan pada topik umum yang ingin dibaca oleh audiens target Anda.

Blog yang bagus dan menarik akan bertindak sebagai pintu gerbang ke situs web Anda, sehingga meningkatkan visibilitas produk atau layanan Anda ke calon pelanggan potensial. Blog dengan konten bernilai tambah, statistik terkini, dan topik yang sedang tren saat ini dalam bisnis Anda dapat menghubungkan Anda dengan audiens yang relevan dan pada saat yang sama meningkatkan lalu lintas Anda dan akan menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda.

6.Webinar – Mencapai melampaui batas

” Situasi Menang-Menang melalui Webinar ”

Webinar memungkinkan bisnis menjangkau prospek di luar batas geografis dan tetap memberikan pengalaman pertemuan tatap muka kepada calon prospek Anda. Ini adalah salah satu teknik lain untuk memperluas basis pelanggan Anda yang tidak akan menghabiskan banyak anggaran waktu Anda.

Webinar menciptakan kepercayaan pada merek bisnis Anda. Orang-orang tanpa ragu akan membagikan informasi mereka, karena webinar adalah pelatihan langsung yang bernilai tinggi yang dapat mereka alami dari kenyamanan tempat mereka sendiri. Ini benar-benar situasi yang saling menguntungkan. Anda mendapatkan petunjuk, mereka mendapatkan pelatihan.

Beberapa hal yang perlu diingat untuk menarik calon pendaftaran webinar adalah

• Judul yang menarik
• Deskripsi singkat tapi efektif
• Menyoroti manfaat webinar dalam format yang mudah dibaca
• Video berdurasi 1-2 menit, menjelaskan tentang acara tersebut dapat meningkatkan tingkat pendaftaran
• Menyebutkan kata-kata seperti “Khusus kursi terbatas”, “Hanya untuk 100 pendaftaran pertama” dapat menciptakan urgensi dan kelangkaan untuk tindakan cepat dari sisi audiens target
• Catatan singkat tentang pembicara dapat meningkatkan kredibilitas sesi dan dengan demikian dapat membawa lebih banyak pendaftaran
• Dan yang terpenting, targetkan kelompok yang tepat yang akan diuntungkan olehnya.

7.Optimasi Mesin Pencari – memperkenalkan situs web Anda

“Alat yang efektif untuk menghasilkan Lead”

Search Engine Optimization (SEO) menarik lalu lintas ke situs web Anda dan sangat ideal untuk menghasilkan arahan terutama melalui pencarian web organik yang digunakan calon pelanggan setiap hari. Ini adalah salah satu alat paling efektif untuk menghasilkan prospek.

“Optimasi mesin pencari adalah proses meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas situs web dengan meningkatkan visibilitas situs web atau halaman web kepada pengguna mesin pencari web. “– Wikipedia

Komponen seperti Judul, Judul Meta, Kata Kunci Meta, Deskripsi Meta, Konten Situs Web & Blog berkontribusi banyak untuk meningkatkan peringkat situs web saat melakukan pencarian Google.

Situs web yang diperbarui dengan konten segar secara berkala juga akan memengaruhi peringkat Anda. Semakin tinggi peringkat Anda di halaman hasil, semakin banyak klik dan lalu lintas yang akan dihasilkan situs Anda, yang pada akhirnya akan menghasilkan perolehan prospek yang lebih baik.

8.Video – Pertahankan prospek Anda lebih lama

“Sebuah gambar bernilai seribu kata. Sebuah video membuatnya lebih…”

Menggunakan video untuk memasarkan produk atau layanan Anda, meningkatkan keterlibatan prospek di saluran media digital dan sosial Anda, mendidik pelanggan Anda, dan menjangkau audiens Anda melalui media baru. Memiliki video di situs web Anda mempertahankan pengunjung Anda lebih lama dari sebelumnya yang hanya memiliki teks dan gambar.

Ruangan dengan pencahayaan yang baik, kurang rentan terhadap kebisingan dan telepon dengan konfigurasi kamera yang layak sudah cukup untuk menghasilkan 1-2 menit video yang menjelaskan bisnis Anda. Untuk menyempurnakan / mengedit video agar kualitas lebih baik, perangkat lunak seperti pembuat film, Adobe premier cc, DaVinci Resolve dapat digunakan.

Lihat 10 Perangkat Lunak Pembuatan & Pengeditan Video Terbaik untuk kebutuhan video Anda

Video yang dibuat dapat diposting sebagai

• Iklan di YouTube, Facebook, Instagram.
• Promosi produk di Situs Web
• Cara membuat video, Video berbasis pengetahuan, mendukung video di YouTube dan situs web

9.Konferensi dan Acara – Kehadiran fisik Anda penting

“Buat dampak satu lawan satu & tatap muka”

Untuk memiliki kehadiran fisik, untuk memberikan kesadaran merek dan menampilkan produk Anda langsung ke publik, acara dan pameran dagang akan menjadi pilihan yang baik. Tergantung pada acara dan cakupan luas yang diberikannya, dapat memungkinkan bisnis Anda untuk menumbuhkan prospek kualitas dan kuantitas.

Apakah ini bukan strategi pemasaran tradisional? Ya. Kamu benar. Tetapi metode pemasaran tradisional yang sama dapat dibuat lebih efektif dan efisien dengan bantuan platform digital. Beberapa item tindakan yang perlu dilakukan sebelum Anda memutuskan atau sebelum perusahaan Anda berpartisipasi dalam konferensi atau acara dapat berupa,

• Pilih dengan hati-hati acara yang akan dihadiri / dipamerkan – tergantung pada siapa pengunjung target dan kapasitas Anda untuk membelanjakan sehubungan dengan upaya dan anggaran Anda
• Lacak perusahaan sponsor, teliti & terhubung dengan mereka – jauh sebelum acara melalui LinkedIn dan platform media sosial lainnya.
• Dapatkan janji pertemuan dengan calon Pengunjung acara – sebelumnya untuk merencanakan hari Anda
• Kenali pembicara & peserta pameran lainnya
• Pastikan untuk terhubung dengan orang-orang yang terhubung segera setelah acara untuk tindak lanjut lebih lanjut

Dengan memperhatikan poin tindakan di atas, seseorang dapat yakin akan ROI yang baik dari acara dan konferensi.

10. Pemasaran Viral – Terakhir tetapi tidak kalah pentingnya

Pemasaran viral adalah proses mendapatkan pelanggan Anda yang sudah ada untuk merujuk orang lain ke produk Anda. Meskipun ini tidak bisa menjadi satu-satunya cara untuk meningkatkan bisnis Anda, ini dapat digunakan sebagai salah satu cara untuk pengembangan bisnis. Ada beberapa kasus, di mana ini telah menjadi saluran utama di atas semua metode pemasaran lainnya.

Beberapa cara yang dapat memicu viral marketing adalah

• Mendorong dari mulut ke mulut
• Berbagi ulasan dan komentar di situs web dan platform ulasan digital
• Viralitas Inheren – membatasi penggunaan berdasarkan opsi “Hanya berdasarkan Undangan”.
• Dengan Mendorong kolaborasi – memungkinkan kolaborasi yang cepat dan mudah untuk berbagi
• Tanamkan viralitas ke dalam komunikasi
• Insentif 2 sisi

Apakah semua 10 metode ini wajib bagi produk atau bisnis untuk mendapatkan prospek potensial dan memiliki bisnis yang sukses? belum tentu. Metode ini sangat bergantung pada target pelanggan Anda dan di mana mereka berada. Untuk mengidentifikasi itu saya sarankan Anda untuk mulai mencoba 10 metode di atas sebagai langkah pertama. Dalam waktu singkat, Anda akan dapat mengidentifikasi 7 hingga 8 dari 10 ini yang menarik lebih banyak prospek ke bisnis Anda.

Menginvestasikan waktu dan uang pada saluran yang difilter ini akan memungkinkan Anda mengidentifikasi 4 atau 5 sumber teratas yang mendapatkan lebih banyak prospek potensial untuk bisnis Anda. Memberikan lebih banyak fokus pada sumber-sumber ini dan meningkatkan investasi Anda untuk hal yang sama akan menghasilkan lebih banyak prospek potensial ke bisnis Anda, yang dapat Anda pelihara dan libatkan sampai mereka menjadi pelanggan Anda.