Top 10 strategii de generare de lead-uri

Succesul oricărei afaceri depinde de două aspecte.

(1) Produsul sau serviciul pe care îl oferă afacerea și
(2) Modul în care sunt comercializate în lume.

Lăsând provocarea de a scoate la iveală un produs atractiv pentru companie (la care majoritatea afacerilor sunt bune), acest blog se va concentra pe a doua jumătate a provocării – comercializarea produsului și generarea de clienți potențiali pentru o afacere mică.

Ce este – Strategia de marketing „EFICIENTĂ”?

„Strategia de marketing eficientă, sunt metodele folosite nu doar pentru a vă prezenta produsul în lume, ci și pentru a avea ca rezultat aducerea de clienți potențiali pentru afacerea dumneavoastră, care în cele din urmă vor deveni clientul dumneavoastră”

Pentru a planifica o strategie de marketing eficientă, pe lângă cunoașterea produsului și a diferitelor canale disponibile, dvs. sau echipa de marketing ar trebui să fiți conștienți și de aspectele de mai jos.

1. Cine va beneficia de produsul dvs.?

Identificați și înțelegeți-vă ținta înainte de a trage săgeata. Sunt câteva întrebări care vă pot ajuta să vă identificați publicul țintă

• Cine sunt ei?
• Unde locuiesc ei?
• Ce le place să facă?
• Cum este stilul lor de viață și personalitatea lor?
• Care este capacitatea lor de a cheltui? și mult mai multe întrebări relevante pentru afaceri.

2. Cum să ajungi la ei? Din numeroasele canale disponibile, trebuie să identificați modalitățile care vor ajunge efectiv și rapid la turma dvs.

Este un adevăr inevitabil că lumea actuală (cel puțin 70% dintre ele), indiferent de clasificarea de mai sus, sa mutat acum mai mult într-o lume digitală și sunt disponibile și conectate 24/7.

Și va fi o decizie înțeleaptă să folosești aceste platforme digitale pentru a atrage atenția publicului țintă. Următoarele sunt primele 10 metode care au fost folosite de companiile înființate și mici din întreaga lume pentru a genera clienți potențiali pentru afacerile lor.

1.Site web – Fața afacerii tale

„Fă o primă impresie mare cu site-ul tău web”

Indiferent de produs sau serviciu, site-ul web este primul loc în care clienții tăi potențiali citesc și înțeleg despre ofertele tale de produse și servicii și decizia de cumpărare are loc aici. Deci, site-ul ar trebui să facă o mare primă impresie. Creați site-uri web atractive din punct de vedere vizual, prietenoase cu clienții și bogate în informații, cu multe pagini de destinație. Asigurați-vă că aveți un formular de întrebare, astfel încât clienții potențiali să aibă o modalitate corectă de a vă contacta.

În cazul în care încă nu sunteți pregătit să aveți propriul dvs. site web, există numeroase site ^- uri web ale terților sau aplicații mobile care vă oferă o platformă pentru a vă prezenta afacerea în lumea online. Câteva dintre platformele utilizate pe scară largă sunt

• EC21 și eworldtrade – pentru producție
• Yelp , InCityLife – Toate categoriile de servicii
• Amazon, Flipkart – Produse
• Zomato, Foodpanda, Swiggy – Mâncare
• Joboy, Helpit – Servicii la domiciliu
• Uber, Ola, RentalCars – Călătorii

2.Marketing prin e-mail – bate pentru a deschide

„Mutați-vă afacerea într-un mediu mai personalizat -> Mesaje primite”

E-mailurile sunt considerate o modalitate simplă și rentabilă de a vă prezenta produsul publicului țintă. Pentru a obține o returnare bună a acelor e-mailuri, trebuie depus un efort important în încadrarea conținutului (subiectul și corpul e-mailului).

Subiect : A avea un subiect atractiv și personalizat îmbunătățește succesul (rata de clic) al e-mailului.

Corpul e-mailului : conținutul e-mailului trebuie să fie personalizat, scurt și la obiect. Ar trebui să acopere următoarele

• Pasul 1: Afișați punctul dureros (2 linii)
• Pasul 2: Descrieți despre soluție
• Pasul 3: Cum produsul dvs. este o soluție pentru acel punct dureros

3.Social Media – Factorul de trafic web

„Cunoaște-i și fă-te cunoscut”

Prin intermediul platformelor de marketing pe rețelele sociale precum Facebook, videoclipuri YouTube, căutare Google, Instagram, Twitter, vă puteți prezenta produsele și serviciile în rețelele sociale/digitale.

Rețelele sociale pot genera tipul de trafic web care vă caută în mod activ informațiile. Ei pot fi chiar gata să vă cumpere produsele sau serviciile imediat.

Înțelegerea categoriei în care se va încadra publicul țintă și desfășurarea de campanii publicitare concentrate poate garanta o cantitate bună de întrebări potențiale pentru afacerea dvs.

Aceste metode s-au dovedit a fi eficiente în ultimele zile în comparație cu reclamele de la televizor sau din ziare, deoarece oamenii sunt în zilele noastre mai disponibili pe internet prin intermediul telefoanelor mobile decât la televizor sau citind ziare.

4. Marketing de conținut – Stimulați interesul

„ Indiferent care este afacerea ta, conținutul încă CONTEAZĂ”

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Există o cerere uriașă, pentru conținuturi de mare valoare. Dacă îndeplinești această nevoie, utilizatorii tăi vor avea încredere în tine. Încrederea se poate transforma într-o achiziție a produsului sau serviciului dvs. Indiferent care este modelul tău de afaceri, conținutul încă contează. Conținutul poate fi buletine informative electronice, Cărți albe, cărți electronice, informații cu valoare ridicată sau aspecte importante ale cercetării de piață.

În loc să vă prezentați produsele sau serviciile, oferiți conținut cu adevărat relevant și util potențialilor și clienților dvs. pentru a-i ajuta să-și rezolve problemele.

Sunt puține domenii în care conținutul dvs. poate fi postat și ar putea câștiga o tracțiune bună

A. Scrisori de știri
b. Întrebări Quora
c. Schimb de stive
d. Studii de caz
e. hartie alba

5.Blog – Conectați-vă prin provocarea lor

„Blogurile te fac găsibil prin Google”

Blogging-ul poate fi o strategie eficientă de generare de clienți potențiali. Blogurile sunt o modalitate excelentă de a vă crește prezența pe web, făcându-vă mai vizibil și mai „găsibil” prin Google.

Blogging-ul este inima marketingului de conținut și vă permite să vă conectați cu milioane de oameni din întreaga lume prin provocările cu care se confruntă și tipul de soluție pe care o caută.

Conținutul blogului nu trebuie să fie întotdeauna despre afacerea sau produsele dvs., dar poate fi concentrat pe subiecte comune pe care publicul țintă ar fi interesat să le citească.

Blogurile bune și atractive vor acționa ca poartă de acces către site-ul dvs. web, îmbunătățind astfel vizibilitatea produselor sau serviciilor dvs. față de potențialii clienți potențiali. Blogurile cu conținut cu valoare adăugată, statistici actualizate și subiecte actuale în tendințe în afacerea dvs. vă pot conecta la publicul relevant și, în același timp, vă pot crește traficul și vor genera clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs.

6.Webinar – Depășirea limitelor

„ Situație câștig-câștig prin webinarii ”

Webinarii le permit companiilor să ajungă la clienți potențiali dincolo de granițele geografice și să ofere totuși o experiență de întâlnire față în față clienților potențiali. Aceasta este o altă tehnică de extindere a bazei de clienți, care nu vă va ocupa mult din bugetul dvs. de timp.

Webinarii creează încredere în brandul dvs. de afaceri. Oamenii fără ezitare își vor împărtăși informațiile, deoarece webinarii sunt o formare practică de mare valoare, pe care o pot experimenta din confortul propriului loc. Este într-adevăr o situație de câștig-câștig. Primești clienți potențiali, ei se antrenează.

Sunt câteva puncte de reținut pentru a atrage potențialele înregistrări pentru webinar

• Un titlu atractiv
• O descriere scurtă, dar eficientă
• Evidențiind beneficiile webinarului într-un format ușor de citit
• Un videoclip de 1-2 minute, care explică despre eveniment poate îmbunătăți rata de înregistrare
• Menționarea cuvintelor precum „Numai locuri limitate”, „Numai pentru primele 100 de înregistrare” poate crea o urgență și o lipsă de acțiune rapidă din partea publicului țintă
• O scurtă notă despre vorbitor poate îmbunătăți credibilitatea sesiunii și astfel poate aduce mai multe înregistrări
• Și, mai presus de toate, vizați grupul potrivit care va beneficia de el.

7. Optimizarea motorului de căutare – vă dezvăluie site-ul web

„Un instrument eficient pentru generarea de lead-uri”

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) atrage trafic pe site-urile dvs. web și este ideală pentru a genera clienți potențiali, în special prin căutări organice pe web pe care clienții potențiali le folosesc în fiecare zi. Este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru generarea de lead-uri.

„Optimizarea pentru motoarele de căutare este procesul de creștere a calității și cantității traficului pe site prin creșterea vizibilității unui site sau a unei pagini web pentru utilizatorii unui motor de căutare web. „– Wikipedia

Componentele precum Titlul, Meta titlul, Meta cuvintele cheie, Meta descrierea, Conținutul site-ului și Blogurile contribuie foarte mult la îmbunătățirea clasamentului site-ului în timp ce se efectuează o căutare pe Google.

Site-urile web care sunt actualizate cu conținut proaspăt la o frecvență obișnuită vă vor afecta, de asemenea, clasamentul. Cu cât vă clasați mai sus în pagina de rezultate, cu atât site-ul dvs. va genera mai multe clicuri și trafic, ceea ce va duce în cele din urmă la o generare mai bună de clienți potențiali.

8.Video – Păstrați-vă clienții potențiali mai mult timp

„O imagine valorează cât o mie de cuvinte. Un videoclip face mai mult...”

Folosind videoclipuri pentru a vă comercializa produsul sau serviciile, crește implicarea clienților potențiali pe canalele dvs. digitale și de socializare, educându-vă clienții și ajungând la public printr-un mediu nou. Dacă aveți un videoclip pe site-ul dvs. web, vă păstrați vizitatorii mai mult decât înainte, care conține doar text și imagini.

O cameră cu iluminare bună, mai puțin predispusă la zgomot și un telefon cu o configurație decentă a camerei este suficientă pentru a produce un videoclip decent de 1-2 minute care vă explică afacerea. Pentru a îmbunătăți / edita videoclipul pentru o calitate mai bună, se pot folosi software precum Movie maker, Adobe premiere cc, DaVinci Resolve.

Consultați Top 10 software de creare și editare video pentru nevoile dvs. video

Videoclipurile create pot fi postate ca

• Reclame pe YouTube, Facebook, Instagram.
• Promovarea produselor pe site-uri web
• Videoclipuri Cum să, videoclipuri bazate pe cunoștințe, videoclipuri de asistență pe YouTube și site-uri web

9.Conferință și eveniment – ​​Prezența ta fizică contează

„Faceți un impact unu la unu și față în față”

Pentru a avea o prezență fizică, pentru a da o conștientizare a mărcii și pentru a-ți afișa produsele direct publicului, evenimentele și expozițiile vor fi o opțiune bună. În funcție de eveniment și de acoperirea largă pe care o oferă, poate permite afacerii dvs. să cultive clienți potențiali de calitate și cantitate.

Nu este aceasta o strategie de marketing tradițională? Da. Ai dreptate. Dar aceeași metodă tradițională de marketing ar putea fi făcută mai eficientă și mai eficientă cu ajutorul platformelor digitale. Câteva acțiuni care trebuie făcute înainte de a vă decide sau înainte ca compania dvs. să participe la o conferință sau un eveniment pot fi,

• Alegeți cu atenție spectacolul la care să participați/expoziție – în funcție de cine sunt vizitatorii țintă și de capacitatea dvs. de a cheltui în raport cu efortul și bugetul dvs.
• Urmăriți companiile care sponsorizează, cercetați și conectați-vă cu acestea - cu mult înainte de eveniment prin LinkedIn și alte platforme de social media.
• Obțineți întâlniri cu potențialii vizitatori ai evenimentului – în avans pentru a vă planifica ziua
• Cunoașteți vorbitorii și alți expozanți ai expoziției
• Asigurați-vă că vă conectați cu persoanele conectate imediat după eveniment pentru urmăriri ulterioare

Având grijă de punctele de acțiune de mai sus, poți fi asigurat de un bun ROI de la evenimente și conferințe.

10. Marketing viral – Nu în ultimul rând

Marketingul viral este un proces de a-i determina pe clienții tăi existenți să recomande pe alții la produsul tău. Deși aceasta nu poate fi singura modalitate de a vă îmbunătăți afacerea, aceasta poate fi folosită ca una dintre modalitățile de dezvoltare a afacerii. Au existat puține cazuri în care acesta a devenit un canal principal față de toate celelalte metode de marketing.

Puține modalități care pot declanșa marketingul viral sunt

• Încurajator din gura în gură
• Partajarea de recenzii și comentarii pe site-ul web și pe platformele digitale de recenzii
• Viralitate inerentă – restricționarea utilizării pe baza opțiunii „Numai la invitație”.
• Prin încurajarea colaborării – permițând colaborarea rapidă și ușoară pentru partajare
• Încorporați viralitatea în comunicare
• Stimulent cu două părți

Toate aceste 10 metode sunt obligatorii pentru ca un produs sau o afacere să obțină clienți potențiali și să aibă o afacere de succes? nu neaparat. Aceste metode depind foarte mult de clienții țintă și de locul în care le aparțin. Pentru a identifica asta, aș sugera să începeți să încercați cele 10 metode de mai sus ca prim pas. Într-o perioadă scurtă de timp vei putea identifica 7 până la 8 din aceste 10 care atrag mai multe clienți potențiali pentru afacerea ta.

Investirea timpului și a banilor pe aceste canale filtrate vă va permite să identificați primele 4 sau 5 surse care obțin mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. Acordarea unui accent mai mare asupra acestor surse și creșterea investiției în acest sens va genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs., pe care îi puteți cultiva și implica până când aceștia devin clienții dvs.