10대 리드 생성 전략

모든 비즈니스의 성공은 두 가지 측면에 달려 있습니다.

(1) 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스 및
(2) 그들이 세상에 판매되는 방식.

(대부분의 기업이 잘하는) 매력적인 제품을 회사에 제공하는 과제를 남겨두고 이 블로그는 과제의 후반부인 제품 마케팅 및 소규모 비즈니스를 위한 잠재적인 리드 생성에 중점을 둘 것입니다.

"효과적인" 마케팅 전략이란 무엇입니까?

"효과적인 마케팅 전략은 귀하의 제품을 세상에 소개하는 것뿐만 아니라 궁극적으로 귀하의 고객이 될 비즈니스에 대한 잠재적인 리드를 가져오는 데 사용되는 방법입니다."

효과적인 마케팅 전략을 계획하려면 제품 및 사용 가능한 다양한 채널에 대한 지식 외에도 다음과 같은 측면도 알고 있어야 합니다.

1. 누가 당신의 제품으로부터 혜택을 받을 것인가?

화살을 쏘기 전에 표적을 식별하고 이해하십시오. 타겟 고객을 식별하는 데 도움이 되는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 그들이 누군지?
• 그들이 사는 곳은?
• 그들은 무엇을 좋아합니까?
• 그들의 생활 방식과 성격은 어떻습니까?
• 그들의 지출 능력은 얼마입니까? 훨씬 더 많은 비즈니스 관련 질문이 있습니다.

2. 그들에게 도달하는 방법? 사용 가능한 수많은 채널 중에서 무리에게 효과적이고 신속하게 도달할 수 있는 방법을 식별해야 합니다.

위의 분류에 관계없이 현재 세계(최소 70%)가 이제 디지털 세계로 더 이동했으며 연중무휴로 이용 가능하고 연결되어 있다는 것은 피할 수 없는 사실입니다.

그리고 목표 청중의 관심을 끌기 위해 이러한 디지털 플랫폼을 사용하는 것이 현명한 결정이 될 것입니다. 다음은 비즈니스를 위한 잠재적인 리드를 생성하기 위해 전 세계의 저명한 신생 기업과 소규모 회사에서 사용하는 상위 10가지 방법입니다.

1.웹사이트 – 비즈니스의 얼굴

"웹사이트로 큰 첫인상 만들기"

제품이나 서비스에 관계없이 웹사이트는 잠재 고객이 귀하의 제품 및 서비스 제안을 읽고 이해하고 구매 결정이 이루어지는 첫 번째 장소입니다. 따라서 웹사이트는 큰 첫인상을 주어야 합니다. 많은 방문 페이지가 있는 시각적으로 매력적이고 고객 친화적이며 정보가 풍부한 웹 사이트를 만드십시오. 리드가 귀하에게 올바른 방법으로 연락할 수 있도록 문의 양식이 있는지 확인하십시오.

아직 자신의 웹사이트를 가질 준비가 되지 않은 경우를 대비하여 온라인 세계에 비즈니스를 선보일 수 있는 플랫폼을 제공하는 수많은 제 ³ 자 웹사이트 또는 모바일 애플리케이션이 있습니다. 널리 사용되는 플랫폼 중 일부는 다음과 같습니다.

• EC21 및 eworldtrade – 제조용
• Yelp , InCityLife – 모든 서비스 카테고리
• 아마존, 플립카트 – 제품
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – 음식
• 조보이, 헬핏 – 홈 서비스
• Uber, Ola, RentalCars – 여행

2.이메일 마케팅 – 두드려서 엽니다

"보다 개인화된 환경 -> 받은 편지함으로 비즈니스 이동"

이메일은 대상 고객에게 제품을 소개하는 쉽고 비용 효율적인 방법으로 간주됩니다. 해당 이메일이 제대로 반환되도록 하려면 콘텐츠(이메일의 제목 및 본문)를 구성하는 데 많은 노력이 필요합니다.

제목 : 매력적이고 개인화된 제목이 있으면 이메일의 성공률(클릭률)이 높아집니다.

이메일 본문 : 이메일 내용은 개인화되고 짧고 요점이어야 합니다. 다음을 포함해야 합니다.

• 1단계: 문제점 표시(2줄)
• 2단계: 솔루션에 대해 설명
• 3단계: 귀하의 제품이 그 문제점에 대한 솔루션이 되는 방법

3.소셜 미디어 – 웹 트래픽의 동인

"그들을 알고 자신을 알리십시오"

Facebook, YouTube 동영상, Google 검색, Instagram, Twitter와 같은 소셜 미디어 마케팅 플랫폼을 통해 소셜/디지털 미디어에서 제품 및 서비스를 선보일 수 있습니다.

소셜 미디어는 귀하의 정보를 적극적으로 찾는 웹 트래픽 유형을 유발할 수 있습니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스를 즉시 구매할 준비가 되어 있을 수도 있습니다.

타겟 고객이 속하게 될 카테고리를 이해하고 집중 광고 캠페인을 실행하면 비즈니스에 대한 잠재적인 문의를 상당량 보장할 수 있습니다.

TV나 신문을 읽는 것보다 휴대전화를 통해 인터넷을 더 많이 접할 수 있는 요즘은 텔레비전이나 신문 광고에 비해 이러한 방법이 효과적인 것으로 입증되었습니다.

4.컨텐츠 마케팅 – 흥미를 유발

“비즈니스가 무엇이든 콘텐츠는 여전히 중요합니다.”

콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 잠재고객을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식입니다.

고부가가치 콘텐츠에 대한 수요가 많습니다. 이러한 요구 사항을 충족하면 사용자가 귀하를 신뢰할 것입니다. 신뢰는 제품이나 서비스의 구매로 이어질 수 있습니다. 비즈니스 모델이 무엇이든 콘텐츠는 여전히 중요합니다. 콘텐츠는 전자 뉴스레터, 백서, 전자 책, 고가치 정보 또는 시장 조사 하이라이트가 될 수 있습니다.

제품이나 서비스를 홍보하는 대신 잠재 고객과 고객이 문제를 해결하는 데 도움이 되도록 관련성이 높고 유용한 콘텐츠를 제공해야 합니다.

귀하의 콘텐츠가 게시될 수 있고 좋은 관심을 얻을 수 있는 몇 가지 영역은 다음과 같습니다.

ㅏ. 뉴스레터
비. 쿼라 질문
씨. 스택 교환
디. 사례 연구
이자형. 백지

5.블로그 – 도전을 통해 연결

"블로그는 Google을 통해 사용자를 찾을 수 있게 해줍니다."

블로깅은 효과적인 리드 생성 전략이 될 수 있습니다. 블로그는 웹에서의 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법으로 Google을 통해 사용자가 더 잘 보이고 "찾을 수 있도록" 만듭니다.

블로깅은 콘텐츠 마케팅의 핵심이며 전 세계 수백만 명의 사람들이 직면한 문제와 그들이 찾고 있는 솔루션을 통해 이들과 연결할 수 있도록 합니다.

블로그 콘텐츠가 항상 귀하의 비즈니스나 제품에 관한 것일 필요는 없지만 타겟 군중이 관심을 가질 만한 일반적인 주제에 초점을 맞출 수 있습니다.

훌륭하고 매력적인 블로그는 웹사이트의 관문 역할을 하여 잠재적인 리드에 대한 제품 또는 서비스의 가시성을 향상시킵니다. 부가가치 콘텐츠, 최신 통계 및 비즈니스의 최신 트렌드 주제가 있는 블로그는 관련 잠재고객과 연결하는 동시에 트래픽을 늘리고 비즈니스에 대한 양질의 리드를 생성할 수 있습니다.

6. 웨비나 – 경계를 넘어 도달하기

” 웨비나를 통한 Win-Win 상황 ”

웨비나를 통해 기업은 지리적 경계를 넘어 잠재 고객에게 다가갈 수 있으며 잠재 고객에게 여전히 대면 회의 경험을 제공할 수 있습니다. 이것은 시간 예산을 많이 사용하지 않는 고객 기반을 확장하는 또 다른 기술입니다.

웨비나는 귀하의 비즈니스 브랜드에 대한 신뢰를 구축합니다. 웹 세미나는 자신의 장소에서 편안하게 경험할 수 있는 높은 가치의 실습 교육이기 때문에 사람들은 주저 없이 정보를 공유할 것입니다. 정말 윈-윈 상황입니다. 당신은 리드를 얻고, 그들은 훈련을 받습니다.

웨비나에 대한 잠재적인 등록을 유도하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 매력적인 제목
• 짧지만 효과적인 설명
• 읽기 쉬운 형식으로 웨비나의 이점 강조
• 이벤트에 대해 설명하는 1-2분 비디오는 등록률을 향상시킬 수 있습니다.
• "좌석 한정", "선착 100명 한정"과 같은 단어를 언급하면 ​​대상 청중 측에서 신속한 조치를 취해야 하는 긴급성과 희소성을 유발할 수 있습니다.
• 발표자에 대한 짧은 메모는 세션의 신뢰성을 높이고 더 많은 등록을 가져올 수 있습니다.
• 그리고 무엇보다도 혜택을 받을 올바른 그룹을 대상으로 합니다.

7. 검색 엔진 최적화 – 웹사이트 공개

“리드 생성을 위한 효과적인 도구”

검색 엔진 최적화(SEO)는 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하고 특히 잠재 고객이 매일 사용하는 유기적 웹 검색을 통해 리드를 생성하는 데 이상적입니다. 리드 생성을 위한 가장 효과적인 도구 중 하나입니다.

“검색 엔진 최적화는 웹 검색 엔진 사용자에게 웹 사이트 또는 웹 페이지의 가시성을 높여 웹 사이트 트래픽의 품질과 양을 높이는 프로세스입니다. "- 위키피디아

제목, 메타 제목, 메타 키워드, 메타 설명, 웹 사이트 콘텐츠 및 블로그와 같은 구성 요소는 Google 검색을 수행하는 동안 웹 사이트의 순위를 높이는 데 많은 기여를 합니다.

정기적으로 새로운 콘텐츠로 업데이트되는 웹사이트도 순위에 영향을 미칩니다. 결과 페이지에서 순위가 ​​높을수록 사이트에서 더 많은 클릭과 트래픽이 생성되어 결국 더 나은 리드 생성으로 이어집니다.

8.비디오 – 리드를 더 오래 유지

“그림은 천 마디 말의 가치가 있습니다. 영상이 더…”

비디오를 사용하여 제품 또는 서비스를 마케팅하면 디지털 및 소셜 미디어 채널에서 리드의 참여가 증가하고 고객을 교육하고 새로운 매체를 통해 청중에게 다가갑니다. 웹사이트에 비디오가 있으면 텍스트와 사진만 있던 예전보다 방문자가 더 오래 유지됩니다.

조명이 좋고 소음이 적은 방과 적절한 카메라 구성의 전화기가 있으면 비즈니스를 설명하는 적절한 1-2분 분량의 비디오를 제작하기에 충분합니다. 더 나은 품질을 위해 비디오를 향상/편집하려면 무비 메이커, Adobe Premier cc, DaVinci Resolve와 같은 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

비디오 요구 사항에 맞는 상위 10개 비디오 제작 및 편집 소프트웨어를 확인하십시오.

생성된 비디오는 다음과 같이 게시할 수 있습니다.

• 유튜브, 페이스북, 인스타그램 광고.
• 웹사이트에서의 제품 프로모션
• 방법 비디오, 지식 기반 비디오, YouTube 및 웹 사이트 지원 비디오

9.컨퍼런스 및 이벤트 – 물리적 존재가 중요합니다.

"일대일 & 대면 임팩트"

실제 존재를 하고, 브랜드 인지도를 제공하고, 대중에게 직접 제품을 전시하려면 이벤트와 무역 박람회가 좋은 선택이 될 것입니다. 이벤트 및 제공하는 광범위한 적용 범위에 따라 비즈니스에서 품질 및 수량 리드를 육성할 수 있습니다.

이것은 전통적인 마케팅 전략이 아닙니까? 네. 당신이 맞습니다. 그러나 디지털 플랫폼의 도움으로 동일한 전통적인 마케팅 방법을 더 효과적이고 효율적으로 만들 수 있습니다. 귀하가 결정하기 전 또는 귀하의 회사가 회의 또는 이벤트에 참여하기 전에 수행해야 하는 몇 가지 작업 항목은 다음과 같습니다.

• 참석/전시할 쇼를 신중하게 선택하십시오 - 타겟 방문자가 누구이고 노력과 예산과 관련하여 지출할 수 있는 능력에 따라
• 이벤트가 시작되기 훨씬 전에 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 통해 후원 회사를 추적하고 조사하고 연결 하십시오.
• 이벤트의 잠재적인 방문자와 회의 약속을 잡으십시오 - 하루를 계획하기 전에 미리
• 전시회의 연사 및 기타 출품업체 알아보기
• 추후 후속 조치를 위해 이벤트 직후 연결된 사람들과 연결해야 합니다.

위의 작업 포인트를 관리함으로써 이벤트 및 회의에서 좋은 ROI를 보장할 수 있습니다.

10.바이럴 마케팅 – 마지막으로 중요한 것은

바이럴 마케팅은 기존 고객이 다른 사람들에게 귀하의 제품을 추천하도록 하는 프로세스입니다. 이것이 비즈니스를 개선하는 유일한 방법은 아니지만 비즈니스 개발을 위한 하나의 방법으로 사용할 수 있습니다. 이것이 다른 모든 마케팅 방법보다 중요한 채널이 된 경우는 거의 없었습니다.

바이럴 마케팅을 촉발할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 격려의 입소문
• 웹사이트 및 디지털 리뷰 플랫폼에서 리뷰 및 댓글 공유
• 고유한 바이러스성 – "초대 시에만" 옵션을 기반으로 사용을 제한합니다.
• 협업을 장려함으로써 공유를 위한 빠르고 쉬운 협업 가능
• 바이럴리티를 커뮤니케이션에 포함
• 2면 인센티브

제품이나 비즈니스가 잠재적인 리드를 얻고 성공적인 비즈니스를 수행하는 데 이 10가지 방법 모두가 필수입니까? 반드시는 아닙니다. 이러한 방법은 대상 고객과 해당 고객이 속한 위치에 따라 크게 다릅니다. 위의 10가지 방법을 첫 번째 단계로 시도하는 것이 좋습니다. 짧은 시간 내에 이 10개 중 7-8개를 식별하여 비즈니스로 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다.

이러한 필터링된 채널에 시간과 돈을 투자하면 비즈니스에 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있는 상위 4개 또는 5개의 소스를 식별할 수 있습니다. 이러한 소스에 더 집중하고 동일한 소스에 대한 투자를 늘리면 비즈니스에 더 많은 잠재적인 리드가 생성되어 고객이 될 때까지 이를 육성하고 참여시킬 수 있습니다.