As 10 principais estratégias de geração de leads

O sucesso de qualquer negócio depende de dois aspectos.

(1) O produto ou serviço que a empresa oferece e
(2) A forma como são comercializados para o mundo.

Deixando o desafio de trazer um produto atraente para a empresa (no qual a maioria das empresas é boa), este blog vai focar na segunda metade do desafio – comercializar o produto e gerar leads potenciais para uma pequena empresa.

O que é – Estratégia de Marketing “EFICAZ”?

“Estratégia de Marketing Eficaz, são os métodos usados ​​não apenas para apresentar seu produto ao mundo, mas também para resultar em trazer potenciais leads para o seu negócio, que eventualmente se tornarão seu cliente”

Para planejar uma estratégia de marketing eficaz, além do conhecimento do seu produto e dos diversos canais disponíveis, você ou sua equipe de marketing também devem estar atentos aos aspectos abaixo.

1. Quem será beneficiado pelo seu produto?

Identifique e entenda seu alvo antes de atirar sua flecha. Algumas perguntas que podem ajudá-lo a identificar seu público-alvo são

• Quem eles são?
• Onde eles moram?
• O que eles gostam de fazer?
• Como é seu estilo de vida e personalidade?
• Qual é a sua capacidade de gastar? e muito mais perguntas relevantes para os negócios.

2. Como alcançá-los? Dentre os inúmeros canais disponíveis, você precisa identificar as formas que irão chegar ao seu rebanho de forma eficaz e rápida.

É uma verdade inevitável que o mundo atual (pelo menos 70% deles), independentemente da classificação acima, agora mudou mais para um mundo digital e está disponível e conectado 24 horas por dia, 7 dias por semana.

E será uma decisão sábia usar essas plataformas digitais para chamar a atenção do seu público-alvo. A seguir estão os 10 principais métodos que foram usados ​​por proeminentes start-ups e pequenas empresas em todo o mundo na geração de leads potenciais para seus negócios.

1.Website – A cara do seu negócio

“Faça uma grande primeira impressão com seu site”

Independentemente do produto ou serviço, o site é o primeiro lugar onde seus clientes em potencial leem e entendem sobre suas ofertas de produtos e serviços e a decisão de compra ocorre aqui. Portanto, o site deve causar uma grande primeira impressão. Crie sites visualmente atraentes, amigáveis ​​ao cliente e ricos em informações com muitas páginas de destino. Certifique-se de ter um formulário de consulta, para que os leads tenham um caminho certo para chegar até você.

Caso você ainda não esteja pronto para ter seu próprio site, existem vários ^sites de terceiros ou aplicativos móveis que fornecem uma plataforma para mostrar seus negócios ao mundo online. Algumas das plataformas amplamente utilizadas são

• EC21 & eworldtrade – para fabricação
• Yelp , InCityLife – Todas as categorias de serviços
• Amazon, Flipkart – Produtos
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Comida
• Joby, Helpit – Serviços domésticos
• Uber, Ola, RentalCars – Viagens

2.E-mail Marketing – Bata para abrir

“Mova seu negócio para um ambiente mais personalizado -> Caixa de entrada”

Os e-mails são considerados uma maneira fácil e econômica de apresentar seu produto ao seu público-alvo. Para ter um bom retorno desses e-mails, é preciso muito esforço para enquadrar o conteúdo (assunto e corpo do e-mail).

Assunto : Ter um assunto atraente e personalizado melhora o sucesso (taxa de cliques) do e-mail.

Corpo do e-mail : O conteúdo do e-mail deve ser personalizado, curto e direto ao ponto. Deve abranger os seguintes

• Etapa 1: mostre o ponto problemático (2 linhas)
• Passo 2: Descreva sobre a solução
• Etapa 3: como seu produto é uma solução para esse ponto problemático

3. Mídias Sociais - Motorista de tráfego na web

“Conheça-os e dê-se a conhecer”

Através de plataformas de marketing de mídia social como Facebook, vídeos do YouTube, pesquisa do Google, Instagram, Twitter, você pode mostrar seus produtos e serviços nas mídias sociais / digitais.

As mídias sociais podem direcionar o tipo de tráfego da web que busca ativamente suas informações. Eles podem até estar prontos para comprar seus produtos ou serviços imediatamente.

Entender a categoria em que seu público-alvo se enquadrará e executar campanhas publicitárias focadas pode garantir uma boa quantidade de consultas em potencial para o seu negócio.

Esses métodos têm se mostrado eficazes nos últimos dias em comparação com anúncios de televisão ou jornais, uma vez que hoje em dia as pessoas estão mais disponíveis na internet através de telefones celulares do que na TV ou lendo jornais.

4. Marketing de Conteúdo – Estimular o interesse

“Não importa qual seja o seu negócio, o conteúdo ainda IMPORTA”

O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido e, em última análise, impulsionar uma ação lucrativa do cliente.

Há uma demanda enorme, por conteúdos de alto valor. Se você atender a essa necessidade, seus usuários confiarão em você. A confiança pode se transformar em uma compra de seu produto ou serviço. Não importa qual seja o seu modelo de negócios, o conteúdo ainda importa. O conteúdo pode ser e-newsletters, white papers, e-books, informações de alto valor ou destaques de pesquisas de mercado.

Em vez de lançar seus produtos ou serviços, você está fornecendo conteúdo realmente relevante e útil para seus clientes em potencial e clientes para ajudá-los a resolver seus problemas.

Poucas áreas onde seu conteúdo pode ser postado e ganhar boa tração são

uma. Boletins informativos
b. Perguntas do Quora
c. Troca de pilha
d. Estudos de caso
e. papel branco

5.Blog – Conecte-se através do desafio deles

“Os blogs tornam você localizável via Google”

Os blogs podem ser uma estratégia eficaz de geração de leads. Os blogs são uma ótima maneira de aumentar sua presença na web, tornando-o mais visível e “encontrado” pelo Google.

Os blogs são o coração do marketing de conteúdo e permitem que você se conecte com milhões de pessoas em todo o mundo por meio dos desafios que enfrentam e do tipo de solução que procuram.

O conteúdo do blog nem sempre precisa ser sobre sua empresa ou produtos, mas pode ser focado em tópicos comuns que seu público-alvo estaria interessado em ler.

Blogs bons e atraentes funcionarão como a porta de entrada para seu site, melhorando assim a visibilidade de seus produtos ou serviços para potenciais clientes. Os blogs com conteúdo de valor agregado, estatísticas atualizadas e tópicos de tendências atuais em seu negócio podem conectá-lo ao público relevante e, ao mesmo tempo, aumentar seu tráfego e gerar leads de qualidade para seu negócio.

6.Webinar - Ultrapassando os limites

” Situação ganha-ganha através de Webinars ”

Os webinars permitem que as empresas alcancem clientes potenciais além das fronteiras geográficas e ainda forneçam uma experiência de reunião cara a cara para seus leads em potencial. Esta é mais uma técnica para expandir sua base de clientes que não tomará muito do seu orçamento de tempo.

Webinars criam confiança na marca da sua empresa. As pessoas sem hesitação compartilharão suas informações, porque os webinars são treinamentos práticos de alto valor que eles podem experimentar no conforto de seu próprio lugar. É realmente uma situação ganha-ganha. Você recebe leads, eles recebem treinamento.

Alguns pontos a serem lembrados para atrair potenciais inscrições para o webinar são:

• Um título atraente
• Uma descrição curta, mas eficaz
• Destacando os benefícios do webinar em um formato de fácil leitura
• Um vídeo de 1-2 minutos, explicando sobre o evento, pode melhorar a taxa de inscrição
• Mencionar palavras como “Apenas vagas limitadas”, “Somente para as primeiras 100 inscrições” pode criar uma urgência e escassez para uma ação rápida do lado do público-alvo
• Uma breve nota sobre o palestrante pode melhorar a credibilidade da sessão e assim trazer mais inscrições
• E acima de tudo, direcione o grupo certo que será beneficiado por isso.

7.Otimização para mecanismos de pesquisa – revela seu site

“Ferramenta eficaz para geração de Leads”

Search Engine Optimization (SEO) atrai tráfego para seus sites e é ideal para gerar leads, principalmente por meio de pesquisas orgânicas na web que os clientes em potencial usam todos os dias. É uma das ferramentas mais eficazes para geração de leads.

“Otimização de mecanismos de pesquisa é o processo de aumentar a qualidade e a quantidade do tráfego do site, aumentando a visibilidade de um site ou página da web para os usuários de um mecanismo de pesquisa da web. “– Wikipédia

Os componentes como Título, Meta título, Meta palavras-chave, Meta descrição, Conteúdo do site e Blogs contribuem muito para melhorar a classificação do site ao fazer uma pesquisa no Google.

Sites que são atualizados com novos conteúdos com frequência regular também afetarão sua classificação. Quanto mais alto você classificar na página de resultados, mais cliques e tráfego seu site gerará, o que eventualmente resultará em uma melhor geração de leads.

8.Vídeo – Retenha seus leads por mais tempo

"Uma imagem vale mais que mil palavras. Um vídeo deixa mais…”

Usar vídeos para comercializar seu produto ou serviço aumenta o engajamento de leads em seus canais de mídia digital e social, educando seus clientes e alcançando seu público por meio de um novo meio. Ter um vídeo em seu site retém seus visitantes por mais tempo do que costumavam ter apenas texto e imagens.

Uma sala com boa iluminação, menos propensa a ruídos e um telefone com uma configuração de câmera decente é suficiente para produzir de 1 a 2 minutos de vídeo explicando seu negócio. Para aprimorar/editar o vídeo para melhor qualidade, softwares como movie maker, Adobe premiere cc, DaVinci Resolve podem ser usados.

Confira os 10 principais softwares de criação e edição de vídeo para suas necessidades de vídeo

Os vídeos criados podem ser postados como

• Anúncios no YouTube, Facebook, Instagram.
• Promoção de produtos em sites
• Como vídeos, vídeos baseados em conhecimento, vídeos de suporte no YouTube e sites

9.Conferência e Evento - Sua presença física é importante

“Faça um impacto um a um e cara a cara”

Ter presença física, dar visibilidade à marca e expor seus produtos diretamente ao público, eventos e feiras serão uma boa opção. Dependendo do evento e da ampla cobertura que ele dá, pode permitir que sua empresa cultive leads de qualidade e quantidade.

Esta não é uma estratégia de marketing tradicional? sim. Você está certo. Mas o mesmo método tradicional de marketing pode se tornar mais eficaz e eficiente com a ajuda das plataformas digitais. Alguns itens de ação que precisam ser feitos antes de você decidir ou antes de sua empresa participar de uma conferência ou evento podem ser:

• Escolha cuidadosamente o show para assistir / expor - dependendo de quem são os visitantes-alvo e sua capacidade de gastar em relação ao seu esforço e orçamento
• Acompanhe as empresas patrocinadoras, pesquise e conecte-se com elas – bem antes do evento através do LinkedIn e de outras plataformas de mídia social.
• Obtenha compromissos de reuniões com potenciais visitantes do evento - com antecedência para planejar seu dia
• Conheça os palestrantes e outros expositores da feira
• Certificando-se de se conectar com as pessoas conectadas imediatamente após o evento para mais acompanhamentos

Ao cuidar dos pontos de ação acima, pode-se garantir um bom ROI de eventos e conferências.

10. Marketing Viral - Por último, mas não menos importante

O marketing viral é um processo de fazer com que seus clientes existentes indiquem seu produto a outras pessoas. Embora esta não possa ser a única maneira de melhorar o seu negócio, isso pode ser usado como uma das formas de desenvolvimento de negócios. Houve poucos casos em que este se tornou um canal principal sobre todos os outros métodos de marketing.

Poucas maneiras que podem desencadear o marketing viral são

• Incentivando o boca a boca
• Compartilhamento de resenhas e comentários em sites e plataformas de resenhas digitais
• Viralidade Inerente – restringindo o uso com base na opção “Somente por convite”.
• Incentivando a colaboração – permitindo colaboração rápida e fácil para compartilhamento
• Incorpore a viralidade à comunicação
• Incentivo de 2 lados

Será que todos esses 10 métodos são obrigatórios para um produto ou negócio conseguir leads potenciais e ter um negócio de sucesso? não necessariamente. Esses métodos dependem muito de seus clientes-alvo e de onde eles pertencem. Para identificar isso, sugiro que você comece a tentar os 10 métodos acima como primeiro passo. Dentro de um curto período, você poderá identificar de 7 a 8 desses 10 que estão atraindo mais leads para o seu negócio.

Investir tempo e dinheiro nesses canais filtrados permitirá que você identifique as 4 ou 5 principais fontes que obtêm mais leads em potencial para o seu negócio. Dar mais foco a essas fontes e aumentar seu investimento para as mesmas gerará mais leads em potencial para o seu negócio, que você poderá nutrir e engajar até que se tornem seus clientes.