トップ10のリード生成戦略

ビジネスの成功は2つの側面に依存します。

（1）企業が提供する製品またはサービスおよび
（2）それらが世界に販売される方法。

このブログでは、魅力的な製品を会社に提供するという課題（ほとんどの企業が得意とする）を残して、課題の後半、つまり製品のマーケティングと中小企業の潜在的なリードの生成に焦点を当てます。

「効果的な」マーケティング戦略とは何ですか？

「効果的なマーケティング戦略は、製品を世界に紹介するだけでなく、最終的に顧客となる可能性のあるリードをビジネスにもたらすために使用される方法です。」

効果的なマーケティング戦略を計画するには、製品や利用可能なさまざまなチャネルに関する知識とは別に、あなたまたはあなたのマーケティングチームは以下の側面にも注意する必要があります。

1.あなたの製品から誰が恩恵を受けますか？

矢を放つ前に、ターゲットを特定して理解してください。 ターゲットオーディエンスを特定するのに役立ついくつかの質問は次のとおりです。

• 彼らは誰ですか？
• 彼らはどこに住んでいますか？
• 彼らは何をしたいですか？
• 彼らのライフスタイルと性格はどのようなものですか？
• 彼らの支出能力はどれくらいですか？ そして、はるかに多くのビジネス関連の質問。

2.それらに到達する方法は？ 利用可能な多数のチャネルから、効果的かつ迅速に群れに到達する方法を特定する必要があります。

上記の分類に関係なく、現在の世界（少なくとも70％）がデジタル世界に移行し、24時間年中無休で利用可能で接続されていることは避けられない真実です。

そして、これらのデジタルプラットフォームを使用して、ターゲットオーディエンスの注意を引くことは賢明な決断です。 以下は、世界中の著名な新興企業や中小企業がビジネスの潜在的なリードを生み出すために使用した上位10の方法です。

1.ウェブサイト–あなたのビジネスの顔

「あなたのウェブサイトで大きな第一印象を与える」

製品やサービスに関係なく、Webサイトは、見込み客があなたの製品やサービスの提供について読んで理解する最初の場所であり、購入の決定はここで行われます。 したがって、ウェブサイトは大きな第一印象を与える必要があります。 多くのランディングページを備えた、視覚的に魅力的で顧客フレンドリーで情報が豊富なWebサイトを作成します。 リードがあなたに連絡する正しい方法を持っているように、必ずお問い合わせフォームを用意してください。

それでも自分のWebサイトを作成する準備ができていない場合は、オンラインの世界にビジネスを紹介するためのプラットフォームを提供する^サードパーティのWebサイトまたはモバイルアプリケーションが多数あります。 広く使用されているプラ​​ットフォームのいくつかは

• EC21＆eworldtrade –製造用
• Yelp、InCityLife –すべてのサービスカテゴリ
• アマゾン、フリップカート–製品
• Zomato、Foodpanda、Swiggy – Food
• Joboy、Helpit –ホームサービス
• Uber、Ola、RentalCars –旅行

2.Eメールマーケティング–ノックして開く

「ビジネスをよりパーソナライズされた環境に移動->受信トレイ」

電子メールは、ターゲットオーディエンスに製品を紹介するための簡単で費用効果の高い方法と見なされています。 これらの電子メールを適切に返送するには、コンテンツ（電子メールの件名と本文）をフレーミングするためにかなりの努力を払う必要があります。

件名：魅力的でパーソナライズされた件名を持つことで、電子メールの成功（クリック率）が向上します。

メールの本文：メールの内容は、パーソナライズされた、短く、要領を得たものにする必要があります。 それは以下をカバーする必要があります

• ステップ1：問題点を表示する（2行）
• ステップ2：ソリューションについて説明する
• ステップ3：製品がその問題点の解決策である方法

3.ソーシャルメディア–Webトラフィックの推進力

「それらを知り、自分自身を知らせてください」

Facebook、YouTubeビデオ、Google検索、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディアマーケティングプラットフォームを通じて、ソーシャル/デジタルメディアで製品やサービスを紹介できます。

ソーシャルメディアは、あなたの情報を積極的に求めているタイプのWebトラフィックを促進する可能性があります。 彼らはあなたの製品やサービスをすぐに購入する準備ができているかもしれません。

ターゲットオーディエンスが分類されるカテゴリを理解し、焦点を絞った広告キャンペーンを実行することで、ビジネスへの潜在的な問い合わせを大量に保証できます。

これらの方法は、テレビや新聞の広告と比較して、最近では効果的であることが証明されています。なぜなら、人々は現在、テレビや新聞を読むよりも携帯電話を介してインターネットで利用できるようになっているからです。

4.コンテンツマーケティング–関心を刺激する

「あなたのビジネスが何であるかは重要ではありません、コンテンツはまだ重要です」

コンテンツマーケティングは、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布することに焦点を当てた戦略的マーケティングアプローチです。

価値の高いコンテンツに対する大きな需要があります。 あなたがそのニーズを満たせば、あなたのユーザーはあなたを信頼するでしょう。 信頼はあなたの製品やサービスの購入に変わるかもしれません。 ビジネスモデルが何であれ、コンテンツは重要です。 コンテンツには、電子ニュースレター、ホワイトペーパー、電子書籍、価値の高い情報、または市場調査のハイライトがあります。

あなたの製品やサービスを売り込む代わりに、あなたは彼らが彼らの問題を解決するのを助けるためにあなたの見込み客と顧客に本当に関連性がありそして有用なコンテンツを提供しています。

あなたのコンテンツを投稿することができ、良い牽引力を得ることができるいくつかの分野は

a。 ニュースレター
b。 Quoraの質問
c。 スタック交換
d。 ケーススタディ
e。 白書

5.ブログ–彼らの挑戦を通してつながる

「ブログはあなたをグーグル経由で見つけられるようにします」

ブログは効果的なリード生成戦略になり得ます。 ブログは、ウェブでの存在感を高め、Googleでより目立たせて「見つけやすく」するための優れた方法です。

ブログはコンテンツマーケティングの中心であり、世界中の何百万もの人々が直面する課題や探しているソリューションを通じてつながることができます。

ブログのコンテンツは、必ずしもあなたのビジネスや製品に関するものである必要はありませんが、ターゲットの群衆が読みたいと思う一般的なトピックに焦点を当てることができます。

優れた魅力的なブログは、Webサイトへのゲートウェイとして機能するため、潜在的なリードに対する製品やサービスの可視性が向上します。 付加価値のあるコンテンツ、最新の統計、およびビジネスの現在のトレンドトピックを備えたブログは、関連するオーディエンスに接続すると同時に、トラフィックを増やし、ビジネスの質の高いリードを生み出すことができます。

6.ウェビナー–境界を越えて到達する

”ウェビナーを通じたWin-Winの状況”

ウェビナーを使用すると、企業は地理的な境界を越えて見込み客に到達し、見込み客に対面の会議体験を提供できます。 これは、時間の予算をあまりとらない顧客基盤を拡大するためのもう1つの手法です。

ウェビナーはあなたのビジネスブランドへの信頼を生み出します。 ウェビナーは価値の高い実践的なトレーニングであり、自分の場所で快適に体験できるため、ためらうことなく情報を共有できます。 それは本当にお互いに有利な状況です。 あなたはリードを獲得し、彼らはトレーニングを受けます。

ウェビナーへの潜在的な登録を引き付けるために心に留めておくべきいくつかのポイントは

• 魅力的なタイトル
• 短いが効果的な説明
• 読みやすい形式でウェビナーの利点を強調する
• イベントについて説明する1〜2分のビデオは、登録率を向上させることができます
• 「限られた座席のみ」、「最初の100の登録のみ」などの言葉に言及すると、ターゲットオーディエンス側からの迅速なアクションの緊急性と不足が生じる可能性があります
• 講演者についての短いメモは、セッションの信頼性を向上させることができ、したがって、より多くの登録をもたらすことができます
• そして何よりも、それによって恩恵を受ける適切なグループをターゲットにします。

7.検索エンジン最適化–あなたのウェブサイトを明らかにします

「潜在顧客生成のための効果的なツール」

検索エンジン最適化（SEO）は、Webサイトへのトラフィックを引き付け、特に見込み客が毎日使用する有機的なWeb検索を通じてリードを生成するのに理想的です。 これは、リード生成のための最も効果的なツールの1つです。

「検索エンジン最適化は、ウェブ検索エンジンのユーザーに対するウェブサイトまたはウェブページの可視性を高めることにより、ウェブサイトのトラフィックの質と量を増やすプロセスです。 「–ウィキペディア

タイトル、メタタイトル、メタキーワード、メタ説明、ウェブサイトコンテンツ、ブログなどのコンポーネントは、Google検索を実行しながらウェブサイトのランキングを向上させるのに大きく貢献します。

定期的に新鮮なコンテンツで更新されるウェブサイトもあなたのランキングに影響を与えます。 結果ページでランクが高いほど、サイトで生成されるクリック数とトラフィックが多くなり、最終的にはリードの生成が向上します。

8.ビデオ–リードをより長く保持する

「絵は千の言葉の価値があります。 ビデオはそれをもっと…」

ビデオを使用して製品やサービスを売り込み、デジタルおよびソーシャルメディアチャネルでのリードのエンゲージメントを高め、顧客を教育し、新しいメディアを通じて視聴者にリーチします。 あなたのウェブサイトにビデオを持っていることはあなたの訪問者を彼らがテキストと写真だけを持っている以前より長く保持します。

照明が良く、ノイズが発生しにくい部屋と、適切なカメラ構成の電話で、ビジネスを説明する適切な1〜2分のビデオを作成できます。 ビデオを強化/編集して品質を向上させるために、ムービーメーカー、Adobe Premiere cc、DaVinciResolveなどのソフトウェアを使用できます。

あなたのビデオのニーズに合わせたトップ10のビデオ作成および編集ソフトウェアをチェックアウト

作成した動画は次のように投稿できます

• YouTube、Facebook、Instagramの広告。
• ウェブサイトでの製品プロモーション
• ビデオの作り方、知識ベースのビデオ、YouTubeやウェブサイトでのサポートビデオ

9.会議とイベント–あなたの物理的な存在が重要です

「1対1で、顔を合わせてインパクトを与える」

物理的な存在感を示し、ブランドの認知度を高め、製品を直接一般に公開するには、イベントやトレードショーが適しています。 イベントとそれが提供する幅広い報道に応じて、あなたのビジネスが質と量のリードを育成することを可能にすることができます。

これは従来のマーケティング戦略ではありませんか？ はい。 あなたが正しいです。 しかし、同じ従来のマーケティング手法は、デジタルプラットフォームの助けを借りて、より効果的かつ効率的にすることができます。 決定する前、または会社が会議やイベントに参加する前に実行する必要のあるアクション項目はほとんどありません。

• 参加/展示するショーを慎重に選択してください–対象となる訪問者と、あなたの努力と予算に関して費やす能力に応じて
• LinkedInやその他のソーシャルメディアプラットフォームを介して、イベントのかなり前に、スポンサー企業を追跡し、調査して接続します。
• イベントの潜在的な訪問者との会議の予定を取得します–事前にあなたの一日を計画します
• ショーの講演者やその他の出展者を知る
• 今後のフォローアップのために、イベントの直後に接続された人々とつながるようにしてください

上記のアクションポイントに注意することで、イベントや会議からの優れたROIを保証できます。

10.バイラルマーケティング–最後になりましたが、少なくとも

バイラルマーケティングは、既存の顧客に他の人にあなたの製品を紹介してもらうプロセスです。 これがあなたのビジネスを改善する唯一の方法ではありませんが、これはビジネス開発の方法の1つとして使用できます。 これが他のすべてのマーケティング手法よりも優れたチャネルとなったケースはほとんどありませんでした。

バイラルマーケティングを引き起こすことができるいくつかの方法は

• 励ましの口コミ
• ウェブサイトやデジタルレビュープラットフォームでレビューやコメントを共有する
• 固有のバイラリティ–「招待時のみ」オプションに基づいて使用を制限します。
• コラボレーションを促進することにより–共有のための迅速かつ簡単なコラボレーションを可能にします
• コミュニケーションにバイラル性を組み込む
• 2サイドインセンティブ

これらの10の方法はすべて、製品またはビジネスが潜在的なリードを獲得し、ビジネスを成功させるために必須ですか？ 必ずしも。 これらの方法は、ターゲット顧客とその所属先に大きく依存します。 それを特定するために、最初のステップとして上記の10の方法を試してみることをお勧めします。 短い期間内にあなたはあなたのビジネスにより多くのリードを引き付けているこれらの10のうち7から8を特定することができるでしょう。

これらのフィルタリングされたチャネルに時間とお金を投資することで、ビジネスの潜在的なリードを獲得する上位4つまたは5つのソースを特定できます。 これらの情報源にさらに焦点を当て、同じものへの投資を増やすことで、ビジネスへの潜在的なリードが増え、顧客になるまで育成して関与することができます。