Top 10 des stratégies de génération de leads

Le succès de toute entreprise dépend de deux aspects.

(1) Le produit ou le service que l'entreprise offre et
(2) La façon dont ils sont commercialisés dans le monde.

Laissant le défi de proposer un produit attrayant à l'entreprise (ce que la plupart des entreprises font bien), ce blog va se concentrer sur la seconde moitié du défi - commercialiser le produit et générer des prospects potentiels pour une petite entreprise.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing « EFFICACE » ?

"Une stratégie marketing efficace, ce sont les méthodes utilisées non seulement pour présenter votre produit au monde, mais aussi pour amener des prospects POTENTIELS pour votre entreprise, qui deviendront éventuellement votre client"

Pour planifier une stratégie marketing efficace, outre la connaissance de votre produit et des différents canaux disponibles, vous ou votre équipe marketing devez également être conscient des aspects ci-dessous.

1.Qui bénéficiera de votre produit ?

Identifiez et comprenez votre cible avant de tirer votre flèche. Quelques questions qui peuvent vous aider à identifier votre public cible sont

• Qui sont-ils?
• Où ils habitent?
• Qu'est-ce qu'ils aiment faire?
• À quoi ressemble leur style de vie et leur personnalité ?
• Quelle est leur capacité à dépenser ? et beaucoup plus de questions pertinentes pour les affaires.

2. Comment les atteindre ? Parmi les nombreux canaux disponibles, vous devez identifier les moyens qui permettront d'atteindre votre troupeau efficacement et rapidement.

C'est une vérité inévitable que le monde actuel (au moins 70 % d'entre eux), quelle que soit la classification ci-dessus, est désormais davantage passé au numérique et est disponible et connecté 24h/24 et 7j/7.

Et ce sera une sage décision d'utiliser ces plateformes numériques pour attirer l'attention de votre public cible. Voici les 10 meilleures méthodes qui ont été utilisées par des start-up et des petites entreprises de premier plan à travers le monde pour générer des prospects potentiels pour leur entreprise.

1.Site Web - Le visage de votre entreprise

"Faites une grande première impression avec votre site Web"

Quel que soit le produit ou le service, le site Web est le premier endroit où vos clients potentiels lisent et comprennent vos offres de produits et services et où la décision d'achat a lieu ici. Ainsi, le site Web devrait faire une grande première impression. Créez des sites Web visuellement attrayants, conviviaux et riches en informations avec de nombreuses pages de destination. Assurez-vous d'avoir un formulaire de demande, afin que les prospects aient un bon moyen de vous joindre.

Si vous n'êtes toujours pas prêt à avoir votre propre site Web, il existe de nombreux sites ^Web tiers ou applications mobiles qui vous offrent une plate-forme pour présenter votre entreprise au monde en ligne. Quelques-unes des plates-formes largement utilisées sont

• EC21 & eworldtrade – pour la fabrication
• Yelp , InCityLife – Toutes les catégories de services
• Amazon, Flipkart – Produits
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Nourriture
• Joboy, Helpit – Services à domicile
• Uber, Ola, RentalCars – Voyages

2. Marketing par e-mail - Frappez pour ouvrir

"Déplacez votre entreprise vers un environnement plus personnalisé -> Boîte de réception"

Les e-mails sont considérés comme un moyen simple et économique de présenter votre produit à votre public cible. Pour avoir un bon retour de ces e-mails, une bonne quantité d'efforts doit être prise dans le cadrage du contenu (sujet et corps de l'e-mail).

Objet : Avoir un objet attractif et personnalisé améliore le succès (Taux de clic) de l'email.

Corps de l'e-mail : Le contenu de l'e-mail doit être personnalisé, court et concis. Il devrait couvrir les éléments suivants

• Étape 1 : Afficher le point douloureux (2 lignes)
• Étape 2 : Décrivez la solution
• Étape 3 : Comment votre produit est une solution pour ce point douloureux

3.Médias sociaux - Générateur de trafic Web

« Connaissez-les et faites-vous connaître »

Grâce aux plateformes de marketing des médias sociaux comme Facebook, les vidéos YouTube, la recherche Google, Instagram, Twitter, vous pouvez présenter vos produits et services dans les médias sociaux/numériques.

Les médias sociaux peuvent générer le type de trafic Web qui recherche activement vos informations. Ils peuvent même être prêts à acheter vos produits ou services immédiatement.

Comprendre la catégorie dans laquelle votre public cible tombera et exécuter des campagnes publicitaires ciblées peut garantir une bonne quantité de demandes de renseignements potentielles à votre entreprise.

Ces méthodes se sont avérées efficaces ces derniers jours par rapport aux publicités télévisées ou dans les journaux, car les gens sont aujourd'hui plus disponibles sur Internet via les téléphones mobiles que sur la télévision ou la lecture des journaux.

4. Marketing de contenu - Stimuler l'intérêt

"PEU IMPORTE votre entreprise, le contenu IMPORTE toujours"

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, générer une action client rentable.

Il y a une énorme demande, pour des contenus de grande valeur. Si vous répondez à ce besoin, vos utilisateurs vous feront confiance. La confiance peut se transformer en un achat de votre produit ou service. Quel que soit votre modèle d'entreprise, le contenu compte toujours. Le contenu peut être des bulletins électroniques, des livres blancs, des livres électroniques, des informations de grande valeur ou des faits saillants d'études de marché.

Au lieu de présenter vos produits ou services, vous fournissez un contenu vraiment pertinent et utile à vos prospects et clients pour les aider à résoudre leurs problèmes.

Peu de domaines où votre contenu peut être publié et pourrait gagner une bonne traction sont

une. Lettres d'information
b. Questions Quora
c. Échange de pile
ré. Études de cas
e. papier blanc

5.Blog - Connectez-vous à travers leur défi

"Les blogs vous permettent d'être trouvé via Google"

Les blogs peuvent être une stratégie efficace de génération de leads. Les blogs sont un excellent moyen d'augmenter votre présence sur le Web, en vous rendant plus visible et "trouvable" via Google.

Les blogs sont au cœur du marketing de contenu et vous permettent de vous connecter avec des millions de personnes à travers le monde à travers les défis auxquels elles sont confrontées et le type de solution qu'elles recherchent.

Le contenu du blog ne doit pas toujours concerner votre entreprise ou vos produits, mais peut être axé sur des sujets communs que votre public cible serait intéressé à lire.

De bons blogs attrayants serviront de passerelle vers votre site Web, améliorant ainsi la visibilité de vos produits ou services auprès des prospects potentiels. Les blogs avec un contenu à valeur ajoutée, des statistiques à jour et des sujets d'actualité dans votre entreprise peuvent vous connecter à l'audience pertinente et en même temps augmenter votre trafic et générer des prospects de qualité pour votre entreprise.

6. Webinaire - Aller au-delà des frontières

« Situation gagnant-gagnant grâce aux webinaires »

Les webinaires permettent aux entreprises d'atteindre des prospects au-delà des frontières géographiques tout en offrant une expérience de rencontre en face à face à vos prospects potentiels. C'est une autre technique pour élargir votre clientèle qui ne prendra pas beaucoup de votre budget temps.

Les webinaires créent la confiance dans la marque de votre entreprise. Les gens partageront sans hésitation leurs informations, car les webinaires sont une formation pratique de grande valeur qu'ils peuvent vivre dans le confort de leur propre maison. C'est vraiment une situation gagnant-gagnant. Vous obtenez des prospects, ils reçoivent une formation.

Quelques points à garder à l'esprit pour attirer une inscription potentielle au webinaire sont

• Un titre attractif
• Une description courte mais efficace
• Mettre en évidence les avantages du webinaire dans un format facile à lire
• Une vidéo de 1 à 2 minutes expliquant l'événement peut améliorer le taux d'inscription
• Mentionner des mots tels que "Places limitées uniquement", "Pour les 100 premières inscriptions uniquement" peut créer une urgence et une rareté pour une action rapide du côté du public cible
• Une courte note sur l'orateur peut améliorer la crédibilité de la session et ainsi apporter plus d'inscriptions
• Et surtout, ciblez le bon groupe qui en bénéficiera.

7. Optimisation des moteurs de recherche - dévoile votre site Web

"Outil efficace pour la génération de leads"

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) attire le trafic vers vos sites Web et est idéale pour générer des prospects, en particulier grâce aux recherches Web organiques que les clients potentiels utilisent quotidiennement. C’est l’un des outils les plus efficaces pour la génération de leads.

"L'optimisation des moteurs de recherche est le processus d'augmentation de la qualité et de la quantité du trafic d'un site Web en augmentant la visibilité d'un site Web ou d'une page Web pour les utilisateurs d'un moteur de recherche Web. "- Wikipédia

Les composants tels que le titre, le méta-titre, les méta-mots-clés, la méta-description, le contenu du site Web et les blogs contribuent beaucoup à améliorer le classement du site Web lors d'une recherche Google.

Les sites Web qui sont mis à jour avec du nouveau contenu à une fréquence régulière auront également un impact sur votre classement. Plus votre classement dans la page de résultats est élevé, plus votre site générera de clics et de trafic, ce qui se traduira par une meilleure génération de prospects.

8.Vidéo – Conservez vos prospects plus longtemps

"Une image vaut mieux que mille mots. Une vidéo le rend plus…”

L'utilisation de vidéos pour commercialiser votre produit ou vos services augmente l'engagement des prospects sur vos canaux de médias numériques et sociaux, éduque vos clients et atteint votre public via un nouveau média. Avoir une vidéo sur votre site Web retient vos visiteurs plus longtemps qu'auparavant et ne contient que du texte et des images.

Une pièce avec un bon éclairage, moins sujette au bruit et un téléphone avec une configuration de caméra décente suffisent pour produire une vidéo décente de 1 à 2 minutes expliquant votre entreprise. Pour améliorer / éditer la vidéo pour une meilleure qualité, des logiciels comme Movie Maker, Adobe Premiere cc, DaVinci Resolve peuvent être utilisés.

Découvrez les 10 meilleurs logiciels de création et de montage vidéo pour vos besoins vidéo

Les vidéos créées peuvent être publiées en tant que

• Annonces sur YouTube, Facebook, Instagram.
• Promotion des produits sur les sites Web
• Comment faire des vidéos, des vidéos basées sur les connaissances, des vidéos de support sur YouTube et des sites Web

9.Conférence et événement – ​​Votre présence physique compte

"Faites un impact en tête-à-tête et en face à face"

Pour avoir une présence physique, donner une notoriété à la marque et afficher vos produits directement au public, les événements et les salons seront une bonne option. En fonction de l'événement et de la large couverture qu'il offre, cela peut permettre à votre entreprise de cultiver des prospects de qualité et de quantité.

N'est-ce pas une stratégie marketing traditionnelle ? Oui. Vous avez raison. Mais la même méthode de marketing traditionnelle pourrait être rendue plus efficace et efficiente avec l'aide des plateformes numériques. Peu d'éléments d'action qui doivent être effectués avant de décider ou avant que votre entreprise ne participe à une conférence ou à un événement peuvent être,

• Choisissez avec soin le salon auquel vous souhaitez assister / exposer - en fonction des visiteurs cibles et de votre capacité à dépenser par rapport à vos efforts et à votre budget
• Suivez les entreprises sponsors, recherchez et connectez-vous avec elles - bien avant l'événement via LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux.
• Obtenez des rendez-vous avec des visiteurs potentiels de l'événement - à l'avance pour planifier votre journée
• Connaître les intervenants & autres exposants du salon
• Assurez-vous de vous connecter avec les personnes connectées immédiatement après l'événement pour d'autres suivis

En prenant soin des points d'action ci-dessus, on peut être assuré d'un bon retour sur investissement des événements et des conférences.

10. Marketing viral - Dernier point mais non le moindre

Le marketing viral est un processus qui amène vos clients existants à en recommander d'autres à votre produit. Bien que cela ne puisse pas être le seul moyen d'améliorer votre entreprise, cela peut être utilisé comme l'un des moyens de développement des affaires. Il y a eu peu de cas où cela est devenu un canal de choix par rapport à toutes les autres méthodes de marketing.

Peu de façons de déclencher le marketing viral sont

• Favoriser le bouche à oreille
• Partage d'avis et de commentaires sur le site Web et les plateformes d'avis numériques
• Viralité inhérente - restriction de l'utilisation basée sur l'option "Sur invitation uniquement".
• En encourageant la collaboration - permettant une collaboration rapide et facile pour le partage
• Intégrer la viralité dans la communication
• Incitation des 2 côtés

Toutes ces 10 méthodes sont-elles obligatoires pour qu'un produit ou une entreprise obtienne des prospects potentiels et ait une entreprise prospère ? pas nécessairement. Ces méthodes dépendent fortement de vos clients cibles et de leur appartenance. Pour identifier cela, je vous suggère de commencer à essayer les 10 méthodes ci-dessus dans un premier temps. En peu de temps, vous pourrez identifier 7 à 8 de ces 10 qui attirent plus de prospects vers votre entreprise.

Investir du temps et de l'argent sur ces canaux filtrés vous permettra d'identifier les 4 ou 5 principales sources qui génèrent le plus de prospects potentiels pour votre entreprise. En vous concentrant davantage sur ces sources et en augmentant votre investissement pour cela, vous générerez plus de prospects potentiels pour votre entreprise, que vous pourrez entretenir et engager jusqu'à ce qu'ils deviennent vos clients.