Las 10 mejores estrategias de generación de leads

El éxito de cualquier negocio depende de dos aspectos.

(1) El producto o servicio que ofrece el negocio y
(2) La forma en que se comercializan en el mundo.

Dejando el desafío de presentar un producto atractivo para la empresa (en lo que la mayoría de las empresas son buenas), este blog se centrará en la segunda mitad del desafío: comercializar el producto y generar clientes potenciales para una pequeña empresa.

¿Qué es una estrategia de marketing “EFICAZ”?

“Estrategia de marketing eficaz, son los métodos utilizados no solo para presentar su producto al mundo, sino también para atraer clientes potenciales para su negocio, que eventualmente se convertirán en su cliente”

Para planificar una estrategia de marketing eficaz, además del conocimiento de su producto y los diversos canales disponibles, usted o su equipo de marketing también deben conocer los siguientes aspectos.

1.¿Quién se beneficiará de su producto?

Identifique y comprenda su objetivo antes de disparar su flecha. Algunas preguntas que pueden ayudarlo a identificar a su público objetivo son

• ¿Quienes son?
• ¿Donde viven?
• ¿Lo que les gusta hacer?
• ¿Cómo es su estilo de vida y personalidad?
• ¿Cuál es su capacidad de gasto? y muchas más preguntas relevantes para el negocio.

2. ¿Cómo llegar a ellos? De los numerosos canales disponibles, debe identificar las formas que llegarán a su rebaño de manera efectiva y rápida.

Es una verdad inevitable que el mundo actual (al menos el 70% de ellos), independientemente de la clasificación anterior, ahora se ha movido más hacia un mundo digital y están disponibles y conectados 24/7.

Y será una sabia decisión usar estas plataformas digitales para llamar la atención de tu público objetivo. Los siguientes son los 10 métodos principales que han utilizado destacadas empresas emergentes y pequeñas de todo el mundo para generar clientes potenciales para sus negocios.

1.Sitio web: la cara de su negocio

“Causa una gran primera impresión con tu sitio web”

Independientemente del producto o servicio, el sitio web es el primer lugar donde sus posibles clientes leen y comprenden sus ofertas de productos y servicios y la decisión de compra se lleva a cabo aquí. Por lo tanto, el sitio web debe causar una gran primera impresión. Cree sitios web visualmente atractivos, amigables para el cliente y ricos en información con muchas páginas de destino. Asegúrese de tener un formulario de consulta, para que los clientes potenciales tengan una forma correcta de comunicarse con usted.

En caso de que aún no esté listo para tener su propio sitio web, existen numerosos ^sitios web de terceros o aplicaciones móviles que le brindan una plataforma para mostrar su negocio al mundo en línea. Algunas de las plataformas más utilizadas son

• EC21 y eworldtrade: para la fabricación
• Yelp, InCityLife – Todas las categorías de servicio
• Amazon, Flipkart – Productos
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Comida
• Joboy, Helpit – Servicios para el hogar
• Uber, Ola, RentalCars – Viajes

2.Marketing por correo electrónico: toque para abrir

“Mueve tu negocio a un Entorno más personalizado -> Bandeja de entrada”

Los correos electrónicos se consideran una forma fácil y rentable de presentar su producto a su público objetivo. Para tener un buen retorno de esos correos electrónicos, se debe hacer un gran esfuerzo al enmarcar el contenido (asunto y cuerpo del correo electrónico).

Asunto : Tener un asunto atractivo y personalizado mejora el éxito (tasa de clics) del correo electrónico.

Cuerpo del correo electrónico : el contenido del correo electrónico debe ser personalizado, breve y directo. Debe cubrir lo siguiente

• Paso 1: muestra el punto de dolor (2 líneas)
• Paso 2: Describe la solución
• Paso 3: Cómo su producto es una solución para ese punto de dolor

3. Redes sociales: impulsor del tráfico web

“Conócelas y date a conocer”

A través de plataformas de marketing en redes sociales como Facebook, videos de YouTube, búsqueda de Google, Instagram, Twitter, puede exhibir sus productos y servicios en las redes sociales/digitales.

Las redes sociales pueden impulsar el tipo de tráfico web que busca activamente su información. Incluso pueden estar listos para comprar sus productos o servicios de inmediato.

Comprender la categoría en la que se ubicará su público objetivo y ejecutar campañas publicitarias enfocadas puede garantizar una buena cantidad de consultas potenciales para su negocio.

Estos métodos han demostrado ser efectivos en los últimos días en comparación con los anuncios de televisión o periódicos, ya que las personas hoy en día están más disponibles en Internet a través de teléfonos móviles que en la televisión o leyendo periódicos.

4. Marketing de contenidos – Estimular el interés

“No IMPORTA cuál sea su negocio, el contenido aún IMPORTA”

El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Hay una gran demanda de contenidos de alto valor. Si satisface esa necesidad, sus usuarios confiarán en usted. El fideicomiso puede convertirse en una compra de su producto o servicio. No importa cuál sea su modelo de negocio, el contenido sigue siendo importante. El contenido puede ser boletines electrónicos, libros blancos, libros electrónicos, información de alto valor o aspectos destacados de la investigación de mercado.

En lugar de presentar sus productos o servicios, está brindando contenido verdaderamente relevante y útil a sus clientes potenciales y clientes para ayudarlos a resolver sus problemas.

Pocas áreas donde su contenido se puede publicar y ganar una buena tracción son

un. Cartas de noticias
B. Preguntas de Quora
C. Intercambio de pila
D. Estudios de caso
mi. papel blanco

5.Blog: conéctese a través de su desafío

“Los blogs te hacen localizable a través de Google”

Los blogs pueden ser una estrategia efectiva de generación de prospectos. Los blogs son una excelente manera de aumentar su presencia en la web, haciéndolo más visible y "encontrable" a través de Google.

Los blogs son el corazón del marketing de contenidos y le permiten conectarse con millones de personas en todo el mundo a través de los desafíos que enfrentan y el tipo de solución que buscan.

El contenido del blog no siempre tiene que ser sobre su negocio o productos, sino que puede centrarse en temas comunes que su audiencia objetivo estaría interesada en leer.

Los blogs buenos y atractivos actuarán como puerta de entrada a su sitio web, mejorando así la visibilidad de sus productos o servicios para posibles clientes potenciales. Los blogs con contenido de valor agregado, estadísticas actualizadas y temas de actualidad en su negocio pueden conectarlo con la audiencia relevante y, al mismo tiempo, aumentar su tráfico y generar clientes potenciales de calidad para su negocio.

6.Seminario web: más allá de los límites

“ Situación Ganar-Ganar a través de Webinars ”

Los seminarios web permiten a las empresas llegar a clientes potenciales más allá de los límites geográficos y seguir brindando una experiencia de reunión cara a cara a sus posibles clientes potenciales. Esta es otra técnica para expandir su base de clientes que no le quitará mucho tiempo de su presupuesto.

Los seminarios web crean confianza en la marca de su empresa. Las personas sin dudarlo compartirán su información, porque los seminarios web son una capacitación práctica de alto valor que pueden experimentar desde la comodidad de su propio lugar. Es realmente una situación de ganar-ganar. Obtienes clientes potenciales, ellos reciben capacitación.

Algunos puntos a tener en cuenta para atraer el registro potencial para el seminario web son

• Un título atractivo
• Una breve pero efectiva descripción.
• Resaltar los beneficios del seminario web en un formato fácil de leer
• Un video de 1-2 minutos que explique el evento puede mejorar la tasa de registro
• Mencionar palabras como "Solo asientos limitados", "Solo para los primeros 100 registros" puede crear una urgencia y escasez de acción rápida por parte del público objetivo.
• Una breve nota sobre el orador puede mejorar la credibilidad de la sesión y, por lo tanto, puede atraer más registros.
• Y, sobre todo, diríjase al grupo correcto que se beneficiará.

7. Optimización de motores de búsqueda: revela su sitio web

“Herramienta eficaz para la generación de Leads”

La optimización de motores de búsqueda (SEO) atrae tráfico a sus sitios web y es ideal para generar clientes potenciales, particularmente a través de búsquedas web orgánicas que los clientes potenciales usan todos los días. Es una de las herramientas más efectivas para la generación de leads.

“La optimización de motores de búsqueda es el proceso de aumentar la calidad y la cantidad del tráfico del sitio web aumentando la visibilidad de un sitio web o una página web para los usuarios de un motor de búsqueda web. “-Wikipedia

Los componentes como Título, Meta título, Meta palabras clave, Meta descripción, Contenido del sitio web y Blogs contribuyen mucho a mejorar la clasificación del sitio web mientras se realiza una búsqueda en Google.

Los sitios web que se actualizan con contenido nuevo con frecuencia regular también afectarán su clasificación. Cuanto más alto esté en la página de resultados, más clics y tráfico generará su sitio, lo que eventualmente resultará en una mejor generación de clientes potenciales.

8.Video: retenga a sus clientes potenciales por más tiempo

"Una imagen vale mas que mil palabras. Un video lo hace más…”

El uso de videos para comercializar sus productos o servicios aumenta la participación de los clientes potenciales en sus canales digitales y de redes sociales, educando a sus clientes y llegando a su audiencia a través de un nuevo medio. Tener un video en su sitio web retiene a sus visitantes más tiempo del que solían tener, que solo tiene texto e imágenes.

Una habitación con buena iluminación, menos propensa al ruido y un teléfono con una configuración de cámara decente es suficiente para producir un video decente de 1 a 2 minutos que explique su negocio. Para mejorar/editar el video para una mejor calidad, se puede usar software como movie maker, Adobe premiere cc, DaVinci Resolve.

Eche un vistazo a los 10 mejores programas de creación y edición de videos para sus necesidades de video

Los videos creados se pueden publicar como

• Anuncios en YouTube, Facebook, Instagram.
• Promoción de productos en sitios web
• Videos instructivos, videos basados ​​en conocimientos, videos de apoyo en YouTube y sitios web

9.Conferencia y evento: su presencia física importa

“Haz un impacto uno a uno y cara a cara”

Para tener presencia física, dar a conocer la marca y mostrar sus productos directamente al público, los eventos y ferias comerciales serán una buena opción. Dependiendo del evento y la amplia cobertura que brinde, puede permitir que su empresa cultive clientes potenciales de calidad y cantidad.

¿No es esta una estrategia de marketing tradicional? Si. Tienes razón. Pero el mismo método de marketing tradicional podría volverse más efectivo y eficiente con la ayuda de las plataformas digitales. Algunos elementos de acción que deben realizarse antes de decidir o antes de que su empresa participe en una conferencia o evento pueden ser,

• Elija cuidadosamente el espectáculo para asistir / exhibir, según quiénes son los visitantes objetivo y su capacidad de gasto con respecto a su esfuerzo y presupuesto
• Realice un seguimiento de las empresas patrocinadoras, investigue y conéctese con ellas, mucho antes del evento a través de LinkedIn y otras plataformas de redes sociales.
• Obtenga citas para reuniones con visitantes potenciales del evento con anticipación para planificar su día
• Conozca a los ponentes y otros expositores de la feria
• Asegurarse de conectarse con las personas conectadas inmediatamente después del evento para realizar más seguimientos.

Al cuidar los puntos de acción anteriores, uno puede estar seguro de un buen ROI de eventos y conferencias.

10. Marketing viral: por último, pero no menos importante

El marketing viral es un proceso mediante el cual sus clientes existentes recomiendan a otros su producto. Aunque esta no puede ser la única forma de mejorar su negocio, puede utilizarse como una de las formas de desarrollo empresarial. Ha habido pocos casos en los que este se ha convertido en un canal principal sobre todos los demás métodos de marketing.

Algunas formas que pueden desencadenar el marketing viral son

• Fomentando el boca a boca
• Compartir reseñas y comentarios en sitios web y plataformas de reseñas digitales
• Viralidad inherente : restricción del uso en función de la opción "Solo con invitación".
• Fomentando la colaboración : permitiendo una colaboración rápida y fácil para compartir
• Incrustar la viralidad en la comunicación
• Incentivo de 2 lados

¿Todos estos 10 métodos son obligatorios para que un producto o negocio obtenga clientes potenciales y tenga un negocio exitoso? no necesariamente. Estos métodos dependen en gran medida de sus clientes objetivo y de dónde pertenecen. Para identificar eso, le sugiero que comience a probar los 10 métodos anteriores como primer paso. En poco tiempo, podrá identificar de 7 a 8 de estos 10 que están atrayendo más clientes potenciales a su negocio.

Invertir tiempo y dinero en estos canales filtrados le permitirá identificar las 4 o 5 fuentes principales que obtienen más clientes potenciales para su negocio. Centrarse más en estas fuentes y aumentar su inversión para las mismas generará más clientes potenciales para su negocio, a quienes puede nutrir e involucrar hasta que se conviertan en sus clientes.