Le 10 migliori strategie di generazione di lead

Il successo di qualsiasi attività dipende da due aspetti.

(1) Il prodotto o servizio offerto dall'azienda e
(2) Il modo in cui vengono commercializzati nel mondo.

Lasciando all'azienda la sfida di far emergere un prodotto attraente (cosa in cui la maggior parte delle aziende è brava), questo blog si concentrerà sulla seconda metà della sfida: commercializzare il prodotto e generare potenziali contatti per una piccola impresa.

Che cos'è - Strategia di marketing "EFFICACE"?

"Strategie di marketing efficaci, sono i metodi utilizzati non solo per presentare il tuo prodotto al mondo, ma anche per portare POTENZIALI contatti per la tua attività, che alla fine diventeranno tuoi clienti"

Per pianificare una strategia di marketing efficace, oltre alla conoscenza del tuo prodotto e dei vari canali disponibili, tu o il tuo team di marketing dovreste anche essere consapevoli degli aspetti seguenti.

1.Chi trarrà vantaggio dal tuo prodotto?

Identifica e comprendi il tuo obiettivo prima di scoccare la freccia. Poche domande che possono aiutarti a identificare il tuo pubblico di destinazione sono

• Chi sono?
• Dove vivono?
• Cosa gli piace fare?
• Com'è il loro stile di vita e la loro personalità?
• Qual è la loro capacità di spendere? e molte altre domande rilevanti per il business.

2. Come raggiungerli? Tra i numerosi canali disponibili, devi identificare i modi che raggiungeranno il tuo gregge in modo efficace e rapido.

È una verità inevitabile che il mondo attuale (almeno il 70% di loro), indipendentemente dalla classificazione di cui sopra, si sia ora spostato maggiormente in un mondo digitale e sia disponibile e connesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

E sarà una saggia decisione utilizzare queste piattaforme digitali per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Di seguito sono riportati i 10 metodi principali utilizzati da importanti start-up e piccole aziende in tutto il mondo per generare potenziali contatti per la loro attività.

1.Sito web – Il volto della tua attività

"Fai una grande prima impressione con il tuo sito web"

Indipendentemente dal prodotto o servizio, il sito Web è il primo luogo in cui i potenziali clienti leggono e comprendono le offerte di prodotti e servizi e la decisione di acquisto avviene qui. Quindi, il sito web dovrebbe fare una grande prima impressione. Crea siti Web visivamente accattivanti, adatti ai clienti e ricchi di informazioni con molte pagine di destinazione. Assicurati di avere un modulo di richiesta, così i contatti avranno il modo giusto per raggiungerti.

Nel caso in cui non sei ancora pronto per avere il tuo sito Web, ci sono numerosi ^siti Web di terze parti o applicazioni mobili che ti forniscono una piattaforma per mostrare la tua attività al mondo online. Alcune delle piattaforme ampiamente utilizzate lo sono

• EC21 ed eworldtrade – per la produzione
• Yelp , InCityLife – Tutte le categorie di servizi
• Amazon, Flipkart – Prodotti
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Cibo
• Joboy, Helpit – Servizi per la casa
• Uber, Ola, RentalCars – Viaggi

2. Marketing tramite e-mail – Tocca per aprire

"Sposta la tua attività in un ambiente più personalizzato -> Posta in arrivo"

Le e-mail sono considerate un modo semplice ed economico per presentare il tuo prodotto al tuo pubblico di destinazione. Per avere un buon ritorno di quelle e-mail, è necessario impegnarsi per inquadrare il contenuto (oggetto e corpo dell'e-mail).

Oggetto : Avere un oggetto attraente e personalizzato migliora il successo (percentuale di clic) dell'e-mail.

Corpo dell'e-mail : il contenuto dell'e-mail deve essere personalizzato, breve e pertinente. Dovrebbe coprire quanto segue

• Passaggio 1: mostra il punto dolente (2 linee)
• Passaggio 2: descrivere la soluzione
• Passaggio 3: in che modo il tuo prodotto è una soluzione per quel punto dolente

3.Social Media – Driver del traffico web

“Conoscili e fatti conoscere”

Attraverso piattaforme di social media marketing come Facebook, video di YouTube, ricerca Google, Instagram, Twitter puoi mostrare i tuoi prodotti e servizi nei social media/digitali.

I social media possono indirizzare il tipo di traffico web che cerca attivamente le tue informazioni. Potrebbero anche essere pronti ad acquistare immediatamente i tuoi prodotti o servizi.

Comprendere la categoria in cui rientrerà il tuo pubblico di destinazione ed eseguire campagne pubblicitarie mirate può garantire una buona quantità di potenziali richieste alla tua attività.

Questi metodi si sono dimostrati efficaci negli ultimi giorni rispetto alle pubblicità in televisione o sui giornali, poiché oggigiorno le persone sono disponibili più su Internet attraverso i telefoni cellulari che in TV o leggendo i giornali.

4. Marketing dei contenuti – Stimolare l'interesse

"Non IMPORTA quale sia la tua attività, il contenuto CONTA ancora"

Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

C'è una grande richiesta, per contenuti di alto valore. Se soddisfi questa esigenza, i tuoi utenti si fideranno di te. La fiducia può trasformarsi in un acquisto del tuo prodotto o servizio. Non importa quale sia il tuo modello di business, i contenuti contano comunque. I contenuti possono essere newsletter elettroniche, white paper, e-book, informazioni di alto valore o punti salienti di ricerche di mercato.

Invece di presentare i tuoi prodotti o servizi, stai fornendo contenuti veramente pertinenti e utili ai tuoi potenziali clienti e clienti per aiutarli a risolvere i loro problemi.

Sono poche le aree in cui i tuoi contenuti possono essere pubblicati e potrebbero ottenere una buona trazione

un. Lettere di notizie
B. Domande Quora
C. Scambio di pile
D. Casi studio
e. carta bianca

5.Blog – Connettiti attraverso la loro sfida

“I blog ti rendono reperibile tramite Google”

Il blog può essere un'efficace strategia di lead generation. I blog sono un ottimo modo per aumentare la tua presenza sul web, rendendoti più visibile e “trovabile” tramite Google.

Il blog è il cuore del marketing dei contenuti e ti consente di entrare in contatto con milioni di persone in tutto il mondo attraverso le sfide che devono affrontare e il tipo di soluzione che stanno cercando.

I contenuti del blog non devono sempre riguardare la tua attività o i tuoi prodotti, ma possono essere incentrati su argomenti comuni che il tuo pubblico di destinazione sarebbe interessato a leggere.

I blog buoni e attraenti fungeranno da gateway per il tuo sito Web, migliorando così la visibilità dei tuoi prodotti o servizi per potenziali lead. I blog con contenuti a valore aggiunto, statistiche aggiornate e argomenti di tendenza attuali nella tua attività possono connetterti al pubblico pertinente e allo stesso tempo aumentare il tuo traffico e generare lead di qualità per la tua attività.

6.Webinar – Andare oltre i confini

" Situazione vantaggiosa per tutti tramite webinar "

I webinar consentono alle aziende di raggiungere potenziali clienti oltre i confini geografici e fornire comunque un'esperienza di incontro faccia a faccia ai potenziali potenziali clienti. Questa è un'altra tecnica per espandere la tua base di clienti che non richiederà molto del tuo budget di tempo.

I webinar creano fiducia nel tuo marchio aziendale. Le persone senza esitazione condivideranno le loro informazioni, perché i webinar sono una formazione pratica di alto valore che possono sperimentare comodamente dal proprio posto. È davvero una situazione vantaggiosa per tutti. Ottieni contatti, loro ricevono formazione.

Pochi punti da tenere a mente per attirare potenziali registrazioni per il webinar sono

• Un titolo attraente
• Una descrizione breve ma efficace
• Evidenziando i vantaggi del webinar in un formato di facile lettura
• Un video di 1-2 minuti, che spiega l'evento può migliorare il tasso di registrazione
• Menzionare parole come "Solo posti limitati", "Solo per le prime 100 registrazioni" può creare urgenza e scarsità per un'azione rapida da parte del pubblico di destinazione
• Una breve nota sul relatore può migliorare la credibilità della sessione e quindi portare più registrazioni
• E soprattutto, punta al gruppo giusto che ne trarrà vantaggio.

7. Ottimizzazione per i motori di ricerca: svela il tuo sito web

“Strumento efficace per la generazione di lead”

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) attira traffico sui tuoi siti Web ed è l'ideale per generare lead in particolare attraverso ricerche Web organiche che i potenziali clienti utilizzano ogni giorno. È uno degli strumenti più efficaci per la generazione di lead.

“L'ottimizzazione dei motori di ricerca è il processo per aumentare la qualità e la quantità del traffico del sito Web aumentando la visibilità di un sito Web o di una pagina Web agli utenti di un motore di ricerca Web. “– Wikipedia

I componenti come titolo, meta titolo, meta parole chiave, meta descrizione, contenuto del sito Web e blog contribuiscono molto a migliorare il posizionamento del sito Web durante una ricerca su Google.

Anche i siti Web aggiornati con nuovi contenuti a frequenza regolare influiranno sul tuo posizionamento. Maggiore è il posizionamento nella pagina dei risultati, più clic e traffico genereranno il tuo sito, il che alla fine si tradurrà in una migliore generazione di lead.

8.Video: mantieni i tuoi contatti più a lungo

"Un'immagine vale più di mille parole. Un video rende di più…”

L'uso dei video per commercializzare i tuoi prodotti o servizi, aumenta il coinvolgimento dei lead sui tuoi canali di social media e digitali, educando i tuoi clienti e raggiungendo il tuo pubblico attraverso un nuovo mezzo. Avere un video nel tuo sito web mantiene i tuoi visitatori più a lungo di quanto non fossero una volta, che ha solo testo e immagini.

Una stanza con una buona illuminazione, meno soggetta al rumore e un telefono con una configurazione della fotocamera decente è sufficiente per produrre 1-2 minuti decenti di video che spiegano la tua attività. Per migliorare/modificare il video per una migliore qualità, è possibile utilizzare software come Movie Maker, Adobe Premiere cc, DaVinci Resolve.

Dai un'occhiata ai 10 migliori software per la creazione e l'editing di video per le tue esigenze video

I video creati possono essere pubblicati come

• Annunci su YouTube, Facebook, Instagram.
• Promozione del prodotto nei siti web
• Come video, video basati sulla conoscenza, video di supporto su YouTube e siti Web

9.Conferenza ed evento: la tua presenza fisica è importante

"Fai un impatto uno a uno e faccia a faccia"

Avere una presenza fisica, dare visibilità al marchio e mostrare i tuoi prodotti direttamente al pubblico, eventi e fiere saranno una buona opzione. A seconda dell'evento e dell'ampia copertura che offre, può consentire alla tua azienda di coltivare lead di qualità e quantità.

Non è una strategia di marketing tradizionale? Sì. Hai ragione. Ma lo stesso metodo di marketing tradizionale potrebbe essere reso più efficace ed efficiente con l'aiuto delle piattaforme digitali. Poche azioni che devono essere eseguite prima di decidere o prima che la tua azienda partecipi a una conferenza o a un evento possono essere,

• Scegli con cura lo spettacolo a cui partecipare/esporre, a seconda di chi sono i visitatori target e della tua capacità di spesa rispetto ai tuoi sforzi e al tuo budget
• Tieni traccia delle aziende sponsor, ricerca e connettiti con loro, ben prima dell'evento tramite LinkedIn e altre piattaforme di social media.
• Ottieni appuntamenti per riunioni con potenziali visitatori dell'evento, in anticipo per pianificare la tua giornata
• Conoscere i relatori e gli altri espositori dello spettacolo
• Assicurati di entrare in contatto con le persone connesse subito dopo l'evento per ulteriori follow-up

Prendendo cura dei punti di azione di cui sopra, si può essere certi di un buon ROI da eventi e conferenze.

10. Marketing virale – Ultimo ma non meno importante

Il marketing virale è un processo per convincere i tuoi clienti esistenti a indirizzare gli altri al tuo prodotto. Anche se questo non può essere l'unico modo per migliorare la tua attività, questo può essere utilizzato come uno dei modi per lo sviluppo del business. Ci sono stati pochi casi in cui questo è diventato un canale privilegiato rispetto a tutti gli altri metodi di marketing.

Sono pochi i modi in cui possono innescare il marketing virale

• Incoraggiare il passaparola
• Condivisione di recensioni e commenti in siti Web e piattaforme di recensioni digitali
• Viralità intrinseca : limitazione dell'utilizzo in base all'opzione "Solo su invito".
• Incoraggiando la collaborazione – consentendo una collaborazione facile e veloce per la condivisione
• Incorpora la viralità nella comunicazione
• Incentivo a 2 lati

Tutti questi 10 metodi sono obbligatori per un prodotto o un'azienda per ottenere potenziali contatti e avere un'attività di successo? non necessariamente. Questi metodi dipendono fortemente dai tuoi clienti target e dalla loro appartenenza. Per identificarlo ti suggerirei di iniziare a provare i 10 metodi sopra come primo passo. Entro una breve durata sarai in grado di identificare da 7 a 8 di questi 10 che stanno attirando più contatti per la tua attività.

Investire tempo e denaro su questi canali filtrati ti consentirà di identificare le prime 4 o 5 fonti che ottengono più potenziali contatti per la tua attività. Dare maggiore attenzione a queste fonti e aumentare il tuo investimento per le stesse genererà più potenziali contatti per la tua attività, che puoi coltivare e coinvolgere fino a quando non diventeranno tuoi clienti.